第110章 浮出水面的纬业系
第110章 浮出水面的纬业系
翌日清晨，苏淳很早就起来了，他见朱锁锁还没睡醒，给她留了张纸条，准备出去透个气。
苏淳等人入住的五浦观光酒店位於茨城县下面的北茨城市，这家酒店坐落在太平洋海滨的悬崖上，是名副其实的海景房。
酒店的特色是能够將太平洋风光尽收眼底的露天浴场“大观之泉”，露天浴场的温泉水全部来自地热温泉，可见酒店投入的大手笔。酒店主馆和大观庄的“温泉入浴一日游”在游客心中颇具人气。
苏淳走到悬崖旁，扶著护栏远眺著广阔无垠的太平洋，海风拂面，心胸一下子开阔不少，他相信接下来的日本之行將非常顺利。
“苏淳，早上怎么不多睡一会儿，这么早就起来了？”戴茵也睡醒了，见到苏淳的她一脸欣喜。
“茵姐，你不是也很晚睡吗？怎么，睡不著？”苏淳和戴茵两人沿著石梯往下走，悬崖下面有一个六角亭，屹立在海面上，是观赏海上日出的最佳位置。
亭子里没有其他游客，看日出的游客们已经回房间补觉了。戴茵轻声责怪苏淳，“还不是怪你，你和锁锁昨晚动静太大了，让我一晚上没睡好觉，你看看我的黑眼圈。
朱锁锁预定的是酒店的和室房，苏淳和朱锁锁二人住一间，蒋奶奶住一间，戴茵住中间的和室，日式的和室房隔音效果一般，苏淳和朱锁锁在房间里亲热，让戴茵听了小半宿的墙根。
苏淳被戴茵给逗乐了，“你要是睡不著，那你就给我发消息啊，我晚上睡觉的时候手机都是静音的。等我收到你的消息，我再悄悄溜到你房间里，陪你睡个安稳觉。”
戴茵知道苏淳是在开玩笑，有婆婆在旁边盯著，她也找不到机会偷吃。她和苏淳聊起了正事，“我表弟给我发消息了，说他下午就能开车过来。他是日本医疗器械公司的销售课长，对日本市场的各个品牌的呼吸机还是挺了解的，你可以先諮询清楚，再做打算。”
戴茵的表弟叫林觉，是戴茵姑姑的儿子。林觉是京都大学的留学生，毕业后就留在日本，在日本已经娶妻生子。
栗娜的父亲栗世杰最近工作太忙了，根本没有时间陪苏淳一道来日本考察日企各种品牌的呼吸机，以及呼吸机的生產线。
正当苏淳为赴日考察的人选著急的时候，戴茵解决了她的燃眉之急。戴茵说她有个表弟在日本工作，好像就在医疗公司上班，没准儿能帮上苏淳的忙。
戴茵知道苏淳这次来日本主要是引进呼吸机生產线，需要一个懂行的人帮忙斡旋和谈判，所以她昨晚一回到酒店就联繫了林觉，跟林觉確定了会面时间。
苏淳听到这个好消息，心里也踏实了，要是林觉这边不方便过来，他就要让wysoft
（日本）株式会社帮忙联繫一下合適的人选，大不了出一笔諮询费。
wysoft公司今年完成1500万美元的a轮融资以后，权美珍將日本的办事处升格为分公司，由日本三浦律师事务所的合伙人越直美出任wysoft（日本）株式会社的ce0.越直美直接向权美珍匯报工作。
原本日本的电信巨头日本电报电话公司（ntt）也向越直美提供了offer，不过在越直美得知日本首富孙正义也非常看好telime这款应用的发展前景以后，越直美还是果断加入wysoft（日本）株式会社。
越直美希望通过自己的努力，在wysoft（日本）株式会社招聘更多的女性雇员，现在绝大多数日企都倾向於男性雇员。wysoft公司的两位高管权美珍和钟信雅都是女性，也为她做了一个很好的榜样。
越直美自从上任以后，还没有和苏淳在线下碰过面。苏淳考察完呼吸机以后，也將去位於东京都港区赤坂町的wysoft（日本）株式会社视察工作。有意思的是阿里日本公司也位於赤坂町的东京城中心大厦西25楼。
苏淳之所以同意越直美出任wysoft日本公司的负责人，除了看中越直美的律师背景以外，还因为越直美是个学霸，她先后毕业於北海道大学和哈佛法学院，在美、日两国都当过律师。
越直美从美国回到日本以后，就与合伙人一起创立了三浦律师事务所。她在12年还以无党派人士的身份参加滋贺县大津市选举，36岁成为日本最年轻的市长。不过四年的换届选举，越直美未能获得连任，继续回到律所上班。这在日本很常见，毕竟市长也只是一份工作。
自从明堂律所在首尔成立分支机构以后，丁子玲已经尝到甜头，她希望苏淳能够支持明堂律所在日本也成立分支机构，为旅日的中国人以及日籍华人提供法律服务。等苏淳和越真美见过面以后，明堂律所和三浦律所將有可能开展业务合作。
林觉非常准时，下午四点就抵达了五浦观光酒店。林觉先和戴茵打了个招呼，再看向苏淳，“苏会长你好，我是尼普洛医疗的林觉，见到你很高兴。”
戴茵对林觉的公司有些语焉不详，苏淳这才知道林觉居然是尼普洛医疗的雇员，对他又高看了一眼。
尼普洛医疗是立足於日本的全球化的综合医疗健康企业，在医疗器械、医药品、医药包装和再生医学方面都颇有名气，內地不少医院都採购了尼普洛医疗生產的医疗器械，其中就包括栗世杰所在的华山医院。
“林课长你好，大老远让你专程跑一趟，属实不好意思。”苏淳態度很热情，握著林觉的手迟迟没有鬆开。
林觉也注意站在戴茵身旁的朱锁锁，他表情有些犹豫，“表姐，她就是南孙吧？这么多年不见，南孙都这么大了？不过还是这么漂亮。”
苏淳一听，知道林觉和戴茵平时联繫得也不多，要不然上次蒋鹏飞的葬礼，林觉家人肯定要参加葬礼的。不然林觉也不可能把朱锁锁认成蒋南孙。
戴茵表情有些尷尬，“林觉，她是苏淳的女朋友朱锁锁，也是南孙最好的朋友。”
林觉一听，打了个哈哈，连忙將话题绕开，苏淳邀请林觉去酒店喝下午茶。五浦观光酒店在悬崖旁的观景平台上放了几顶遮阳伞，给酒店的豪华套房的客人们提供下午茶服务。
苏淳和林觉坐了下来，戴茵不想参与苏淳的话题，拉著朱锁锁去露天浴场游玩。戴茵上午就想去露天浴场戏水，奈何蒋奶奶要去附近的鹿岛神宫参观，所以泡室外温泉的计划就此搁浅。
“苏会长，我听说贵公司的主营业务一直是网际网路，怎么会突然涉足医疗器械领域？
而且呼吸机更是医疗器械中的夕阳行业。”林觉有些困惑。
“夕阳行业？林课长认为此时投入到呼吸机的生產製造领域並不明智？”苏淳主动问道。
“目前呼吸机分为有创呼吸机和无创呼吸机，呼吸机的应用范围非常狭窄，主要在严重慢性病领域，市场就这么大。”
“我查了一下资料，你们內地去年一年呼吸机整机出口额也就五千多万美金，一台有创呼吸机的售价也就三万美金左右，满打满算，也就两千台有创呼吸机。”
“而且內地现在具备有创呼吸机生產资质的企业已经有十来家，就算你引进了呼吸机生產线，生產出来的有创呼吸机主要还是销往內地的各大医院们，你真的有对应的销售渠道吗？”林觉询问苏淳。
经过林觉的介绍，苏淳才明白呼吸机分为有创呼吸机和无创呼吸机，前者属於三类医疗器械，需要国药局颁发註册证。无创呼吸机属於二类医药器械，如果想出口，同样需要取得欧盟ce强制认证或者美国fda认证。
而且有创急救呼吸机同样可以进一步细分：分为带內置涡轮的电动电控型和不带涡轮的气动电控型。
高端有创呼吸机（进口）具有內置涡轮，还可以接高压氧气，可以实现有创无创一体化，不过价格非常高昂，维护和使用要求也非常高。所以市面上主流呼吸机还是以气动电控呼吸机为主。
苏淳记得20年4月份，光是美国纽约州就向內地订购了1.7台呼吸机，每台售价为2.5
万美元，光是纽约州的订单就高达4.25亿美元。
很显然，绝大多数都不知道新冠的爆发会让呼吸机供不应求，从买方市场一下子进入卖方市场，很多地方甚至要现金交易。
和医疗口罩不同，呼吸机属於超短线行情，比口罩行情可能会稍微长一些，只要新冠得到控制，拐点一过，呼吸机的需求就会马上下来，毕竟呼吸机不属於医用耗材。
不过苏淳並不认为呼吸机属於夕阳行业，相反，隨著新冠大流行，像家用呼吸机（无创呼吸机）还是具备非常的潜力。有条件的家庭或者基层卫生院有可能把家用呼吸机储备起来，就像买口罩一样以备不时之需。
林觉之所以觉得呼吸机是一个夕阳行业，是因为目前呼吸机还是一个买方市场，如果没有医院愿意採购，纬业医疗將很难將呼吸机卖出去。
目前內地谊安医疗生產的vg70有创呼吸机单台售价在20万左右，家用的无创呼吸机单台售价在1万元左右。结果新冠爆发以后，不管是有创呼吸机和无创呼吸机价格都实现了翻倍，而且往往是有钱都买不到货。
例如生產bmc瑞迈特无创呼吸机的怡和嘉业自从获得fda的紧急授权以后，在新冠流行期间，怡和嘉业的日產能翻了五倍，每日能够生產1200台无创呼吸机。一个月光是销售无创呼吸机的收入就超过4亿人民幣。
对於如今的苏淳来说，他是打算引进无创呼吸机还是有创呼吸机的生產线，甚至將两条生產线全部引进国內，这样纬业医疗的前期资金投入就非常高昂了。
毕竟现在才是18年下半年，纬业医疗引进生產线总不能放著机器不生產吧。可是纬业医疗一旦把呼吸机生產出来，纬业医疗作为医疗器械销售行业的新兵，很难將生產出来的呼吸机卖出去。
哪怕栗世杰是华山医院呼吸內科的副主任医师，也帮不上什么忙，除非是科室主任，甚至是副院长愿意帮忙公关。
而且呼吸机的生產难度远远大於口罩。毕竟医疗口罩生產不难，花几十万买台口罩机，然后再买几吨熔喷布就能生產出来。
即使苏淳花了大价钱从日韩引进呼吸机生產线，也同样会遇到核心零件受制於欧美企业的困境。核心零件的限制也將直接限制纬业医疗2020年以后的產能。
苏淳考虑了一下，决定还是分两步走，今年下半年先引进一条无创呼吸机的生產线。
既然呼吸机已经是夕阳行业，行业价格非常透明，生產呼吸机的企业也赚不到什么钱，自然愿意把无创呼吸机生產线出售给纬业医疗。
这就好比新世纪之初的面板行业，韩企將淘汰的lcd面板生產线出售给內地的京东方等企业，当我们在lcd面板行业获得成本优势以后，日韩企业只能相继退出lcd面板行业，因为他们已经卷不动內地的液晶面板生產商。
纬业医疗如果一开始就想生產高端的电动电控型有创呼吸机，这也非常不现实。根据今年一季度內地医疗设备行业数据发布大会公布的21类医疗设备的市占率。
其中呼吸机產品市场份额前三名德尔格、美敦力和迈柯唯都是外资品牌，国產品牌只有迈瑞医疗和谊安进入前十。迈瑞市占率为1.4%，谊安市占率为1.5%.当然这种情况在新冠爆发后发生了巨大变化，迈瑞和谊安也一跃成为內地医疗器械的龙头企业。苏淳的目標是希望纬业医疗成为国產呼吸机品牌的前三甲。
“林课长，既然你说呼吸机的生產有不少核心元器件，主要依赖於欧美企业的產能限制。你能否向我介绍一下，究竟是哪些元器件？我也好提前做个应对，毕竟不打无准备之仗嘛。”苏淳说道。
林觉不知道苏淳已经有了囤积核心元器件的心思，他向苏淳做了说明。
“我们尼普洛生產的呼吸机的比例阀和比例阀控制器是德国生產的，传感器分別是从美国和瑞士进口的。电磁阀是台湾省生產的，显示器是夏普生產的。”
“这些元器件中，最关键的元件就是阀，因为阀门控制了呼吸机的通气模式。这里面包括铜合金球阀、加热电阻丝和不锈钢扭簧等等。”林觉做了详尽介绍。
尼普洛医疗作为日本医疗器械行业的龙头企业，確实有淘汰无创呼吸机生產线的计划。
如果纬业医疗真的从尼普洛医疗引进一条无创呼吸机生產线，那么促成这次交易的林觉肯定能够在他的所在部门受到重用。
毕竟日企和韩企一样，论资排辈的情况非常严重，如果没有岗位空出来，林觉很难获得晋升。这就是林觉在尼普洛医疗工作了快十年，依然只是一个课长的原因。
应对新冠，內地医院根据患者感染的严重程度，从轻到重，依次可用面罩吸氧、高流量吸氧、无创呼吸机、有创呼吸机和ecmo.多一台呼吸机就意味著多一个患者受到救助，这就是苏淳不遗余力要从日本引进呼吸机生產线的最根本原因。
不过对於尼普洛医疗这家公司，他们在今年出售无创呼吸机生產线当然是一笔好买卖，用落后產能换来现金能够有效地盘活公司资產。
可是两年后新冠一旦爆发，尼普洛医疗董事会回想起这次交易，肯定会后悔不迭。虽然尼普洛医疗在生產有创呼吸机方面有技术优势，可是有创呼吸机的应用场景明显不如无创无呼吸广泛，而且医院购买一台有创呼吸机，可以同时购买二十台无创呼吸机。
等伟业医疗已经无创呼吸机生產线以后，並形成產能以后，苏淳明年再做主引进一条有创呼吸机。
苏淳是16年五月份在首尔成立的wysoft，等明年五月份，wysoft的註册时间就超过三年。作为韩国的一家新兴网际网路公司，wysoft已经符合在韩国主板或者美股上市的条件。
wysoft已经准备在今年12月或者明年1月份完成上市前的最后一轮融资，融资目標为5000万美金，苏淳计划出让最多10%的股份。
等wysoft完成上市以后，苏淳个人持有的wysoft股份至少价值数亿美元，到时候纬业医疗就算再引进一条有创呼吸机生產线，也没有资金压力了。
上市后的wy soft將会发行股份，收购纬业传媒、纬业甄选、纬业撞球器材、纬业体育、纬业医疗等相关企业的股权，成为wy soft的子公司，实现曲线上市计划。
届时wy soft將更名为纬业集团，苏淳到时候会正式出任纬业集团董事局主席兼ce0，庞大的纬业系也將浮出水面。
苏淳非常满意林觉的讲解，作为门外汉的他对呼吸机行业有了深入了解。
“林课长，我打算先引进一条无创呼吸机生產线，为了促成这次交易，三浦律师事务所將担任纬业医疗的法律顾问。除了尼普洛医疗以外，泰尔茂株式会社等其他日企也是我们的交易目標。”
“我希望林课长能够帮我们纬业医疗引进一条完整技术的无创呼吸机生產线，我们纬业医疗准备了最多3000万美金的收购资金。”
“如果林课长能够牵头促成这次交易，我愿意向林课长支付1%的居间费，如果林课长能够帮我们纬业医疗压低收购价，我们愿意把差价的两成当做諮询费全部支付给林课长。”苏淳承诺。
林觉一听，苏淳这个人很大方啊，3000万美金的收购案，1%的居间费就是30万美金。
如果林觉將收购价谈到2500万，林觉还能拿到（3000—2500）20%=100万美金。
当然苏淳这个人也非常精明，他来日本之前肯定找人（栗世杰）打听过引进一条无创呼吸机生產线的价格，3000万美金这个报价显然是有的放矢，不是隨便报出来的。
纬业医疗如果向泰尔茂株式会社、豪雅集团、奥林匹斯医疗这些医疗器械巨头买无创呼吸机生產线，林觉当然很难帮忙压价。
苏淳显然已经把他作为突破点，希望通过他来压低尼普洛医疗出售无创呼吸机的售价。不过他如果这样做，损害的是尼普洛医疗的利益，有可能会惹出大麻烦，他可不想帮苏淳的忙而丟掉工作。
苏淳见林觉没有一口答应，自然知道他的顾虑，“林课长，其实你不用担心。你常年居住日本，不过你母亲却一直生活在內地。”
“到时候你母亲在內地註册一个諮询工作室，我会將居间费和諮询费全部打到这个工作室的帐户上。只要你不在日本使用这笔钱，就没有法律上的风险。”苏淳给出了他的解决方案。
而且两年后新冠一旦爆发，尼普洛医疗没准儿会把出售无创呼吸机生產线的责任怪到林觉头上，林觉未必会保得住他现在的工作。
要是林觉一旦被尼普洛医疗赶出门，苏淳到时候就会对林觉伸出橄欖枝，邀请林觉加入纬业医疗，这就叫吃水不忘挖井人....
翌日清晨，苏淳很早就起来了，他见朱锁锁还没睡醒，给她留了张纸条，准备出去透个气。
苏淳等人入住的五浦观光酒店位於茨城县下面的北茨城市，这家酒店坐落在太平洋海滨的悬崖上，是名副其实的海景房。
酒店的特色是能够將太平洋风光尽收眼底的露天浴场“大观之泉”，露天浴场的温泉水全部来自地热温泉，可见酒店投入的大手笔。酒店主馆和大观庄的“温泉入浴一日游”在游客心中颇具人气。
苏淳走到悬崖旁，扶著护栏远眺著广阔无垠的太平洋，海风拂面，心胸一下子开阔不少，他相信接下来的日本之行將非常顺利。
“苏淳，早上怎么不多睡一会儿，这么早就起来了？”戴茵也睡醒了，见到苏淳的她一脸欣喜。
“茵姐，你不是也很晚睡吗？怎么，睡不著？”苏淳和戴茵两人沿著石梯往下走，悬崖下面有一个六角亭，屹立在海面上，是观赏海上日出的最佳位置。
亭子里没有其他游客，看日出的游客们已经回房间补觉了。戴茵轻声责怪苏淳，“还不是怪你，你和锁锁昨晚动静太大了，让我一晚上没睡好觉，你看看我的黑眼圈。
朱锁锁预定的是酒店的和室房，苏淳和朱锁锁二人住一间，蒋奶奶住一间，戴茵住中间的和室，日式的和室房隔音效果一般，苏淳和朱锁锁在房间里亲热，让戴茵听了小半宿的墙根。
苏淳被戴茵给逗乐了，“你要是睡不著，那你就给我发消息啊，我晚上睡觉的时候手机都是静音的。等我收到你的消息，我再悄悄溜到你房间里，陪你睡个安稳觉。”
戴茵知道苏淳是在开玩笑，有婆婆在旁边盯著，她也找不到机会偷吃。她和苏淳聊起了正事，“我表弟给我发消息了，说他下午就能开车过来。他是日本医疗器械公司的销售课长，对日本市场的各个品牌的呼吸机还是挺了解的，你可以先諮询清楚，再做打算。”
戴茵的表弟叫林觉，是戴茵姑姑的儿子。林觉是京都大学的留学生，毕业后就留在日本，在日本已经娶妻生子。
栗娜的父亲栗世杰最近工作太忙了，根本没有时间陪苏淳一道来日本考察日企各种品牌的呼吸机，以及呼吸机的生產线。
正当苏淳为赴日考察的人选著急的时候，戴茵解决了她的燃眉之急。戴茵说她有个表弟在日本工作，好像就在医疗公司上班，没准儿能帮上苏淳的忙。
戴茵知道苏淳这次来日本主要是引进呼吸机生產线，需要一个懂行的人帮忙斡旋和谈判，所以她昨晚一回到酒店就联繫了林觉，跟林觉確定了会面时间。
苏淳听到这个好消息，心里也踏实了，要是林觉这边不方便过来，他就要让wysoft
（日本）株式会社帮忙联繫一下合適的人选，大不了出一笔諮询费。
wysoft公司今年完成1500万美元的a轮融资以后，权美珍將日本的办事处升格为分公司，由日本三浦律师事务所的合伙人越直美出任wysoft（日本）株式会社的ce0.越直美直接向权美珍匯报工作。
原本日本的电信巨头日本电报电话公司（ntt）也向越直美提供了offer，不过在越直美得知日本首富孙正义也非常看好telime这款应用的发展前景以后，越直美还是果断加入wysoft（日本）株式会社。
越直美希望通过自己的努力，在wysoft（日本）株式会社招聘更多的女性雇员，现在绝大多数日企都倾向於男性雇员。wysoft公司的两位高管权美珍和钟信雅都是女性，也为她做了一个很好的榜样。
越直美自从上任以后，还没有和苏淳在线下碰过面。苏淳考察完呼吸机以后，也將去位於东京都港区赤坂町的wysoft（日本）株式会社视察工作。有意思的是阿里日本公司也位於赤坂町的东京城中心大厦西25楼。
苏淳之所以同意越直美出任wysoft日本公司的负责人，除了看中越直美的律师背景以外，还因为越直美是个学霸，她先后毕业於北海道大学和哈佛法学院，在美、日两国都当过律师。
越直美从美国回到日本以后，就与合伙人一起创立了三浦律师事务所。她在12年还以无党派人士的身份参加滋贺县大津市选举，36岁成为日本最年轻的市长。不过四年的换届选举，越直美未能获得连任，继续回到律所上班。这在日本很常见，毕竟市长也只是一份工作。
自从明堂律所在首尔成立分支机构以后，丁子玲已经尝到甜头，她希望苏淳能够支持明堂律所在日本也成立分支机构，为旅日的中国人以及日籍华人提供法律服务。等苏淳和越真美见过面以后，明堂律所和三浦律所將有可能开展业务合作。
林觉非常准时，下午四点就抵达了五浦观光酒店。林觉先和戴茵打了个招呼，再看向苏淳，“苏会长你好，我是尼普洛医疗的林觉，见到你很高兴。”
戴茵对林觉的公司有些语焉不详，苏淳这才知道林觉居然是尼普洛医疗的雇员，对他又高看了一眼。
尼普洛医疗是立足於日本的全球化的综合医疗健康企业，在医疗器械、医药品、医药包装和再生医学方面都颇有名气，內地不少医院都採购了尼普洛医疗生產的医疗器械，其中就包括栗世杰所在的华山医院。
“林课长你好，大老远让你专程跑一趟，属实不好意思。”苏淳態度很热情，握著林觉的手迟迟没有鬆开。
林觉也注意站在戴茵身旁的朱锁锁，他表情有些犹豫，“表姐，她就是南孙吧？这么多年不见，南孙都这么大了？不过还是这么漂亮。”
苏淳一听，知道林觉和戴茵平时联繫得也不多，要不然上次蒋鹏飞的葬礼，林觉家人肯定要参加葬礼的。不然林觉也不可能把朱锁锁认成蒋南孙。
戴茵表情有些尷尬，“林觉，她是苏淳的女朋友朱锁锁，也是南孙最好的朋友。”
林觉一听，打了个哈哈，连忙將话题绕开，苏淳邀请林觉去酒店喝下午茶。五浦观光酒店在悬崖旁的观景平台上放了几顶遮阳伞，给酒店的豪华套房的客人们提供下午茶服务。
苏淳和林觉坐了下来，戴茵不想参与苏淳的话题，拉著朱锁锁去露天浴场游玩。戴茵上午就想去露天浴场戏水，奈何蒋奶奶要去附近的鹿岛神宫参观，所以泡室外温泉的计划就此搁浅。
“苏会长，我听说贵公司的主营业务一直是网际网路，怎么会突然涉足医疗器械领域？
而且呼吸机更是医疗器械中的夕阳行业。”林觉有些困惑。
“夕阳行业？林课长认为此时投入到呼吸机的生產製造领域並不明智？”苏淳主动问道。
“目前呼吸机分为有创呼吸机和无创呼吸机，呼吸机的应用范围非常狭窄，主要在严重慢性病领域，市场就这么大。”
“我查了一下资料，你们內地去年一年呼吸机整机出口额也就五千多万美金，一台有创呼吸机的售价也就三万美金左右，满打满算，也就两千台有创呼吸机。”
“而且內地现在具备有创呼吸机生產资质的企业已经有十来家，就算你引进了呼吸机生產线，生產出来的有创呼吸机主要还是销往內地的各大医院们，你真的有对应的销售渠道吗？”林觉询问苏淳。
经过林觉的介绍，苏淳才明白呼吸机分为有创呼吸机和无创呼吸机，前者属於三类医疗器械，需要国药局颁发註册证。无创呼吸机属於二类医药器械，如果想出口，同样需要取得欧盟ce强制认证或者美国fda认证。
而且有创急救呼吸机同样可以进一步细分：分为带內置涡轮的电动电控型和不带涡轮的气动电控型。
高端有创呼吸机（进口）具有內置涡轮，还可以接高压氧气，可以实现有创无创一体化，不过价格非常高昂，维护和使用要求也非常高。所以市面上主流呼吸机还是以气动电控呼吸机为主。
苏淳记得20年4月份，光是美国纽约州就向內地订购了1.7台呼吸机，每台售价为2.5
万美元，光是纽约州的订单就高达4.25亿美元。
很显然，绝大多数都不知道新冠的爆发会让呼吸机供不应求，从买方市场一下子进入卖方市场，很多地方甚至要现金交易。
和医疗口罩不同，呼吸机属於超短线行情，比口罩行情可能会稍微长一些，只要新冠得到控制，拐点一过，呼吸机的需求就会马上下来，毕竟呼吸机不属於医用耗材。
不过苏淳並不认为呼吸机属於夕阳行业，相反，隨著新冠大流行，像家用呼吸机（无创呼吸机）还是具备非常的潜力。有条件的家庭或者基层卫生院有可能把家用呼吸机储备起来，就像买口罩一样以备不时之需。
林觉之所以觉得呼吸机是一个夕阳行业，是因为目前呼吸机还是一个买方市场，如果没有医院愿意採购，纬业医疗將很难將呼吸机卖出去。
目前內地谊安医疗生產的vg70有创呼吸机单台售价在20万左右，家用的无创呼吸机单台售价在1万元左右。结果新冠爆发以后，不管是有创呼吸机和无创呼吸机价格都实现了翻倍，而且往往是有钱都买不到货。
例如生產bmc瑞迈特无创呼吸机的怡和嘉业自从获得fda的紧急授权以后，在新冠流行期间，怡和嘉业的日產能翻了五倍，每日能够生產1200台无创呼吸机。一个月光是销售无创呼吸机的收入就超过4亿人民幣。
对於如今的苏淳来说，他是打算引进无创呼吸机还是有创呼吸机的生產线，甚至將两条生產线全部引进国內，这样纬业医疗的前期资金投入就非常高昂了。
毕竟现在才是18年下半年，纬业医疗引进生產线总不能放著机器不生產吧。可是纬业医疗一旦把呼吸机生產出来，纬业医疗作为医疗器械销售行业的新兵，很难將生產出来的呼吸机卖出去。
哪怕栗世杰是华山医院呼吸內科的副主任医师，也帮不上什么忙，除非是科室主任，甚至是副院长愿意帮忙公关。
而且呼吸机的生產难度远远大於口罩。毕竟医疗口罩生產不难，花几十万买台口罩机，然后再买几吨熔喷布就能生產出来。
即使苏淳花了大价钱从日韩引进呼吸机生產线，也同样会遇到核心零件受制於欧美企业的困境。核心零件的限制也將直接限制纬业医疗2020年以后的產能。
苏淳考虑了一下，决定还是分两步走，今年下半年先引进一条无创呼吸机的生產线。
既然呼吸机已经是夕阳行业，行业价格非常透明，生產呼吸机的企业也赚不到什么钱，自然愿意把无创呼吸机生產线出售给纬业医疗。
这就好比新世纪之初的面板行业，韩企將淘汰的lcd面板生產线出售给內地的京东方等企业，当我们在lcd面板行业获得成本优势以后，日韩企业只能相继退出lcd面板行业，因为他们已经卷不动內地的液晶面板生產商。
纬业医疗如果一开始就想生產高端的电动电控型有创呼吸机，这也非常不现实。根据今年一季度內地医疗设备行业数据发布大会公布的21类医疗设备的市占率。
其中呼吸机產品市场份额前三名德尔格、美敦力和迈柯唯都是外资品牌，国產品牌只有迈瑞医疗和谊安进入前十。迈瑞市占率为1.4%，谊安市占率为1.5%.当然这种情况在新冠爆发后发生了巨大变化，迈瑞和谊安也一跃成为內地医疗器械的龙头企业。苏淳的目標是希望纬业医疗成为国產呼吸机品牌的前三甲。
“林课长，既然你说呼吸机的生產有不少核心元器件，主要依赖於欧美企业的產能限制。你能否向我介绍一下，究竟是哪些元器件？我也好提前做个应对，毕竟不打无准备之仗嘛。”苏淳说道。
林觉不知道苏淳已经有了囤积核心元器件的心思，他向苏淳做了说明。
“我们尼普洛生產的呼吸机的比例阀和比例阀控制器是德国生產的，传感器分別是从美国和瑞士进口的。电磁阀是台湾省生產的，显示器是夏普生產的。”
“这些元器件中，最关键的元件就是阀，因为阀门控制了呼吸机的通气模式。这里面包括铜合金球阀、加热电阻丝和不锈钢扭簧等等。”林觉做了详尽介绍。
尼普洛医疗作为日本医疗器械行业的龙头企业，確实有淘汰无创呼吸机生產线的计划。
如果纬业医疗真的从尼普洛医疗引进一条无创呼吸机生產线，那么促成这次交易的林觉肯定能够在他的所在部门受到重用。
毕竟日企和韩企一样，论资排辈的情况非常严重，如果没有岗位空出来，林觉很难获得晋升。这就是林觉在尼普洛医疗工作了快十年，依然只是一个课长的原因。
应对新冠，內地医院根据患者感染的严重程度，从轻到重，依次可用面罩吸氧、高流量吸氧、无创呼吸机、有创呼吸机和ecmo.多一台呼吸机就意味著多一个患者受到救助，这就是苏淳不遗余力要从日本引进呼吸机生產线的最根本原因。
不过对於尼普洛医疗这家公司，他们在今年出售无创呼吸机生產线当然是一笔好买卖，用落后產能换来现金能够有效地盘活公司资產。
可是两年后新冠一旦爆发，尼普洛医疗董事会回想起这次交易，肯定会后悔不迭。虽然尼普洛医疗在生產有创呼吸机方面有技术优势，可是有创呼吸机的应用场景明显不如无创无呼吸广泛，而且医院购买一台有创呼吸机，可以同时购买二十台无创呼吸机。
等伟业医疗已经无创呼吸机生產线以后，並形成產能以后，苏淳明年再做主引进一条有创呼吸机。
苏淳是16年五月份在首尔成立的wysoft，等明年五月份，wysoft的註册时间就超过三年。作为韩国的一家新兴网际网路公司，wysoft已经符合在韩国主板或者美股上市的条件。
wysoft已经准备在今年12月或者明年1月份完成上市前的最后一轮融资，融资目標为5000万美金，苏淳计划出让最多10%的股份。
等wysoft完成上市以后，苏淳个人持有的wysoft股份至少价值数亿美元，到时候纬业医疗就算再引进一条有创呼吸机生產线，也没有资金压力了。
上市后的wy soft將会发行股份，收购纬业传媒、纬业甄选、纬业撞球器材、纬业体育、纬业医疗等相关企业的股权，成为wy soft的子公司，实现曲线上市计划。
届时wy soft將更名为纬业集团，苏淳到时候会正式出任纬业集团董事局主席兼ce0，庞大的纬业系也將浮出水面。
苏淳非常满意林觉的讲解，作为门外汉的他对呼吸机行业有了深入了解。
“林课长，我打算先引进一条无创呼吸机生產线，为了促成这次交易，三浦律师事务所將担任纬业医疗的法律顾问。除了尼普洛医疗以外，泰尔茂株式会社等其他日企也是我们的交易目標。”
“我希望林课长能够帮我们纬业医疗引进一条完整技术的无创呼吸机生產线，我们纬业医疗准备了最多3000万美金的收购资金。”
“如果林课长能够牵头促成这次交易，我愿意向林课长支付1%的居间费，如果林课长能够帮我们纬业医疗压低收购价，我们愿意把差价的两成当做諮询费全部支付给林课长。”苏淳承诺。
林觉一听，苏淳这个人很大方啊，3000万美金的收购案，1%的居间费就是30万美金。
如果林觉將收购价谈到2500万，林觉还能拿到（3000—2500）20%=100万美金。
当然苏淳这个人也非常精明，他来日本之前肯定找人（栗世杰）打听过引进一条无创呼吸机生產线的价格，3000万美金这个报价显然是有的放矢，不是隨便报出来的。
纬业医疗如果向泰尔茂株式会社、豪雅集团、奥林匹斯医疗这些医疗器械巨头买无创呼吸机生產线，林觉当然很难帮忙压价。
苏淳显然已经把他作为突破点，希望通过他来压低尼普洛医疗出售无创呼吸机的售价。不过他如果这样做，损害的是尼普洛医疗的利益，有可能会惹出大麻烦，他可不想帮苏淳的忙而丟掉工作。
苏淳见林觉没有一口答应，自然知道他的顾虑，“林课长，其实你不用担心。你常年居住日本，不过你母亲却一直生活在內地。”
“到时候你母亲在內地註册一个諮询工作室，我会將居间费和諮询费全部打到这个工作室的帐户上。只要你不在日本使用这笔钱，就没有法律上的风险。”苏淳给出了他的解决方案。
而且两年后新冠一旦爆发，尼普洛医疗没准儿会把出售无创呼吸机生產线的责任怪到林觉头上，林觉未必会保得住他现在的工作。
要是林觉一旦被尼普洛医疗赶出门，苏淳到时候就会对林觉伸出橄欖枝，邀请林觉加入纬业医疗，这就叫吃水不忘挖井人....