第121章 你可以永远相信许观雍
第121章 你可以永远相信许观雍
“联合金服”这四个字是大家共同的名片。
有了过硬的歷史成绩背书，接下来谈业务的时候，底气也足，精气神就会不一样。
这是真实的自信带来的气场。
与此同时。
鑫隆总经理办公室。
刘思建看到陈途发来的消息，讥笑一声，“还300万，笑话！”
“什么情况？”张大林关心问道。
“昨天许观雍和李飞一个公司进件六笔，要批300万，赵京给批了150万，结果贷审会环节被总部协审了，真是牛皮吹得震天响。”
在场的其余两个中介公司的老板，都了解星野的尿性。
但凡客户被总部关註上。
最终的批核额度都不会高。
总部协审的部门是风险部，他们是不考虑业绩问题的，眼中只有逾期。
所以一个客户少批一点，在他们眼申看来无所谓。
只要风险问题把握好，逾期数据好看，就是他们的胜利。
所以许观雍这个客户，大概率连150万都批不到！
张大林对“许观雍”这三个字有一种恐惧感。
这人就像从石头里突然蹦出来的一样，一出来就让他损失惨重。
过去一段时间，他仿佛得了“许观雍ptsd”。
现在听到有这样一个好消息，怎能不关心？
只不过，好消息的愉悦仅仅只有一瞬，下一秒就是肉疼。
那可是申请300万、信审批了150万的客户啊！
如果没有联合金服，这种客户大概率就是鑫隆的，自己也能挣不少，可现在全进了不知道哪个孙子的口袋里了！
妈的！
“算了，说正经事，之前你让陈途办的那个客户怎么样了？”张大林问道。
他说的这个客户是他和薛文林合作的第一个包装客户。
客户名下有一家小型工程公司，主要做分包工程，年龄將近50，有个小平米抵押房。
徵信还算过得去，主要问题就是流水不足，拖欠的工程款太多、太久。
这也没办法，到他手里的项目基本都是分包了好几手，一层拖一层，回款遥遥无期。
但这种客户对於张大林二人来说，確实绝佳的“好客户”。
流水不足？
刷就好了。
而且很符合工程行业的回款特点。
要么不回款，一回款就是一大笔。
这也是为什么平时很多做工程的老板看著座驾豪华，但加油都得用信用卡。
而一回款，就是各种会所消费。
所以工程类型的客户流水突然变大，是符合实际情况的，这也就给了他们操作的空间。
客户是薛文林找的，刷流水和房產解押的钱张大林出，而具体的操作细节则由刘思建来制定。
金额、笔数、转帐时间、备註附言等等细节都要考虑周全。
同时还得做好对应的假合同。
毕竟这种小工程户很多业务不规范。
有的活儿甚至连合同都不签，一个电话就开干了。
所以这里面的门道还不浅，这种事只有作为客户经理的刘思建才能搞定。
这是他们第一次这么大胆的尝试。
以前顶多就是交代客户规避一些沟通和接回访电话方面的问题。
“那个客户刚刚提交，问题应该不大。”刘思建说道。
客户除了流水少之外，没有什么太明显的问题。
本身除了房抵的30万之外，其他的负债也不算高，贷款加上信用卡只有20多万。
並不是客户不想贷，而是受限於他的资质条件，贷不出来。
原本近一年的流水只有不到九十万，刘思建直接给刷到了500多万。
每一笔流水都能找到对应的解释。
並且刘思建委託薛文林的人对客户进行了完整的培训。
主要內容就是怎么应对客户经理尽调时候的问话，以及怎么接信审的回访电话。
这个客户乍一看，无论从主观还是客观层面，都挑不出来太大的毛病。
哪怕因为过往的流水较少，批不了30万，但是20万是绰绰有余。
普通的客户，中介收费是4个点，但这种客户，20个点起步。
而且刷流水的钱，垫资的钱，都有费用。
也就是说，拋除利息之外，客户贷款20万，最终能到手的只有15万。
做一个这样的客户，利润顶得上过去五个！
“那就行，抓紧把路走通，然后咱们就开始大规模的操作。”张大林的眼中满是贪婪。
之所以把第一个试点客户扔给陈途，刘思建也是起了一个自保的念头。
他有这个想法，最初的目的是为了坑许观雍一把。
只不过不能明目张胆地坑。
万一从10月份放款的客户开始频繁出现首逾或者早逾。
上面必定要彻查。
这种包装镇密的客户，必然是有內部人的参与。
如果所有的风险客户都在许观雍一个人身上，那么谁都能看出这中间的蹊蹺。
內鬼的锁定范围就会缩小很多。
但如果第一笔是在陈途身上，那几乎就很难能怀疑到自己，毕竟都是一个团队的。
团队风险数据不好，也会影响团队內部员工的福利待遇。
刘思建在心里也有盘算，这种包装客户，大头肯定还是要让许观雍来扛。
你不是销冠吗？
市场上的背包客慕名而来，把单子推到联合金服很正常，而且指名道姓要让优秀的客户经理许观雍来办。
顺理成章的就达成目標。
总部老爷们的效率总是让人捉急。
直到下午3点，金东才发来线上会议的邀请。
五人重新回到了会议室。
金东亲自主持这次会议。
屏幕上是这六个客户的详细资料以及风险部赶出来的一份风险评估报告。
同时还有风险部的几个同事的镜头画面。
“人都到齐了，那我们直接开始吧。”金东的声音乾脆利落，別管实际上有没有效率，起码錶现出来的是一种金融从业人员的高效。
“我先说一下风险部的意见，综合这份评估报告，我们一致认为，根据客户目前的资质来看，目前信审150万的批核额度偏高。
原则上来讲，100万的授信相对来说保险一些。”
听到这话，在场除了许观雍之外，所有的人心里都咯噔一下。
果然让总部协审不是什么好事。
不过听金东的语气，话还没有说完，所以在座的五人並没有著急回应，毕竟话里面有“原则上”三个字，就还有迴旋的余地。
“不过，鑑於观雍你的工作成绩，我个人认为，6笔一共批150万，是可以接受的。
3笔批30万，3笔批20万，这样哪怕客户还款出现问题，也可以保证其中部分贷款正常还款，风险也可控，”
李飞敏锐的发现了屏幕上风险部几个同事的表情有些微妙。
不愧是领导，三言两语之间，既肯定了客户经理的能力，同时又把功劳揽到了自己身上，说的好像是金东力排眾议批的这150万。
赵京听到这个结果，鬆了口气，毕竟金总是自己的直属领导，他都这么说，说明自己的工作没有问题。
而且说句实话，单一主体六笔全批，哪怕在他的职业生涯中也是头一回。
虽然从合规角度来说，表面上没有什么问题。
但万一出现了风险，他最起码也得写一份情况说明。
工作这种东西，多一事不如少一事。
陈金听到了风险部的老总这么说，顿时喜笑顏开，既保住了业绩，又甩了锅。
简直是秦始皇摸电门，贏麻了。
正当他开心地看向许观雍，准备以领导的身份一锤定音的时候。
便听自己的这员爱將看向屏幕，开口说道：“金总，我还是想坚持一下我的意见，跟您沟通一下额度的问题。”
许观雍这话让陈金瞬间一个头两个大。
这孩子怎么就不懂见好就收呢？
风险部愿意统一原有的审批意见，已经是给足了脸，他怎么还蹬鼻子上脸？
堂堂一个业务部，从哪挤不出来150万的业绩？怎么非要死抓著这一个客户不放？
会议室的扬声器里传来了金东不带情绪的声音，“这样吧，你先听一下总部关於这个客户的审批意见，你再说你的想法。”
许观雍点点头，“好的！”
“刘静，你来讲一下这个客户。”屏幕那边，金东吩咐道。
“好的金总。”
隨后便看到镜头画面里有一个女性身影换到了屏幕前。
“陈总，赵老师，还有各位同事大家好，我代表风险部同事向大家匯报一下这个客户的情况。”
这个叫刘静的女人声音有一种催眠的力量，带著南方口音。
许观雍拿起笔记录著重点。
边听边记的同时，心里也对风险部的意见框架做著分析。
大体上就是从客户的行业现状、財务数据、资產情况等方面展开。
洋洋洒洒讲了將近十五分钟，编辑成文档的话，估计能有四五千字！
真能说啊！
“许经理，以上就是我们的意见，也就是维持赵老师的审批意见不变。”
刘静匯报完以后，会议室里其余四人將目光转向许观雍。
大家都好奇，想要坚持300万的他，会怎么说服风险部这帮“大爷”？
同时，金东的声音也响起，“观雍，针对刚刚说的这些点，你可以阐述一下你的想法。”
许观雍回了一句“稍等”，隨后將手机里的资料发到了会议群里。
“各位领导，请看一下我分享的资料。”
“联合金服”这四个字是大家共同的名片。
有了过硬的歷史成绩背书，接下来谈业务的时候，底气也足，精气神就会不一样。
这是真实的自信带来的气场。
与此同时。
鑫隆总经理办公室。
刘思建看到陈途发来的消息，讥笑一声，“还300万，笑话！”
“什么情况？”张大林关心问道。
“昨天许观雍和李飞一个公司进件六笔，要批300万，赵京给批了150万，结果贷审会环节被总部协审了，真是牛皮吹得震天响。”
在场的其余两个中介公司的老板，都了解星野的尿性。
但凡客户被总部关註上。
最终的批核额度都不会高。
总部协审的部门是风险部，他们是不考虑业绩问题的，眼中只有逾期。
所以一个客户少批一点，在他们眼申看来无所谓。
只要风险问题把握好，逾期数据好看，就是他们的胜利。
所以许观雍这个客户，大概率连150万都批不到！
张大林对“许观雍”这三个字有一种恐惧感。
这人就像从石头里突然蹦出来的一样，一出来就让他损失惨重。
过去一段时间，他仿佛得了“许观雍ptsd”。
现在听到有这样一个好消息，怎能不关心？
只不过，好消息的愉悦仅仅只有一瞬，下一秒就是肉疼。
那可是申请300万、信审批了150万的客户啊！
如果没有联合金服，这种客户大概率就是鑫隆的，自己也能挣不少，可现在全进了不知道哪个孙子的口袋里了！
妈的！
“算了，说正经事，之前你让陈途办的那个客户怎么样了？”张大林问道。
他说的这个客户是他和薛文林合作的第一个包装客户。
客户名下有一家小型工程公司，主要做分包工程，年龄將近50，有个小平米抵押房。
徵信还算过得去，主要问题就是流水不足，拖欠的工程款太多、太久。
这也没办法，到他手里的项目基本都是分包了好几手，一层拖一层，回款遥遥无期。
但这种客户对於张大林二人来说，確实绝佳的“好客户”。
流水不足？
刷就好了。
而且很符合工程行业的回款特点。
要么不回款，一回款就是一大笔。
这也是为什么平时很多做工程的老板看著座驾豪华，但加油都得用信用卡。
而一回款，就是各种会所消费。
所以工程类型的客户流水突然变大，是符合实际情况的，这也就给了他们操作的空间。
客户是薛文林找的，刷流水和房產解押的钱张大林出，而具体的操作细节则由刘思建来制定。
金额、笔数、转帐时间、备註附言等等细节都要考虑周全。
同时还得做好对应的假合同。
毕竟这种小工程户很多业务不规范。
有的活儿甚至连合同都不签，一个电话就开干了。
所以这里面的门道还不浅，这种事只有作为客户经理的刘思建才能搞定。
这是他们第一次这么大胆的尝试。
以前顶多就是交代客户规避一些沟通和接回访电话方面的问题。
“那个客户刚刚提交，问题应该不大。”刘思建说道。
客户除了流水少之外，没有什么太明显的问题。
本身除了房抵的30万之外，其他的负债也不算高，贷款加上信用卡只有20多万。
並不是客户不想贷，而是受限於他的资质条件，贷不出来。
原本近一年的流水只有不到九十万，刘思建直接给刷到了500多万。
每一笔流水都能找到对应的解释。
並且刘思建委託薛文林的人对客户进行了完整的培训。
主要內容就是怎么应对客户经理尽调时候的问话，以及怎么接信审的回访电话。
这个客户乍一看，无论从主观还是客观层面，都挑不出来太大的毛病。
哪怕因为过往的流水较少，批不了30万，但是20万是绰绰有余。
普通的客户，中介收费是4个点，但这种客户，20个点起步。
而且刷流水的钱，垫资的钱，都有费用。
也就是说，拋除利息之外，客户贷款20万，最终能到手的只有15万。
做一个这样的客户，利润顶得上过去五个！
“那就行，抓紧把路走通，然后咱们就开始大规模的操作。”张大林的眼中满是贪婪。
之所以把第一个试点客户扔给陈途，刘思建也是起了一个自保的念头。
他有这个想法，最初的目的是为了坑许观雍一把。
只不过不能明目张胆地坑。
万一从10月份放款的客户开始频繁出现首逾或者早逾。
上面必定要彻查。
这种包装镇密的客户，必然是有內部人的参与。
如果所有的风险客户都在许观雍一个人身上，那么谁都能看出这中间的蹊蹺。
內鬼的锁定范围就会缩小很多。
但如果第一笔是在陈途身上，那几乎就很难能怀疑到自己，毕竟都是一个团队的。
团队风险数据不好，也会影响团队內部员工的福利待遇。
刘思建在心里也有盘算，这种包装客户，大头肯定还是要让许观雍来扛。
你不是销冠吗？
市场上的背包客慕名而来，把单子推到联合金服很正常，而且指名道姓要让优秀的客户经理许观雍来办。
顺理成章的就达成目標。
总部老爷们的效率总是让人捉急。
直到下午3点，金东才发来线上会议的邀请。
五人重新回到了会议室。
金东亲自主持这次会议。
屏幕上是这六个客户的详细资料以及风险部赶出来的一份风险评估报告。
同时还有风险部的几个同事的镜头画面。
“人都到齐了，那我们直接开始吧。”金东的声音乾脆利落，別管实际上有没有效率，起码錶现出来的是一种金融从业人员的高效。
“我先说一下风险部的意见，综合这份评估报告，我们一致认为，根据客户目前的资质来看，目前信审150万的批核额度偏高。
原则上来讲，100万的授信相对来说保险一些。”
听到这话，在场除了许观雍之外，所有的人心里都咯噔一下。
果然让总部协审不是什么好事。
不过听金东的语气，话还没有说完，所以在座的五人並没有著急回应，毕竟话里面有“原则上”三个字，就还有迴旋的余地。
“不过，鑑於观雍你的工作成绩，我个人认为，6笔一共批150万，是可以接受的。
3笔批30万，3笔批20万，这样哪怕客户还款出现问题，也可以保证其中部分贷款正常还款，风险也可控，”
李飞敏锐的发现了屏幕上风险部几个同事的表情有些微妙。
不愧是领导，三言两语之间，既肯定了客户经理的能力，同时又把功劳揽到了自己身上，说的好像是金东力排眾议批的这150万。
赵京听到这个结果，鬆了口气，毕竟金总是自己的直属领导，他都这么说，说明自己的工作没有问题。
而且说句实话，单一主体六笔全批，哪怕在他的职业生涯中也是头一回。
虽然从合规角度来说，表面上没有什么问题。
但万一出现了风险，他最起码也得写一份情况说明。
工作这种东西，多一事不如少一事。
陈金听到了风险部的老总这么说，顿时喜笑顏开，既保住了业绩，又甩了锅。
简直是秦始皇摸电门，贏麻了。
正当他开心地看向许观雍，准备以领导的身份一锤定音的时候。
便听自己的这员爱將看向屏幕，开口说道：“金总，我还是想坚持一下我的意见，跟您沟通一下额度的问题。”
许观雍这话让陈金瞬间一个头两个大。
这孩子怎么就不懂见好就收呢？
风险部愿意统一原有的审批意见，已经是给足了脸，他怎么还蹬鼻子上脸？
堂堂一个业务部，从哪挤不出来150万的业绩？怎么非要死抓著这一个客户不放？
会议室的扬声器里传来了金东不带情绪的声音，“这样吧，你先听一下总部关於这个客户的审批意见，你再说你的想法。”
许观雍点点头，“好的！”
“刘静，你来讲一下这个客户。”屏幕那边，金东吩咐道。
“好的金总。”
隨后便看到镜头画面里有一个女性身影换到了屏幕前。
“陈总，赵老师，还有各位同事大家好，我代表风险部同事向大家匯报一下这个客户的情况。”
这个叫刘静的女人声音有一种催眠的力量，带著南方口音。
许观雍拿起笔记录著重点。
边听边记的同时，心里也对风险部的意见框架做著分析。
大体上就是从客户的行业现状、財务数据、资產情况等方面展开。
洋洋洒洒讲了將近十五分钟，编辑成文档的话，估计能有四五千字！
真能说啊！
“许经理，以上就是我们的意见，也就是维持赵老师的审批意见不变。”
刘静匯报完以后，会议室里其余四人將目光转向许观雍。
大家都好奇，想要坚持300万的他，会怎么说服风险部这帮“大爷”？
同时，金东的声音也响起，“观雍，针对刚刚说的这些点，你可以阐述一下你的想法。”
许观雍回了一句“稍等”，隨后將手机里的资料发到了会议群里。
“各位领导，请看一下我分享的资料。”