第68章 重重打压中找寻新的出路
重生2025，从按猪开始起飞 作者:佚名
第68章 重重打压中找寻新的出路
节目攒下的热度还没捂热，一股刺骨的寒意，就顺著脚脖子往上窜，冻得人心里发紧。
苏映雪的手机几乎没停过。
之前谈得差不多、就差落笔签合同的城西高端生鲜超市，採购经理在电话里支支吾吾，绕了半天圈子才鬆口：“总部刚更新了单品毛利率要求，你们的定价……我们再斟酌斟酌。”
合作了小半年的连锁精品店，店长偷偷发微信道歉，说上面突然下令“优化供应商结构”，平安味道的货架直接被砍半，所有促销活动统统叫停。
最致命的，是省內最大的生鲜电商平台。区域负责人语气客气又疏离：“苏总，不是你们產品不行，平台现在主推源头直采和品牌战略合作，真味·牧源签了年度独家协议，流量和大促资源全往那边倾斜，我们实在没办法。”
所有矛头，都指向同一个名字——真味鲜。
年框协议、独家合作、流量捆绑，一套组合拳打下来，像只无形的大手，狠狠掐住了平安味道通往大眾市场的咽喉。
传统商超、线下连锁、线上平台，他们辛辛苦苦铺出来的走量渠道，正被一点点收紧，直至濒临掐断。
“他们就是想把我们逼回农场和自营小圈子，做个任人观赏的小標本。”
苏映雪掛断电话，指尖揉著发胀的眉心，看向陈平安。办公室里的空气沉得像灌了铅，“一旦丟了主流渠道，销量直接腰斩，扩张计划彻底停摆，金鹅镇的產能也会过剩。更要命的是，品牌会被彻底边缘化，再也没资格在大眾市场说话。”
话音刚落，秦明的电话就炸了进来，语气又急又怒：
“平安！那帮贩子还在疯狂抬价！不光抢散户的货，合作社里王麻子和李老蔫都动摇了！家里娃读书急用钱，对方高出两三成还现结，谁扛得住？李老四和赵伯劝破了嘴，架不住人家天天耳边吹风！孙老三更急，实验猪快出栏了，市场一乱、价格不稳，再好的实验成果也白搭！”
上游供应链，同样乱成一锅粥。
高价抢货製造恐慌，搅乱原料价格，动摇合作社军心。真味鲜双管齐下，上下游同时施压，摆明了要赶尽杀绝。
陈平安站在窗前，望著楼下川流不息的车流。
城市霓虹依旧璀璨，却照不进眼前这逼仄的困境。
节目带来的舌尖热度，不过是曇花一现。真正的商战，从来都是资源、渠道、资本与人心的全方位绞杀。真味鲜如同庞然巨兽，无需正面撕咬，只是轻轻挪动身躯，就足以让平安味道窒息。
“他们是想靠体量，活活压死我们。”
陈平安转过身，脸上不见半分慌乱，只有被逼至绝境的沉静，“传统零售渠道，被他们用资本堵死了。硬闯，代价太大，也未必冲得过去。”
“那总不能坐以待毙吧！”欧伦焦躁地踹了下桌腿，节目带来的兴奋劲儿，早被现实碾得粉碎。
“换条路走。”
陈平安走回白板前，拿起笔，在“商超”“连锁”“电商平台”几个字上狠狠打了叉。
“他们封死的是to c大眾零售，那我们就绕开零售，直接啃to b企业端和g端政企採购。”
笔尖落下，几个新词汇赫然在目：
企业食堂、员工福利、机关採购、礼品定製。
“大企业食堂看重品质安全，採购决策理性，认稳定合规，不吃独家协议那一套。员工福利和节礼，要的是有特色、有故事、拿得出手。机关採购，只认资质和品质保障。”陈平安语速平稳，字字清晰，“这几个板块，单量大、订单稳，利润不比零售低，最关键的是，受真味鲜的商业协议影响极小。”
苏映雪眼睛瞬间亮了，立刻跟上思路：
“要是能拿下几家头部企业或单位，本身就是顶级品牌背书。我们可以定製专属方案，不同规格福利礼盒、食堂专供分割品，再结合平安农场做企业团建、客户答谢，把產品+体验+故事的优势彻底打出来。”
“没错。”陈平安点头，“映雪，立刻整理资质文件、丰年楼合作案例、sqf认证进度，还有顾教授產学研基地资料，做一套专属b端和g端的推介方案，重点突出供应链可控、品控稳定、食品安全体系和品牌故事。”
他看向欧伦和寧川：
“欧伦，配合映雪剪素材，拍养殖环境、品控流程、企业文化，要简洁专业，有说服力。寧川，sqf认证是大企业供应商的硬门槛，必须全速推进，儘快拿下。王翠花那边的实验数据，有进展立刻同步，这是我们的技术底气。”
最后，他对著电话沉声道：
“秦明哥，稳住合作社。把当前局势和新渠道计划跟社员讲透，外面高价收猪是饮鴆止渴，毁的是整个市场。我们在铺更稳更远的销路，让大家把猪养好，就是最大的支持。实在不行，开全体社员大会，我和映雪视频连线参会。”
指令下达，眾人立刻分头行动。
苏映雪带队攻坚方案，欧伦翻出旧素材重新剪辑，寧川一头扎进认证文件里。陈平安则翻遍通讯录，找出行业协会上添加的国企后勤、本地企业行政负责人微信，逐一联繫。
可开拓新市场，哪有那么容易。
数千人规模的科技公司后勤部长客气回绝：“食堂有固定供应商，暂无调整计划。”
民营企业行政总监听过品牌，一听价格便委婉推脱：“福利预算有限，更看重性价比。”
接连几个软钉子，碰得人心里发闷。
陈平安並不气馁。
b端採购链条长、重信任，急不得。他调整策略，依託苏映雪的奔驰客户人脉、顾教授的学术资源、韩东文章积攒的口碑，精准寻找突破口。
几天后，转机终於来了。
一家外资五百强本地研发中心的工会主席，曾是平安农场的体验客户，对產品和环境讚不绝口。经苏映雪沟通，对方牵线安排陈平安与研发中心行政採购负责人面谈。
见面地点选在安静的咖啡馆。
林经理四十岁上下，打扮干练利落，翻看资料后开门见山：“陈总，模式和品质我们认可，但公司审计严格，你们有sqf或同级国际认证吗？”
“sqf终审进行中，下月出结果。”陈平安如实回答，“但我们有完整的haccp体系文件、丰年楼长期供货记录，隨时接受飞行检查，养殖基地和加工中心全天候开放。”
林经理微微頷首，又问：“你们成本高於规模化养殖，预算有限，怎么平衡品质与价格？”
陈平安没有纠结单价，而是拔高维度：
“林经理，我们提供的不只是猪肉，是健康安心的生活方式。单价略高，但风味与营养匹配价值。我们可定製高低搭配的礼盒方案，丰俭由人。另外，我们能为员工提供农场家庭体验日，作为福利延伸，增强员工归属感，贴合企业文化。”
一番话戳中痛点。林经理沉吟片刻，给出答覆：
“sqf结果出来第一时间发我，我们安排工厂现场审计。两关通过，先试做一批中秋福利礼盒，看员工反馈。”
这已是当下最好的结果。陈平安当即应允。
他清楚，b端客户比普通消费者更挑剔、更严苛，可一旦打开这扇门，前路便会稳得多。
就在他全力攻坚b端时，后院却起了火。
连日高压与琐碎工作，让欧伦和寧川积攒的矛盾，彻底爆发。
导火索，是sqf认证的宣传素材。
欧伦主张提前拍摄认证通过、体系完善的预热视频，为后续造势；寧川坚决反对，认为结果未定就预热，属於虚假宣传，一旦失败，会成为行业笑柄。
两人在会议室爭执不休，声音越来越大。
“我们需要热度！需要让市场看到进步！认证本身就是绝佳的故事点！”欧伦涨红了脸，攥紧拳头。
“故事的底线是真实！”寧川推了推眼镜，目光锐利如刀，“证书没到手，就是没到手！你这么做，和弄虚作假的商家有什么区別？品牌的根基是信任，不是投机取巧！”
“我投机取巧？我是为了公司！天天拍养猪种地，观眾早就看腻了，我们需要爆点！”
“用信誉换爆点，我寧可不要！”
“你就是死脑筋！只懂数据流程，根本不懂市场！”
“我只懂，没有过硬品质和诚信，一切市场都是空中楼阁！”
爭吵声惊动了苏映雪与陈平安。
看著面红耳赤的两人，陈平安心底轻嘆。这不是对错之爭，是思维与压力的碰撞——欧伦扛著流量增长的焦虑，寧川守著品质诚信的底线，都是为了公司，只是在绝境之下，难免擦出火花。
他没有评判对错，先让两人冷静，再分別叫进办公室。
对欧伦，他语气平和：
“想造势没错，但寧川的坚持更重要。我们可以拍为认证付出的努力、整改的细节、一遍遍核对文件的过程。这个过程，比一张通过证书更打动人，无论结果如何，都站得住脚。我们营销的不是標籤，是较真的態度，这才是品牌的魂。”
对寧川，他语重心长：
“欧伦压力极大，渠道受阻，他比谁都急。方式激进，但初心是好的。品质是盔甲，宣传是喇叭，你们一个铸甲，一个吹號，该並肩作战，不是內耗。下次有分歧，摊开说，总能找到第三条路。”
一番话，让两人沉默下来，脸上的怒火褪去，只剩愧疚与思索。
风波暂平，裂痕却已存在。
外部压力只增不减，b端开拓步履维艰，合作社人心浮动，认证大考近在眼前……
陈平安只觉得肩上的担子，重得前所未有。
团队正处在最脆弱、最焦灼的节点，每一个决策、每一次矛盾处理，都关乎生死。
挺过去，便是海阔天空；挺不过去，只能退回小小农场，甚至分崩离析。
他走到窗边，掏出一支许久未碰的烟点燃。
烟雾繚绕间，远处的城市灯火，变得模糊而遥远。
第68章 重重打压中找寻新的出路
节目攒下的热度还没捂热，一股刺骨的寒意，就顺著脚脖子往上窜，冻得人心里发紧。
苏映雪的手机几乎没停过。
之前谈得差不多、就差落笔签合同的城西高端生鲜超市，採购经理在电话里支支吾吾，绕了半天圈子才鬆口：“总部刚更新了单品毛利率要求，你们的定价……我们再斟酌斟酌。”
合作了小半年的连锁精品店，店长偷偷发微信道歉，说上面突然下令“优化供应商结构”，平安味道的货架直接被砍半，所有促销活动统统叫停。
最致命的，是省內最大的生鲜电商平台。区域负责人语气客气又疏离：“苏总，不是你们產品不行，平台现在主推源头直采和品牌战略合作，真味·牧源签了年度独家协议，流量和大促资源全往那边倾斜，我们实在没办法。”
所有矛头，都指向同一个名字——真味鲜。
年框协议、独家合作、流量捆绑，一套组合拳打下来，像只无形的大手，狠狠掐住了平安味道通往大眾市场的咽喉。
传统商超、线下连锁、线上平台，他们辛辛苦苦铺出来的走量渠道，正被一点点收紧，直至濒临掐断。
“他们就是想把我们逼回农场和自营小圈子，做个任人观赏的小標本。”
苏映雪掛断电话，指尖揉著发胀的眉心，看向陈平安。办公室里的空气沉得像灌了铅，“一旦丟了主流渠道，销量直接腰斩，扩张计划彻底停摆，金鹅镇的產能也会过剩。更要命的是，品牌会被彻底边缘化，再也没资格在大眾市场说话。”
话音刚落，秦明的电话就炸了进来，语气又急又怒：
“平安！那帮贩子还在疯狂抬价！不光抢散户的货，合作社里王麻子和李老蔫都动摇了！家里娃读书急用钱，对方高出两三成还现结，谁扛得住？李老四和赵伯劝破了嘴，架不住人家天天耳边吹风！孙老三更急，实验猪快出栏了，市场一乱、价格不稳，再好的实验成果也白搭！”
上游供应链，同样乱成一锅粥。
高价抢货製造恐慌，搅乱原料价格，动摇合作社军心。真味鲜双管齐下，上下游同时施压，摆明了要赶尽杀绝。
陈平安站在窗前，望著楼下川流不息的车流。
城市霓虹依旧璀璨，却照不进眼前这逼仄的困境。
节目带来的舌尖热度，不过是曇花一现。真正的商战，从来都是资源、渠道、资本与人心的全方位绞杀。真味鲜如同庞然巨兽，无需正面撕咬，只是轻轻挪动身躯，就足以让平安味道窒息。
“他们是想靠体量，活活压死我们。”
陈平安转过身，脸上不见半分慌乱，只有被逼至绝境的沉静，“传统零售渠道，被他们用资本堵死了。硬闯，代价太大，也未必冲得过去。”
“那总不能坐以待毙吧！”欧伦焦躁地踹了下桌腿，节目带来的兴奋劲儿，早被现实碾得粉碎。
“换条路走。”
陈平安走回白板前，拿起笔，在“商超”“连锁”“电商平台”几个字上狠狠打了叉。
“他们封死的是to c大眾零售，那我们就绕开零售，直接啃to b企业端和g端政企採购。”
笔尖落下，几个新词汇赫然在目：
企业食堂、员工福利、机关採购、礼品定製。
“大企业食堂看重品质安全，採购决策理性，认稳定合规，不吃独家协议那一套。员工福利和节礼，要的是有特色、有故事、拿得出手。机关採购，只认资质和品质保障。”陈平安语速平稳，字字清晰，“这几个板块，单量大、订单稳，利润不比零售低，最关键的是，受真味鲜的商业协议影响极小。”
苏映雪眼睛瞬间亮了，立刻跟上思路：
“要是能拿下几家头部企业或单位，本身就是顶级品牌背书。我们可以定製专属方案，不同规格福利礼盒、食堂专供分割品，再结合平安农场做企业团建、客户答谢，把產品+体验+故事的优势彻底打出来。”
“没错。”陈平安点头，“映雪，立刻整理资质文件、丰年楼合作案例、sqf认证进度，还有顾教授產学研基地资料，做一套专属b端和g端的推介方案，重点突出供应链可控、品控稳定、食品安全体系和品牌故事。”
他看向欧伦和寧川：
“欧伦，配合映雪剪素材，拍养殖环境、品控流程、企业文化，要简洁专业，有说服力。寧川，sqf认证是大企业供应商的硬门槛，必须全速推进，儘快拿下。王翠花那边的实验数据，有进展立刻同步，这是我们的技术底气。”
最后，他对著电话沉声道：
“秦明哥，稳住合作社。把当前局势和新渠道计划跟社员讲透，外面高价收猪是饮鴆止渴，毁的是整个市场。我们在铺更稳更远的销路，让大家把猪养好，就是最大的支持。实在不行，开全体社员大会，我和映雪视频连线参会。”
指令下达，眾人立刻分头行动。
苏映雪带队攻坚方案，欧伦翻出旧素材重新剪辑，寧川一头扎进认证文件里。陈平安则翻遍通讯录，找出行业协会上添加的国企后勤、本地企业行政负责人微信，逐一联繫。
可开拓新市场，哪有那么容易。
数千人规模的科技公司后勤部长客气回绝：“食堂有固定供应商，暂无调整计划。”
民营企业行政总监听过品牌，一听价格便委婉推脱：“福利预算有限，更看重性价比。”
接连几个软钉子，碰得人心里发闷。
陈平安並不气馁。
b端採购链条长、重信任，急不得。他调整策略，依託苏映雪的奔驰客户人脉、顾教授的学术资源、韩东文章积攒的口碑，精准寻找突破口。
几天后，转机终於来了。
一家外资五百强本地研发中心的工会主席，曾是平安农场的体验客户，对產品和环境讚不绝口。经苏映雪沟通，对方牵线安排陈平安与研发中心行政採购负责人面谈。
见面地点选在安静的咖啡馆。
林经理四十岁上下，打扮干练利落，翻看资料后开门见山：“陈总，模式和品质我们认可，但公司审计严格，你们有sqf或同级国际认证吗？”
“sqf终审进行中，下月出结果。”陈平安如实回答，“但我们有完整的haccp体系文件、丰年楼长期供货记录，隨时接受飞行检查，养殖基地和加工中心全天候开放。”
林经理微微頷首，又问：“你们成本高於规模化养殖，预算有限，怎么平衡品质与价格？”
陈平安没有纠结单价，而是拔高维度：
“林经理，我们提供的不只是猪肉，是健康安心的生活方式。单价略高，但风味与营养匹配价值。我们可定製高低搭配的礼盒方案，丰俭由人。另外，我们能为员工提供农场家庭体验日，作为福利延伸，增强员工归属感，贴合企业文化。”
一番话戳中痛点。林经理沉吟片刻，给出答覆：
“sqf结果出来第一时间发我，我们安排工厂现场审计。两关通过，先试做一批中秋福利礼盒，看员工反馈。”
这已是当下最好的结果。陈平安当即应允。
他清楚，b端客户比普通消费者更挑剔、更严苛，可一旦打开这扇门，前路便会稳得多。
就在他全力攻坚b端时，后院却起了火。
连日高压与琐碎工作，让欧伦和寧川积攒的矛盾，彻底爆发。
导火索，是sqf认证的宣传素材。
欧伦主张提前拍摄认证通过、体系完善的预热视频，为后续造势；寧川坚决反对，认为结果未定就预热，属於虚假宣传，一旦失败，会成为行业笑柄。
两人在会议室爭执不休，声音越来越大。
“我们需要热度！需要让市场看到进步！认证本身就是绝佳的故事点！”欧伦涨红了脸，攥紧拳头。
“故事的底线是真实！”寧川推了推眼镜，目光锐利如刀，“证书没到手，就是没到手！你这么做，和弄虚作假的商家有什么区別？品牌的根基是信任，不是投机取巧！”
“我投机取巧？我是为了公司！天天拍养猪种地，观眾早就看腻了，我们需要爆点！”
“用信誉换爆点，我寧可不要！”
“你就是死脑筋！只懂数据流程，根本不懂市场！”
“我只懂，没有过硬品质和诚信，一切市场都是空中楼阁！”
爭吵声惊动了苏映雪与陈平安。
看著面红耳赤的两人，陈平安心底轻嘆。这不是对错之爭，是思维与压力的碰撞——欧伦扛著流量增长的焦虑，寧川守著品质诚信的底线，都是为了公司，只是在绝境之下，难免擦出火花。
他没有评判对错，先让两人冷静，再分別叫进办公室。
对欧伦，他语气平和：
“想造势没错，但寧川的坚持更重要。我们可以拍为认证付出的努力、整改的细节、一遍遍核对文件的过程。这个过程，比一张通过证书更打动人，无论结果如何，都站得住脚。我们营销的不是標籤，是较真的態度，这才是品牌的魂。”
对寧川，他语重心长：
“欧伦压力极大，渠道受阻，他比谁都急。方式激进，但初心是好的。品质是盔甲，宣传是喇叭，你们一个铸甲，一个吹號，该並肩作战，不是內耗。下次有分歧，摊开说，总能找到第三条路。”
一番话，让两人沉默下来，脸上的怒火褪去，只剩愧疚与思索。
风波暂平，裂痕却已存在。
外部压力只增不减，b端开拓步履维艰，合作社人心浮动，认证大考近在眼前……
陈平安只觉得肩上的担子，重得前所未有。
团队正处在最脆弱、最焦灼的节点，每一个决策、每一次矛盾处理，都关乎生死。
挺过去，便是海阔天空；挺不过去，只能退回小小农场，甚至分崩离析。
他走到窗边，掏出一支许久未碰的烟点燃。
烟雾繚绕间，远处的城市灯火，变得模糊而遥远。