第140章 法人江胜雪呢？
第140章 法人江胜雪呢？
“那我这边需要配合你们做点什么吗？”马国伟主动说道，他也明白了今天这番对话。
许观雍的目的不只是为了给自己交代，可能还有其他的诉求。
许观雍见马国伟这么上道，心里很满意，“那哥，我希望你现在约一下给你推客户的那个人。
就说你已经从联合金服出来了，这个客户的情况当面再和他沟通一下。
我安排人跟你一起过去，看一看对面什么来路。”
“没问题！”马国伟果断应下。
小张开著李剑的奥迪a6，马国伟坐在副驾，许观雍则坐在后排，后车窗的隱私膜能完美阻隔外面人的视线。
许观雍不打算跟著一起过去，因为那句“点名让你办”，他心里一直有一种猜测，就是这个包装客户会不会是为了针对自己。
只不过这种猜测並不坚定。
而不坚定的原因也很简单，他理解不了花这么大的代价针对自己，图什么。
当然，也不排除骗贷的同时顺便针对自己的可能性。
所以为了防止打草惊蛇，他还是准备按兵不动。
——
很快，便到了和那个龙哥约定见面的地点。
是一家茶馆。
隔著车窗和茶馆的落地玻璃，马国伟给许观雍指了指坐在窗户旁边的男人，“那个人就是龙哥”
“嗯，你们两个去吧，就按我说的那样聊。”
停好车，张伟峰和马国伟二人便进了茶馆。
“龙哥，这是联合金服的张经理。”
“我那个朋友怎么给拒了？”苏小龙並不清楚联合金服发生的事，只觉得张大林的这一千块钱得挣上！
张伟峰陪著笑，“龙哥，咱们加个微信，我把情况发给你，你看下。”
一听到加微信，苏小龙瞬间警觉起来，“不用，直接口述就行，我记性好！”
看对方態度坚决，张伟峰只好按照许观雍交代的官方拒绝原因说了一遍。
“放屁！老子朋友啥情况我还不了解？什么回款不稳定，什么行业风险大，那四套办公楼是假的吗？”
张伟峰很想说一声假的，但许经理特意交代，不让说。
他今天跟马国伟来的目的，是儘量从龙哥口中套出更多的信息，看一看这个背后的包装团伙到底是何方神圣。
“这个客户，我们客户经理那边尽调完確实风险很大，这次约过来，只是想当面跟您沟通一下，做个解释。
確实今天来的匆忙，也没带什么，龙哥您看咱们再约个时间，我带上礼物以表诚意，正式登门拜访一下，咱们也建立一个长期合作。
听马哥说您这边人脉很广，企业客户不少，咱们合作共贏嘛！我们这边肯定尽力配合！”
龙哥喝了一口茶，单手架在椅背上，翘著二郎腿，刻意摆出一副老江湖的样子，“关键是第一个客户就没搞定，怎么谈以后啊！”
张伟峰並不算新手，虽然高级別的客户没打过交道，但同行之间交流的不少，再加上他刻意学习了一下许观雍的风格。
淡淡一笑，“龙哥，合作这种事情，不能保证每回都顺利，总有一些坎坷，才显得我们的合作更加珍贵嘛！”
“不用说那么多废话，一句话，能不能批？”苏小龙不耐烦道，拿出对待以前那些空放客户的態度。
“这个————这样吧龙哥，回去我再沟通一下，儘快给您答覆！”
看到龙哥微微平缓的脸色，张伟峰顺势提出，“咱们加个微信，有消息第一时间联繫您！”
苏小龙摆谱点点头，“嗯，儘快！”
“怎么样？”许观雍看著回到车上的二人，开口问道。
张伟峰摇摇头，“这人有点难搞，不好说话，连他们公司在哪都不肯说。
不过加上了微信，看看能不能在朋友圈发现一些线索，或者跟同行打听打听查到什么。”
许观雍点点头，只能这样了，马国伟这个蠢货，一直都是跟这个龙哥电话联繫，连人家的微信都没有。
“马总，你去哪，我们把你送过去，得去下一个客户那里了。”张伟峰问道。
马国伟摆摆手，“不用了不用了，你们走吧，许经理，不忙了约个时间，我请你吃饭赔罪！”
“不用客气，咱们下回对时间，有时间了聚。”
许观雍坐在后排眯著眼休息，张伟峰坐在主驾开著车，眼睛时不时瞥著后视镜。
突然，一种没有来源的幻想涌上心头。
自己像是在给一个商业大佬开车。
他有一种直觉，后排坐的这个比自己岁数还小的年轻人，若干年以后，一定会成为一个叱吒风云的金融巨头。
虽然自己比他虚长几岁，但一声观雍始终叫不出口，还是觉得许哥这个称呼比较自在。
“许哥，到了！”张伟峰轻声提醒。
“好的。”
许观雍下车，环顾了一下四周，不远处厂房上掛著的招牌清晰写著【盛雪服装製造有限公司】。
整个厂区看上去面积不小，厂房看上去比较旧，但是招牌也是新做的，起码没有因为长期的风吹日晒而褪色斑驳。
厂房室外的路面也有修补坑洼不平地方的痕跡。
张伟峰也跟著看了一圈，狐疑问道，“许哥，这客户不会也是包装的吧，怎么第一眼看上去跟上午那个如出一辙？”
“不清楚，进去看看再说。”许观雍拨通了李剑给他的联繫號码，是財务主管的电话。
“韩主管你好，我是星野金融的许观雍，我到了————”
按照电话的提示，二人进了办公楼二楼財务办公室。
“许经理，你好，我是韩丽。”一名三十多岁的女人起身迎接。
这名韩主管动作干练，行事利落，一看就是职场老手。
“咱们贷款申请需要哪些材料，您儘管跟我说，我这边全力配合。”
“江总呢？”许观雍问道，来之前他在网上查了一下公司的大体情况。
这家公司註册时间超过20年，属於山河市本地一家老牌的服装製造企业。
只不过在去年更改了公司名字，更换了法人，从江宏远换为了江胜雪。
看样子应该是二代接班之后，进行了一个比较大体量的改动，同时江宏远也將股份进行了转移。
法人江胜雪占股51%，江志远占股27%，还有零零散散其他五个占股不足10%的小股东。
从这些信息中，大概也能推断得出，这个二股东应该是前法人江宏远的兄弟。
其余的几个小股东，要么是表亲，要么是从创业开始就跟著江宏远的一帮老伙计。
韩丽微笑著得体回復，“江总正在忙，咱们这边先將前期工作准备好之后，我这边联繫江总，咱们再进行他那边的相关流程。”
“也行。”
客户接触多了，什么样要求的都有，流程先后顺序也就都无所谓。
贷款办理流程中所需要的大部分材料也基本都是跟財务对接。
许观雍有条不紊地將所有材料都收集齐全，心里对整个盛雪服装製造公司的大体规模和经营情况有了一个基本的了解。
一年营收2000万左右，公户回款1800多万，净利率10%上下，员工130余人，目前应收近700
万，应付300多万。
目前稳定的下游客户基本有30余家，几乎覆盖大部分主流行业和低中高端所有档次。
看上去，並没有太过明显的包装痕跡。
厂区的土地是三十年使用权的租赁合同，就连最容易造假的土地证也没有。
一些金额比较大的订单，相应的中標通知书、採购合同都有。
只不过也有一些让许观雍有些疑惑的地方，比如流水当中竟然还有原材料的预付款。
他当下跟韩主管確认了一下，对方只是模稜两可地回应说“有的原材料比较紧俏，所以说需要通过预付款来提前占住，不然会影响工期。”
听到这些话，许观雍只是不置可否的点了点头，尽调流程中的疑惑，不可能只听一家之言。
就好比问客户，工人的工资是否正常发放，客户只能说是。
但如果直接偷偷问员工，得到的答案就有可能不一样。
检查了一遍材料，没有什么缺漏，许观雍便让韩主管去通知客户江总。
很快，韩丽折返回来，“许经理，跟我去江总的办公室吧。”
小张以许观雍助理的身份提著包也跟著进了一间宽明亮的办公室。
“江总？”
许观雍看到办公室老板桌前坐著的男人，微微一愣，疑惑地问了一句。
“你好，许经理是吧？我是江志远。
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法人江胜雪呢？
“那我这边需要配合你们做点什么吗？”马国伟主动说道，他也明白了今天这番对话。
许观雍的目的不只是为了给自己交代，可能还有其他的诉求。
许观雍见马国伟这么上道，心里很满意，“那哥，我希望你现在约一下给你推客户的那个人。
就说你已经从联合金服出来了，这个客户的情况当面再和他沟通一下。
我安排人跟你一起过去，看一看对面什么来路。”
“没问题！”马国伟果断应下。
小张开著李剑的奥迪a6，马国伟坐在副驾，许观雍则坐在后排，后车窗的隱私膜能完美阻隔外面人的视线。
许观雍不打算跟著一起过去，因为那句“点名让你办”，他心里一直有一种猜测，就是这个包装客户会不会是为了针对自己。
只不过这种猜测並不坚定。
而不坚定的原因也很简单，他理解不了花这么大的代价针对自己，图什么。
当然，也不排除骗贷的同时顺便针对自己的可能性。
所以为了防止打草惊蛇，他还是准备按兵不动。
——
很快，便到了和那个龙哥约定见面的地点。
是一家茶馆。
隔著车窗和茶馆的落地玻璃，马国伟给许观雍指了指坐在窗户旁边的男人，“那个人就是龙哥”
“嗯，你们两个去吧，就按我说的那样聊。”
停好车，张伟峰和马国伟二人便进了茶馆。
“龙哥，这是联合金服的张经理。”
“我那个朋友怎么给拒了？”苏小龙並不清楚联合金服发生的事，只觉得张大林的这一千块钱得挣上！
张伟峰陪著笑，“龙哥，咱们加个微信，我把情况发给你，你看下。”
一听到加微信，苏小龙瞬间警觉起来，“不用，直接口述就行，我记性好！”
看对方態度坚决，张伟峰只好按照许观雍交代的官方拒绝原因说了一遍。
“放屁！老子朋友啥情况我还不了解？什么回款不稳定，什么行业风险大，那四套办公楼是假的吗？”
张伟峰很想说一声假的，但许经理特意交代，不让说。
他今天跟马国伟来的目的，是儘量从龙哥口中套出更多的信息，看一看这个背后的包装团伙到底是何方神圣。
“这个客户，我们客户经理那边尽调完確实风险很大，这次约过来，只是想当面跟您沟通一下，做个解释。
確实今天来的匆忙，也没带什么，龙哥您看咱们再约个时间，我带上礼物以表诚意，正式登门拜访一下，咱们也建立一个长期合作。
听马哥说您这边人脉很广，企业客户不少，咱们合作共贏嘛！我们这边肯定尽力配合！”
龙哥喝了一口茶，单手架在椅背上，翘著二郎腿，刻意摆出一副老江湖的样子，“关键是第一个客户就没搞定，怎么谈以后啊！”
张伟峰並不算新手，虽然高级別的客户没打过交道，但同行之间交流的不少，再加上他刻意学习了一下许观雍的风格。
淡淡一笑，“龙哥，合作这种事情，不能保证每回都顺利，总有一些坎坷，才显得我们的合作更加珍贵嘛！”
“不用说那么多废话，一句话，能不能批？”苏小龙不耐烦道，拿出对待以前那些空放客户的態度。
“这个————这样吧龙哥，回去我再沟通一下，儘快给您答覆！”
看到龙哥微微平缓的脸色，张伟峰顺势提出，“咱们加个微信，有消息第一时间联繫您！”
苏小龙摆谱点点头，“嗯，儘快！”
“怎么样？”许观雍看著回到车上的二人，开口问道。
张伟峰摇摇头，“这人有点难搞，不好说话，连他们公司在哪都不肯说。
不过加上了微信，看看能不能在朋友圈发现一些线索，或者跟同行打听打听查到什么。”
许观雍点点头，只能这样了，马国伟这个蠢货，一直都是跟这个龙哥电话联繫，连人家的微信都没有。
“马总，你去哪，我们把你送过去，得去下一个客户那里了。”张伟峰问道。
马国伟摆摆手，“不用了不用了，你们走吧，许经理，不忙了约个时间，我请你吃饭赔罪！”
“不用客气，咱们下回对时间，有时间了聚。”
许观雍坐在后排眯著眼休息，张伟峰坐在主驾开著车，眼睛时不时瞥著后视镜。
突然，一种没有来源的幻想涌上心头。
自己像是在给一个商业大佬开车。
他有一种直觉，后排坐的这个比自己岁数还小的年轻人，若干年以后，一定会成为一个叱吒风云的金融巨头。
虽然自己比他虚长几岁，但一声观雍始终叫不出口，还是觉得许哥这个称呼比较自在。
“许哥，到了！”张伟峰轻声提醒。
“好的。”
许观雍下车，环顾了一下四周，不远处厂房上掛著的招牌清晰写著【盛雪服装製造有限公司】。
整个厂区看上去面积不小，厂房看上去比较旧，但是招牌也是新做的，起码没有因为长期的风吹日晒而褪色斑驳。
厂房室外的路面也有修补坑洼不平地方的痕跡。
张伟峰也跟著看了一圈，狐疑问道，“许哥，这客户不会也是包装的吧，怎么第一眼看上去跟上午那个如出一辙？”
“不清楚，进去看看再说。”许观雍拨通了李剑给他的联繫號码，是財务主管的电话。
“韩主管你好，我是星野金融的许观雍，我到了————”
按照电话的提示，二人进了办公楼二楼財务办公室。
“许经理，你好，我是韩丽。”一名三十多岁的女人起身迎接。
这名韩主管动作干练，行事利落，一看就是职场老手。
“咱们贷款申请需要哪些材料，您儘管跟我说，我这边全力配合。”
“江总呢？”许观雍问道，来之前他在网上查了一下公司的大体情况。
这家公司註册时间超过20年，属於山河市本地一家老牌的服装製造企业。
只不过在去年更改了公司名字，更换了法人，从江宏远换为了江胜雪。
看样子应该是二代接班之后，进行了一个比较大体量的改动，同时江宏远也將股份进行了转移。
法人江胜雪占股51%，江志远占股27%，还有零零散散其他五个占股不足10%的小股东。
从这些信息中，大概也能推断得出，这个二股东应该是前法人江宏远的兄弟。
其余的几个小股东，要么是表亲，要么是从创业开始就跟著江宏远的一帮老伙计。
韩丽微笑著得体回復，“江总正在忙，咱们这边先將前期工作准备好之后，我这边联繫江总，咱们再进行他那边的相关流程。”
“也行。”
客户接触多了，什么样要求的都有，流程先后顺序也就都无所谓。
贷款办理流程中所需要的大部分材料也基本都是跟財务对接。
许观雍有条不紊地將所有材料都收集齐全，心里对整个盛雪服装製造公司的大体规模和经营情况有了一个基本的了解。
一年营收2000万左右，公户回款1800多万，净利率10%上下，员工130余人，目前应收近700
万，应付300多万。
目前稳定的下游客户基本有30余家，几乎覆盖大部分主流行业和低中高端所有档次。
看上去，並没有太过明显的包装痕跡。
厂区的土地是三十年使用权的租赁合同，就连最容易造假的土地证也没有。
一些金额比较大的订单，相应的中標通知书、採购合同都有。
只不过也有一些让许观雍有些疑惑的地方，比如流水当中竟然还有原材料的预付款。
他当下跟韩主管確认了一下，对方只是模稜两可地回应说“有的原材料比较紧俏，所以说需要通过预付款来提前占住，不然会影响工期。”
听到这些话，许观雍只是不置可否的点了点头，尽调流程中的疑惑，不可能只听一家之言。
就好比问客户，工人的工资是否正常发放，客户只能说是。
但如果直接偷偷问员工，得到的答案就有可能不一样。
检查了一遍材料，没有什么缺漏，许观雍便让韩主管去通知客户江总。
很快，韩丽折返回来，“许经理，跟我去江总的办公室吧。”
小张以许观雍助理的身份提著包也跟著进了一间宽明亮的办公室。
“江总？”
许观雍看到办公室老板桌前坐著的男人，微微一愣，疑惑地问了一句。
“你好，许经理是吧？我是江志远。
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法人江胜雪呢？