第38章 什么叫做预售
军转民？烟花厂里造东风什么鬼 作者:佚名
第38章 什么叫做预售
“预售？那是什么鬼？”
张四海的脑海中只知道一手交钱一手交货的道理，预售听起来不是很靠谱的样子。
李向阳则爬上猫猫车，站在最上面，这样能保证让大家看到自己，听到他的解释。
“各位，先静一静，听我说。”
他站在车顶，声音压下现场的嘈杂。
“我先给你们打个比喻：就把我们这个车，当成一个黄花大闺女。”
他这话一出，人群都望著他，想听听这小子又能说出什么花来。
“你们想啊，別人家的小伙子看上了我们家的姑娘，总不能第一次见面就直接把人扛回家洞房吧？”
人群发出一阵鬨笑，气氛轻鬆了不少。
李向阳伸出手指，表示这些都需要步骤来。
“这个第一步啊，得让媒人递个话，找个机会，让小伙子姑娘远远看上一眼，这叫『相看』。”
“所以我们得开发布会，得让外人知道咱们有这个东西。”
他说著，踏了两下脚下的猫猫车。
“这第二步，”他伸出第二个手指继续。
“要是双方都觉得还行，有点意思了，那就得『下订』”
“男方家得拿出点实在的东西出来，可以是布料，猪肉，或者直接给钱，表示心意，把这事定下来，免得姑娘家再许给別人。”
他站在高处目光扫过若有所思的眾人，最后落在欧阳春兰身上，只有她听得很轻鬆。
“欧阳，把车的数据报一下。”
欧阳春兰点头，拿著笔记本就开始讲解：
“我简单一点来说一下数据：第一次测试和第二次测试在陆地上的表现都很完美，唯一不同的就是水上作业。”
“第一次下水，坚持了三分钟，柴油机彻底熄火，而第二次电机把时间延长到了十七分钟。”
时间虽然增加了，但还是差强人意，王復礼打断欧阳春兰的匯报，对著李向阳提出疑问：
“这些数据有啥用？说到底还是只有十几分钟，跟咱们最开始说的產品差远了。”
“而且，这和你说的那些，相亲，下订有啥关係，再说了，就算相亲，人家也不得检验好坏啊，全是歪理！”
现场刚被李向阳调动起来的气氛，因为王復礼的质问，又冷了下来。
“关係大了！”
不等李向阳开口，站在人群外围的焦勇巴掌一拍，像是突然通了电一样，发出一声吼叫。
“我懂了，阳子，我算是听明白了。”
大伙儿看著这一天到处转悠的二代，不明白他懂了什么了。
王復礼可不会惯著他在这儿大吼大叫，直接来了一句：
“你懂个屁，技术上的东西不是你能理解的”
焦勇冷哼一声，双手叉腰，下巴微微抬起，摆出一副『哥是天才，你们不懂』的架势。
“王总工，我是不懂你们那些技术参数。”
他的声音突然拔高：
“但我懂人，我懂那些潜在买主心里想的什么，我懂那些有钱有势的人看到新东西的想法。”
他拨开前面挡著的工人，也爬上猫猫车和李向阳肩並肩。
“这数据你们知道代表什么吗？”
“你们不知道，我就给你说道说道，这代表我们的车，在水里，至少能稳稳噹噹地跑十七分钟，十七分钟啊！”
“在这十七分钟里，他就是成功的，就是无敌的，就是能上山下海，別人做不到，只有我们能做得到的独一份。”
他越说越激动，仿佛已经看到了客户蜂拥而至的场景：
“我们不需要告诉別人十七分钟之后的问题，我们只需要让他们亲眼看到这十七分钟的威风。”
“看到它劈波斩浪，看到它如履平地，这就足够了。”
王復礼立刻抓住焦勇话里的漏洞，继续追问：
“然后呢？十七分钟之后呢？问题暴露了怎么办？”
“焦大公子，照你这说法，就好比你娶个老婆回家，你拿著几十万的彩礼，就娶个只能维持十七分钟光鲜艷丽的残次品吗？”
“后续的麻烦，退货，索赔，你担著？”
焦勇被这直白的类比噎得不知道怎么反驳，没好气地白了王復礼一眼：
“王復礼，你也就是在这厂子里，要是出去.....”
李向阳適时地用力拍了一下焦勇的后背，打断了他即將说出口的不太妥当的话，直接接过话茬。
“王总工，你提的问题非常实际，也很关键，但是焦勇说的核心思路是对的，与我不谋而合。”
他站在车顶，目光扫过神色各异的眾人，语气斩钉截铁：
“我们就是要这样做，这个，叫做造势！”
“甚至不需要十七分钟，”李向阳用手指比了一个十字出来。
“十分钟，只要十分钟的完美表演，就足够了！”
他停顿了一下，让这个信息被人群吸收，然后拋出更关键的目標：
“而且，我根本就不是盯著国內市场这点份额，我们要赚的，是刀乐。”
“这就需要把各大媒体，尤其是能对外发声的媒体找来，把咱们这黄金十分钟录下来，大力宣发到海外去。”
“国外那些军火商，搞研究的，他们见过的怪东西多，胆子也大，更愿意为新奇概念买单。”
“他们不会像我们內部纠结这十分钟之后的细节，他们只会看到这十分钟內我们做到了別人做不到的事情！”
“只要宣传到位，让他们產生了兴趣，自然会有人主动拿著刀乐找我们谈。”
王復礼见李向阳和焦勇一唱一和，知道再爭论下去也是徒劳。
他哼了一声，抱著胳膊扭过头，不再说话，只是把目光投向一直沉默不语的张四海。
那意思很明显了——你是厂长，这责任和风险，得你来掂量。
张四海看著头顶意气风发的李向阳，又瞧著旁边梗著脖子的焦勇，还有王復礼那幽怨的眼神。
真是一个头两个大。
他重重地嘆了口气，语气变得前所未有地语重心长：
“向阳，李工...”
“你脑子灵活，想法大胆，这一点，我，还有厂里大家都知道。”
“但是，老王最后提到的那个问题，也是我心里最大的疙瘩。”
张四海的脸上带著凝重：
“咱们是军工厂出身，招牌就是两字『可靠』。”
“要是真按你说的，只展示那十分钟，后续產品跟不上，出了问题，这在国际上可就不仅仅是丟脸了。”
“往重了说，这跟撒谎，诈骗国际友人有什么区別？”
“李工，我得为厂子考虑，这是一步险棋，一招不慎，咱们厂可就万劫不復了！”
李向阳迎上张四海忧虑的目光，眼神没有丝毫闪躲，依旧自信：
“四海叔，我自然知道这是险棋。”
“但是我知道一句话：在成功之前的谎言，叫预言！”
“我们不是欺骗，我们是在展示我们已经实现的技术突破，到时候只需要设定一个交付时间，就可以了。”
“我也是为了厂子考虑，厂子的困难你比我更清楚。”
“我们现在没有足够的资金能继续研究，唯一破局的办法，就是用这黄金十分钟作为敲门砖，去敲开市场的大门，把预言变成订单和定金。”
李向阳摊开双手，面朝眾人。
“到时候，有了资金的注入，我们就能立刻採购最可靠的元件，组织最强的人力，彻底解决十分钟之后的问题。”
“加上韩老的帮助，谎言总会成真，最终交付一个完美可靠的產品。”
“我们不能因为害怕风险，就放弃这个能一飞冲天的机会。”
“这个险，值得冒！”
李向阳的话语落下，工人们都表情各异，有被说动的兴奋，有担忧，也有茫然无措。
窃窃私语在人群中窜动，支持与反对的情绪在碰撞。
最终，所有人的目光都投向了没有表態的张四海，等待著他的决断。
就在这连呼吸都要慢半拍的时刻，一个沉稳的声音从角落传来，打破了沉寂。
人们循声望去，只见一直坐在角落板凳上抽著菸袋锅的陈天磊，不知何时已经站了起来。
他吸了一口烟，慢慢吐出，烟雾过后，露出他坚定的神色：
“厂长，我就说句话，你听听。”
“人到万难须放胆，境到逆处须从容，事至繁杂应静心，路逢险阻亦坚定。”
“老头儿就说这么多了，你自己考量吧。”
说完，陈天磊转身背著手，又慢慢回到了他那角落的凳子上，仿佛刚才只是隨口说了句家常。
这简短的几句话，却像一颗定心丸，抚平了现场的躁动与不安。
不知是陈天磊的话点通了张四海，还是他想通了。
他眼中的犹豫消失，逐渐清亮起来。
王復礼抱著胳膊的手也放了下来，虽然脸色依旧严肃，看得出来也在重新思考。
李向阳站在车顶，把这一切尽收眼底，知道师傅的话已经为这场爭论画上了句號。
第38章 什么叫做预售
“预售？那是什么鬼？”
张四海的脑海中只知道一手交钱一手交货的道理，预售听起来不是很靠谱的样子。
李向阳则爬上猫猫车，站在最上面，这样能保证让大家看到自己，听到他的解释。
“各位，先静一静，听我说。”
他站在车顶，声音压下现场的嘈杂。
“我先给你们打个比喻：就把我们这个车，当成一个黄花大闺女。”
他这话一出，人群都望著他，想听听这小子又能说出什么花来。
“你们想啊，別人家的小伙子看上了我们家的姑娘，总不能第一次见面就直接把人扛回家洞房吧？”
人群发出一阵鬨笑，气氛轻鬆了不少。
李向阳伸出手指，表示这些都需要步骤来。
“这个第一步啊，得让媒人递个话，找个机会，让小伙子姑娘远远看上一眼，这叫『相看』。”
“所以我们得开发布会，得让外人知道咱们有这个东西。”
他说著，踏了两下脚下的猫猫车。
“这第二步，”他伸出第二个手指继续。
“要是双方都觉得还行，有点意思了，那就得『下订』”
“男方家得拿出点实在的东西出来，可以是布料，猪肉，或者直接给钱，表示心意，把这事定下来，免得姑娘家再许给別人。”
他站在高处目光扫过若有所思的眾人，最后落在欧阳春兰身上，只有她听得很轻鬆。
“欧阳，把车的数据报一下。”
欧阳春兰点头，拿著笔记本就开始讲解：
“我简单一点来说一下数据：第一次测试和第二次测试在陆地上的表现都很完美，唯一不同的就是水上作业。”
“第一次下水，坚持了三分钟，柴油机彻底熄火，而第二次电机把时间延长到了十七分钟。”
时间虽然增加了，但还是差强人意，王復礼打断欧阳春兰的匯报，对著李向阳提出疑问：
“这些数据有啥用？说到底还是只有十几分钟，跟咱们最开始说的產品差远了。”
“而且，这和你说的那些，相亲，下订有啥关係，再说了，就算相亲，人家也不得检验好坏啊，全是歪理！”
现场刚被李向阳调动起来的气氛，因为王復礼的质问，又冷了下来。
“关係大了！”
不等李向阳开口，站在人群外围的焦勇巴掌一拍，像是突然通了电一样，发出一声吼叫。
“我懂了，阳子，我算是听明白了。”
大伙儿看著这一天到处转悠的二代，不明白他懂了什么了。
王復礼可不会惯著他在这儿大吼大叫，直接来了一句：
“你懂个屁，技术上的东西不是你能理解的”
焦勇冷哼一声，双手叉腰，下巴微微抬起，摆出一副『哥是天才，你们不懂』的架势。
“王总工，我是不懂你们那些技术参数。”
他的声音突然拔高：
“但我懂人，我懂那些潜在买主心里想的什么，我懂那些有钱有势的人看到新东西的想法。”
他拨开前面挡著的工人，也爬上猫猫车和李向阳肩並肩。
“这数据你们知道代表什么吗？”
“你们不知道，我就给你说道说道，这代表我们的车，在水里，至少能稳稳噹噹地跑十七分钟，十七分钟啊！”
“在这十七分钟里，他就是成功的，就是无敌的，就是能上山下海，別人做不到，只有我们能做得到的独一份。”
他越说越激动，仿佛已经看到了客户蜂拥而至的场景：
“我们不需要告诉別人十七分钟之后的问题，我们只需要让他们亲眼看到这十七分钟的威风。”
“看到它劈波斩浪，看到它如履平地，这就足够了。”
王復礼立刻抓住焦勇话里的漏洞，继续追问：
“然后呢？十七分钟之后呢？问题暴露了怎么办？”
“焦大公子，照你这说法，就好比你娶个老婆回家，你拿著几十万的彩礼，就娶个只能维持十七分钟光鲜艷丽的残次品吗？”
“后续的麻烦，退货，索赔，你担著？”
焦勇被这直白的类比噎得不知道怎么反驳，没好气地白了王復礼一眼：
“王復礼，你也就是在这厂子里，要是出去.....”
李向阳適时地用力拍了一下焦勇的后背，打断了他即將说出口的不太妥当的话，直接接过话茬。
“王总工，你提的问题非常实际，也很关键，但是焦勇说的核心思路是对的，与我不谋而合。”
他站在车顶，目光扫过神色各异的眾人，语气斩钉截铁：
“我们就是要这样做，这个，叫做造势！”
“甚至不需要十七分钟，”李向阳用手指比了一个十字出来。
“十分钟，只要十分钟的完美表演，就足够了！”
他停顿了一下，让这个信息被人群吸收，然后拋出更关键的目標：
“而且，我根本就不是盯著国內市场这点份额，我们要赚的，是刀乐。”
“这就需要把各大媒体，尤其是能对外发声的媒体找来，把咱们这黄金十分钟录下来，大力宣发到海外去。”
“国外那些军火商，搞研究的，他们见过的怪东西多，胆子也大，更愿意为新奇概念买单。”
“他们不会像我们內部纠结这十分钟之后的细节，他们只会看到这十分钟內我们做到了別人做不到的事情！”
“只要宣传到位，让他们產生了兴趣，自然会有人主动拿著刀乐找我们谈。”
王復礼见李向阳和焦勇一唱一和，知道再爭论下去也是徒劳。
他哼了一声，抱著胳膊扭过头，不再说话，只是把目光投向一直沉默不语的张四海。
那意思很明显了——你是厂长，这责任和风险，得你来掂量。
张四海看著头顶意气风发的李向阳，又瞧著旁边梗著脖子的焦勇，还有王復礼那幽怨的眼神。
真是一个头两个大。
他重重地嘆了口气，语气变得前所未有地语重心长：
“向阳，李工...”
“你脑子灵活，想法大胆，这一点，我，还有厂里大家都知道。”
“但是，老王最后提到的那个问题，也是我心里最大的疙瘩。”
张四海的脸上带著凝重：
“咱们是军工厂出身，招牌就是两字『可靠』。”
“要是真按你说的，只展示那十分钟，后续產品跟不上，出了问题，这在国际上可就不仅仅是丟脸了。”
“往重了说，这跟撒谎，诈骗国际友人有什么区別？”
“李工，我得为厂子考虑，这是一步险棋，一招不慎，咱们厂可就万劫不復了！”
李向阳迎上张四海忧虑的目光，眼神没有丝毫闪躲，依旧自信：
“四海叔，我自然知道这是险棋。”
“但是我知道一句话：在成功之前的谎言，叫预言！”
“我们不是欺骗，我们是在展示我们已经实现的技术突破，到时候只需要设定一个交付时间，就可以了。”
“我也是为了厂子考虑，厂子的困难你比我更清楚。”
“我们现在没有足够的资金能继续研究，唯一破局的办法，就是用这黄金十分钟作为敲门砖，去敲开市场的大门，把预言变成订单和定金。”
李向阳摊开双手，面朝眾人。
“到时候，有了资金的注入，我们就能立刻採购最可靠的元件，组织最强的人力，彻底解决十分钟之后的问题。”
“加上韩老的帮助，谎言总会成真，最终交付一个完美可靠的產品。”
“我们不能因为害怕风险，就放弃这个能一飞冲天的机会。”
“这个险，值得冒！”
李向阳的话语落下，工人们都表情各异，有被说动的兴奋，有担忧，也有茫然无措。
窃窃私语在人群中窜动，支持与反对的情绪在碰撞。
最终，所有人的目光都投向了没有表態的张四海，等待著他的决断。
就在这连呼吸都要慢半拍的时刻，一个沉稳的声音从角落传来，打破了沉寂。
人们循声望去，只见一直坐在角落板凳上抽著菸袋锅的陈天磊，不知何时已经站了起来。
他吸了一口烟，慢慢吐出，烟雾过后，露出他坚定的神色：
“厂长，我就说句话，你听听。”
“人到万难须放胆，境到逆处须从容，事至繁杂应静心，路逢险阻亦坚定。”
“老头儿就说这么多了，你自己考量吧。”
说完，陈天磊转身背著手，又慢慢回到了他那角落的凳子上，仿佛刚才只是隨口说了句家常。
这简短的几句话，却像一颗定心丸，抚平了现场的躁动与不安。
不知是陈天磊的话点通了张四海，还是他想通了。
他眼中的犹豫消失，逐渐清亮起来。
王復礼抱著胳膊的手也放了下来，虽然脸色依旧严肃，看得出来也在重新思考。
李向阳站在车顶，把这一切尽收眼底，知道师傅的话已经为这场爭论画上了句號。