第759章 N64北美定价
第759章 n64北美定价
数字涨得极快，《超级马力欧64》的试玩画面放出去不到一周，预订量翻了一番。
门被敲响。
横井军平拿著宇治工厂的最新產能表走进来。
现在gameboy方面事情不多，他也被拉来协助n64的发布相关事宜。
“新增的两条產线已经跑顺。”横井军平拉开椅子坐下，把报表递过去。“良品率稳定在百分之九十五以上。月底前，日本本土仓库可以压出六十五万台现货。北美那边，按荒川社长的要求，第一批海运货柜昨天已经从横滨港出港，后续还会安排货运专机补货。”
山內溥翻了两页纸，目光停在其中一行数据上。
“美国那边首发要多少？”
横井军平把另一份从西雅图发来的传真推到桌子中间。
“荒川社长报上来的需求是，首月八十万台。”
办公室里只剩下空调运转的低鸣。
山內溥盯著传真纸上的英文標註。
八十万台。
横井军平补充说明道。“他还打算看情况继续上调数字。北美那边的零售商反应比预期的还要热烈。”
山內溥把传真纸扔回桌上，冷哼了一声。
这小子，胃口越来越大。
话语间虽有不满，但也透著老丈人对女婿手腕的认可。
美国，华盛顿州雷德蒙德市。
任天堂美国分部的会议室里，气氛比京都要紧张得多。
荒川实站在白板前，扯鬆了领带，袖口挽到手肘。
桌上散落著沃尔玛、玩具反斗城、百思买、kmart等全美大型零售商的铺货协议书。
旁边堆著电视gg排期表和北美物流运输线路图。
美国市场不是日本。
初心会那套强权压制的玩法在这里行不通。
零售商看重利润，媒体追逐话题，孩子容易被gg吸引，父母对价格极为敏感。
世嘉这几年在北美的营销攻势极具侵略性，把原本属於任天堂的市场份额啃下了一大块。
索尼又靠著家电渠道的优势，把playstation塞进了各大商场的显眼位置。
任天堂如果还按以前的节奏慢吞吞铺货，等到圣诞节，货架早就被別人占满了。
荒川实没有给部下留任何討价还价的余地。
沃尔玛和玩具反斗城的店头试玩区，必须在六月第一周前完成安装调试。
他拿著马克笔在白板上重重敲了两下。
“每家大卖场至少一台试玩机，重点城市的门店要放两台。机器锁在防盗柜里卖，那是上个时代的做法。我要让孩子们在货架前排起长队。只要有人排队，路过的家长就会掏钱。”
市场部负责人翻阅著手里的资料。
“电视gg的档期已经全部锁定。儿童频道的动画时段、周末的体育赛事转播、晚间家庭黄金档，都会高频次投放。预算比原计划超出了三成。”
荒川实点头。
“多出来的部分我签字批覆。现在省gg费，六月发售的时候就要亏销量。砸钱，把声势造起来。”
坐在侧面的霍华德·林肯手里拿著法务部门的审核文件。
“gg文案里不要直接攻击索尼和世嘉。”
林肯推了推眼镜。“特別是真正的64位”这种带有排他性的说法，要留有余地。世嘉和索尼的法务团队不是摆设，他们隨时准备挑刺。而且还有雅达利的前车之鑑在，这样的宣传反而可能凭空给我们的顾客製造不信任感，我们要相信我们的游戏品质和马力欧的號召力。”
荒川实看了他一眼。
“我没打算跟他们在法庭上爭论gg词。我们用游戏画面说话。玩家长了眼睛，分得清什么是真正的3d空间，什么是贴图扭曲。”
財务负责人清了清嗓子，把话题拉回最核心的问题。
价格。
如果按照目前的成本核算方案，北美首发价格定在199美元。这个价格与世嘉的jupiter和索尼的playstation持平。
会议室里的气氛变得有些压抑。
价格是一场硬仗。
索尼的playstation敢靠硬体亏损来换取市场份额，是因为索尼背后有庞大的家电业务和影视娱乐帝国输血。
而且光碟製造和cd—rom光碟机的专利掌握在他们自己手里，亏损幅度可以通过后期的软体授权费快速填补。
世嘉的jupiter凭藉千万级別的装机量，以及在华夏和墨西哥建立的低成本代工体系，早就把硬体成本摊薄到了安全线以內。
加上街机业务的丰厚利润，世嘉有足够的资本在价格上贴身肉搏。
而任天堂的n64，採用的rambus內存和sgi定製图形晶片造价高昂。
卡带的製造成本更是远超光碟。
硬体价格没法隨意往下砍。
不过，任天堂去掉了昂贵的cd—rom光碟机，省下了一大笔硬体开支。
哪怕把整机价格压到199美元，算上渠道分发和零售终端的利润分成，依然能保持微薄的盈利，没有跌破亏损线。
荒川实拿起桌上的n64手柄样机，拇指在模擬摇杆上拨动了两下，按压背部的扳机键发出清脆的响声。
199美元可以接受。
他给出定论。
“我们不玩赔本赚吆喝那一套。把零售端的利润空间留足，gg铺满，用首发软体把市场打穿。父母確实会为了圣诞节准备预算，但孩子们不会等到圣诞节才开始吵闹。”
几名渠道负责人低头在笔记本上快速记录。
“美国市场有其独特的运转规律。六月发售，正好赶上暑假。孩子们有大把的时间在商场里閒逛，围在试玩机前消磨时间。”
“只要店头形成排队效应，游戏媒体自然会跟进报导，製造话题。”
荒川实的算盘打得很长远。
他要抢的不仅仅是六月首周的发售数据，而是要夺回整个下半年北美游戏市场的话题主导权。
用《超级马力欧64》的品质，把玩家的注意力从世嘉和索尼那里硬生生拽回来。
1996年春季，全球个人电脑市场正经歷一场底层生態的剧变。
微软在去年下半年推出的windows95作业系统，凭藉图形化界面和对多媒体的强大支持，正在以摧枯拉朽之势取代老旧的dos系统。
各大pc製造商出厂的新机，无一例外预装了win95。
数字涨得极快，《超级马力欧64》的试玩画面放出去不到一周，预订量翻了一番。
门被敲响。
横井军平拿著宇治工厂的最新產能表走进来。
现在gameboy方面事情不多，他也被拉来协助n64的发布相关事宜。
“新增的两条產线已经跑顺。”横井军平拉开椅子坐下，把报表递过去。“良品率稳定在百分之九十五以上。月底前，日本本土仓库可以压出六十五万台现货。北美那边，按荒川社长的要求，第一批海运货柜昨天已经从横滨港出港，后续还会安排货运专机补货。”
山內溥翻了两页纸，目光停在其中一行数据上。
“美国那边首发要多少？”
横井军平把另一份从西雅图发来的传真推到桌子中间。
“荒川社长报上来的需求是，首月八十万台。”
办公室里只剩下空调运转的低鸣。
山內溥盯著传真纸上的英文標註。
八十万台。
横井军平补充说明道。“他还打算看情况继续上调数字。北美那边的零售商反应比预期的还要热烈。”
山內溥把传真纸扔回桌上，冷哼了一声。
这小子，胃口越来越大。
话语间虽有不满，但也透著老丈人对女婿手腕的认可。
美国，华盛顿州雷德蒙德市。
任天堂美国分部的会议室里，气氛比京都要紧张得多。
荒川实站在白板前，扯鬆了领带，袖口挽到手肘。
桌上散落著沃尔玛、玩具反斗城、百思买、kmart等全美大型零售商的铺货协议书。
旁边堆著电视gg排期表和北美物流运输线路图。
美国市场不是日本。
初心会那套强权压制的玩法在这里行不通。
零售商看重利润，媒体追逐话题，孩子容易被gg吸引，父母对价格极为敏感。
世嘉这几年在北美的营销攻势极具侵略性，把原本属於任天堂的市场份额啃下了一大块。
索尼又靠著家电渠道的优势，把playstation塞进了各大商场的显眼位置。
任天堂如果还按以前的节奏慢吞吞铺货，等到圣诞节，货架早就被別人占满了。
荒川实没有给部下留任何討价还价的余地。
沃尔玛和玩具反斗城的店头试玩区，必须在六月第一周前完成安装调试。
他拿著马克笔在白板上重重敲了两下。
“每家大卖场至少一台试玩机，重点城市的门店要放两台。机器锁在防盗柜里卖，那是上个时代的做法。我要让孩子们在货架前排起长队。只要有人排队，路过的家长就会掏钱。”
市场部负责人翻阅著手里的资料。
“电视gg的档期已经全部锁定。儿童频道的动画时段、周末的体育赛事转播、晚间家庭黄金档，都会高频次投放。预算比原计划超出了三成。”
荒川实点头。
“多出来的部分我签字批覆。现在省gg费，六月发售的时候就要亏销量。砸钱，把声势造起来。”
坐在侧面的霍华德·林肯手里拿著法务部门的审核文件。
“gg文案里不要直接攻击索尼和世嘉。”
林肯推了推眼镜。“特別是真正的64位”这种带有排他性的说法，要留有余地。世嘉和索尼的法务团队不是摆设，他们隨时准备挑刺。而且还有雅达利的前车之鑑在，这样的宣传反而可能凭空给我们的顾客製造不信任感，我们要相信我们的游戏品质和马力欧的號召力。”
荒川实看了他一眼。
“我没打算跟他们在法庭上爭论gg词。我们用游戏画面说话。玩家长了眼睛，分得清什么是真正的3d空间，什么是贴图扭曲。”
財务负责人清了清嗓子，把话题拉回最核心的问题。
价格。
如果按照目前的成本核算方案，北美首发价格定在199美元。这个价格与世嘉的jupiter和索尼的playstation持平。
会议室里的气氛变得有些压抑。
价格是一场硬仗。
索尼的playstation敢靠硬体亏损来换取市场份额，是因为索尼背后有庞大的家电业务和影视娱乐帝国输血。
而且光碟製造和cd—rom光碟机的专利掌握在他们自己手里，亏损幅度可以通过后期的软体授权费快速填补。
世嘉的jupiter凭藉千万级別的装机量，以及在华夏和墨西哥建立的低成本代工体系，早就把硬体成本摊薄到了安全线以內。
加上街机业务的丰厚利润，世嘉有足够的资本在价格上贴身肉搏。
而任天堂的n64，採用的rambus內存和sgi定製图形晶片造价高昂。
卡带的製造成本更是远超光碟。
硬体价格没法隨意往下砍。
不过，任天堂去掉了昂贵的cd—rom光碟机，省下了一大笔硬体开支。
哪怕把整机价格压到199美元，算上渠道分发和零售终端的利润分成，依然能保持微薄的盈利，没有跌破亏损线。
荒川实拿起桌上的n64手柄样机，拇指在模擬摇杆上拨动了两下，按压背部的扳机键发出清脆的响声。
199美元可以接受。
他给出定论。
“我们不玩赔本赚吆喝那一套。把零售端的利润空间留足，gg铺满，用首发软体把市场打穿。父母確实会为了圣诞节准备预算，但孩子们不会等到圣诞节才开始吵闹。”
几名渠道负责人低头在笔记本上快速记录。
“美国市场有其独特的运转规律。六月发售，正好赶上暑假。孩子们有大把的时间在商场里閒逛，围在试玩机前消磨时间。”
“只要店头形成排队效应，游戏媒体自然会跟进报导，製造话题。”
荒川实的算盘打得很长远。
他要抢的不仅仅是六月首周的发售数据，而是要夺回整个下半年北美游戏市场的话题主导权。
用《超级马力欧64》的品质，把玩家的注意力从世嘉和索尼那里硬生生拽回来。
1996年春季，全球个人电脑市场正经歷一场底层生態的剧变。
微软在去年下半年推出的windows95作业系统，凭藉图形化界面和对多媒体的强大支持，正在以摧枯拉朽之势取代老旧的dos系统。
各大pc製造商出厂的新机，无一例外预装了win95。