第166章 这个海口只有许观雍敢夸
第166章 这个海口只有许观雍敢夸
“放心！”刘思建虽然內心很鄙夷这个本家装模作样的姿態，但还是认真地配合道。
“啪！”话音刚落，又是一个撞球入袋。
与此同时，入刘国栋袋的，还有刘思建名为“一千”的预付诚意。
短短三天，他便向联合金服的合伙人们扔出去了將近1万块钱的诚意，这个钱对於他而言，能出得起，但著实有些肉疼。
收到他“诚意”的合伙人，基本都是联合金服里业绩在中游以上的业务人员。
撒幣的效果显而易见。
到了十一月十號，刘思建的业绩肉眼可见地开始飆升。
第一周只放了不到100万，但第二周刚刚开始两天，当月便已经完成200万的业绩了。
排名仅次於许观雍和成弓，按照这个进度，不日便可超越这两个人。
刘思建开著车，哼著歌，心情大好。
手机屏幕上是工资到帐的简讯，虽然比之前少了点，但也有四万多，pad里还有两个件儿，预计能放40—50万。
双喜临门的感觉爽爆了！
经歷过前两个月日渐下滑的煎熬，现在的他感受著射入车內的阳光都分外明媚。
刚回公司，陈途便迎了上来，语气急迫得连个称呼都没叫，“忙不忙？”
“怎么了？”刘思建眉头微皱，这种不被尊重的態度让他很不舒服。
陈途丝毫没有察觉到对方的情绪，直衝冲地问道：“上个月你给我的那个客户，推荐渠道是谁？”
一听这话，刘思建就反应过来了，那个客户应该是逾期了。
虽然群里每天黄菲菲都会发逾期数据报表，但刘思建从来不看，以免影响心情。
因为王虎那个傻逼客户，他现在还得每个月垫著钱替他还款，这钱起码得垫到过年，所以一看那个表，他就心烦。
再加上用包装客户爆破许观雍的计划失败了，所以他全然忘了第一个包装客户给了陈途这回事。
他表面镇定，佯装思索了一下，掏出手机说道，“你把客户名字发一下，我查一下聊天记录。”
按著陈途念出的名字查了一下，“这个客户————哦，是一个背包客推来的，怎么了？
“”
如果此刻是在演员培训班，那么表演老师一定会对刘思建竖起大拇指。
非科班生能演成这样，简直太绝了！
“草他妈的首逾！”陈途瞪著眼睛，气急败坏地低声怒道。
“怎么会这样？”刘思建一副不可思议的表情，“你也出首逾了？”
“不应该啊！”他左右摇头，放下包，一边拉著陈途往楼道吸菸区一边问道：“这个客户我记得不是资质还不错嘛！
上个月那会，要不是我时间排不开，我就自己办了这个客户了！”
“你可说！”陈途掏出打火机给二人都点上，嘆口气，“我他妈倒霉催的，关键是这个客户现在联繫不上了，所以我才著急来找你，问问看渠道能不能联繫上。”
刘思建呼出一口浓烟，“我知道你很急，但你先別急，这个渠道一会我联繫一下，回復以后我告你！”
“我怎么能不急呢？”
“確实，我是正儿八经感同身受啊！”
“咱哥俩真是难兄难弟！接连出现首逾，是不是那个许观雍扎咱俩小人了？”
“尽搞这些迷信的东西，完了这个客户联繫上，催收我跟你去！”
现在的陈途才平復了一些情绪，没想到刘思建对自己还真不错，眼神炽热地看了对方一眼，“思建哥，谢谢！”
“咱兄弟这关係，说什么客气话？只是希望你不要像我这样垫钱就行。”刘思建笑笑，抽完最后一口烟，把菸头按灭在灭烟筒里。
心里盘算了一下，陈途办的这个包装客户，放了30万，自己好像也就挣了一两万。
还行，不算太愧疚。
“走吧！”
国金大厦。
许观雍和苏芷禾在附近的餐厅约了个饭，吃完以后，便上了联合金服的大楼。
前段时间因为总部下来做贷后回访，所以积攒了一些客户还没处理，这次来正好一併处理完。
“许大经理真是大忙人，我们哥几个一周见不上你几面！”李剑笑呵呵地倒茶，虽然这两天星野的单子没做太多，不过信达那边做了两个大单子。
——
一家工程企业批了300万的对公贷款，另一家做机械加工的製造型企业批了500。
这两笔八百万的业务，这中间的居间费用可是顶得上近百个普通的小客户！
所以，李剑这段时间心情很不错。
而且后面还在沟通著几个大客户，不出意外的话，这个月联合金服的效益会非常不错。
很可惜星野的產品利息偏高，客户不能接受，不然一併就做了。
“李哥，你这话说的，要不我搬过这来住吧，这样你就能天天见到我了。”许观雍笑道。
“那感情好，有客户第一时间就能让你把脉问诊。”
许观雍拿起茶杯抿了一口，“说起客户来了，怎么觉得这两天有点少了呢！”
“確实，我也发现了，这不刚刚我还让组长问了问情况呢。”
“有什么原因吗？”
李剑摇摇头，“也没什么特別的原因，可能就是业务疲软期吧，你也知道，业务这东西有起有落，很正常。”
许观雍也没多想，“那我先去聊客户了，对了，往后多关注一下ab类客户。”
“明白。”李剑应了一下，隨后又有些无奈道：“上回你跟我说的时候，我已经通知到下面了。
一会过来聊的就有ab类的客户。
只不过工薪类的客户普遍额度都不太高，下面人有点不太积极。”
这个问题不止在於联合金服，他也跟其他同行聊过，大家的想法都差不多。
碰到了当然不会放过，但也不会把主要精力放在ab类客户上。
这种客户都是银行的自留地，有贷款意向的客户通常会直接去银行网点諮询。
但凡找到中介这边的，多多少少都是有些问题的，负债高、徵信花之类的情况不胜枚举。
这种客户额度也有限，能批20万就算好客户了，十个里面能有一个这样额度的就算不错。
而且由於收入结构的问题，这种客户类型明显有一个特点—
对於费用和利息特別敏感，营销难度大不说，还很容易发生跑单的情况。
但自雇类的客户就不一样了，做生意养成的思维习惯和领工资的不一样，他们会算总帐。
只要贷款的综合收益可以覆盖损失，那么相对来讲，利息费用就会好接受一些。
加上自雇客户件均额度比较高，同样的精力投入，但是有更高的收益產出。
唯一可能麻烦的就是一个客户跟进的周期比较长。
但在大部分的助贷中介眼中，自雇类客户的方向选择还是值得的。
“额度不用担心，多找找有职务的客户，这种我来谈，只要能批，额度都不是问题，50万也可以！”许观雍回答道。
工薪类客户的稳定性和抗风险能力都比小微企业主强，但这种客户的真实收入其实不容易核实。
大部分客户经理只能以工资流水作为客户收入的依据。
毕竟作为体制內的人员，有很多东西不能放在明面上说，很多时候客户经理不可能通过常规的话术或者技巧，获取到客户真实的收入。
但这对於许观雍而言，並不是问题。
他並不需要看到客户真实的还款能力，只需要看到客户未来三年的轨跡，即可確定能不能批。
所以，这个海口他敢夸。
这个海口也只有他敢夸。
“有你这句话，我就明白了！”李剑哈哈一笑，重重点了点头。
他已经习惯了许观雍的承诺必然会兑现这一事实。
所以並没有什么无意义的疑问。
甚至他已经隱隱有一些期待，因为这一批里那几个工薪类客户，其中有一个好像是山河市住房和城乡建设局的科长。
好像符合许观雍刚刚说的“有职务的客户”！
“放心！”刘思建虽然內心很鄙夷这个本家装模作样的姿態，但还是认真地配合道。
“啪！”话音刚落，又是一个撞球入袋。
与此同时，入刘国栋袋的，还有刘思建名为“一千”的预付诚意。
短短三天，他便向联合金服的合伙人们扔出去了將近1万块钱的诚意，这个钱对於他而言，能出得起，但著实有些肉疼。
收到他“诚意”的合伙人，基本都是联合金服里业绩在中游以上的业务人员。
撒幣的效果显而易见。
到了十一月十號，刘思建的业绩肉眼可见地开始飆升。
第一周只放了不到100万，但第二周刚刚开始两天，当月便已经完成200万的业绩了。
排名仅次於许观雍和成弓，按照这个进度，不日便可超越这两个人。
刘思建开著车，哼著歌，心情大好。
手机屏幕上是工资到帐的简讯，虽然比之前少了点，但也有四万多，pad里还有两个件儿，预计能放40—50万。
双喜临门的感觉爽爆了！
经歷过前两个月日渐下滑的煎熬，现在的他感受著射入车內的阳光都分外明媚。
刚回公司，陈途便迎了上来，语气急迫得连个称呼都没叫，“忙不忙？”
“怎么了？”刘思建眉头微皱，这种不被尊重的態度让他很不舒服。
陈途丝毫没有察觉到对方的情绪，直衝冲地问道：“上个月你给我的那个客户，推荐渠道是谁？”
一听这话，刘思建就反应过来了，那个客户应该是逾期了。
虽然群里每天黄菲菲都会发逾期数据报表，但刘思建从来不看，以免影响心情。
因为王虎那个傻逼客户，他现在还得每个月垫著钱替他还款，这钱起码得垫到过年，所以一看那个表，他就心烦。
再加上用包装客户爆破许观雍的计划失败了，所以他全然忘了第一个包装客户给了陈途这回事。
他表面镇定，佯装思索了一下，掏出手机说道，“你把客户名字发一下，我查一下聊天记录。”
按著陈途念出的名字查了一下，“这个客户————哦，是一个背包客推来的，怎么了？
“”
如果此刻是在演员培训班，那么表演老师一定会对刘思建竖起大拇指。
非科班生能演成这样，简直太绝了！
“草他妈的首逾！”陈途瞪著眼睛，气急败坏地低声怒道。
“怎么会这样？”刘思建一副不可思议的表情，“你也出首逾了？”
“不应该啊！”他左右摇头，放下包，一边拉著陈途往楼道吸菸区一边问道：“这个客户我记得不是资质还不错嘛！
上个月那会，要不是我时间排不开，我就自己办了这个客户了！”
“你可说！”陈途掏出打火机给二人都点上，嘆口气，“我他妈倒霉催的，关键是这个客户现在联繫不上了，所以我才著急来找你，问问看渠道能不能联繫上。”
刘思建呼出一口浓烟，“我知道你很急，但你先別急，这个渠道一会我联繫一下，回復以后我告你！”
“我怎么能不急呢？”
“確实，我是正儿八经感同身受啊！”
“咱哥俩真是难兄难弟！接连出现首逾，是不是那个许观雍扎咱俩小人了？”
“尽搞这些迷信的东西，完了这个客户联繫上，催收我跟你去！”
现在的陈途才平復了一些情绪，没想到刘思建对自己还真不错，眼神炽热地看了对方一眼，“思建哥，谢谢！”
“咱兄弟这关係，说什么客气话？只是希望你不要像我这样垫钱就行。”刘思建笑笑，抽完最后一口烟，把菸头按灭在灭烟筒里。
心里盘算了一下，陈途办的这个包装客户，放了30万，自己好像也就挣了一两万。
还行，不算太愧疚。
“走吧！”
国金大厦。
许观雍和苏芷禾在附近的餐厅约了个饭，吃完以后，便上了联合金服的大楼。
前段时间因为总部下来做贷后回访，所以积攒了一些客户还没处理，这次来正好一併处理完。
“许大经理真是大忙人，我们哥几个一周见不上你几面！”李剑笑呵呵地倒茶，虽然这两天星野的单子没做太多，不过信达那边做了两个大单子。
——
一家工程企业批了300万的对公贷款，另一家做机械加工的製造型企业批了500。
这两笔八百万的业务，这中间的居间费用可是顶得上近百个普通的小客户！
所以，李剑这段时间心情很不错。
而且后面还在沟通著几个大客户，不出意外的话，这个月联合金服的效益会非常不错。
很可惜星野的產品利息偏高，客户不能接受，不然一併就做了。
“李哥，你这话说的，要不我搬过这来住吧，这样你就能天天见到我了。”许观雍笑道。
“那感情好，有客户第一时间就能让你把脉问诊。”
许观雍拿起茶杯抿了一口，“说起客户来了，怎么觉得这两天有点少了呢！”
“確实，我也发现了，这不刚刚我还让组长问了问情况呢。”
“有什么原因吗？”
李剑摇摇头，“也没什么特別的原因，可能就是业务疲软期吧，你也知道，业务这东西有起有落，很正常。”
许观雍也没多想，“那我先去聊客户了，对了，往后多关注一下ab类客户。”
“明白。”李剑应了一下，隨后又有些无奈道：“上回你跟我说的时候，我已经通知到下面了。
一会过来聊的就有ab类的客户。
只不过工薪类的客户普遍额度都不太高，下面人有点不太积极。”
这个问题不止在於联合金服，他也跟其他同行聊过，大家的想法都差不多。
碰到了当然不会放过，但也不会把主要精力放在ab类客户上。
这种客户都是银行的自留地，有贷款意向的客户通常会直接去银行网点諮询。
但凡找到中介这边的，多多少少都是有些问题的，负债高、徵信花之类的情况不胜枚举。
这种客户额度也有限，能批20万就算好客户了，十个里面能有一个这样额度的就算不错。
而且由於收入结构的问题，这种客户类型明显有一个特点—
对於费用和利息特別敏感，营销难度大不说，还很容易发生跑单的情况。
但自雇类的客户就不一样了，做生意养成的思维习惯和领工资的不一样，他们会算总帐。
只要贷款的综合收益可以覆盖损失，那么相对来讲，利息费用就会好接受一些。
加上自雇客户件均额度比较高，同样的精力投入，但是有更高的收益產出。
唯一可能麻烦的就是一个客户跟进的周期比较长。
但在大部分的助贷中介眼中，自雇类客户的方向选择还是值得的。
“额度不用担心，多找找有职务的客户，这种我来谈，只要能批，额度都不是问题，50万也可以！”许观雍回答道。
工薪类客户的稳定性和抗风险能力都比小微企业主强，但这种客户的真实收入其实不容易核实。
大部分客户经理只能以工资流水作为客户收入的依据。
毕竟作为体制內的人员，有很多东西不能放在明面上说，很多时候客户经理不可能通过常规的话术或者技巧，获取到客户真实的收入。
但这对於许观雍而言，並不是问题。
他並不需要看到客户真实的还款能力，只需要看到客户未来三年的轨跡，即可確定能不能批。
所以，这个海口他敢夸。
这个海口也只有他敢夸。
“有你这句话，我就明白了！”李剑哈哈一笑，重重点了点头。
他已经习惯了许观雍的承诺必然会兑现这一事实。
所以並没有什么无意义的疑问。
甚至他已经隱隱有一些期待，因为这一批里那几个工薪类客户，其中有一个好像是山河市住房和城乡建设局的科长。
好像符合许观雍刚刚说的“有职务的客户”！