第十二章小型印钞机王陆丹
第十二章我是来面试的王陆丹
第二天早上九点，星辰文化传媒的办公室里，陆跃准时推门而入。
黄博已经到了，正拿著抹布擦桌子。
林建明坐在电脑前，整理昨晚新收到的订单。
五十平米的房间因为有了人而显得有了生气。
“都到了？”
陆跃把包放在自己的办公桌上。
“建明，订单现在有多少了？”
“昨晚到现在，又增加了三百四十七单。”
林建明看著记录本。
“主要是杨觅和京甜她们在同学间宣传的效果特別好，一传十，十传百，別的地方买不到，现在累计订单……接近四千单了。”
陆跃点点头，四千单也就是四万多毛利，办公开支是够的，距离印刷厂交货还有八天，看来又要下第三批了。
“黄博，”他转向正在擦窗户的黄博。
“你今天的工作是这样：上午在各大论坛继续发推广帖，重点放在高校bbs和音乐爱好者社区。下午开始学习订单处理流程，建明会教你。”
“明白，老板。”
黄博放下抹布。
“论坛发帖有没有什么要注意的？”
“三个要点。”陆跃竖起手指。
“第一，不要用同一个帐號在同一个版块频繁发帖，容易被封。第二，文案要有变化，不能千篇一律。第三，重点突出『限量』和『独家』，製造稀缺感。”
黄博认真记下，立刻坐到另一台电脑前开始工作。
陆跃又看向林建明：“建明，你今天的主要工作是系统化订单管理。把所有订单信息录入电脑，建立excel表格，包括姓名、地址、电话、订购数量、付款状態、发货状態。”
“excel？”林建明有些茫然，“我不太会……”
“我教你。”陆跃说，“这是以后公司管理的基础。等订单多了，靠手记会乱套。”
安排好两人的工作，陆跃打开自己的电脑，登陆北电bbs，查看昨天发的招聘帖。
帖子已经有不少回復，大多是询问细节的。还有几个私信，是发来简歷的。
陆跃需要再招一个人——最好是女生。
公司现在三个都是男生，在处理一些女性客户的諮询时，女生的沟通会更顺畅。
而且，未来公司如果要做女性向的明星周边，也需要有女性视角。
陆跃筛选了简歷，约了三个下午面试。
第一个来的还是昨天那个大二学姐李婷，今天换了身更正式的衣服，但聊下来还是太文艺，不適合创业公司的节奏。
第二个是个大四女生，张口就问能不能转正、有没有户口指標——明显是把这当跳板。
第三个约的三点，但到了三点十分还没来。
“可能不来了。”林建明看了眼墙上的钟。
“再等等。”陆跃整理著桌上的文件。
三点二十分，敲门声响起。
“请进。”
门被推开，一个扎著马尾、穿著简单白衬衫和牛仔裤的女生站在门口。
她背著个双肩包，脸上有些汗，显然是跑著来的。
“对不起对不起，我来晚了！”女生喘著气。
“教学楼那边临时通知开会，我刚跑过来……我是来面试的王陆丹。”
陆跃抬起头，系统反馈来了。
【王陆丹，认可。未来的“小妞电影”代表，现在是北电管理系大二的学生。】
蚊子腿再小也是肉啊，这个王陆丹勉勉强强算一个小型印钞机？
“没关係，请坐。”
陆跃指了指对面的椅子:“我是陆跃，这是林建明。”
王陆丹坐下，从包里拿出简歷：“这是我的简歷。我在管理系读大二，学的是文化產业管理，对影视製作和明星经济都很感兴趣。”
陆跃翻看简歷。成绩不错，参加过学生会，还在校报当过记者——文字功底应该可以。
“原来是大二师姐，”陆跃客气起来。
“如果让你为周解伦歌词本写一段推广文案，你会怎么写？”
王陆丹想了想，没有立刻回答，而是反问：“能问一下目標客户主要是哪些人吗？”
“15到25岁的学生和年轻上班族，女性占七成。”
“那我会这样写，”王陆丹清了清嗓子。
“『你记得第一次听《简单爱》时的心跳吗？记得《半岛铁盒》里藏著的青春秘密吗？现在，有人把这些回忆画出来了。周解伦《八度空间》独家珍藏版歌词本，不只记录歌词，更收藏你与青春对话的每一刻。限量5000册，每一本都有编號，售完即止。』”
陆跃点点头。
这段文案抓住了两个关键点：情感共鸣和稀缺性。
陆跃继续问:“如果让你负责客户回访和需求调研，你会怎么做？”
“先分类。”
王陆丹思路很清晰。
“按购买数量分——买一本的可能是自用，买多本的是送礼或代购。按地区分——bj的可面交，外地的只能邮寄。然后设计简单的问卷，通过qq或电话回访，了解他们还想买哪个明星的周边，对什么类型的周边感兴趣。”
“为什么要做这个？”
“为了二次销售。”
王陆丹说得很直接。
“第一次购买是基於对周解伦的喜欢。但如果能了解他们还想买什么，我们就可以开发新產品，增加回购率。而且这些客户数据本身就是资源，未来公司做其他项目，可以直接触达这些人。”
陆跃和林建明对视一眼。
这个女生，思路太清晰了，完全不像大二学生。
“师姐，你什么时候可以上班？”陆跃问。
“隨时。”
王陆丹说:“我课不多，每周二四下午有课，其他时间都可以。”
“底薪八百，提成按负责项目利润的百分之五，”陆跃说。
“主要工作是客户维护、需求调研、以及后续的產品开发建议，接受吗？”
王陆丹眼睛亮了：“接受，谢谢陆总。”
“明天上午九点，准时到岗。”
“好的！”
等王陆丹离开，林建明忍不住说：“老陆，这个王陆丹……是不是太厉害了？会不会干不长？”
“厉害才好。”陆跃说。
“创业公司需要的就是厉害的人。只要给够空间和回报，她会留下来的。”
大家工作熟悉之后，陆跃开始分工明確。
黄博负责网络推广和论坛发帖，林建明负责订单管理和发货，王陆丹明天开始负责客户回访和需求调研。
陆跃自己统筹全局，並开始规划下一个產品。
“我们的目標不只是卖完这五千本歌词本，”陆跃在白板上画著。
“而是通过这个项目，积累第一批种子客户。这些客户，未来可以转化为影视剧的观眾、明星的粉丝、甚至是我们的投资者。”
他顿了顿：“网际网路的核心是积累和爆发。现在一天两三百单看起来慢，但等到博客时代成熟，电商平台上线，我们积累的这些客户和运营经验，会让我们在下一波浪潮中占据先机。”
“到时候就是指数极爆发。”
“陆跃，指数极爆发什么意思?”林建明一脸不解。
陆跃笑著解释:“简单来说，每天翻倍。”
“我算算，一天两百单，明天四百单，后天八百单，大后天一六百单，这样吗？”林建明满是期待看著陆跃。
陆跃点点头:“差不多，但是指数到达一个数据会达到顶峰，然后就看我们能不能维持。如果我们坚持到微博和电商时代来临，一天峰值一万到三万单，不是没有可能。”
“我糙，一万单？那个一个月不是卖几百万？一年几千万？”
林建明先是无法置信，然后是一脸幸福，最后一脸复杂地看著陆跃:“陆跃，你肯定在逗我，对吧，这……不可能，这绝壁不可能。”
陆跃笑而不语，几千万？就嚇到你了？
自己最终目標可是亿级，十亿级，百……不行嗨过头了，到了亿级再说。
第二天早上九点，星辰文化传媒的办公室里，陆跃准时推门而入。
黄博已经到了，正拿著抹布擦桌子。
林建明坐在电脑前，整理昨晚新收到的订单。
五十平米的房间因为有了人而显得有了生气。
“都到了？”
陆跃把包放在自己的办公桌上。
“建明，订单现在有多少了？”
“昨晚到现在，又增加了三百四十七单。”
林建明看著记录本。
“主要是杨觅和京甜她们在同学间宣传的效果特別好，一传十，十传百，別的地方买不到，现在累计订单……接近四千单了。”
陆跃点点头，四千单也就是四万多毛利，办公开支是够的，距离印刷厂交货还有八天，看来又要下第三批了。
“黄博，”他转向正在擦窗户的黄博。
“你今天的工作是这样：上午在各大论坛继续发推广帖，重点放在高校bbs和音乐爱好者社区。下午开始学习订单处理流程，建明会教你。”
“明白，老板。”
黄博放下抹布。
“论坛发帖有没有什么要注意的？”
“三个要点。”陆跃竖起手指。
“第一，不要用同一个帐號在同一个版块频繁发帖，容易被封。第二，文案要有变化，不能千篇一律。第三，重点突出『限量』和『独家』，製造稀缺感。”
黄博认真记下，立刻坐到另一台电脑前开始工作。
陆跃又看向林建明：“建明，你今天的主要工作是系统化订单管理。把所有订单信息录入电脑，建立excel表格，包括姓名、地址、电话、订购数量、付款状態、发货状態。”
“excel？”林建明有些茫然，“我不太会……”
“我教你。”陆跃说，“这是以后公司管理的基础。等订单多了，靠手记会乱套。”
安排好两人的工作，陆跃打开自己的电脑，登陆北电bbs，查看昨天发的招聘帖。
帖子已经有不少回復，大多是询问细节的。还有几个私信，是发来简歷的。
陆跃需要再招一个人——最好是女生。
公司现在三个都是男生，在处理一些女性客户的諮询时，女生的沟通会更顺畅。
而且，未来公司如果要做女性向的明星周边，也需要有女性视角。
陆跃筛选了简歷，约了三个下午面试。
第一个来的还是昨天那个大二学姐李婷，今天换了身更正式的衣服，但聊下来还是太文艺，不適合创业公司的节奏。
第二个是个大四女生，张口就问能不能转正、有没有户口指標——明显是把这当跳板。
第三个约的三点，但到了三点十分还没来。
“可能不来了。”林建明看了眼墙上的钟。
“再等等。”陆跃整理著桌上的文件。
三点二十分，敲门声响起。
“请进。”
门被推开，一个扎著马尾、穿著简单白衬衫和牛仔裤的女生站在门口。
她背著个双肩包，脸上有些汗，显然是跑著来的。
“对不起对不起，我来晚了！”女生喘著气。
“教学楼那边临时通知开会，我刚跑过来……我是来面试的王陆丹。”
陆跃抬起头，系统反馈来了。
【王陆丹，认可。未来的“小妞电影”代表，现在是北电管理系大二的学生。】
蚊子腿再小也是肉啊，这个王陆丹勉勉强强算一个小型印钞机？
“没关係，请坐。”
陆跃指了指对面的椅子:“我是陆跃，这是林建明。”
王陆丹坐下，从包里拿出简歷：“这是我的简歷。我在管理系读大二，学的是文化產业管理，对影视製作和明星经济都很感兴趣。”
陆跃翻看简歷。成绩不错，参加过学生会，还在校报当过记者——文字功底应该可以。
“原来是大二师姐，”陆跃客气起来。
“如果让你为周解伦歌词本写一段推广文案，你会怎么写？”
王陆丹想了想，没有立刻回答，而是反问：“能问一下目標客户主要是哪些人吗？”
“15到25岁的学生和年轻上班族，女性占七成。”
“那我会这样写，”王陆丹清了清嗓子。
“『你记得第一次听《简单爱》时的心跳吗？记得《半岛铁盒》里藏著的青春秘密吗？现在，有人把这些回忆画出来了。周解伦《八度空间》独家珍藏版歌词本，不只记录歌词，更收藏你与青春对话的每一刻。限量5000册，每一本都有编號，售完即止。』”
陆跃点点头。
这段文案抓住了两个关键点：情感共鸣和稀缺性。
陆跃继续问:“如果让你负责客户回访和需求调研，你会怎么做？”
“先分类。”
王陆丹思路很清晰。
“按购买数量分——买一本的可能是自用，买多本的是送礼或代购。按地区分——bj的可面交，外地的只能邮寄。然后设计简单的问卷，通过qq或电话回访，了解他们还想买哪个明星的周边，对什么类型的周边感兴趣。”
“为什么要做这个？”
“为了二次销售。”
王陆丹说得很直接。
“第一次购买是基於对周解伦的喜欢。但如果能了解他们还想买什么，我们就可以开发新產品，增加回购率。而且这些客户数据本身就是资源，未来公司做其他项目，可以直接触达这些人。”
陆跃和林建明对视一眼。
这个女生，思路太清晰了，完全不像大二学生。
“师姐，你什么时候可以上班？”陆跃问。
“隨时。”
王陆丹说:“我课不多，每周二四下午有课，其他时间都可以。”
“底薪八百，提成按负责项目利润的百分之五，”陆跃说。
“主要工作是客户维护、需求调研、以及后续的產品开发建议，接受吗？”
王陆丹眼睛亮了：“接受，谢谢陆总。”
“明天上午九点，准时到岗。”
“好的！”
等王陆丹离开，林建明忍不住说：“老陆，这个王陆丹……是不是太厉害了？会不会干不长？”
“厉害才好。”陆跃说。
“创业公司需要的就是厉害的人。只要给够空间和回报，她会留下来的。”
大家工作熟悉之后，陆跃开始分工明確。
黄博负责网络推广和论坛发帖，林建明负责订单管理和发货，王陆丹明天开始负责客户回访和需求调研。
陆跃自己统筹全局，並开始规划下一个產品。
“我们的目標不只是卖完这五千本歌词本，”陆跃在白板上画著。
“而是通过这个项目，积累第一批种子客户。这些客户，未来可以转化为影视剧的观眾、明星的粉丝、甚至是我们的投资者。”
他顿了顿：“网际网路的核心是积累和爆发。现在一天两三百单看起来慢，但等到博客时代成熟，电商平台上线，我们积累的这些客户和运营经验，会让我们在下一波浪潮中占据先机。”
“到时候就是指数极爆发。”
“陆跃，指数极爆发什么意思?”林建明一脸不解。
陆跃笑著解释:“简单来说，每天翻倍。”
“我算算，一天两百单，明天四百单，后天八百单，大后天一六百单，这样吗？”林建明满是期待看著陆跃。
陆跃点点头:“差不多，但是指数到达一个数据会达到顶峰，然后就看我们能不能维持。如果我们坚持到微博和电商时代来临，一天峰值一万到三万单，不是没有可能。”
“我糙，一万单？那个一个月不是卖几百万？一年几千万？”
林建明先是无法置信，然后是一脸幸福，最后一脸复杂地看著陆跃:“陆跃，你肯定在逗我，对吧，这……不可能，这绝壁不可能。”
陆跃笑而不语，几千万？就嚇到你了？
自己最终目標可是亿级，十亿级，百……不行嗨过头了，到了亿级再说。