第165章 六面许歌
第165章 六面许歌
“年底述职报告我记得陈金要带他来魔都对吧？”梁书源突然想起来了什么。
“是的领导。”
“那到时候可以跟这个年轻人聊一聊。”
“我想到时候应该会给您带来惊喜！”
“那最好不过了！”
山河市。
一家装修豪华的撞球厅。
刘思建正在跟自己的本家刘国栋打撞球。
他这个本家之前一直在鑫隆，上个月投奔了陈凯去了联合金服。
刚刚见面的时候，看刘国栋连之前那辆qq车都换成雅阁了！
刘思建心中的不平衡更是滋一下就冒出来了。
“思建，你可是大忙人，今天突然约我出来有什么事？”刘国栋叼著烟，一边瞄著球
，一边问道。
最近一个月，他是春风得意雅阁疾，因为联合金服这边对接的是成弓团队：还有许观雍这样一个妖孽般的客户经理。
在他看来，资质差不多的客户，联合金服这边的批核率比在鑫隆高了三成，而且件均放款也都上去了。
所以居间服务费也是库库猛赚，这也给了他低首付换车的勇气，毕竟平时万一碰到个资质好一点的客户，他都不好意思开那辆qq去。
每次都是打车，客户问“怎么来的”，也只能干笑一声用“打车，自己那辆宝马前两天碰了，在4s店鈑金喷漆呢！”来搪塞。
而现在，有辆雅阁，起码能开出去见人了，等以后挣了钱，高低换一辆bba！
“你先打完这颗再说。”刘思建一手握著杆，一手夹著烟，他现在已经离不开尼古丁了。
心烦的事情太多！
业绩下滑、垫客户的逾期还款、包装客户也没有预想中的效果，几乎全部都被许观雍拒绝了。
唯一一个办理进件的，结果客户那边出了么蛾子，说公司內部正在搞什么內斗。
他突然迷茫了，感觉自己上下左右前后都被许观雍包围了，六面许歌！
自从踏马的许观雍开始正经做业绩之后，自己的职业生涯就没好过。
想到这些，嘴里叼著的烟都在打颤。
草！
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草！
草！
只不过刘思建不是一个轻易认怂的性格，他现在就计划重新趟出一条路来！
而刘国栋，便是他的第一个突破口。
“啪！”
撞球清脆的碰撞声响起。
“唰！”
乾脆利落的进袋。
“说吧，思建，有什么事直说就行，咱俩这关係，只要不是借钱，啥都好说！”刘国栋胸膛一鼓，一口浓烟入肺。
“不借，送你钱！”刘思建吐出一口烟，遮住了他意味深长的双眼。
刘国栋一愣，连下一颗要打的球都没心思看了，疑惑道：“什么意思？”
他浑然不信对方说的这句话，虽然二人私交並不深，但刘思建的性格几乎是写在脸上的那种。
对於业绩和金钱，有时候看得比命都重要。
还送自己钱？
“字面意思，对了，上个月你在星野放了多少？”刘思建拿起巧克粉擦了擦桿头。
“將近100万。”
单说星野金融这一个產品的放款，刘国栋的这个水平在联合金服只能算是中游。
当然，一手客户占比不到40%，大部分都是从外面的背包客手中收过来的二手单，甚至三手单。
这种好几手的单子，大头基本都被下面的渠道吃了，他最多只能留0.5个点。
所以，虽然在星野金融做了將近100万，但居间服务费只挣了1万多。
看著撞球桌对面的本家若有所思的样子，刘国东不解地问道：“你问这个干嘛？”
“以后星野的单子，你跟我对接怎么样？掛鑫隆那边进。”刘思建缓缓开口，说出自己此行的目的。
此时刘国东眼睛微眯，仿佛在看傻子一样，好像是感受到对方注意到了自己的眼神，这才假装看向別处，回復道：“思建，你也知道，我现在去了联合金服，公司也有要求，其他的单子好说，但星野————毕竟我们公司也是主渠道之一，確实不好做。”
“千二跟你买。”刘思建声音虽轻，但听到刘国栋的耳朵里却格外洪亮。
“千二？买？”刘国栋一愣，重复了一下自己听到的的关键信息，他有点懵。
做贷款这么些年，內返这种事情並不少见，但大多数情况是產品方或者机构方在与渠道合作的时候，处於弱势地位，为了维护渠道，不得不通过內返的形式保证市场规模。
比如做汽车分期业务的產品，可能利息过高，在同类型產品竞爭当中不占优势，所以就会通过给4s店提高內返比例而占据市场份额。
但星野金融完全不同，比它利息低、额度高的银行產品，审批口径非常严格，而且无法覆盖到大面积的个贷客户。
而审批宽鬆的產品利息又比它高，额度和灵活性还不如星野。
所以，正常来讲，星野这个產品在整个信贷市场上，都有足够强的主动性，根本不需要什么內返。
但刘思健刚刚说的，千二买单子的事情，跟內返还稍微有些不同。
这件事，据刘国栋所知，目前山河市场上，只有刘思健一个人跟他说过这种事。
也就是说，只有他一个人在花钱买单子。
“对，买，千二，如果你一个月能给我推100万的业绩，除了正常的居间费用之外，还能多挣我给你的两千。”刘思建点点头。
千二这个价格是他深思熟虑之后做的决定，星野金融內部的绩效提成基本是业绩的1%，哪怕除了买单子的钱，自己还能留个千八，再排除掉风险扣除的钱，其实还有的挣。
看著自己这个本家陷入了沉思，他趁热打铁道：“上不封顶，多多益善，这样一来，哪怕做的全是二手单子，也能挣不少。”
刘国栋自然知道这背后的利益有多么诱人，一手客户確实很难找，但二手单子可是一抓一大把。
虽然二手单子不怎么挣钱，但现在多了刘思健给的千二，那就不一样了。
甚至只靠做二手单，也能挣钱！
刘国栋的大脑里一瞬间闪过无数念头，似乎已经看到美好的钱景在等待著自己。
他左右看了看，確保没有同行后，走到刘思建的面前，轻声问道：“这事你还跟谁说过？”
“咱俩这关係多铁啊，我就只跟你说过。”刘思健也神神秘秘地俯耳过来，轻声回答这个他今天已经重复了四次的答案。
刘国栋瞭然一笑，一本正经道：“兄弟放心，咱俩这关係，啥事都好说。虽然有点麻烦，不过这个忙，兄弟一定帮你！”
不过，咱俩这事儿，一定要保密，你知我知，天知地知就行了，毕竟为了帮你，我这也是担了不小的风险。
“年底述职报告我记得陈金要带他来魔都对吧？”梁书源突然想起来了什么。
“是的领导。”
“那到时候可以跟这个年轻人聊一聊。”
“我想到时候应该会给您带来惊喜！”
“那最好不过了！”
山河市。
一家装修豪华的撞球厅。
刘思建正在跟自己的本家刘国栋打撞球。
他这个本家之前一直在鑫隆，上个月投奔了陈凯去了联合金服。
刚刚见面的时候，看刘国栋连之前那辆qq车都换成雅阁了！
刘思建心中的不平衡更是滋一下就冒出来了。
“思建，你可是大忙人，今天突然约我出来有什么事？”刘国栋叼著烟，一边瞄著球
，一边问道。
最近一个月，他是春风得意雅阁疾，因为联合金服这边对接的是成弓团队：还有许观雍这样一个妖孽般的客户经理。
在他看来，资质差不多的客户，联合金服这边的批核率比在鑫隆高了三成，而且件均放款也都上去了。
所以居间服务费也是库库猛赚，这也给了他低首付换车的勇气，毕竟平时万一碰到个资质好一点的客户，他都不好意思开那辆qq去。
每次都是打车，客户问“怎么来的”，也只能干笑一声用“打车，自己那辆宝马前两天碰了，在4s店鈑金喷漆呢！”来搪塞。
而现在，有辆雅阁，起码能开出去见人了，等以后挣了钱，高低换一辆bba！
“你先打完这颗再说。”刘思建一手握著杆，一手夹著烟，他现在已经离不开尼古丁了。
心烦的事情太多！
业绩下滑、垫客户的逾期还款、包装客户也没有预想中的效果，几乎全部都被许观雍拒绝了。
唯一一个办理进件的，结果客户那边出了么蛾子，说公司內部正在搞什么內斗。
他突然迷茫了，感觉自己上下左右前后都被许观雍包围了，六面许歌！
自从踏马的许观雍开始正经做业绩之后，自己的职业生涯就没好过。
想到这些，嘴里叼著的烟都在打颤。
草！
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草！
草！
只不过刘思建不是一个轻易认怂的性格，他现在就计划重新趟出一条路来！
而刘国栋，便是他的第一个突破口。
“啪！”
撞球清脆的碰撞声响起。
“唰！”
乾脆利落的进袋。
“说吧，思建，有什么事直说就行，咱俩这关係，只要不是借钱，啥都好说！”刘国栋胸膛一鼓，一口浓烟入肺。
“不借，送你钱！”刘思建吐出一口烟，遮住了他意味深长的双眼。
刘国栋一愣，连下一颗要打的球都没心思看了，疑惑道：“什么意思？”
他浑然不信对方说的这句话，虽然二人私交並不深，但刘思建的性格几乎是写在脸上的那种。
对於业绩和金钱，有时候看得比命都重要。
还送自己钱？
“字面意思，对了，上个月你在星野放了多少？”刘思建拿起巧克粉擦了擦桿头。
“將近100万。”
单说星野金融这一个產品的放款，刘国栋的这个水平在联合金服只能算是中游。
当然，一手客户占比不到40%，大部分都是从外面的背包客手中收过来的二手单，甚至三手单。
这种好几手的单子，大头基本都被下面的渠道吃了，他最多只能留0.5个点。
所以，虽然在星野金融做了將近100万，但居间服务费只挣了1万多。
看著撞球桌对面的本家若有所思的样子，刘国东不解地问道：“你问这个干嘛？”
“以后星野的单子，你跟我对接怎么样？掛鑫隆那边进。”刘思建缓缓开口，说出自己此行的目的。
此时刘国东眼睛微眯，仿佛在看傻子一样，好像是感受到对方注意到了自己的眼神，这才假装看向別处，回復道：“思建，你也知道，我现在去了联合金服，公司也有要求，其他的单子好说，但星野————毕竟我们公司也是主渠道之一，確实不好做。”
“千二跟你买。”刘思建声音虽轻，但听到刘国栋的耳朵里却格外洪亮。
“千二？买？”刘国栋一愣，重复了一下自己听到的的关键信息，他有点懵。
做贷款这么些年，內返这种事情並不少见，但大多数情况是產品方或者机构方在与渠道合作的时候，处於弱势地位，为了维护渠道，不得不通过內返的形式保证市场规模。
比如做汽车分期业务的產品，可能利息过高，在同类型產品竞爭当中不占优势，所以就会通过给4s店提高內返比例而占据市场份额。
但星野金融完全不同，比它利息低、额度高的银行產品，审批口径非常严格，而且无法覆盖到大面积的个贷客户。
而审批宽鬆的產品利息又比它高，额度和灵活性还不如星野。
所以，正常来讲，星野这个產品在整个信贷市场上，都有足够强的主动性，根本不需要什么內返。
但刘思健刚刚说的，千二买单子的事情，跟內返还稍微有些不同。
这件事，据刘国栋所知，目前山河市场上，只有刘思健一个人跟他说过这种事。
也就是说，只有他一个人在花钱买单子。
“对，买，千二，如果你一个月能给我推100万的业绩，除了正常的居间费用之外，还能多挣我给你的两千。”刘思建点点头。
千二这个价格是他深思熟虑之后做的决定，星野金融內部的绩效提成基本是业绩的1%，哪怕除了买单子的钱，自己还能留个千八，再排除掉风险扣除的钱，其实还有的挣。
看著自己这个本家陷入了沉思，他趁热打铁道：“上不封顶，多多益善，这样一来，哪怕做的全是二手单子，也能挣不少。”
刘国栋自然知道这背后的利益有多么诱人，一手客户確实很难找，但二手单子可是一抓一大把。
虽然二手单子不怎么挣钱，但现在多了刘思健给的千二，那就不一样了。
甚至只靠做二手单，也能挣钱！
刘国栋的大脑里一瞬间闪过无数念头，似乎已经看到美好的钱景在等待著自己。
他左右看了看，確保没有同行后，走到刘思建的面前，轻声问道：“这事你还跟谁说过？”
“咱俩这关係多铁啊，我就只跟你说过。”刘思健也神神秘秘地俯耳过来，轻声回答这个他今天已经重复了四次的答案。
刘国栋瞭然一笑，一本正经道：“兄弟放心，咱俩这关係，啥事都好说。虽然有点麻烦，不过这个忙，兄弟一定帮你！”
不过，咱俩这事儿，一定要保密，你知我知，天知地知就行了，毕竟为了帮你，我这也是担了不小的风险。