第137章 我自踏雪至山巔
第137章 我自踏雪至山巔
“地推？”韩青宇一瞬间还没理解这个词，隨即一笑，“对，地推，我觉得这种模式是最好的，也是最有效的。”
“有道理！”
张琦在二中这边开店，也有类似的市场总结。
二中这边的校外餐馆，有几十家。
绝大部分每个月的盈利，就几千块钱，这种夫妻老婆的小店，一个月赚几千块钱————其实就跟打工没什么区別了。
可是，打工是没有风险的，乾的好就干、干不好就不干。
开店不同。
这是创业，相当於自己做老板，风险都要自己承担。
干不好，前期的投入且不说，跟房东签下的租约合同，每个月都是一笔沉重负担。
所以，很多人都在寻找好项目开店。
去哪里找呢？
夫品牌的加盟商！
请大公司的专业人士给予指导，跟隨大公司的脚步，大公司吃肉、我跟著喝汤，说不定开店压力能小一些。
这也是未来二十年里，国內的连锁加盟模式会如火如荼的发展起来，甚至很多坏蛋，会利用这种市场需求，搞加盟欺诈去骗人的市场原因。
九中那边二分店的老周就是。
他在九中校外开店。
不温不火，始终找不到好的方向，直到发现了快乐卷寿司店，主动上门寻求加盟————然后，他的事业才终於迎来转机。
像老周这样的人，各个学校周围，有的是！
只不过，受制於信息传播的限制，他们並不了解还有“快乐卷寿司”这样一个优质项目。社会上缺乏一种机制，可以把需求端和供给端给对接起来。
地推，就是最好的解决方案！
哪怕是到了信息极度发达的移动网际网路时代，地推仍然是下沉市场业务开展的最佳策略。
韩青宇道：“我统计过了，全市一共有42家高中、职高、技校这样的学校，从学生年龄的分布来看，跟一中、二中、实验中学都差不多。同龄人的需求，总归不会相差太多。”
“嗯。”
张琦就很满意，觉得这个副总选对了。
他以前是卖保险的。
“没脸没皮”的属性，让他很適合做地推类的工作。
韩青宇接著说：“总店，二分店、五分店，都可以当做样板工程，对外展示。未来一周，我爭取会把这42所学校周围的小店都走一遍，发小卡片，邀请他们来参观。”
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张琦笑道：“如果是这种策略，那一所高中附近的门店，可能会有许多家过来考察。”
“对，所以要双向选择。快乐卷寿司店应该开在校外比较好的地段上，最好让我们的寿司店成为每一所学校周围最具代表性的餐馆。”
韩青宇野心勃勃。
张琦很高兴，指了指墙，“隔壁的披萨店，也是我的，你知不知道？”
“披萨连锁店？”
韩青宇听出了他的意思。
张琦嘆了口气，有一种被时代推著走的感觉，“其实一开始，我就想著在校外开两家小店，给我小舅找点事干。没想到做起来之后，就有了这么大的成功。”
韩青宇笑道：“正常，我也有过这种感觉。”
“是吗？”
“以前我跟你小舅，一起去太平洋卖保险。当时我就想，一个月能赚1000块钱，就满足目標了，就够我俩平时喝酒擼串了。结果第一个月，就赚了1800多块钱。眼界变了，目標就变了。”
“是啊。”张琦就不禁感慨，“社会是一个精密的机器，有一双无形的手，看不见摸不著，却无时无刻不影响著每一个人的心性乃至精神状態。”
上辈子，他这种感受还不强烈。
毕竟他是打工阶层。
只需要在老板的羽翼下，做好该做的事、拿到属於自己的报酬就行了。
重活一世，心態上骄傲了。
想自己当老板了。
那种背后好似有一种火箭主推器的感觉，真是无比的浓烈。
难怪很多人都身价几十亿了，甚至在富豪榜上都名列前茅了，还会贪婪的疯狂下注，要勇往无前不计后果，最后企业破產，甚至银鐺入狱。
社会的外在影响真是太大了。
张琦就有很明显的感受，学校的眼光、老师的评价，同学的惊嘆、家人的期盼，还有小舅的斗志、柳瑜的好奇，清洛的欢喜、皙寧的仰慕————
乃至诺华的魏思乐博士、罗竞副总裁这些並不算熟悉的外人，他们的言谈举止都有潜移默化的影响，相互交织在了一起，形成了一台社会发动机。
一旦启动，就很难按下暂停键。
考数学的时候，很巧。
唐茵是两个监考老师中其中之一。
张琦认真考试。
没怎么关注。
可在抬头思考的间隙，好像每次都能迎上她的目光。对视一眼，她就赶紧挪开了眼神，看起来有心事。
张琦也没怎么在意。
美女老师太鲜艷，之前都引来清洛和皙寧的警惕了，得保持距离。
没想到，对方主动靠拢。
“张琦同学！”
——
唐茵在考试结束后，快速的跟上来。
“唐老师？什么事？”
张琦咳了下嗓子，在其他同学们戏謔的表情下，敛气凝神，规规矩矩。
“那个————”唐茵欲言又止，也知道有很多学生眼神怪异的往这边看，小声道，“我有几句话想跟你说。”
“说吧。”
张琦的態度有些生硬。
唐茵咬牙道：“我弟弟的店被封了，行政拘留15天。”
张琦眉梢微挑，冷淡的说：“多行不义必自毙，唐老师，这事之前我就跟你说过吧？你也是二中的老师，你就这么看著他枉顾学生的健康，在校外乱来？”
“我不清楚他在做什么————”唐茵知道这样的解释很无力，轻轻一嘆，“相信这次的事，也能给他一个教训。”
张琦跟著她，一起往办公室的方向走，避开学生的眼光，说道：“要我说，唐老师你应该感到高兴。这是被有关部门提前发现了，给查出来了，只是行政拘留，还没到犯罪的程度。要真是给学生们吃出了问题，几十个学生住院了————到时候，蹲个几年都不好说！”
“我就是想替他跟你道歉。”
唐茵微微嘆息。
张琦淡然道：“用不著跟我道歉，他应该跟二中的同学道歉。”
“你以后能不能————”
“等他出来以后，换个工作吧，別再开餐饮店害人了。”
“嗯。”唐茵神色坚定，“我会说服他的，他之前要是做了什么不好的事情————你別往心里去。”
张琦笑道：“跟我没关係，我就只是个学生。”
“那就好。”
唐茵鬆了口气。
张琦问：“他的罚款有多少？”
唐茵面带苦涩，“5万5。”
“要我借你点钱吗？”
张琦毕竟是个好学生，很能体会女老师的疾苦。
“不用。”唐茵轻轻摇头，“我想办法，帮他凑一凑。”
张琦点点头，“行，需要帮忙了，就找我。”
说著，就想从教师办公室旁的楼梯离开。
“等一下！”唐茵忽然喊住了他，稍显犹豫，“你还要补课吗？”
张琦想了下，说道：“补课也行，得悄悄的，別让人看见————你家在哪？”
“就在西门体育馆那边的电梯楼。”
唐茵现在要给弟弟交罚款，还有每月的房租，很需要赚工资以外的钱。现在这年头，还不流行校外补课，给张琦补课就是一个很重要的经济来源。
电梯楼是西门改造工程里的一个住宅项目。
挨著学校。
很多单身的老师，都在电梯楼里租房子，有点像单身公寓，上下班方便。
“行，那就等二模结束了再说。”
张琦其实已经极力克制了，跟唐茵对话的时候，要儘量看她的眼睛。可她的身体特徵太突出了，身材太饱满了，以至於最后这一瞬，眼睛还是忍不住往她胸口上瞟去。
唐茵很敏锐，赶紧避开他的眼神，回了办公室。
刚好，这时副校长赵诚从作为总巡考，从办公室里出来。
“咦？张琦！”
赵校长很主动的喊他。
张琦笑道：“赵校长，你这么大的领导了，怎么还做一线工作？”
“再大的领导，也不能脱离一线啊————————”赵校长面带微笑，只是这微笑不是太自然，“张琦，这次考试怎么样？”
“还行。”
张琦能感受到自己的进步，这次凭真实力，感觉能进年级前五十。
赵校长鼓舞道：“对，想考清华，客观原因那都是次要的，最主要的还是自己的实力足够强。只要成绩好，所有的障碍都能突破！这是硬指標！”
“对。”
张琦就有些奇怪，感觉他话中有话。
赵校长过来，拍拍他的肩膀，很温厚的说：“下午还要考英语吧，好好考，別懈怠。还是那句话，无人扶我青云志，我自踏雪至山巔。真正有实力的人，即便没有外力，也一样能一步一个脚印的取得最后的成功！
张琦笑道：“赵校长，你这话怎么这么怪？”
“有吗？”赵校长敷衍的一笑，“没事，我还有事呢，先走了，下午好好考！”
“好嘞！再见！”
张琦跟他挥手作別，有些莫名其妙。
“地推？”韩青宇一瞬间还没理解这个词，隨即一笑，“对，地推，我觉得这种模式是最好的，也是最有效的。”
“有道理！”
张琦在二中这边开店，也有类似的市场总结。
二中这边的校外餐馆，有几十家。
绝大部分每个月的盈利，就几千块钱，这种夫妻老婆的小店，一个月赚几千块钱————其实就跟打工没什么区別了。
可是，打工是没有风险的，乾的好就干、干不好就不干。
开店不同。
这是创业，相当於自己做老板，风险都要自己承担。
干不好，前期的投入且不说，跟房东签下的租约合同，每个月都是一笔沉重负担。
所以，很多人都在寻找好项目开店。
去哪里找呢？
夫品牌的加盟商！
请大公司的专业人士给予指导，跟隨大公司的脚步，大公司吃肉、我跟著喝汤，说不定开店压力能小一些。
这也是未来二十年里，国內的连锁加盟模式会如火如荼的发展起来，甚至很多坏蛋，会利用这种市场需求，搞加盟欺诈去骗人的市场原因。
九中那边二分店的老周就是。
他在九中校外开店。
不温不火，始终找不到好的方向，直到发现了快乐卷寿司店，主动上门寻求加盟————然后，他的事业才终於迎来转机。
像老周这样的人，各个学校周围，有的是！
只不过，受制於信息传播的限制，他们並不了解还有“快乐卷寿司”这样一个优质项目。社会上缺乏一种机制，可以把需求端和供给端给对接起来。
地推，就是最好的解决方案！
哪怕是到了信息极度发达的移动网际网路时代，地推仍然是下沉市场业务开展的最佳策略。
韩青宇道：“我统计过了，全市一共有42家高中、职高、技校这样的学校，从学生年龄的分布来看，跟一中、二中、实验中学都差不多。同龄人的需求，总归不会相差太多。”
“嗯。”
张琦就很满意，觉得这个副总选对了。
他以前是卖保险的。
“没脸没皮”的属性，让他很適合做地推类的工作。
韩青宇接著说：“总店，二分店、五分店，都可以当做样板工程，对外展示。未来一周，我爭取会把这42所学校周围的小店都走一遍，发小卡片，邀请他们来参观。”
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张琦笑道：“如果是这种策略，那一所高中附近的门店，可能会有许多家过来考察。”
“对，所以要双向选择。快乐卷寿司店应该开在校外比较好的地段上，最好让我们的寿司店成为每一所学校周围最具代表性的餐馆。”
韩青宇野心勃勃。
张琦很高兴，指了指墙，“隔壁的披萨店，也是我的，你知不知道？”
“披萨连锁店？”
韩青宇听出了他的意思。
张琦嘆了口气，有一种被时代推著走的感觉，“其实一开始，我就想著在校外开两家小店，给我小舅找点事干。没想到做起来之后，就有了这么大的成功。”
韩青宇笑道：“正常，我也有过这种感觉。”
“是吗？”
“以前我跟你小舅，一起去太平洋卖保险。当时我就想，一个月能赚1000块钱，就满足目標了，就够我俩平时喝酒擼串了。结果第一个月，就赚了1800多块钱。眼界变了，目標就变了。”
“是啊。”张琦就不禁感慨，“社会是一个精密的机器，有一双无形的手，看不见摸不著，却无时无刻不影响著每一个人的心性乃至精神状態。”
上辈子，他这种感受还不强烈。
毕竟他是打工阶层。
只需要在老板的羽翼下，做好该做的事、拿到属於自己的报酬就行了。
重活一世，心態上骄傲了。
想自己当老板了。
那种背后好似有一种火箭主推器的感觉，真是无比的浓烈。
难怪很多人都身价几十亿了，甚至在富豪榜上都名列前茅了，还会贪婪的疯狂下注，要勇往无前不计后果，最后企业破產，甚至银鐺入狱。
社会的外在影响真是太大了。
张琦就有很明显的感受，学校的眼光、老师的评价，同学的惊嘆、家人的期盼，还有小舅的斗志、柳瑜的好奇，清洛的欢喜、皙寧的仰慕————
乃至诺华的魏思乐博士、罗竞副总裁这些並不算熟悉的外人，他们的言谈举止都有潜移默化的影响，相互交织在了一起，形成了一台社会发动机。
一旦启动，就很难按下暂停键。
考数学的时候，很巧。
唐茵是两个监考老师中其中之一。
张琦认真考试。
没怎么关注。
可在抬头思考的间隙，好像每次都能迎上她的目光。对视一眼，她就赶紧挪开了眼神，看起来有心事。
张琦也没怎么在意。
美女老师太鲜艷，之前都引来清洛和皙寧的警惕了，得保持距离。
没想到，对方主动靠拢。
“张琦同学！”
——
唐茵在考试结束后，快速的跟上来。
“唐老师？什么事？”
张琦咳了下嗓子，在其他同学们戏謔的表情下，敛气凝神，规规矩矩。
“那个————”唐茵欲言又止，也知道有很多学生眼神怪异的往这边看，小声道，“我有几句话想跟你说。”
“说吧。”
张琦的態度有些生硬。
唐茵咬牙道：“我弟弟的店被封了，行政拘留15天。”
张琦眉梢微挑，冷淡的说：“多行不义必自毙，唐老师，这事之前我就跟你说过吧？你也是二中的老师，你就这么看著他枉顾学生的健康，在校外乱来？”
“我不清楚他在做什么————”唐茵知道这样的解释很无力，轻轻一嘆，“相信这次的事，也能给他一个教训。”
张琦跟著她，一起往办公室的方向走，避开学生的眼光，说道：“要我说，唐老师你应该感到高兴。这是被有关部门提前发现了，给查出来了，只是行政拘留，还没到犯罪的程度。要真是给学生们吃出了问题，几十个学生住院了————到时候，蹲个几年都不好说！”
“我就是想替他跟你道歉。”
唐茵微微嘆息。
张琦淡然道：“用不著跟我道歉，他应该跟二中的同学道歉。”
“你以后能不能————”
“等他出来以后，换个工作吧，別再开餐饮店害人了。”
“嗯。”唐茵神色坚定，“我会说服他的，他之前要是做了什么不好的事情————你別往心里去。”
张琦笑道：“跟我没关係，我就只是个学生。”
“那就好。”
唐茵鬆了口气。
张琦问：“他的罚款有多少？”
唐茵面带苦涩，“5万5。”
“要我借你点钱吗？”
张琦毕竟是个好学生，很能体会女老师的疾苦。
“不用。”唐茵轻轻摇头，“我想办法，帮他凑一凑。”
张琦点点头，“行，需要帮忙了，就找我。”
说著，就想从教师办公室旁的楼梯离开。
“等一下！”唐茵忽然喊住了他，稍显犹豫，“你还要补课吗？”
张琦想了下，说道：“补课也行，得悄悄的，別让人看见————你家在哪？”
“就在西门体育馆那边的电梯楼。”
唐茵现在要给弟弟交罚款，还有每月的房租，很需要赚工资以外的钱。现在这年头，还不流行校外补课，给张琦补课就是一个很重要的经济来源。
电梯楼是西门改造工程里的一个住宅项目。
挨著学校。
很多单身的老师，都在电梯楼里租房子，有点像单身公寓，上下班方便。
“行，那就等二模结束了再说。”
张琦其实已经极力克制了，跟唐茵对话的时候，要儘量看她的眼睛。可她的身体特徵太突出了，身材太饱满了，以至於最后这一瞬，眼睛还是忍不住往她胸口上瞟去。
唐茵很敏锐，赶紧避开他的眼神，回了办公室。
刚好，这时副校长赵诚从作为总巡考，从办公室里出来。
“咦？张琦！”
赵校长很主动的喊他。
张琦笑道：“赵校长，你这么大的领导了，怎么还做一线工作？”
“再大的领导，也不能脱离一线啊————————”赵校长面带微笑，只是这微笑不是太自然，“张琦，这次考试怎么样？”
“还行。”
张琦能感受到自己的进步，这次凭真实力，感觉能进年级前五十。
赵校长鼓舞道：“对，想考清华，客观原因那都是次要的，最主要的还是自己的实力足够强。只要成绩好，所有的障碍都能突破！这是硬指標！”
“对。”
张琦就有些奇怪，感觉他话中有话。
赵校长过来，拍拍他的肩膀，很温厚的说：“下午还要考英语吧，好好考，別懈怠。还是那句话，无人扶我青云志，我自踏雪至山巔。真正有实力的人，即便没有外力，也一样能一步一个脚印的取得最后的成功！
张琦笑道：“赵校长，你这话怎么这么怪？”
“有吗？”赵校长敷衍的一笑，“没事，我还有事呢，先走了，下午好好考！”
“好嘞！再见！”
张琦跟他挥手作別，有些莫名其妙。