第041章 大家都有光明的未来
“不一样？你想怎么个不一样？”吐槽了一句，红姐也敏锐地察觉到杨度可能要狮子大开口。
杨度平静地说：“从利润分成，转到流水分成。”
本来窝在沙发上，半眯著眼睛一边休息一边听著两人聊天的陶橙，一听到这四个字，眼睛瞬间瞪圆，连困意都飞到九霄云外。
“流水分成？”陶橙忍不住惊呼出声，“学弟，你可真敢开口，方总监听到这话怕是要直接让保安把你请出大楼。”
她忍不住重新打量眼前这个大男孩。
半个月前，杨度还是为了製作人位置熬夜做编曲的大学生，现在已经能轻描淡写地要求流水分成了。
这种成长速度，简直令人咋舌。
当然啦，胃口也与日俱增。
“方总监好歹是艺人与製作部总监，不至於那么失態。”杨度无辜地说，“况且，还是10%的分成呀，也没有要求涨到15%或者20%，数字没变，只是计算方式换一下而已。”
“少在这里偷换概念。”红姐被气笑了，没好气地瞪了杨度一眼，“財务报表上，两者的性质根本就是天壤之別。”
她飞快算了一笔帐：“拿《易燃易爆炸》的流水来说，首小时55万下载，按照单价3块计算，產生了165万帐面销售额。”
“但这笔钱不可能直接进公司的帐户。企鹅、易云这些数字流媒体平台作为分发渠道，会直接抽走30%的渠道费。”
“剩下的115.5万，才是金石音乐的结算基础盘。先前你凭藉词曲作者的身份拿10%，在业內叫净收益分成，就是在115.5万的基础上进行分配。”
“金石作为正规的唱片公司，吃相还算体面，只扣除渠道费。如果换做那些黑心的强势厂牌，在这115.5万的基础上，还要继续扣除母带製作费、宣发费……”
“一通符合会计规则的帐目抵扣下来，最后能用来分成的净利润，甚至可以被做成负数。”
杨度微微点头，他心里也清楚，这套逻辑与前世好莱坞的財务魔术如出一辙。
一部全球票房12亿美元的商业大片，製片厂可以通过內部计算將其做成亏损状態，从而完美又合法的剥夺创作者得净利润分成。
“但你现在要的是10%的流水分成！”红姐忍不住敲了敲桌面，“同样是165万的销售额，你直接拿165万的10%，这意味什么？”
杨度说：“这意味著平台抽成、后续所有宣发成本和运营风险，全部由金石音乐一家来抗，跟我没有任何关係。”
你还知道啊？
陶橙瞪大眼睛看著杨度。
按照原来的净收益分成，杨度拿165万*70*10%=11.55万。
按照流水分成，杨度拿165万*10%=16.5万。
单是首小时的下载分成就差了將近5万。
如果把时间拉长到一支单曲的整个生命周期，加上流媒体分成，中间的差额將是一个恐怖的数字。
这种流水分成的待遇，除了金牌製作人，其他人想都別想。
红姐嘆了口气：“杨度，我和你交个底，这不是困难不困难的问题，根本就是在挑战方磊的底线。退一万步讲，就算方总监脑抽答应了，法务部和財务部的高管也绝对会把这份合同打回去。”
“一旦给你开了这个先例，以后公司还怎么用同样的条款去约束其他一线製作人？”
杨度笑了：“红姐，如果只是常规合同，我也就不需要特意麻烦你来帮忙了。何况，这只是支单曲，换成专辑，我肯定守规矩。”
“算你有自知之明，你见过世上哪个导演要分成是在总票房基础上分的？国家专项基金和附加税先划走8.3%，剩余的91.7%中院线和影院直接拿走57%，最后分到发行和製片公司的只有43%！”
“还有，別给我戴高帽。我是艺人经纪部的，艺人与製作部的事情，轮不到我来插手。”
“但你刚才也说了，你是艺人经纪部的。”杨度一字一顿地强调，意有所指。
听到这句话，红姐眼角微微一抽，伸手指著杨度：“你这混小子……敢情在这里等我呢？你就吃准了我们经纪部根本不在乎製作部的利润？”
“难道不是吗？”杨度善解人意地帮忙分析道，“方总监作为艺人与製作部的最高负责人，负责挖掘歌手，製作音乐，部门kpi直接掛鉤单曲与专辑的帐面利润。他当然会死咬成本不放，心疼被我切走的那块蛋糕。”
“但红姐你是带人的，唱片卖多少钱，能赚多少钱，对你的年终奖没有太大影响，那是製作部的事情。你只要关注艺人就可以了。”
“林旭能不能凭藉《红玫瑰》登上金榜，能不能顺利出道，能不能红，红了后身价能翻几倍，带来多少品牌代言、综艺报价、商演，这些才是经纪部的核心利益。”
混音室陷入短暂的沉默。
红姐重新靠到沙发上，手指无意识地摩挲扶手：“理是这么个理，现阶段林旭確实急需一首能让他站稳脚跟的代表作，而《红玫瑰》就是目前市面上最好的敲门砖。”
“但是——”红姐话锋一转，“方磊是艺人与製作部总监，什么时候发歌，发什么歌，砸多少资源，生杀大权都在他手里。”
“我和陶橙以后还指望他开绿灯，大家都在金石一个屋檐下共事，低头不见抬头见，我如果明目张胆地联合外人去切製作部的利润，这事要是捅到董事会，我这个经纪人的位置也就干到头了。”
杨度秒懂，言外之意不明目张胆就可以。
他轻笑道：“怎么会让红姐衝锋陷阵呢？恶人当然是我们囚牛工作室来当。”
“过两天，我会让我的经纪人袁秀清正式拜访方总监。清姐的业务能力你最清楚，当初还是红姐你给我介绍的。”
“谈判桌上，清姐会扮演那个錙銖必较的黑脸，死咬10%的流水分成不鬆口，把谈判拖入僵局。红姐你只需要在不经意间得知这个僵局就可以。”
红姐瞬间明白杨度的意思：“然后，我就名正言顺地去敲边鼓？”
话术大概就是林旭好不容易等来一首那么契合的歌，眼看就要起飞，製作部怎么能因为一点利润分成就直接卡脖子呢？
耽误了林旭事小，但要是杨度带著《红玫瑰》转头与世纪、云歌合作，那损失就大了。
“没错，红姐要是愿意去高层那边到倒苦水就更好了。到时候，清姐咬住流水分成不鬆口，红姐製造焦虑，高层再施压，內外夹击下，方总监大概率愿意妥协。”
“谢谢你啊，还顺便帮我在高层面前立了个全心全意为艺人爭取机会的人设。”
红姐深吸一口气，心中有了决断：“我去试试，但成不成，不敢打包票。”
“只要红姐愿意试试，就有了七八分的把握。”
杨度一本正经地总结：“方总监拿到可以冲榜的单曲，漂亮业绩。林旭顺利出道，拿到名利场入场券。红姐你扫清艺人商业变现的初步障碍。而我，拿到属於我的流水分成。”
“大家都有光明的未来。”
多贏！
杨度平静地说：“从利润分成，转到流水分成。”
本来窝在沙发上，半眯著眼睛一边休息一边听著两人聊天的陶橙，一听到这四个字，眼睛瞬间瞪圆，连困意都飞到九霄云外。
“流水分成？”陶橙忍不住惊呼出声，“学弟，你可真敢开口，方总监听到这话怕是要直接让保安把你请出大楼。”
她忍不住重新打量眼前这个大男孩。
半个月前，杨度还是为了製作人位置熬夜做编曲的大学生，现在已经能轻描淡写地要求流水分成了。
这种成长速度，简直令人咋舌。
当然啦，胃口也与日俱增。
“方总监好歹是艺人与製作部总监，不至於那么失態。”杨度无辜地说，“况且，还是10%的分成呀，也没有要求涨到15%或者20%，数字没变，只是计算方式换一下而已。”
“少在这里偷换概念。”红姐被气笑了，没好气地瞪了杨度一眼，“財务报表上，两者的性质根本就是天壤之別。”
她飞快算了一笔帐：“拿《易燃易爆炸》的流水来说，首小时55万下载，按照单价3块计算，產生了165万帐面销售额。”
“但这笔钱不可能直接进公司的帐户。企鹅、易云这些数字流媒体平台作为分发渠道，会直接抽走30%的渠道费。”
“剩下的115.5万，才是金石音乐的结算基础盘。先前你凭藉词曲作者的身份拿10%，在业內叫净收益分成，就是在115.5万的基础上进行分配。”
“金石作为正规的唱片公司，吃相还算体面，只扣除渠道费。如果换做那些黑心的强势厂牌，在这115.5万的基础上，还要继续扣除母带製作费、宣发费……”
“一通符合会计规则的帐目抵扣下来，最后能用来分成的净利润，甚至可以被做成负数。”
杨度微微点头，他心里也清楚，这套逻辑与前世好莱坞的財务魔术如出一辙。
一部全球票房12亿美元的商业大片，製片厂可以通过內部计算將其做成亏损状態，从而完美又合法的剥夺创作者得净利润分成。
“但你现在要的是10%的流水分成！”红姐忍不住敲了敲桌面，“同样是165万的销售额，你直接拿165万的10%，这意味什么？”
杨度说：“这意味著平台抽成、后续所有宣发成本和运营风险，全部由金石音乐一家来抗，跟我没有任何关係。”
你还知道啊？
陶橙瞪大眼睛看著杨度。
按照原来的净收益分成，杨度拿165万*70*10%=11.55万。
按照流水分成，杨度拿165万*10%=16.5万。
单是首小时的下载分成就差了將近5万。
如果把时间拉长到一支单曲的整个生命周期，加上流媒体分成，中间的差额將是一个恐怖的数字。
这种流水分成的待遇，除了金牌製作人，其他人想都別想。
红姐嘆了口气：“杨度，我和你交个底，这不是困难不困难的问题，根本就是在挑战方磊的底线。退一万步讲，就算方总监脑抽答应了，法务部和財务部的高管也绝对会把这份合同打回去。”
“一旦给你开了这个先例，以后公司还怎么用同样的条款去约束其他一线製作人？”
杨度笑了：“红姐，如果只是常规合同，我也就不需要特意麻烦你来帮忙了。何况，这只是支单曲，换成专辑，我肯定守规矩。”
“算你有自知之明，你见过世上哪个导演要分成是在总票房基础上分的？国家专项基金和附加税先划走8.3%，剩余的91.7%中院线和影院直接拿走57%，最后分到发行和製片公司的只有43%！”
“还有，別给我戴高帽。我是艺人经纪部的，艺人与製作部的事情，轮不到我来插手。”
“但你刚才也说了，你是艺人经纪部的。”杨度一字一顿地强调，意有所指。
听到这句话，红姐眼角微微一抽，伸手指著杨度：“你这混小子……敢情在这里等我呢？你就吃准了我们经纪部根本不在乎製作部的利润？”
“难道不是吗？”杨度善解人意地帮忙分析道，“方总监作为艺人与製作部的最高负责人，负责挖掘歌手，製作音乐，部门kpi直接掛鉤单曲与专辑的帐面利润。他当然会死咬成本不放，心疼被我切走的那块蛋糕。”
“但红姐你是带人的，唱片卖多少钱，能赚多少钱，对你的年终奖没有太大影响，那是製作部的事情。你只要关注艺人就可以了。”
“林旭能不能凭藉《红玫瑰》登上金榜，能不能顺利出道，能不能红，红了后身价能翻几倍，带来多少品牌代言、综艺报价、商演，这些才是经纪部的核心利益。”
混音室陷入短暂的沉默。
红姐重新靠到沙发上，手指无意识地摩挲扶手：“理是这么个理，现阶段林旭確实急需一首能让他站稳脚跟的代表作，而《红玫瑰》就是目前市面上最好的敲门砖。”
“但是——”红姐话锋一转，“方磊是艺人与製作部总监，什么时候发歌，发什么歌，砸多少资源，生杀大权都在他手里。”
“我和陶橙以后还指望他开绿灯，大家都在金石一个屋檐下共事，低头不见抬头见，我如果明目张胆地联合外人去切製作部的利润，这事要是捅到董事会，我这个经纪人的位置也就干到头了。”
杨度秒懂，言外之意不明目张胆就可以。
他轻笑道：“怎么会让红姐衝锋陷阵呢？恶人当然是我们囚牛工作室来当。”
“过两天，我会让我的经纪人袁秀清正式拜访方总监。清姐的业务能力你最清楚，当初还是红姐你给我介绍的。”
“谈判桌上，清姐会扮演那个錙銖必较的黑脸，死咬10%的流水分成不鬆口，把谈判拖入僵局。红姐你只需要在不经意间得知这个僵局就可以。”
红姐瞬间明白杨度的意思：“然后，我就名正言顺地去敲边鼓？”
话术大概就是林旭好不容易等来一首那么契合的歌，眼看就要起飞，製作部怎么能因为一点利润分成就直接卡脖子呢？
耽误了林旭事小，但要是杨度带著《红玫瑰》转头与世纪、云歌合作，那损失就大了。
“没错，红姐要是愿意去高层那边到倒苦水就更好了。到时候，清姐咬住流水分成不鬆口，红姐製造焦虑，高层再施压，內外夹击下，方总监大概率愿意妥协。”
“谢谢你啊，还顺便帮我在高层面前立了个全心全意为艺人爭取机会的人设。”
红姐深吸一口气，心中有了决断：“我去试试，但成不成，不敢打包票。”
“只要红姐愿意试试，就有了七八分的把握。”
杨度一本正经地总结：“方总监拿到可以冲榜的单曲，漂亮业绩。林旭顺利出道，拿到名利场入场券。红姐你扫清艺人商业变现的初步障碍。而我，拿到属於我的流水分成。”
“大家都有光明的未来。”
多贏！