第205章 合作
第205章 合作
罢工，就这样结束了。
出乎了所有人的意料。
包括英国人的意料。
当天下午，东印度公司总部，会客厅。
莱昂坐在长桌的一端，对面是一个穿著考究的中年男子。他叫威廉·哈里森，自称是“伦敦商会的代表”，但莱昂知道，他的真实身份是劳合社的高级情报官。
哈里森的脸上带著职业性的微笑，但眼神里却透著一丝不安。
显然，码头罢工的失败让他有些措手不及。更重要的是，就在两个小时前，凡尔赛宫传出来的命令，让自己过来见眼前这位自称是统计局局长、法属东印度公司负责人的年轻人。
莱昂的身份是什么，哈里森自然是知道。在凡尔赛和法兰西人气如日中天，在劳合社的情报函里面，更是头號关注。
“弗罗斯特先生，”哈里森用流利的法语说道，“我想这其中一定有什么误会。劳合社一向尊重法国的主权，我们绝不会做出干涉贵国內政的事情。”
“是吗？”莱昂把那张匯票推到他面前，“那这是什么？”
哈里森看了一眼匯票，脸上的笑容僵住了。
“这————这可能是某个员工的个人行为，不代表劳合社的立场。”
“个人行为？”莱昂冷笑，“哈里森先生，我们都是聪明人，就不要说这些场面话了。你们劳合社评估过运河项目的影响，知道它会威胁英国在欧洲的贸易地位。所以你们想在项目启动阶段就把它扼杀在摇篮里。”
他停顿了一下，目光锐利地盯著对方：“我说得对吗？”
哈里森沉默了几秒，然后嘆了口气：“弗罗斯特先生，您很聪明。是的，劳合社確实对运河项目有所顾虑。但这不是针对您个人，而是出於商业考量。”
“商业考量。”莱昂重复了一遍这个词，“那好，既然是商业问题，我们就用商业的方式来解决。”
哈里森眼睛一亮：“您的意思是？”
“与其破坏这个项目，不如加入它。”莱昂说道，“运河建成后，会大幅降低法国的物流成本，促进南北贸易。这对英国商人来说，也是一个巨大的机会。”他从抽屉里拿出一份文件，推到哈里森面前：“这是运河项目的投资计划书。我准备发行总额一千万里弗的运河国债，年利率6%，期限十年。如果劳合社愿意投资，我可以给你们优先认购权。”
哈里森拿起文件，快速瀏览著。他的表情从怀疑变成了惊讶，最后变成了沉思。
“您是说————让我们投资运河项目？”哈里森的声音里带著一丝不敢置信，“弗罗斯特先生，恕我直言，这听起来像是一个陷阱。”
“陷阱？”莱昂轻笑一声，“哈里森先生，商业从来没有陷阱，只有利益。
我们都是聪明人，既然大家的目標都是赚钱，为什么不坐下来好好谈谈？”
哈里森放下文件，眼神变得犀利：“但您也知道，一旦法国的运河网络建成，会对英国的海运贸易造成巨大衝击。您让我们投资一个可能损害自己利益的项目，这不是很矛盾吗？”
“哈里森先生，”莱昂向前倾身，“您犯了一个错误。您以为这是零和游戏法国强了，英国就弱了。但事实恰恰相反。”
他站起身，走到墙边的欧洲地图前：“您看，运河连接的不仅仅是法国南北，更是整个欧洲的贸易网络。英国的商品可以通过运河更快地到达地中海，法国的货物也能更便宜地运到英吉利海峡。这不是竞爭，这是合作。”
哈里森跟著站起来，走到地图前：“您说得很动听，弗罗斯特先生。但我们都知道，一旦法国掌握了这条贸易命脉，就能隨时卡住英国的脖子。”
“那就让英国也掌握一部分命脉。”莱昂转身看著他，“如果劳合社成为运河项目的重要投资方，你们就能在董事会里拥有发言权。到时候，任何重大决策都需要你们的同意。这样，你们就不用担心被“卡脖子“了。”
这句话让哈里森一愣。
“您这是想让劳合社————成为合伙人？”
“为什么不呢？”莱昂回到座位上，重新坐下，“英国有资金，有技术，有全球贸易网络。法国有地理优势，有劳动力，有政府支持。强强联合，不是比相互拆台更聪明吗？”
哈里森沉默了片刻，然后突然问道：“那么，劳合社投资多少，能获得多少股份？”
莱昂知道，对方动心了。
“这要看你们的诚意。”莱昂重新拿起投资计划书，翻到其中一页，“运河项目总投资一千万里弗，我准备拿出30%的股份对外融资。如果劳合社愿意投资300万里弗，就能获得10%的股份和董事会席位。”
“300万里弗？”哈里森眉头一皱，“这个数字太大了。而且，您凭什么保证项目一定能成功？万一中途出现意外，我们的投资岂不是打了水漂？”
“哈里森先生，”莱昂的声音变得严肃，“您刚才不是还在担心项目成功后会威胁英国的利益吗？现在又担心项目失败？您到底希望它成功还是失败？”
哈里森被这个反问噎住了。他意识到自己的逻辑出现了矛盾。
“我————我只是在做风险评估。”他有些尷尬地说道。
“那好，让我帮您评估一下风险。”莱昂从抽屉里又拿出几份文件，“这是法国財政部的批文，这是国王陛下的御旨，这是巴黎银行的资金担保。您觉得，有这些支持，项目还会失败吗？”
哈里森接过文件，仔细查看。每一份文件上都盖著鲜红的官印，看不出任何造假的痕跡。
“即使如此，”哈里森还是不甘心，“300万里弗也太多了。劳合社最多只能投资200万里弗。”
莱昂早就料到他会砍价。
“200万里弗，”他假装思考了一会儿，“那就只能给你们6.7%的股份，没有董事会席位。”
“不行，”哈里森立刻反对，“没有董事会席位，我们怎么监督项目进展？
怎么保护自己的利益？”
“那就250万里弗，8.3%股份，加一个董事会席位。”莱昂做出让步的样子，”这是我的底线。”
哈里森陷入了沉思。他在心里快速计算著利。250万里弗不是小数目，但如果项目成功，回报將是巨大的。更重要的是，有了董事会席位，劳合社就能从內部影响项目的走向。
“您需要我们做什么？”哈里森突然问道。
“什么意思？”
“我是说，除了投资，您还需要劳合社提供什么？技术支持？人员派遣？还是其他什么？”
莱昂微笑了。他知道，哈里森已经在认真考虑这个提议了。
“我需要的很简单，”莱昂说道，“停止对项目的破坏活动，不再收买码头工人，不再散布谣言。然后，用你们在欧洲的影响力，帮助宣传运河项目，吸引更多投资者。”
“就这些？”
“就这些。”莱昂点头，“我们是合作伙伴，不是敌人。合作伙伴之间，应该互相帮助，而不是互相拆台。”
哈里森沉默了很久。莱昂没有催促他，只是静静地等待。如果双方都选择合作，结果是双贏；如果都选择背叛，结果是双输；如果一方合作一方背叛，背叛者短期內会获得优势，但长期来看会失去信任。莱昂相信，作为一个理性的商人，哈里森会做出正確的选择。
“弗罗斯特先生，”哈里森终於开口，“您的提议確实很诱人。但我必须坦白，这个决定超出了我的权限。我需要向伦敦总部匯报，获得董事会的授权。”
“当然。”莱昂微笑道，“我给你们一周时间考虑。但我要提醒你们，运河国债的认购非常火爆，如果你们犹豫太久，可能就没有份额了。”这当然是在虚张声势。运河国债还没有正式发行，哪来的“火爆认购”？但哈里森不知道，他只能看到莱昂脸上那种自信的表情。
“另外，”莱昂补充道，“作为诚意的表示，如果劳合社在三天內给出答覆，我可以把利率提高到6.5%。”
哈里森的眼睛一亮。0.5%的利率差別，在250万里弗的基数上，每年就是1.25
万里弗的额外收益。
“我明白了。”哈里森站起身，“我会儘快给您答覆。”
“还有一件事，”莱昂在他转身离开时突然说道，“我希望从现在开始，码头上就不会再有“意外“发生了。”
哈里森的脚步顿了一下，然后点点头：“我会————转达您的意思。”
两人握手告別。哈里森离开后，奥古斯特从侧门走了进来。
“大人，您真的要让英国人投资运河吗？”他有些担心，“万一他们在项目里搞破坏怎么办？”
“不会的。”莱昂摇头，“一旦他们投了钱，就会希望项目成功，因为只有项目成功，他们才能拿回本金和利息。这就是资本的逻辑一一它没有永恆的敌人，只有永恆的利益。”他走到窗前，看著外面逐渐暗下来的天空：“而且，让英国人投资，还有一个好处一他们会帮我们说服其他欧洲国家。毕竟，连劳合社都认可的项目，还有谁敢质疑？”
奥古斯特恍然大悟：“大人，您这是————借力打力？”
“差不多。”莱昂笑了笑，“在国际博弈中，最高明的策略不是消灭敌人，而是让敌人为你工作。”
罢工，就这样结束了。
出乎了所有人的意料。
包括英国人的意料。
当天下午，东印度公司总部，会客厅。
莱昂坐在长桌的一端，对面是一个穿著考究的中年男子。他叫威廉·哈里森，自称是“伦敦商会的代表”，但莱昂知道，他的真实身份是劳合社的高级情报官。
哈里森的脸上带著职业性的微笑，但眼神里却透著一丝不安。
显然，码头罢工的失败让他有些措手不及。更重要的是，就在两个小时前，凡尔赛宫传出来的命令，让自己过来见眼前这位自称是统计局局长、法属东印度公司负责人的年轻人。
莱昂的身份是什么，哈里森自然是知道。在凡尔赛和法兰西人气如日中天，在劳合社的情报函里面，更是头號关注。
“弗罗斯特先生，”哈里森用流利的法语说道，“我想这其中一定有什么误会。劳合社一向尊重法国的主权，我们绝不会做出干涉贵国內政的事情。”
“是吗？”莱昂把那张匯票推到他面前，“那这是什么？”
哈里森看了一眼匯票，脸上的笑容僵住了。
“这————这可能是某个员工的个人行为，不代表劳合社的立场。”
“个人行为？”莱昂冷笑，“哈里森先生，我们都是聪明人，就不要说这些场面话了。你们劳合社评估过运河项目的影响，知道它会威胁英国在欧洲的贸易地位。所以你们想在项目启动阶段就把它扼杀在摇篮里。”
他停顿了一下，目光锐利地盯著对方：“我说得对吗？”
哈里森沉默了几秒，然后嘆了口气：“弗罗斯特先生，您很聪明。是的，劳合社確实对运河项目有所顾虑。但这不是针对您个人，而是出於商业考量。”
“商业考量。”莱昂重复了一遍这个词，“那好，既然是商业问题，我们就用商业的方式来解决。”
哈里森眼睛一亮：“您的意思是？”
“与其破坏这个项目，不如加入它。”莱昂说道，“运河建成后，会大幅降低法国的物流成本，促进南北贸易。这对英国商人来说，也是一个巨大的机会。”他从抽屉里拿出一份文件，推到哈里森面前：“这是运河项目的投资计划书。我准备发行总额一千万里弗的运河国债，年利率6%，期限十年。如果劳合社愿意投资，我可以给你们优先认购权。”
哈里森拿起文件，快速瀏览著。他的表情从怀疑变成了惊讶，最后变成了沉思。
“您是说————让我们投资运河项目？”哈里森的声音里带著一丝不敢置信，“弗罗斯特先生，恕我直言，这听起来像是一个陷阱。”
“陷阱？”莱昂轻笑一声，“哈里森先生，商业从来没有陷阱，只有利益。
我们都是聪明人，既然大家的目標都是赚钱，为什么不坐下来好好谈谈？”
哈里森放下文件，眼神变得犀利：“但您也知道，一旦法国的运河网络建成，会对英国的海运贸易造成巨大衝击。您让我们投资一个可能损害自己利益的项目，这不是很矛盾吗？”
“哈里森先生，”莱昂向前倾身，“您犯了一个错误。您以为这是零和游戏法国强了，英国就弱了。但事实恰恰相反。”
他站起身，走到墙边的欧洲地图前：“您看，运河连接的不仅仅是法国南北，更是整个欧洲的贸易网络。英国的商品可以通过运河更快地到达地中海，法国的货物也能更便宜地运到英吉利海峡。这不是竞爭，这是合作。”
哈里森跟著站起来，走到地图前：“您说得很动听，弗罗斯特先生。但我们都知道，一旦法国掌握了这条贸易命脉，就能隨时卡住英国的脖子。”
“那就让英国也掌握一部分命脉。”莱昂转身看著他，“如果劳合社成为运河项目的重要投资方，你们就能在董事会里拥有发言权。到时候，任何重大决策都需要你们的同意。这样，你们就不用担心被“卡脖子“了。”
这句话让哈里森一愣。
“您这是想让劳合社————成为合伙人？”
“为什么不呢？”莱昂回到座位上，重新坐下，“英国有资金，有技术，有全球贸易网络。法国有地理优势，有劳动力，有政府支持。强强联合，不是比相互拆台更聪明吗？”
哈里森沉默了片刻，然后突然问道：“那么，劳合社投资多少，能获得多少股份？”
莱昂知道，对方动心了。
“这要看你们的诚意。”莱昂重新拿起投资计划书，翻到其中一页，“运河项目总投资一千万里弗，我准备拿出30%的股份对外融资。如果劳合社愿意投资300万里弗，就能获得10%的股份和董事会席位。”
“300万里弗？”哈里森眉头一皱，“这个数字太大了。而且，您凭什么保证项目一定能成功？万一中途出现意外，我们的投资岂不是打了水漂？”
“哈里森先生，”莱昂的声音变得严肃，“您刚才不是还在担心项目成功后会威胁英国的利益吗？现在又担心项目失败？您到底希望它成功还是失败？”
哈里森被这个反问噎住了。他意识到自己的逻辑出现了矛盾。
“我————我只是在做风险评估。”他有些尷尬地说道。
“那好，让我帮您评估一下风险。”莱昂从抽屉里又拿出几份文件，“这是法国財政部的批文，这是国王陛下的御旨，这是巴黎银行的资金担保。您觉得，有这些支持，项目还会失败吗？”
哈里森接过文件，仔细查看。每一份文件上都盖著鲜红的官印，看不出任何造假的痕跡。
“即使如此，”哈里森还是不甘心，“300万里弗也太多了。劳合社最多只能投资200万里弗。”
莱昂早就料到他会砍价。
“200万里弗，”他假装思考了一会儿，“那就只能给你们6.7%的股份，没有董事会席位。”
“不行，”哈里森立刻反对，“没有董事会席位，我们怎么监督项目进展？
怎么保护自己的利益？”
“那就250万里弗，8.3%股份，加一个董事会席位。”莱昂做出让步的样子，”这是我的底线。”
哈里森陷入了沉思。他在心里快速计算著利。250万里弗不是小数目，但如果项目成功，回报將是巨大的。更重要的是，有了董事会席位，劳合社就能从內部影响项目的走向。
“您需要我们做什么？”哈里森突然问道。
“什么意思？”
“我是说，除了投资，您还需要劳合社提供什么？技术支持？人员派遣？还是其他什么？”
莱昂微笑了。他知道，哈里森已经在认真考虑这个提议了。
“我需要的很简单，”莱昂说道，“停止对项目的破坏活动，不再收买码头工人，不再散布谣言。然后，用你们在欧洲的影响力，帮助宣传运河项目，吸引更多投资者。”
“就这些？”
“就这些。”莱昂点头，“我们是合作伙伴，不是敌人。合作伙伴之间，应该互相帮助，而不是互相拆台。”
哈里森沉默了很久。莱昂没有催促他，只是静静地等待。如果双方都选择合作，结果是双贏；如果都选择背叛，结果是双输；如果一方合作一方背叛，背叛者短期內会获得优势，但长期来看会失去信任。莱昂相信，作为一个理性的商人，哈里森会做出正確的选择。
“弗罗斯特先生，”哈里森终於开口，“您的提议確实很诱人。但我必须坦白，这个决定超出了我的权限。我需要向伦敦总部匯报，获得董事会的授权。”
“当然。”莱昂微笑道，“我给你们一周时间考虑。但我要提醒你们，运河国债的认购非常火爆，如果你们犹豫太久，可能就没有份额了。”这当然是在虚张声势。运河国债还没有正式发行，哪来的“火爆认购”？但哈里森不知道，他只能看到莱昂脸上那种自信的表情。
“另外，”莱昂补充道，“作为诚意的表示，如果劳合社在三天內给出答覆，我可以把利率提高到6.5%。”
哈里森的眼睛一亮。0.5%的利率差別，在250万里弗的基数上，每年就是1.25
万里弗的额外收益。
“我明白了。”哈里森站起身，“我会儘快给您答覆。”
“还有一件事，”莱昂在他转身离开时突然说道，“我希望从现在开始，码头上就不会再有“意外“发生了。”
哈里森的脚步顿了一下，然后点点头：“我会————转达您的意思。”
两人握手告別。哈里森离开后，奥古斯特从侧门走了进来。
“大人，您真的要让英国人投资运河吗？”他有些担心，“万一他们在项目里搞破坏怎么办？”
“不会的。”莱昂摇头，“一旦他们投了钱，就会希望项目成功，因为只有项目成功，他们才能拿回本金和利息。这就是资本的逻辑一一它没有永恆的敌人，只有永恆的利益。”他走到窗前，看著外面逐渐暗下来的天空：“而且，让英国人投资，还有一个好处一他们会帮我们说服其他欧洲国家。毕竟，连劳合社都认可的项目，还有谁敢质疑？”
奥古斯特恍然大悟：“大人，您这是————借力打力？”
“差不多。”莱昂笑了笑，“在国际博弈中，最高明的策略不是消灭敌人，而是让敌人为你工作。”