第127章 法宝
第127章 法宝
几天后，车队顺利抵达特区，这次一次性送来三辆货，特区这边最少可以一个月后再来送货。
这边安排成建风守著大家卸货，许林海则带著沈一钧前往鲁科长办公室。
鲁科长在了那张堆满文件，略显陈旧的办公桌前奋笔疾书，看到许林海进来，他立马停下了手头的工作。
两人寒暄了几句，许林海把沈一钧稍带介绍了一下。
鲁科长也没废话，很乾脆要从书桌抽屉里拿出一张已经盖好章的证明推到桌沿：“等你几天了，喃，这是答应给你的————”
许林海凑近一看，只见上面是鲁科长特有的字体写的物资调拨证明，里面不仅详细说了会有些什么物资，但是写著此批物资系特区支援內地经济建设，用於开展特区与东北地区经济协作交流项目。
落款外，是鲜红醒目的特区指挥部大印。
看著沈一钧好奇的模样，鲁科长的语气里带著过来的人的叮嘱：“小许，把这个贴在前车驾驶室显眼处，路上要是遇到戴大盖帽的拦车盘查，你就大大方方的拿出来。
千万记住，一定要咬死了这是协作物资，是特区计划外的富余，千万不能被人带进了投机倒打把的笼子里。
別小看这张薄薄的纸，这可是你们的护身符，能省掉你们一路九成的麻烦。
到了地方上，它也是块很好的敲门砖，可以证明你们的货来路正，是公家允许流通的，这可比你们一帮子人红口白牙说一万句都顶用！”
许林海双手郑重地接过这张看似轻飘飘，在他心里却是沉甸甸的纸张看著上面红通通的公章，就如同握著的是一道敕令一般，他来之前还在想著，能不能让鲁科长帮忙想想办法，没想到鲁科长居然先办好了。
他连声道谢：“鲁科，太感谢了！我都不知道自己该说什么了，有了您这护身符，我这心里瞬间便觉得踏实了。”
鲁科长哈哈一笑：“这就感谢上了，老子还就喜欢帮你，喃，给你第二道护身符————”
他笑著从桌面上拿起一张信纸，刷刷刷的写下一个名字和地址：“这是我在冰城的一个老战友，和你一样也姓许，叫许援朝，他和我当年在战场上可是在一个坑道里滚过泥的。”
许林海早就知道了鲁科长的经歷过往，沈一钧却是第一次见到真正上过前线的人，他双眼冒星，看著鲁科长是既尊敬又崇拜。
看著他这花痴模样，鲁科长又是哈哈一笑：“小屁孩，你这什么眼神？”
“鲁科长，我觉得你可太厉害了，居然上过战场？”沈一钧虽说没出过远门，但並不是那种畏畏缩缩的人，见鲁科长问自己话，於是大大方方地表示了崇拜。
“哈哈，那可不止一次两次呢————”鲁科长满脸傲娇，不管和谁说起当年，他都是一脸荣誉。
他边说边写，注意力又转回到了信纸上：“我这战友现在在哈百当经理，他这边正派，讲交情，更重承诺！他在哈百主管的就是採购这一块，你到时找到人就直接跟他说是我介绍你过去的————”
写完信，他拿起来轻轻吹了吹，然后拿起一个特区专供的信封装起来，在信封上写著许援朝同志亲启，这才郑重的交给许林海。
“你到了后，可以直接去哈百找到他，有了我这封信————”他想了想，“你还得挑几个最具有代表性的样品去见他，见到人后，他看到信了，我相信有著我这层关係在，他至少会给你一次好好交谈的机会。
至於谈成什么样，价格什么的，我不敢说高或者低，但至少我可以打包票，绝对是能给到你们比较公道的，你们可以接受的范围內的。
他至少不会坑你们————”
许林海不住点头，他们这一次去东北，可以说是完全摸瞎模式。
仗著的是自己是省运输队的，加上知道东北物资缺乏，但过去后是用什么方式销出这几车物品，许林海虽说心里大概有方向，但也还是要到了地方才能知道这方向对不对。
现在鲁科长居然给自己找了这么一条好路，他怎能不感激。
但不等他说什么，鲁科长又继续说著：“老许那傢伙，看著挺严肃一人，你不要被他那冰冷的外表所嚇到，他其实是个吃软不吃硬的傢伙，你跟他谈事情，首先態度一定得诚恳，然后可以把你们这一路的艰辛，然后也可以提提你现在弄的那个责任承包制的压力，说说这些，比直接谈钱更有用————”
许林海再一次双手接过信封，他感觉这不仅是一份信任，更是鲁科长对自己满满的期盼。
去往人生地不熟的东北，能找到一个手握实权又可靠的採购负责人，对於他来说简直就如雪中送炭一般，许林海是真的不知道自己该怎么感谢鲁科长了，他一直望著鲁科长，就这么愣著。
口里喃喃的说道：“鲁科，我————您这份大恩我知道怎么谢您才好————”
鲁科长摆摆手：“不用谢，看著你们这帮年轻小伙子们去闯荡，就想起当年我们一班子人上战场一般，都是战场，只是硝烟不一样罢了，我现在有这能力能帮就帮一下，至於其他的，就看你自己的造化了。”
说完，他突然话风一转：“小许啊，这生意啊，讲究个生意经，我给你的货好，但怎么卖还是有窍门的，我跟你这么说吧，在东北，特別是大城市，轻工业品缺得確实是厉害，但是，那边的人啊，实诚归实诚，可买东西认牌子，讲究质量，认新鲜劲！”
他提醒道：“你们那些什么电子表啊，计算器啥的，一定要带著原包装盒，可千万別拆了。
这哪怕摆个摊呢，只要是原盒一摆，那档次就蹭蹭上去了。然后跟前来看的人说这是港城组装的，或者是r国来的机芯，特区窗口弄关係才弄到的，只要这样一叫唤，我跟你说，这可比散著卖，价格上去一半还不止！”
许林海频频点头，这生意经让他確实受用。
一直到有人来找鲁科长了，这段生意经才终於结束，许林海也是受益匪浅。
要知道前世今生，他可都是靠自己一步步磨出来的，能得到人这样的指导真是可以让人少走很多弯路的。
许林海仔细將盖著红头大印的调拨证明小心收进贴身的文件夹，把鲁科写给许援朝的信封紧紧放在一起，更是把鲁科告诉自己的生意经一字一句的都刻进了自己的脑子里。
带著三样法宝，许林海有种感觉，自己好像已不再是那懵懂闯入商海的莽夫了。
仓库前已经卸货重装的三辆大卡已整装待发，成建风带著大傢伙吃过饭后，站在车前，脸上没有一点已经跑了多天的疲惫，满是即將前往未知的兴奋感。
“兄弟们，上车出发吧————”许林海笑著爬上车头，声音里充满了更足的底气和决心。
“出发————”大家齐声应和。
经过几天的顛簸，许林海的车队终於进入北方路段。
车轮碾过坑洼不平的路面，扬起阵阵尘土飞扬。
越往前走，越发觉得这段通往东北腹地的必经之路因年久失修而坑洞遍布。
许林海作为领车只得儘量放低速度，三辆车因载满货物，排成一列像是一辆辆疲惫但坚毅的钢铁巨兽。
突然，前方一个急弯过后的直道上，几根粗状的乾枯树枝和碎石横七竖八的堆在路中间，硬生生的拦住了去路。
许林海沉眉看著前面出现的突发情况，这一幕让他极为熟悉，跑长途这样的事遇到太多了，不过，幸运的是，这是这次出来遇到的第一批。
不知道该说自己心態好还是怎么，许林海感觉自己心里挺稳的，甚至没什么感觉。
大家车子刚差不多停下，三个穿著破外套的男子从远外的路基外晃晃荡盪了出来，每人手里拿著根木棍。
见只有三个人，而且看到他们手里的工具，许林海心里更是有了底，自己还有七八个人呢，就算正面刚，他都不带怕。
为首的汉子见车队停下了，大大咧咧的走到擎天柱驾驶室前，用力拍著车门，声音粗嘎地衝著许林海喊：“下车，下车，懂不懂规矩，这段路归哥几个管，要想过去，留下买路钱，快，麻溜的！”
许林海自然知道这不是什么正经收过路费的，他开了一条小缝，面不改色地对外面说道：“师傅，我们是从特区运输重要协作物资的车队，现在正在执行的是去东北的任务，请你把路障挪开！”
那混混像是听了个天大的笑话一般，仰天大笑：“哈哈，兄弟们，听听他说啥，让我们把路障挪开呢，协作？老子管你们什么协作不协作的，少他妈废话，只要跑老子的路，就得交老子的养路费，也不多，就一辆车三十块，一、二、三，你们三辆车，九十块钱，麻溜的给钱，別逼哥几个动手！”
他身后两人跟著笑完，也叫囂起来，手里挥舞著棍，气势汹汹。
许林海心里冷笑，用对讲机对后车喊道：“大家锁好车门，別下车————”
转头对大壮和沈一钧说道：“你们也不要下车————”
沈一钧一脸担忧：“小海哥————”
“没事，我去解决————”许林海轻轻摇头，然后他深吸一口气，推开车门，稳稳地下了车，他身姿挺拔，眼神沉稳有力，与对方那种吊儿郎当的模样瞬间形成鲜明对比。
为首男子看到许林海下了车，顿时感觉自己好像变矮一节一般。
不过，他还是用力挺了挺胸，眼神恶狠狠地看著许林海。
许林海没有丝毫畏惧，更没有討价还价的意思，直接迎著对方走了两步，拿出早已准备好的那个鲁科长给的证明。
他直接將证明展开，亮在为首混混眼前，手指特意重重地点在那大红抬头和公章上，声音清晰洪亮，且强硬地说道：“看清楚了，我是不是在执行的公家任务，光天化日之下，你们竟然敢在路上私设关卡？还什么养路费，你们这是拦路抢劫，是破坏国家经济协作，要不要让开，你们自己考虑清楚！”
然后他指了指驾驶室：“你们三个人，我们可是每辆车上都有三个人，真要对著干，你有没有把握能干得过？”
大概是他的样子太过强硬，又或者是那份证明太过官方，或者是许林海的威胁起了作用。
为首男子还想硬撑，但那两个小嘍嘍却真被许林海给镇住了，不自觉地连手里的木棍都垂了下来，他们互相交换著眼神，眼里的怯意被许林海一收眼底。
“哥，要不让他们过去吧————我们犯不著跟特区的对著干————”终於一个小嘍嘍站不住了，靠近为首的男子说道。
为首男子脸上横肉抽搐了几下，口里嘀咕了几句：“特区？他妈的出师不利啊————”
但瞥著许林海那临危不乱的模样，以及后面透著不好惹气势的三辆大卡车，他心里也已经打了几个腹稿，三辆车上看样子七八个人，自己就三个人要不要对著干？
要是万一对方真是公家背景，强行动手————
许林海也不催他，就等著对方自己慢慢去捂————
最终，大概是权衡利弊之下，那为首男子脸上挤出一丝不甘的假笑，：“行，算你小子走运，老子就不跟你计较！”
他回头冲两个小嘍嘍恨恨的挥了挥手：“挪开！”
语气里满是憋屈。
而他身后的两个小嘍嘍则如蒙大赦，好像生怕自己头头会反悔一般，七手八脚地迅速把树枝碎石往路边推。
直到对方把路障全部清理完后，许林海才沉著脸返回到车上，同时把那份沉甸甸的红头文件再次装进公文包。
看著三辆大卡重新启动，卷尘而过，那为首男子狠狠地在地上啐了一口，“他娘的，居然碰上了个硬茬————那红戳子————看著还真他妈瘮人————”
车上，沈一钧由担忧变成了更加难以掩饰的崇拜，“小海哥，你是怎么说服他的？他怎么就这么乖乖的听话就挪开了呢？”
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几天后，车队顺利抵达特区，这次一次性送来三辆货，特区这边最少可以一个月后再来送货。
这边安排成建风守著大家卸货，许林海则带著沈一钧前往鲁科长办公室。
鲁科长在了那张堆满文件，略显陈旧的办公桌前奋笔疾书，看到许林海进来，他立马停下了手头的工作。
两人寒暄了几句，许林海把沈一钧稍带介绍了一下。
鲁科长也没废话，很乾脆要从书桌抽屉里拿出一张已经盖好章的证明推到桌沿：“等你几天了，喃，这是答应给你的————”
许林海凑近一看，只见上面是鲁科长特有的字体写的物资调拨证明，里面不仅详细说了会有些什么物资，但是写著此批物资系特区支援內地经济建设，用於开展特区与东北地区经济协作交流项目。
落款外，是鲜红醒目的特区指挥部大印。
看著沈一钧好奇的模样，鲁科长的语气里带著过来的人的叮嘱：“小许，把这个贴在前车驾驶室显眼处，路上要是遇到戴大盖帽的拦车盘查，你就大大方方的拿出来。
千万记住，一定要咬死了这是协作物资，是特区计划外的富余，千万不能被人带进了投机倒打把的笼子里。
別小看这张薄薄的纸，这可是你们的护身符，能省掉你们一路九成的麻烦。
到了地方上，它也是块很好的敲门砖，可以证明你们的货来路正，是公家允许流通的，这可比你们一帮子人红口白牙说一万句都顶用！”
许林海双手郑重地接过这张看似轻飘飘，在他心里却是沉甸甸的纸张看著上面红通通的公章，就如同握著的是一道敕令一般，他来之前还在想著，能不能让鲁科长帮忙想想办法，没想到鲁科长居然先办好了。
他连声道谢：“鲁科，太感谢了！我都不知道自己该说什么了，有了您这护身符，我这心里瞬间便觉得踏实了。”
鲁科长哈哈一笑：“这就感谢上了，老子还就喜欢帮你，喃，给你第二道护身符————”
他笑著从桌面上拿起一张信纸，刷刷刷的写下一个名字和地址：“这是我在冰城的一个老战友，和你一样也姓许，叫许援朝，他和我当年在战场上可是在一个坑道里滚过泥的。”
许林海早就知道了鲁科长的经歷过往，沈一钧却是第一次见到真正上过前线的人，他双眼冒星，看著鲁科长是既尊敬又崇拜。
看著他这花痴模样，鲁科长又是哈哈一笑：“小屁孩，你这什么眼神？”
“鲁科长，我觉得你可太厉害了，居然上过战场？”沈一钧虽说没出过远门，但並不是那种畏畏缩缩的人，见鲁科长问自己话，於是大大方方地表示了崇拜。
“哈哈，那可不止一次两次呢————”鲁科长满脸傲娇，不管和谁说起当年，他都是一脸荣誉。
他边说边写，注意力又转回到了信纸上：“我这战友现在在哈百当经理，他这边正派，讲交情，更重承诺！他在哈百主管的就是採购这一块，你到时找到人就直接跟他说是我介绍你过去的————”
写完信，他拿起来轻轻吹了吹，然后拿起一个特区专供的信封装起来，在信封上写著许援朝同志亲启，这才郑重的交给许林海。
“你到了后，可以直接去哈百找到他，有了我这封信————”他想了想，“你还得挑几个最具有代表性的样品去见他，见到人后，他看到信了，我相信有著我这层关係在，他至少会给你一次好好交谈的机会。
至於谈成什么样，价格什么的，我不敢说高或者低，但至少我可以打包票，绝对是能给到你们比较公道的，你们可以接受的范围內的。
他至少不会坑你们————”
许林海不住点头，他们这一次去东北，可以说是完全摸瞎模式。
仗著的是自己是省运输队的，加上知道东北物资缺乏，但过去后是用什么方式销出这几车物品，许林海虽说心里大概有方向，但也还是要到了地方才能知道这方向对不对。
现在鲁科长居然给自己找了这么一条好路，他怎能不感激。
但不等他说什么，鲁科长又继续说著：“老许那傢伙，看著挺严肃一人，你不要被他那冰冷的外表所嚇到，他其实是个吃软不吃硬的傢伙，你跟他谈事情，首先態度一定得诚恳，然后可以把你们这一路的艰辛，然后也可以提提你现在弄的那个责任承包制的压力，说说这些，比直接谈钱更有用————”
许林海再一次双手接过信封，他感觉这不仅是一份信任，更是鲁科长对自己满满的期盼。
去往人生地不熟的东北，能找到一个手握实权又可靠的採购负责人，对於他来说简直就如雪中送炭一般，许林海是真的不知道自己该怎么感谢鲁科长了，他一直望著鲁科长，就这么愣著。
口里喃喃的说道：“鲁科，我————您这份大恩我知道怎么谢您才好————”
鲁科长摆摆手：“不用谢，看著你们这帮年轻小伙子们去闯荡，就想起当年我们一班子人上战场一般，都是战场，只是硝烟不一样罢了，我现在有这能力能帮就帮一下，至於其他的，就看你自己的造化了。”
说完，他突然话风一转：“小许啊，这生意啊，讲究个生意经，我给你的货好，但怎么卖还是有窍门的，我跟你这么说吧，在东北，特別是大城市，轻工业品缺得確实是厉害，但是，那边的人啊，实诚归实诚，可买东西认牌子，讲究质量，认新鲜劲！”
他提醒道：“你们那些什么电子表啊，计算器啥的，一定要带著原包装盒，可千万別拆了。
这哪怕摆个摊呢，只要是原盒一摆，那档次就蹭蹭上去了。然后跟前来看的人说这是港城组装的，或者是r国来的机芯，特区窗口弄关係才弄到的，只要这样一叫唤，我跟你说，这可比散著卖，价格上去一半还不止！”
许林海频频点头，这生意经让他確实受用。
一直到有人来找鲁科长了，这段生意经才终於结束，许林海也是受益匪浅。
要知道前世今生，他可都是靠自己一步步磨出来的，能得到人这样的指导真是可以让人少走很多弯路的。
许林海仔细將盖著红头大印的调拨证明小心收进贴身的文件夹，把鲁科写给许援朝的信封紧紧放在一起，更是把鲁科告诉自己的生意经一字一句的都刻进了自己的脑子里。
带著三样法宝，许林海有种感觉，自己好像已不再是那懵懂闯入商海的莽夫了。
仓库前已经卸货重装的三辆大卡已整装待发，成建风带著大傢伙吃过饭后，站在车前，脸上没有一点已经跑了多天的疲惫，满是即將前往未知的兴奋感。
“兄弟们，上车出发吧————”许林海笑著爬上车头，声音里充满了更足的底气和决心。
“出发————”大家齐声应和。
经过几天的顛簸，许林海的车队终於进入北方路段。
车轮碾过坑洼不平的路面，扬起阵阵尘土飞扬。
越往前走，越发觉得这段通往东北腹地的必经之路因年久失修而坑洞遍布。
许林海作为领车只得儘量放低速度，三辆车因载满货物，排成一列像是一辆辆疲惫但坚毅的钢铁巨兽。
突然，前方一个急弯过后的直道上，几根粗状的乾枯树枝和碎石横七竖八的堆在路中间，硬生生的拦住了去路。
许林海沉眉看著前面出现的突发情况，这一幕让他极为熟悉，跑长途这样的事遇到太多了，不过，幸运的是，这是这次出来遇到的第一批。
不知道该说自己心態好还是怎么，许林海感觉自己心里挺稳的，甚至没什么感觉。
大家车子刚差不多停下，三个穿著破外套的男子从远外的路基外晃晃荡盪了出来，每人手里拿著根木棍。
见只有三个人，而且看到他们手里的工具，许林海心里更是有了底，自己还有七八个人呢，就算正面刚，他都不带怕。
为首的汉子见车队停下了，大大咧咧的走到擎天柱驾驶室前，用力拍著车门，声音粗嘎地衝著许林海喊：“下车，下车，懂不懂规矩，这段路归哥几个管，要想过去，留下买路钱，快，麻溜的！”
许林海自然知道这不是什么正经收过路费的，他开了一条小缝，面不改色地对外面说道：“师傅，我们是从特区运输重要协作物资的车队，现在正在执行的是去东北的任务，请你把路障挪开！”
那混混像是听了个天大的笑话一般，仰天大笑：“哈哈，兄弟们，听听他说啥，让我们把路障挪开呢，协作？老子管你们什么协作不协作的，少他妈废话，只要跑老子的路，就得交老子的养路费，也不多，就一辆车三十块，一、二、三，你们三辆车，九十块钱，麻溜的给钱，別逼哥几个动手！”
他身后两人跟著笑完，也叫囂起来，手里挥舞著棍，气势汹汹。
许林海心里冷笑，用对讲机对后车喊道：“大家锁好车门，別下车————”
转头对大壮和沈一钧说道：“你们也不要下车————”
沈一钧一脸担忧：“小海哥————”
“没事，我去解决————”许林海轻轻摇头，然后他深吸一口气，推开车门，稳稳地下了车，他身姿挺拔，眼神沉稳有力，与对方那种吊儿郎当的模样瞬间形成鲜明对比。
为首男子看到许林海下了车，顿时感觉自己好像变矮一节一般。
不过，他还是用力挺了挺胸，眼神恶狠狠地看著许林海。
许林海没有丝毫畏惧，更没有討价还价的意思，直接迎著对方走了两步，拿出早已准备好的那个鲁科长给的证明。
他直接將证明展开，亮在为首混混眼前，手指特意重重地点在那大红抬头和公章上，声音清晰洪亮，且强硬地说道：“看清楚了，我是不是在执行的公家任务，光天化日之下，你们竟然敢在路上私设关卡？还什么养路费，你们这是拦路抢劫，是破坏国家经济协作，要不要让开，你们自己考虑清楚！”
然后他指了指驾驶室：“你们三个人，我们可是每辆车上都有三个人，真要对著干，你有没有把握能干得过？”
大概是他的样子太过强硬，又或者是那份证明太过官方，或者是许林海的威胁起了作用。
为首男子还想硬撑，但那两个小嘍嘍却真被许林海给镇住了，不自觉地连手里的木棍都垂了下来，他们互相交换著眼神，眼里的怯意被许林海一收眼底。
“哥，要不让他们过去吧————我们犯不著跟特区的对著干————”终於一个小嘍嘍站不住了，靠近为首的男子说道。
为首男子脸上横肉抽搐了几下，口里嘀咕了几句：“特区？他妈的出师不利啊————”
但瞥著许林海那临危不乱的模样，以及后面透著不好惹气势的三辆大卡车，他心里也已经打了几个腹稿，三辆车上看样子七八个人，自己就三个人要不要对著干？
要是万一对方真是公家背景，强行动手————
许林海也不催他，就等著对方自己慢慢去捂————
最终，大概是权衡利弊之下，那为首男子脸上挤出一丝不甘的假笑，：“行，算你小子走运，老子就不跟你计较！”
他回头冲两个小嘍嘍恨恨的挥了挥手：“挪开！”
语气里满是憋屈。
而他身后的两个小嘍嘍则如蒙大赦，好像生怕自己头头会反悔一般，七手八脚地迅速把树枝碎石往路边推。
直到对方把路障全部清理完后，许林海才沉著脸返回到车上，同时把那份沉甸甸的红头文件再次装进公文包。
看著三辆大卡重新启动，卷尘而过，那为首男子狠狠地在地上啐了一口，“他娘的，居然碰上了个硬茬————那红戳子————看著还真他妈瘮人————”
车上，沈一钧由担忧变成了更加难以掩饰的崇拜，“小海哥，你是怎么说服他的？他怎么就这么乖乖的听话就挪开了呢？”
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