第137章 包装？骗贷！
第137章 包装？骗贷！
许观雍手里的个人徵信上显示，除了前两笔是大额的先息后本贷款之外。
第三笔和第四笔贷款都是非银机构的等额本息贷款，一笔额度是17万5，另外一笔是23万。
许观雍在心里瞬间给李晋这个客户打上了“比上不足比下有余”的標籤，根据这么多年的从业经验，在贷款的办理业务过程当中，態度不好、脾气一般，一般都是中不溜的客户。
自身条件差的，只想求著客户经理把贷款办下来；资质足够好的，一方面是因为生意做到一定的规模，对人的素质有了基本的要求。
另外一方面，更重要的是財气养人，仓廩实而知礼节，顺风顺水的时候，看整个世界都是美好的。
而像李晋这样的，大概率近两年生意不怎么样。
许观雍先看了一下个人徵信，贷款授信总额度500万，未偿还的还有400多万。
信用卡总额度60多万，全部刷空。
查询记录上显示，近半年基本上把山河市所有的银行都申请过。
企业徵信上只有一笔先息后本的抵押贷款，授信总额20万。
看许观雍翻完徵信，李晋问道，“怎么样？我这情况能批多少？”
许观雍並没有著急於客户头顶的面板为什么没有出来？
这么长时间以来，他心里大概也有个判断，面板很大程度上取决於客户的提示词是否能够表达出足够大的合作意向。
目前李普这个客户表现出来的都是带有俯视意味的质询。
所以没有面板也很正常。
作为老客户经理，许观雍也有自己的判断，甚至这种判断也形成了潜意识层面的直觉0
当然，这种直觉远远没有面板来得准確。
不过这个客户大概率是有问题的。
“李总，还得结合您公司对公帐户的交易明细以及个人卡的流水进行综合判断。”许观雍依然摇了摇头，回復道。
按照他心里预判的，这个客户肯定还有一顿抱怨。
许观雍静静看著客户演完戏之后，等到了那句“那你看贷款怎么办？赶紧弄吧。
面板从李普稀疏的头髮上浮现了出来。
【山河市恆泰建筑工程有限公司法人李晋，主营桩基工程，2015年12月，公司经营异常，李晋偿还完部分亲朋的个人借款之后失联，2017年3月，被列入失信被执行人名单。】
面板信息验证了许观雍的判断。
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他看到这个时间节点也呆了一下。
这么快？
现在是11月初，面板显示12月註销，也就是说，到12月底，中间也就隔了不到两个月的时间。
也就是说，客户从一开始就没打算还这个钱。
骗贷！
在2015年这个时间节点，骗贷相关的两项罪名，一个是骗取贷款罪，另外一个是贷款诈骗罪。
前者处罚较轻，后者则非常严厉。
这二者主要的区別就是，是否主观上有非法占有的意愿。
但“非法占有”这个定义其实很宽泛，中间的操作空间很大。
许观雍收起眼神，心中瞭然。
只不过，办理流程还得继续。
他现在並不能確定，这个客户的包装是不是推给李剑的那个背包客渠道一手操作的。
所以基於李剑那边维护渠道的需要，许观雍必须拿出强有力的证据说明这个客户为什么不能放才行。
干这行的，谁的客户都不是大风颳来的，很多一手客户都是跟了很长时间才能转化出来业绩的。
做客户经理这种工作，尤其是获客方式主要通过中介渠道的客户经理，更是如此。
大都明白一个道理。
很多时候自己的要服务好的“客户”並不是客户本人，而是这些渠道。
而行业內的口碑也是通过这样一次一次的合作积累形成的。
许观雍装作若无其事的样子，开始问客户要申请贷款所需要的材料。
“李总，您让人拿一下咱们公司近两年的工程合同，包括当时採购设备的发票————”
李晋把办公室的文员叫了进来，带著许观雍去档案室核对这些材料。
张伟峰则一个人尷尬地坐在老板的办公室里，略微压抑的气氛，让他有些不太舒服。
他只能无聊地看著手机，数著时间。
他也跟过星野的客户经理办业务，印象中，收集这些合同文件的时间应该挺快的，怎么半个小时过去，许观雍还没有回来？
他悄咪咪地抬头扫了一圈，发现客户正在办公桌前翻阅著不知道什么文件。
看著李晋一副大老板的气派，他心中不禁暗暗艷羡：自己的层级还是太低了，同样面对这样的客户。
人家许观雍就能泰然自若。
“向优秀学习！”他在心中默念。
又过了十几分钟，许观雍终於重新返回了李晋的办公室。
“李总，材料都收集齐了，您在这签个字，我这边就办理结束了，审批结果最迟明天能够反馈给您。”许观雍从包里掏出贷款申请表和印泥。
他假模假样地按照標准流程进行了一遍。
签完字，收拾好，二人便起身离开。
“许哥，这个客户能批多少？”张伟峰一边开车，一边问道，“对了，咱们去下一个客户那边吧？”
“先回公司，批不了。”许观雍一边编辑著拒绝原因，一边说道。
“啊？流水不是有两三千万吗？”
“近一个月的回款占比就超过了60%。”
“工程行业，应该也正常吧？马上上冻了，该结的款项都要结了。”张伟峰疑惑道。
许观雍坐在副驾没抬头，“这两年工程行业都得到年底才能结回大部分的工程款，而且你不觉得这个客户很奇怪吗？”
“奇怪？”
张伟峰想了想，“要说奇怪，倒是有一点，感觉装修太新了，跟那栋旧楼不太搭。”
不过他话锋一转，“刚刚那个客户不是也解释了吗？说旧办公室退租了，这个是他自己买的写字楼，原来那个公司不租后，现在这个办公室他们就重新装修完自己用了。”
“嗯，大红本也是假的。”许观雍点点头，许观雍刻意检查了一下手机屏幕上的照片，是他刚刚在档案室拍的写字楼產权证。
確认了一下格式和印刷以及印章的细节以后，继续编辑著拒绝原因。
很快，编辑完成，许观雍便把信息发给了李剑，同时发了一条语音：“这个客户材料虚假，上面是具体拒绝原因。
对了，把这个渠道叫到公司当面聊一聊，我跟伟峰还有半小时就到。”
许观雍感觉有些不对劲，点名道姓让自己办理，但却是一个被包装过的客户。
甚至那个做成衣製造的公司估计也有点问题，不过，得去看看才知道。
但现在，得先看看，这是巧合还是有人故意为之。
许观雍手里的个人徵信上显示，除了前两笔是大额的先息后本贷款之外。
第三笔和第四笔贷款都是非银机构的等额本息贷款，一笔额度是17万5，另外一笔是23万。
许观雍在心里瞬间给李晋这个客户打上了“比上不足比下有余”的標籤，根据这么多年的从业经验，在贷款的办理业务过程当中，態度不好、脾气一般，一般都是中不溜的客户。
自身条件差的，只想求著客户经理把贷款办下来；资质足够好的，一方面是因为生意做到一定的规模，对人的素质有了基本的要求。
另外一方面，更重要的是財气养人，仓廩实而知礼节，顺风顺水的时候，看整个世界都是美好的。
而像李晋这样的，大概率近两年生意不怎么样。
许观雍先看了一下个人徵信，贷款授信总额度500万，未偿还的还有400多万。
信用卡总额度60多万，全部刷空。
查询记录上显示，近半年基本上把山河市所有的银行都申请过。
企业徵信上只有一笔先息后本的抵押贷款，授信总额20万。
看许观雍翻完徵信，李晋问道，“怎么样？我这情况能批多少？”
许观雍並没有著急於客户头顶的面板为什么没有出来？
这么长时间以来，他心里大概也有个判断，面板很大程度上取决於客户的提示词是否能够表达出足够大的合作意向。
目前李普这个客户表现出来的都是带有俯视意味的质询。
所以没有面板也很正常。
作为老客户经理，许观雍也有自己的判断，甚至这种判断也形成了潜意识层面的直觉0
当然，这种直觉远远没有面板来得准確。
不过这个客户大概率是有问题的。
“李总，还得结合您公司对公帐户的交易明细以及个人卡的流水进行综合判断。”许观雍依然摇了摇头，回復道。
按照他心里预判的，这个客户肯定还有一顿抱怨。
许观雍静静看著客户演完戏之后，等到了那句“那你看贷款怎么办？赶紧弄吧。
面板从李普稀疏的头髮上浮现了出来。
【山河市恆泰建筑工程有限公司法人李晋，主营桩基工程，2015年12月，公司经营异常，李晋偿还完部分亲朋的个人借款之后失联，2017年3月，被列入失信被执行人名单。】
面板信息验证了许观雍的判断。
【记住全网最快小説站 读小说就上 101 看书网，101??????.?????超顺畅 】
他看到这个时间节点也呆了一下。
这么快？
现在是11月初，面板显示12月註销，也就是说，到12月底，中间也就隔了不到两个月的时间。
也就是说，客户从一开始就没打算还这个钱。
骗贷！
在2015年这个时间节点，骗贷相关的两项罪名，一个是骗取贷款罪，另外一个是贷款诈骗罪。
前者处罚较轻，后者则非常严厉。
这二者主要的区別就是，是否主观上有非法占有的意愿。
但“非法占有”这个定义其实很宽泛，中间的操作空间很大。
许观雍收起眼神，心中瞭然。
只不过，办理流程还得继续。
他现在並不能確定，这个客户的包装是不是推给李剑的那个背包客渠道一手操作的。
所以基於李剑那边维护渠道的需要，许观雍必须拿出强有力的证据说明这个客户为什么不能放才行。
干这行的，谁的客户都不是大风颳来的，很多一手客户都是跟了很长时间才能转化出来业绩的。
做客户经理这种工作，尤其是获客方式主要通过中介渠道的客户经理，更是如此。
大都明白一个道理。
很多时候自己的要服务好的“客户”並不是客户本人，而是这些渠道。
而行业內的口碑也是通过这样一次一次的合作积累形成的。
许观雍装作若无其事的样子，开始问客户要申请贷款所需要的材料。
“李总，您让人拿一下咱们公司近两年的工程合同，包括当时採购设备的发票————”
李晋把办公室的文员叫了进来，带著许观雍去档案室核对这些材料。
张伟峰则一个人尷尬地坐在老板的办公室里，略微压抑的气氛，让他有些不太舒服。
他只能无聊地看著手机，数著时间。
他也跟过星野的客户经理办业务，印象中，收集这些合同文件的时间应该挺快的，怎么半个小时过去，许观雍还没有回来？
他悄咪咪地抬头扫了一圈，发现客户正在办公桌前翻阅著不知道什么文件。
看著李晋一副大老板的气派，他心中不禁暗暗艷羡：自己的层级还是太低了，同样面对这样的客户。
人家许观雍就能泰然自若。
“向优秀学习！”他在心中默念。
又过了十几分钟，许观雍终於重新返回了李晋的办公室。
“李总，材料都收集齐了，您在这签个字，我这边就办理结束了，审批结果最迟明天能够反馈给您。”许观雍从包里掏出贷款申请表和印泥。
他假模假样地按照標准流程进行了一遍。
签完字，收拾好，二人便起身离开。
“许哥，这个客户能批多少？”张伟峰一边开车，一边问道，“对了，咱们去下一个客户那边吧？”
“先回公司，批不了。”许观雍一边编辑著拒绝原因，一边说道。
“啊？流水不是有两三千万吗？”
“近一个月的回款占比就超过了60%。”
“工程行业，应该也正常吧？马上上冻了，该结的款项都要结了。”张伟峰疑惑道。
许观雍坐在副驾没抬头，“这两年工程行业都得到年底才能结回大部分的工程款，而且你不觉得这个客户很奇怪吗？”
“奇怪？”
张伟峰想了想，“要说奇怪，倒是有一点，感觉装修太新了，跟那栋旧楼不太搭。”
不过他话锋一转，“刚刚那个客户不是也解释了吗？说旧办公室退租了，这个是他自己买的写字楼，原来那个公司不租后，现在这个办公室他们就重新装修完自己用了。”
“嗯，大红本也是假的。”许观雍点点头，许观雍刻意检查了一下手机屏幕上的照片，是他刚刚在档案室拍的写字楼產权证。
確认了一下格式和印刷以及印章的细节以后，继续编辑著拒绝原因。
很快，编辑完成，许观雍便把信息发给了李剑，同时发了一条语音：“这个客户材料虚假，上面是具体拒绝原因。
对了，把这个渠道叫到公司当面聊一聊，我跟伟峰还有半小时就到。”
许观雍感觉有些不对劲，点名道姓让自己办理，但却是一个被包装过的客户。
甚至那个做成衣製造的公司估计也有点问题，不过，得去看看才知道。
但现在，得先看看，这是巧合还是有人故意为之。