第141章 半包装客户
第141章 半包装客户
许观雍看著眼前这个老男人，满脸问號。
正常来讲，到这一环节，自己应该跟盛雪公司的老板来聊。
按照逻辑来讲，应该是江胜雪。
难不成眼前这个表面上只占股30%的股东，是摄政王，公司的实际控制人？
许观雍脑海瞬间闪过一些想法，但还是顺畅地接过江志远的话：“江总您好，咱们这次的贷款申请是您和您爱人，还是您和法人？”
“我和我家侄女，就是你说的法人。”
听到这话，许观雍已经脑补出一大堆家族两代人之间爭权夺利的戏码。
不过谁是实际经营人並不重要，重要的是客户有贷款需求，同时有还款能力。
“胜雪现在正在开个会，开完会就可以过来，你先办我这边的吧。”
在对方提出开始操作办理的时候，客户头上的面板便浮现了出来。
【江志远，胜雪服装股东、副总经理。2016年8月，因偽造合同、偽造金融票证、职务侵占被立案侦查。】
看到这些，许观雍顿时瞭然，在刚刚跟財务那边收集资料的时候，他就隱隱感觉有些不对劲。
现在面板一出，真相大明。
这家公司不是没有包装，而是包装得太好。
懂金融的包装，只能把一个客户包装成从风控逻辑看上去像是风险可控、可以批款的样子。
但如果有懂金融的人与行业內部人合作包装一家公司，那其实，在风控或者客户经理眼中，基本很难发现这家公司的实际风险点。
许观雍一边进行著常规录件流程，一边跟江志远了解公司的情况。
有一部分是刚刚在財务主管韩丽那边已经了解过的，现在需要跟股东再交叉验证一下。
另外一部分则是关於公司过往歷史经营的情况。
“说起以前，那话就长了————”
人到了一定的年纪，很喜欢忆往昔的崢嶸岁月。
而这样的人也有一个特点，那就是现在没有以前那般崢嶸。
许观雍就像一个晚辈一样，坐在旁边一言不发，认真听著江志远嘴里的故事。
虽然这位年近60的大爷並不擅长讲跌宕起伏的故事，但许观雍也能听出其中在时代背景下创业歷程的波澜壮阔。
江宏远、江志远兄弟俩，一个是山河纺织厂的裁缝，另外一个是山河钢铁厂的会计。
九十年代，纺织厂不復往日荣光，开始走下坡路，出现亏损。
而江宏远也敏锐地察觉到了纺织厂不容乐观的未来，果断地拉上弟弟江志远下海创业。
兄弟二人，一个盯產销，一个管財务。
兄弟齐心，其利断金。
短短十年，宏远服装厂就变成了山河市成衣製造行业前十的企业。
尤其是在2008年的金融危机期间，兄弟二人各让出一些股份，引入亲朋的部分资金。
直接把由山河纺织厂破產重组的凯欣服装吃了下来。
整个公司也合併到了凯欣服装的厂区。
这一段，江志远大书特书，几乎360度全方位地讲述了这一段他和整个公司的高光时刻。
言语之间，还对现在的大学生以及年轻人有著一种不屑鄙夷的態度。
后面的內容越说越偏离重点，许观雍一直想听去年江胜雪接班以后这一年的变化，但江志远不知有意还是无意，避而不谈。
不过即便从现有的信息中，许观雍也能抽丝剥茧地分析出一些东西来。
比如法人和股东各自分管的方向不同，大概率江胜雪继承了公司，也是负责產销这块。
而財务大权则一直由她的叔叔把持。
包括从江志远的视角、站位来看，他跟江胜雪这个法人大概率是有利益衝突的。
许观雍耐心微笑地听著老头的故事，这也是干客户经理这个工作的一个好处，能接触不同的人，听不同的故事。
二人聊著聊著，许观雍突然听到背后办公室门口发出一阵轻响。
紧接著默不作声半天的小张突然惊呼出一声“臥————槽！”
许观雍好奇地扭头一看。
一个大波浪美女推门走了进来，他的第一印象只有一个字，白！
人如其名，胜雪！
白的不像真人。
哪怕修图失真也没这么白的。
一身挺阔的深灰色西装，里面是一件简单的白色內搭。
虽然看不见她的脚，但鞋跟踩在地板上，发出噠噠噠的节奏十分利落，西装长袖微微挽起，显得十分的干练。
怪不得小张在这臥槽。
许观雍发誓。
这是他见过女生穿西装最漂亮、最帅气的样子。
尤其那双穿著西裤的腿，直的不像样！
而且这个大波浪美女气质柔和，既不像苏芷禾那般清冷，也不像左佳瑶那样甜美。
处於恰恰好的正中间。
看到许观雍起身投来的目光，来人嘴角微微一抿，露出两颗深深的梨涡，玉手一伸。
“许经理你好，我是江胜雪，不好意思，久等了。”
许观雍轻捏对方指尖，握了握手，“江总您好，没关係。”
“那我们开始吧？”江胜雪眼神微微往前递，问道。
刚说完，她头顶的面板便浮现在了许观雍眼前。
【江胜雪，山右省盛雪服装製造有限公司法人。2016年4月，因成功承接本省监狱系统全省被服换新招標项目，年营收突破4000万；
2016年8月，因股东职务犯罪，公司经营出现资金困难。
2016年11月，因核心面料供应商涉嫌走私案被查，供应链中断，生產停滯半月，损失惨重。
2018年7月，完成智造转型，成为全省行业標杆。】
看到这些，许观雍已经对这部家族创业史基本瞭然。
江志远作为公司创始人之一，元老人物，一直把持著公司的財务大权。
在新老权力更迭之际，他对於利益分配不满，所以试图通过掌握的財务权力来为自己牟利。
而江胜雪作为新一代的接班人，无论信任也好、隱忍也罢。
在明年接到大订单以后，可能因为一些契机，终於用了爆裂雷霆的手段把自己亲叔叔送去吃了公家饭。
所以材料造假的事情，江胜雪並不知情。
再加上通过面板信息也能看出来，胜雪服装在未来几年的发展是一路向上。
所以这个客户是可以批的。
结果明晰之后，许观雍现在就是需要把过程给补足。
许观雍看著眼前这个老男人，满脸问號。
正常来讲，到这一环节，自己应该跟盛雪公司的老板来聊。
按照逻辑来讲，应该是江胜雪。
难不成眼前这个表面上只占股30%的股东，是摄政王，公司的实际控制人？
许观雍脑海瞬间闪过一些想法，但还是顺畅地接过江志远的话：“江总您好，咱们这次的贷款申请是您和您爱人，还是您和法人？”
“我和我家侄女，就是你说的法人。”
听到这话，许观雍已经脑补出一大堆家族两代人之间爭权夺利的戏码。
不过谁是实际经营人並不重要，重要的是客户有贷款需求，同时有还款能力。
“胜雪现在正在开个会，开完会就可以过来，你先办我这边的吧。”
在对方提出开始操作办理的时候，客户头上的面板便浮现了出来。
【江志远，胜雪服装股东、副总经理。2016年8月，因偽造合同、偽造金融票证、职务侵占被立案侦查。】
看到这些，许观雍顿时瞭然，在刚刚跟財务那边收集资料的时候，他就隱隱感觉有些不对劲。
现在面板一出，真相大明。
这家公司不是没有包装，而是包装得太好。
懂金融的包装，只能把一个客户包装成从风控逻辑看上去像是风险可控、可以批款的样子。
但如果有懂金融的人与行业內部人合作包装一家公司，那其实，在风控或者客户经理眼中，基本很难发现这家公司的实际风险点。
许观雍一边进行著常规录件流程，一边跟江志远了解公司的情况。
有一部分是刚刚在財务主管韩丽那边已经了解过的，现在需要跟股东再交叉验证一下。
另外一部分则是关於公司过往歷史经营的情况。
“说起以前，那话就长了————”
人到了一定的年纪，很喜欢忆往昔的崢嶸岁月。
而这样的人也有一个特点，那就是现在没有以前那般崢嶸。
许观雍就像一个晚辈一样，坐在旁边一言不发，认真听著江志远嘴里的故事。
虽然这位年近60的大爷並不擅长讲跌宕起伏的故事，但许观雍也能听出其中在时代背景下创业歷程的波澜壮阔。
江宏远、江志远兄弟俩，一个是山河纺织厂的裁缝，另外一个是山河钢铁厂的会计。
九十年代，纺织厂不復往日荣光，开始走下坡路，出现亏损。
而江宏远也敏锐地察觉到了纺织厂不容乐观的未来，果断地拉上弟弟江志远下海创业。
兄弟二人，一个盯產销，一个管財务。
兄弟齐心，其利断金。
短短十年，宏远服装厂就变成了山河市成衣製造行业前十的企业。
尤其是在2008年的金融危机期间，兄弟二人各让出一些股份，引入亲朋的部分资金。
直接把由山河纺织厂破產重组的凯欣服装吃了下来。
整个公司也合併到了凯欣服装的厂区。
这一段，江志远大书特书，几乎360度全方位地讲述了这一段他和整个公司的高光时刻。
言语之间，还对现在的大学生以及年轻人有著一种不屑鄙夷的態度。
后面的內容越说越偏离重点，许观雍一直想听去年江胜雪接班以后这一年的变化，但江志远不知有意还是无意，避而不谈。
不过即便从现有的信息中，许观雍也能抽丝剥茧地分析出一些东西来。
比如法人和股东各自分管的方向不同，大概率江胜雪继承了公司，也是负责產销这块。
而財务大权则一直由她的叔叔把持。
包括从江志远的视角、站位来看，他跟江胜雪这个法人大概率是有利益衝突的。
许观雍耐心微笑地听著老头的故事，这也是干客户经理这个工作的一个好处，能接触不同的人，听不同的故事。
二人聊著聊著，许观雍突然听到背后办公室门口发出一阵轻响。
紧接著默不作声半天的小张突然惊呼出一声“臥————槽！”
许观雍好奇地扭头一看。
一个大波浪美女推门走了进来，他的第一印象只有一个字，白！
人如其名，胜雪！
白的不像真人。
哪怕修图失真也没这么白的。
一身挺阔的深灰色西装，里面是一件简单的白色內搭。
虽然看不见她的脚，但鞋跟踩在地板上，发出噠噠噠的节奏十分利落，西装长袖微微挽起，显得十分的干练。
怪不得小张在这臥槽。
许观雍发誓。
这是他见过女生穿西装最漂亮、最帅气的样子。
尤其那双穿著西裤的腿，直的不像样！
而且这个大波浪美女气质柔和，既不像苏芷禾那般清冷，也不像左佳瑶那样甜美。
处於恰恰好的正中间。
看到许观雍起身投来的目光，来人嘴角微微一抿，露出两颗深深的梨涡，玉手一伸。
“许经理你好，我是江胜雪，不好意思，久等了。”
许观雍轻捏对方指尖，握了握手，“江总您好，没关係。”
“那我们开始吧？”江胜雪眼神微微往前递，问道。
刚说完，她头顶的面板便浮现在了许观雍眼前。
【江胜雪，山右省盛雪服装製造有限公司法人。2016年4月，因成功承接本省监狱系统全省被服换新招標项目，年营收突破4000万；
2016年8月，因股东职务犯罪，公司经营出现资金困难。
2016年11月，因核心面料供应商涉嫌走私案被查，供应链中断，生產停滯半月，损失惨重。
2018年7月，完成智造转型，成为全省行业標杆。】
看到这些，许观雍已经对这部家族创业史基本瞭然。
江志远作为公司创始人之一，元老人物，一直把持著公司的財务大权。
在新老权力更迭之际，他对於利益分配不满，所以试图通过掌握的財务权力来为自己牟利。
而江胜雪作为新一代的接班人，无论信任也好、隱忍也罢。
在明年接到大订单以后，可能因为一些契机，终於用了爆裂雷霆的手段把自己亲叔叔送去吃了公家饭。
所以材料造假的事情，江胜雪並不知情。
再加上通过面板信息也能看出来，胜雪服装在未来几年的发展是一路向上。
所以这个客户是可以批的。
结果明晰之后，许观雍现在就是需要把过程给补足。