第136章 一看徵信，真是死装
第136章 一看徵信，真是死装
“这门头挺新的啊！”小张隨口说了一句，跟这个老旧的大楼內部装修形成鲜明对比。
许观雍笑了一下，“走吧，进去吧。”
这种工程类的公司，並不是开大门迎客的，所以没有前台。
按下电子门铃，不一会便从里面走出来一个女性员工，打量了一下二人的穿著，“不好意思，我们不办信用卡。”
“跟贵公司的李总约好了，过来找他谈点业务。”许观雍微微一笑，得体地回復道。
严格来说，办信用卡的算是他们的半个同行，现在办卡最主流的方式就是扫楼地推。
这些在办公楼里工作的人们快被搞得有些紧张了。
尤其是穿著工装、背著包的人，不用说话就会被直接拒之门外。
片刻，那名员工便折返回来，“你好，跟我来吧。”
公司內部面积不大，但是很长，走廊两边都是隔断出来的办公室。
儘管空气中满是香氛的味道，新装修的挥发性化合物的味道还是能闻到。
门牌上写著预算部、项目部、设备部、財务部、办公室————
办公室的门基本都是半掩著的。
许观雍一边走，一边存细打量著周围的一切。
几乎每个办公室里面都坐满了人，几乎每个员工也都伏案苦干。
看到这一幕，许观雍的脑海中下意识就浮现出了两个字—演员。
不说其他的，项目部的办公室，撑死坐一两个人。
工作状態基本也就两种，要么躺著休息娱乐，要么拿著手机剧烈输出。
哪会像现在，所有人都坐在电脑跟前敲著键盘，或者埋头做著文案工作。
跟著引路的员工来到一扇阳刻著飞禽走兽浮雕的金属大门前，那名女员工停下脚步，轻声道：“我们老板就在里面，你们进去吧。”
她刚刚已经跟老板確认过了。
许观雍点点头，轻声道谢后，推开门走了进去。
办公室极为亮，映入眼帘的便是一排红木屏风，隱约可见后面的一套红木家具。
右手边则是一张大到夸张的实木办公桌。
一个禿顶的中年男人正在老板椅上坐著。
“李总您好，我是星野的许观雍。”
坐在老板椅上的李晋抬头，面无表情用手指了指红木沙发，“坐下聊。”
许观雍这么些年，接触的都是大大小小的老板，所以什么人也见过。
他並不会因为对方的態度或者情绪而內心有什么波澜。
说到底，双方只是利益关係，对方缺钱，自己给钱收利息，仅此而已。
“小许对吧？”李晋端著茶杯，喝了一口。
“对！”
“这位是？”他指了指许观雍身旁的张伟峰。
“这个是我的助理。”
听到这个回答，李晋的眼神中闪过一丝微微的诧异。
几年前生意做得大的时候，不是没有和银行的人打过交道。
哪怕他们过来办业务，也没有说排场这么大，还带个助理的。
没想到这个金融机构的人还有个助理？
“你先给我讲一下你们公司这个贷款的情况，我能批多少，利息是多少，怎么还之类的。”李晋慢条斯理地说道。
坐在一旁的张伟峰从来没有接触过这种客户，哪怕他今天只是旁听，但也被李晋的气场给镇住了。
准確来说，他从看到这个李总办公室门的那一刻就被镇住了。
奢华的大门，贵气的软装、有钱人的气场————
张伟峰平时接触过最多的客户也就是一些批零客户，做工程的也有，但大多做得都是不知道分了几手的小工程。
这种老板扎根底层，哪怕有点钱，也没有培养出和广大人民脱节的阶级气质。
但这个李总，可真是有一种和他不是一个世界的感觉。
而且对方那种居高临下的態度，让他浑身不自在。
“李总，咱们这个贷款等额本息的还款方式，最长还款期限五年，咱们公司我看还有其他股东，包括您和股东的配偶，都可以申请。”许观雍言简意賅地介绍完贷款信息。
“额度呢？”李晋依旧是一副面无表情的模样，甚至眉头微皱，眼神做出一副凌厉的样子。
他好像找回了七八年前自己在酒桌上、生意场上纵横捭闔的风光岁月了。
这几年经济下行，之前做的项目回款困难，不仅仅把他的利润和现金流拖了进去，甚至让他负债纍纍。
別墅卖了，大平层卖了，车也顶了帐。
即便这样，还欠了一屁股债。
徵信上体现的有500万。
没上徵信的，再加上向亲戚朋友周转的，没有1000也有800万了。
而拖欠的工程款因为领导换了一任又一任，再加上当时签合同的时候本就不规范，回款更是遥遥无期。
这个自己倾注了十几年心血的公司，现在已经摇摇欲坠了。
“额度的话我得看完公司和您的资料，评估完以后才能定，单笔50万，只要符合申请条件的人数足够，1000万都没问题。”许观雍丝毫不怯。
与客户沟通时，就像他教左佳瑶的那样，一定不能把自己摆在求著对方的位置，保持自然和平常的心態对待就好。
一旦开始卑微，就容易被拿捏。
跟客户沟通是这样，在感情中也同样。
关係不是求来的，而是互相满足来的。
而站在许观雍的角度，更是如此，他作为星野金融的全国销冠，根本不差这一单业绩。
李晋听到许观雍的语气，微微挑了挑眉，这跟那个中介教自己的完全不同。
他完全是按照他们教的流程来的。
但对方好像並没有按照教程来。
怎么一点都没有主动的意思？
难道是因为还不清楚自己的实力吗？
不过李晋並不著急，虽然明天就有一笔款要还，但找的这个中介那边答应会给自己先垫上，等贷款批下来之后再从里面扣。
他还得押一押这个客户经理，前期给足压力，后期才能事半功倍。
“行，额度先不说，能先息后本吗？”李晋装出一副不太满意的样子。
“李总，目前还不行，后续產品升级以后，有消息我第一时间联繫您。”许观雍淡淡一笑，回答道。
直到星野金融倒闭，都没有先息后本的贷款。
不同於银行的客群，高利率的客户，风险本就高，但凡敢出先息后本的还款方式，那离关门就不远了。
李晋听闻，眉头紧锁，佯装沉思，半响才一副不情愿的样子，“算了，先办吧，要不是著急付工人工资，我也不想用你们这个钱！”
张伟峰听著有些尷尬，许观雍却不为所动，客户抱怨很正常。
“您拿一下企业和您个人的徵信，我大概看一下。”
接过客户递来的徵信报告。
许观雍心里忍不住吐槽：装你——呢！
“这门头挺新的啊！”小张隨口说了一句，跟这个老旧的大楼內部装修形成鲜明对比。
许观雍笑了一下，“走吧，进去吧。”
这种工程类的公司，並不是开大门迎客的，所以没有前台。
按下电子门铃，不一会便从里面走出来一个女性员工，打量了一下二人的穿著，“不好意思，我们不办信用卡。”
“跟贵公司的李总约好了，过来找他谈点业务。”许观雍微微一笑，得体地回復道。
严格来说，办信用卡的算是他们的半个同行，现在办卡最主流的方式就是扫楼地推。
这些在办公楼里工作的人们快被搞得有些紧张了。
尤其是穿著工装、背著包的人，不用说话就会被直接拒之门外。
片刻，那名员工便折返回来，“你好，跟我来吧。”
公司內部面积不大，但是很长，走廊两边都是隔断出来的办公室。
儘管空气中满是香氛的味道，新装修的挥发性化合物的味道还是能闻到。
门牌上写著预算部、项目部、设备部、財务部、办公室————
办公室的门基本都是半掩著的。
许观雍一边走，一边存细打量著周围的一切。
几乎每个办公室里面都坐满了人，几乎每个员工也都伏案苦干。
看到这一幕，许观雍的脑海中下意识就浮现出了两个字—演员。
不说其他的，项目部的办公室，撑死坐一两个人。
工作状態基本也就两种，要么躺著休息娱乐，要么拿著手机剧烈输出。
哪会像现在，所有人都坐在电脑跟前敲著键盘，或者埋头做著文案工作。
跟著引路的员工来到一扇阳刻著飞禽走兽浮雕的金属大门前，那名女员工停下脚步，轻声道：“我们老板就在里面，你们进去吧。”
她刚刚已经跟老板確认过了。
许观雍点点头，轻声道谢后，推开门走了进去。
办公室极为亮，映入眼帘的便是一排红木屏风，隱约可见后面的一套红木家具。
右手边则是一张大到夸张的实木办公桌。
一个禿顶的中年男人正在老板椅上坐著。
“李总您好，我是星野的许观雍。”
坐在老板椅上的李晋抬头，面无表情用手指了指红木沙发，“坐下聊。”
许观雍这么些年，接触的都是大大小小的老板，所以什么人也见过。
他並不会因为对方的態度或者情绪而內心有什么波澜。
说到底，双方只是利益关係，对方缺钱，自己给钱收利息，仅此而已。
“小许对吧？”李晋端著茶杯，喝了一口。
“对！”
“这位是？”他指了指许观雍身旁的张伟峰。
“这个是我的助理。”
听到这个回答，李晋的眼神中闪过一丝微微的诧异。
几年前生意做得大的时候，不是没有和银行的人打过交道。
哪怕他们过来办业务，也没有说排场这么大，还带个助理的。
没想到这个金融机构的人还有个助理？
“你先给我讲一下你们公司这个贷款的情况，我能批多少，利息是多少，怎么还之类的。”李晋慢条斯理地说道。
坐在一旁的张伟峰从来没有接触过这种客户，哪怕他今天只是旁听，但也被李晋的气场给镇住了。
准確来说，他从看到这个李总办公室门的那一刻就被镇住了。
奢华的大门，贵气的软装、有钱人的气场————
张伟峰平时接触过最多的客户也就是一些批零客户，做工程的也有，但大多做得都是不知道分了几手的小工程。
这种老板扎根底层，哪怕有点钱，也没有培养出和广大人民脱节的阶级气质。
但这个李总，可真是有一种和他不是一个世界的感觉。
而且对方那种居高临下的態度，让他浑身不自在。
“李总，咱们这个贷款等额本息的还款方式，最长还款期限五年，咱们公司我看还有其他股东，包括您和股东的配偶，都可以申请。”许观雍言简意賅地介绍完贷款信息。
“额度呢？”李晋依旧是一副面无表情的模样，甚至眉头微皱，眼神做出一副凌厉的样子。
他好像找回了七八年前自己在酒桌上、生意场上纵横捭闔的风光岁月了。
这几年经济下行，之前做的项目回款困难，不仅仅把他的利润和现金流拖了进去，甚至让他负债纍纍。
別墅卖了，大平层卖了，车也顶了帐。
即便这样，还欠了一屁股债。
徵信上体现的有500万。
没上徵信的，再加上向亲戚朋友周转的，没有1000也有800万了。
而拖欠的工程款因为领导换了一任又一任，再加上当时签合同的时候本就不规范，回款更是遥遥无期。
这个自己倾注了十几年心血的公司，现在已经摇摇欲坠了。
“额度的话我得看完公司和您的资料，评估完以后才能定，单笔50万，只要符合申请条件的人数足够，1000万都没问题。”许观雍丝毫不怯。
与客户沟通时，就像他教左佳瑶的那样，一定不能把自己摆在求著对方的位置，保持自然和平常的心態对待就好。
一旦开始卑微，就容易被拿捏。
跟客户沟通是这样，在感情中也同样。
关係不是求来的，而是互相满足来的。
而站在许观雍的角度，更是如此，他作为星野金融的全国销冠，根本不差这一单业绩。
李晋听到许观雍的语气，微微挑了挑眉，这跟那个中介教自己的完全不同。
他完全是按照他们教的流程来的。
但对方好像並没有按照教程来。
怎么一点都没有主动的意思？
难道是因为还不清楚自己的实力吗？
不过李晋並不著急，虽然明天就有一笔款要还，但找的这个中介那边答应会给自己先垫上，等贷款批下来之后再从里面扣。
他还得押一押这个客户经理，前期给足压力，后期才能事半功倍。
“行，额度先不说，能先息后本吗？”李晋装出一副不太满意的样子。
“李总，目前还不行，后续產品升级以后，有消息我第一时间联繫您。”许观雍淡淡一笑，回答道。
直到星野金融倒闭，都没有先息后本的贷款。
不同於银行的客群，高利率的客户，风险本就高，但凡敢出先息后本的还款方式，那离关门就不远了。
李晋听闻，眉头紧锁，佯装沉思，半响才一副不情愿的样子，“算了，先办吧，要不是著急付工人工资，我也不想用你们这个钱！”
张伟峰听著有些尷尬，许观雍却不为所动，客户抱怨很正常。
“您拿一下企业和您个人的徵信，我大概看一下。”
接过客户递来的徵信报告。
许观雍心里忍不住吐槽：装你——呢！