第128章 这个小伙子老实又精明
第128章 这个小伙子老实又精明
陈金完全没有接收到来自刘思建的埋怨情绪。
同样都是迟到，凭什么他许观雍有这样的待遇——
不对，这个逼到现在还没来，如果晨会结束都没来，都可以叫旷工了！
凭什么区別对待？
就凭————
想起300万这个数字，刘思建就牙痒痒。
“昨天许观雍已经给大家打了一个非常优秀的样板！所以，以后要大力挖掘优秀客户，提高客群资质————”
陈金气宇轩昂，今天一大早就有不少人主动联繫自己。
不少都是同业人员。
这个银行的行长，那个协会的会长，以前自己主动请客想要结交的人物，往常都说“没时间，安排满了”之类的藉口。
现在才发现原来他们时间有很多。
他一边掛著不屑的笑，一边一个个热情回復。
许观雍一觉醒来，已经快十一点了。
“什么破酒，头这么疼。”哪怕以前喝多，自己都没这么难受。
从枕头边摸出手机一看。
臥槽，十一点了！
三个成弓的未接来电、李剑陈凯无数个电话和微信、苏芷禾关心的语音。
还有昨天约好今天上午要办理的的客户电话。
喝酒误事！
许观雍抓起工装，一边穿一边往卫生间跑，刷牙洗脸一套干完便往楼下跑。
跑一半才发现，都迟到半天了，急这两下也没用，索性不跑了，慢悠悠地走。
这个点，也完美错过了早高峰，一路畅通。
到了公司，不少人已经跑业务出去了。
看到团队经理成弓，许观雍訕訕一笑，“成哥中午好。”
“上午怎么没来？”
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“昨天喝多了，一觉睡到十一点多才起来————”
正解释著，陈金突然从身后冒了出来，还在甩著手，应该是刚从卫生间回来。
“菲菲，跟物业说一声，擦手纸没有了。”
许观雍看到人高马大的陈金走来，尷尬一笑，刚准备解释一下，却没曾想领导先开□。
“没事吧小许？工作再忙也要注意身体，劳逸结合知道吗？”
这是在关心自己？
许观雍愣了一下，下一秒就反应过来，“昨天客户非要叫著去吃饭，还要介绍他朋友给我认识，没注意就喝多了。”
面子上的谎还是得扯一扯。
陈金一听，顿时露出一副瞭然的模样，“那更要注意了，別等年纪大了身体垮了才后悔。”
“明白，感谢领导关心。”
“行，忙吧。”
陈金说完便进了办公室。
“你都不知道，刘思建迟到，领导还有点不悦，你这旷工他都不说啥，嘖嘖嘖————”
“成哥，別嘖了，你旷工他也不说啥。”许观雍这才反应过来。
自己的业绩就是免死金牌。
做他这个工作，只要有放款，没逾期，別说旷半天工，就是天天在家睡觉都行。
到了月底领导还得夸一句“你们向人家许观雍好好学学！”
前世底层牛马当惯了，从来没有过这种待遇，所以一时间没反应过来。
许观雍品著这其中的变化，笑了。
真他妈爽！
爽完也该干活了。
至於李剑陈凯那边，刚刚打电话问了一下，就是想当面共振一下300万的喜讯，这种情绪只有面对面才能抒发。
许观雍一听，没啥正经事，就暂时不去晃悠了，先把手头的客户处理一下。
拿上包，许观雍楼下便利店对付了一口，便先驱车前往原来鼎剑金服楼下的那家菸酒店。
印象中那家店铺面积还不算小，应该不是主要靠零售赚钱的。
山河市不大，不堵车的情况下基本上半小时內哪儿都能到。
许观雍直接把车停到了店门口。
径直走了进去。
菸酒店老板一眼就认出了这个年轻人。
这个年纪在店里买两瓶三十年的客人，可不多见。
“你好，许经理，我是联繫你的李双强，这家店的老板。”
“李总，您好，实在不好意思，上午临时开封闭会议，手机静音，一著急忘了提前跟您说了。”许观雍这才知道客户的名字。
“没关係，那咱们这个贷款是个什么流程，怎么办？”李双强摆摆手，上午和中午办，对他而言没什么区別。
许观雍没急著回答，而是微微抬眼看向客户头顶浮现出来的面板。
【李双强，花青贸易有限公司法人，2016年5月成为青花酒业一级经销商，2018年8月自有品牌花青酒上市，销售额突破两千万。】
从这个面板信息出发，结合已有的了解，就能知道客户目前的部分经营情况。
比如客户目前大概率是个区域代理，而且半年后能升为一级经销商，说明客户公司目前的销售额应该比其他区域代理要多一些。
就是这个店面虽然不小，但看著不像是生意做成这样规模的配置。
而根据前世的经验，区域代理级別的经销商，年销售额在800~1000万。
而成为一级经销商的准入条件是保证金100万，前一年销售额需要达到2000万以上。
按照经验，面板没有提示经营异常的节点信息，那就说明客户经营一切正常。
心中捋清楚这些信息，许观雍便开始向李双强解释办理的流程，以及贷款的各项要素。
他毫不避讳还款方式和利率这些要素。
虽然在这一行很多人都是连哄带骗，忽悠著客户办贷款。
比如明明是等额本息的贷款，非要跟客户说先息后本。
明知道客户的资质批不下来，但还是想忽悠著试一试，赌一个概率。
诸如此类的行径，不胜枚举，说到底都是不够专业。
但在许观雍看来，基本的操守底线还是有的。
贷款也是一项买卖。
必须要做到一个愿打一个愿挨。
客户的生意能做这么大，必然名下跟银行或者中介打过不少交道。
但依然会主动给自己打电话，那就说明他对星野的產品有一定的了解。
基於这些推断的信息来看，这个客户愿意用高利息的信用贷款，只有一个原因急需用钱。
大概率是为了完成青花公司的季度任务。
青花酒在代理商手中，价格基本是倒掛的，比如出厂价310，销售价只有300。
而他们挣得主要是完成厂家任务之后的返点，所以压款垫资十分严重。
李双强看著眼前这个跟自己讲解贷款要素的年轻人，暗点了点头，第一印象不错，起码人比较实诚靠谱。
不像他接触过的一些做贷款的人，说话习惯性藏掩。
二人对称完信息之后一拍即合。
“去我上面的办公室弄吧。”李双强引著许观雍上了二楼。
上了二楼，眼前豁然开朗。
一副专业像样的办公环境，也解释了许观雍刚刚的疑惑。
销售额能上千万的经销商，一楼的门面也就只是门面，更类似於一个展厅。
业务的大头还是在批发上。
“李总，您拿一下身份证、户口本、结婚——哦，那就离婚证，营业执照————”
由於第一印象不错，李双强也是极力配合，要什么给什么。
他一边指导客户填资料，一边在pad里录信息，甚至还有功夫聊天。
“我看咱们这员工年纪都不小哈，都是公司元老啊！”
“大部分都是跟著我从开始干起来的——”
“我看您老家是津城的，山河这边好像津城人不少啊！”
“是，好多做餐饮的都是我老乡——”
“而且听说省里不少领导都是你们那边出来的吧？”
“可能你都没听过，以前还有过“津城派”的说法呢——”
聊著聊著，李双强突然意识到什么，看著眼前这个年轻人，心中止不住的讶异。
从进门到现在，这个许经理几乎没有说过一句废话。
刚刚的这番閒聊中，乍一听似乎全是废话。
但实际上可挖掘的信息却有很多。
比如员工的稳定性、下游的主要客户、行业所需要的政商关係————
他轻笑一声，眼中闪过一丝讚赏。
这个小伙子，老实又精明，不简单！
陈金完全没有接收到来自刘思建的埋怨情绪。
同样都是迟到，凭什么他许观雍有这样的待遇——
不对，这个逼到现在还没来，如果晨会结束都没来，都可以叫旷工了！
凭什么区別对待？
就凭————
想起300万这个数字，刘思建就牙痒痒。
“昨天许观雍已经给大家打了一个非常优秀的样板！所以，以后要大力挖掘优秀客户，提高客群资质————”
陈金气宇轩昂，今天一大早就有不少人主动联繫自己。
不少都是同业人员。
这个银行的行长，那个协会的会长，以前自己主动请客想要结交的人物，往常都说“没时间，安排满了”之类的藉口。
现在才发现原来他们时间有很多。
他一边掛著不屑的笑，一边一个个热情回復。
许观雍一觉醒来，已经快十一点了。
“什么破酒，头这么疼。”哪怕以前喝多，自己都没这么难受。
从枕头边摸出手机一看。
臥槽，十一点了！
三个成弓的未接来电、李剑陈凯无数个电话和微信、苏芷禾关心的语音。
还有昨天约好今天上午要办理的的客户电话。
喝酒误事！
许观雍抓起工装，一边穿一边往卫生间跑，刷牙洗脸一套干完便往楼下跑。
跑一半才发现，都迟到半天了，急这两下也没用，索性不跑了，慢悠悠地走。
这个点，也完美错过了早高峰，一路畅通。
到了公司，不少人已经跑业务出去了。
看到团队经理成弓，许观雍訕訕一笑，“成哥中午好。”
“上午怎么没来？”
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“昨天喝多了，一觉睡到十一点多才起来————”
正解释著，陈金突然从身后冒了出来，还在甩著手，应该是刚从卫生间回来。
“菲菲，跟物业说一声，擦手纸没有了。”
许观雍看到人高马大的陈金走来，尷尬一笑，刚准备解释一下，却没曾想领导先开□。
“没事吧小许？工作再忙也要注意身体，劳逸结合知道吗？”
这是在关心自己？
许观雍愣了一下，下一秒就反应过来，“昨天客户非要叫著去吃饭，还要介绍他朋友给我认识，没注意就喝多了。”
面子上的谎还是得扯一扯。
陈金一听，顿时露出一副瞭然的模样，“那更要注意了，別等年纪大了身体垮了才后悔。”
“明白，感谢领导关心。”
“行，忙吧。”
陈金说完便进了办公室。
“你都不知道，刘思建迟到，领导还有点不悦，你这旷工他都不说啥，嘖嘖嘖————”
“成哥，別嘖了，你旷工他也不说啥。”许观雍这才反应过来。
自己的业绩就是免死金牌。
做他这个工作，只要有放款，没逾期，別说旷半天工，就是天天在家睡觉都行。
到了月底领导还得夸一句“你们向人家许观雍好好学学！”
前世底层牛马当惯了，从来没有过这种待遇，所以一时间没反应过来。
许观雍品著这其中的变化，笑了。
真他妈爽！
爽完也该干活了。
至於李剑陈凯那边，刚刚打电话问了一下，就是想当面共振一下300万的喜讯，这种情绪只有面对面才能抒发。
许观雍一听，没啥正经事，就暂时不去晃悠了，先把手头的客户处理一下。
拿上包，许观雍楼下便利店对付了一口，便先驱车前往原来鼎剑金服楼下的那家菸酒店。
印象中那家店铺面积还不算小，应该不是主要靠零售赚钱的。
山河市不大，不堵车的情况下基本上半小时內哪儿都能到。
许观雍直接把车停到了店门口。
径直走了进去。
菸酒店老板一眼就认出了这个年轻人。
这个年纪在店里买两瓶三十年的客人，可不多见。
“你好，许经理，我是联繫你的李双强，这家店的老板。”
“李总，您好，实在不好意思，上午临时开封闭会议，手机静音，一著急忘了提前跟您说了。”许观雍这才知道客户的名字。
“没关係，那咱们这个贷款是个什么流程，怎么办？”李双强摆摆手，上午和中午办，对他而言没什么区別。
许观雍没急著回答，而是微微抬眼看向客户头顶浮现出来的面板。
【李双强，花青贸易有限公司法人，2016年5月成为青花酒业一级经销商，2018年8月自有品牌花青酒上市，销售额突破两千万。】
从这个面板信息出发，结合已有的了解，就能知道客户目前的部分经营情况。
比如客户目前大概率是个区域代理，而且半年后能升为一级经销商，说明客户公司目前的销售额应该比其他区域代理要多一些。
就是这个店面虽然不小，但看著不像是生意做成这样规模的配置。
而根据前世的经验，区域代理级別的经销商，年销售额在800~1000万。
而成为一级经销商的准入条件是保证金100万，前一年销售额需要达到2000万以上。
按照经验，面板没有提示经营异常的节点信息，那就说明客户经营一切正常。
心中捋清楚这些信息，许观雍便开始向李双强解释办理的流程，以及贷款的各项要素。
他毫不避讳还款方式和利率这些要素。
虽然在这一行很多人都是连哄带骗，忽悠著客户办贷款。
比如明明是等额本息的贷款，非要跟客户说先息后本。
明知道客户的资质批不下来，但还是想忽悠著试一试，赌一个概率。
诸如此类的行径，不胜枚举，说到底都是不够专业。
但在许观雍看来，基本的操守底线还是有的。
贷款也是一项买卖。
必须要做到一个愿打一个愿挨。
客户的生意能做这么大，必然名下跟银行或者中介打过不少交道。
但依然会主动给自己打电话，那就说明他对星野的產品有一定的了解。
基於这些推断的信息来看，这个客户愿意用高利息的信用贷款，只有一个原因急需用钱。
大概率是为了完成青花公司的季度任务。
青花酒在代理商手中，价格基本是倒掛的，比如出厂价310，销售价只有300。
而他们挣得主要是完成厂家任务之后的返点，所以压款垫资十分严重。
李双强看著眼前这个跟自己讲解贷款要素的年轻人，暗点了点头，第一印象不错，起码人比较实诚靠谱。
不像他接触过的一些做贷款的人，说话习惯性藏掩。
二人对称完信息之后一拍即合。
“去我上面的办公室弄吧。”李双强引著许观雍上了二楼。
上了二楼，眼前豁然开朗。
一副专业像样的办公环境，也解释了许观雍刚刚的疑惑。
销售额能上千万的经销商，一楼的门面也就只是门面，更类似於一个展厅。
业务的大头还是在批发上。
“李总，您拿一下身份证、户口本、结婚——哦，那就离婚证，营业执照————”
由於第一印象不错，李双强也是极力配合，要什么给什么。
他一边指导客户填资料，一边在pad里录信息，甚至还有功夫聊天。
“我看咱们这员工年纪都不小哈，都是公司元老啊！”
“大部分都是跟著我从开始干起来的——”
“我看您老家是津城的，山河这边好像津城人不少啊！”
“是，好多做餐饮的都是我老乡——”
“而且听说省里不少领导都是你们那边出来的吧？”
“可能你都没听过，以前还有过“津城派”的说法呢——”
聊著聊著，李双强突然意识到什么，看著眼前这个年轻人，心中止不住的讶异。
从进门到现在，这个许经理几乎没有说过一句废话。
刚刚的这番閒聊中，乍一听似乎全是废话。
但实际上可挖掘的信息却有很多。
比如员工的稳定性、下游的主要客户、行业所需要的政商关係————
他轻笑一声，眼中闪过一丝讚赏。
这个小伙子，老实又精明，不简单！