第二百一十七章 如何赚取最大收益？
第217章 如何赚取最大收益？
好莱坞盛行改编电影和续集电影，是因为电影公司认为原创的风险太大，不如改编电影和续集电影保险。
不过依然有电影导演坚持原创，並且能取得不俗的成功。
其中一个就是詹姆斯·卡梅隆，如果从前世穿越过来的，詹姆斯·卡梅隆的大名不用多说了。
只要对电影稍微有点了解的，都知道他的大作《铁达尼號》和《阿凡达》。
就算是如今的人们，也看过詹姆斯·卡梅隆的《终结者》系列和《真实的谎言》，这是一个技术流导演。
《终结者2》的液態机器人和《真实的谎言里》式战机攻击恐怖份子的名场面，让人印象深刻。
同样的，詹姆斯·卡梅隆的影片向来是大投资大製作的代表，加上他个人强势的作风，导致电影公司为此头痛不已。
但不管怎么说，当他玩够了水下摄影，决心把铁达尼號撞冰山事件和原创的爱情故事相结合，二十世纪福克斯还是为此掏出了一亿美元的先期预算。
不过詹姆斯·卡梅隆说，这点预算完全不够，他还需要追加五千万美元的预算。
二十世纪福克斯高层傻了，这年头过亿美元的投资不是没有，但超过1.5亿美元的大製作很罕见。
去年环球影业投资两亿美元的未来《水世界》一经上映，立马票房大扑街，让环球影业伤筋动骨。
所以现在製片公司对投资规模超过一亿美元的项目都很谨慎，不想轻易冒险。
更何况，二十世纪福克斯投资1.15亿美元的《生死时速2》今年暑期档就要和观眾见面，福克斯影业方面压力也很大。
现在再掏出1.5亿美元，去支持詹姆斯·卡梅隆的项目，实在是有些捉襟见肘。
於是福克斯影业的ceo汤森·罗斯曼提出一个想法，引入第二个製片方，分担投资和风险。
於是福克斯影业和派拉蒙影业一拍即合，派拉蒙影业投资五千万美元，成为《铁达尼號》第二个製片方。
而两方要求詹姆斯·卡梅隆，必须请一个有號召力的一线明星来做主演，不能启用新人，否则市场风险很大。
巧合的是，詹姆斯·卡梅隆的意中人亚歷克斯，正好是一个一线巨星。
和詹姆斯·卡梅隆会面结束之后，亚歷克斯第二天去到caa菲娜·科恩的办公室，把詹姆斯·卡梅隆找他的事情说了。
菲娜·科恩显然也知道《铁达尼號》这个项目，她显得有些犹豫。
“现在好莱坞都说，《铁达尼號》这个项目不是一个好项目，投资规模这么大，筹备周期又很很长。
其实我不建议你投入这个项目，风险很大。”
亚歷克斯理解菲娜·科恩的想法，毕竟不是谁都有他前世的记忆，此时对《铁达尼號》的质疑，是好莱坞的主流。
不过亚歷克斯坚持说服菲娜·科恩：“我明白你的顾虑，菲娜，但我认为这是再好不过的机会了。”
看著菲娜·科恩询问的眼神，亚歷克斯继续说道：“首先，詹姆斯·卡梅隆的能力毋庸置疑，业內顶尖的水准。
他的剧组是好莱坞商业电影最好的体现，代表著好莱坞电影工业最高的標准。
能够参演这样一部大製作，对我来说非常的有意义。
不要忘了，迄今为止我所参演的大项目，是只有7000万美元投资的《碟中谍》。
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菲娜·科恩认真的思考亚歷克斯的话，不得不说亚歷克斯说得很有道理，这確实是一个非常难得的机会。
不过她依然坚持自己的看法：“但是，风险还是太大了。你要知道，万一失败的话，你面临的处境可是很危险的。
製片厂会怀疑你的票房號召力，媒体会攻击你，最后粉丝也会离你而去。”
“不不不，”
亚歷克斯摇摇头：“任何电影都有风险，这我知道，但我认为《铁达尼號》的风险甚至比《碟中谍》还要低。”
“为什么？就因为《铁达尼號》的导演是詹姆斯·卡梅隆？”
“不，我看了剧本，《铁达尼號》的题材是歷史灾难叠加跨越阶级的爱情，具有全球通约性。
它能帮我打开更广阔的市场，尤其是在亚洲和欧洲，这种普世情感的故事穿透力，比十部《生死时速》和《碟中谍》都强。
我们需要看到这部电影潜在的、超越目前市场预期的全球影响力。”
“至於詹姆斯·卡梅隆的风格，”
亚歷克斯微微耸肩：“他要求严苛，周期长。但这某种程度上也是质量的保证。
我——嗯，我的经歷让我明白，好的作品需要时间和耐心去打磨，我愿意投入这个时间和风险。
况且，如果真的失败了，我们还有音乐这条路不是？”
菲娜·科恩虽然还是不太放心，但亚歷克斯的说辞非常具有说服力，她也只好同意了。
“那好吧，我会正式的和《铁达尼號》剧组接触，为你敲定合约。”
顿了顿，她问道：“关於片酬，你有什么想法？”
“卡梅隆导演说剧组资金紧张，希望我能够降低片酬，他支持我在后期分成上获得更大的额度。”
亚歷克斯凑近菲娜·科恩，语气严肃：“记住，我们不要净利润分成，要总票房分成。
而且是全球总票房分成，越高越好，哪怕基础片酬只有一百万也无所谓。”
菲娜·科恩眼中闪过一道精光，她回想起亚歷克斯在《七宗罪》片酬谈判的时候的坚持。
那时候他也是这样自信满满，事实证明他的选择非常正確。
难道，这《铁达尼號》也会取得和《七宗罪》一样的成功？
她点点头：“好，我明白了。”
自从去年九月二十二日上映以来，截止奥斯卡颁奖典礼前一周，影片北美票房已经来到1亿1621万美元，可谓大获成功。
而全球票房方面，影片也来到了3亿3087万美元，创下的票房成绩令人震惊。
一部r级片，风格黑暗基调压抑的r级片，能够在全球砍下3.308亿美元，简直是天方夜谭且不可思议的成绩。
但《七宗罪》做到了，以3500万美元的成本换回巨额的票房回报。
大卫·芬奇摆脱《异形3》的阴霾，成为好莱坞备受关注的导演。
詹妮弗·安妮斯顿在电影方面也打开了一道大门，证明了自己並非只能在剧集里打转。
其余参演的演员事业都有发展，不过收穫最大的是亚歷克斯。
连续两年主演的电影票房超过三亿美元，让他的一线明星宝座坐得稳稳噹噹的。而《七宗罪》的票房，也给他带来巨额的分成收入。
加上基础片酬和奖励，亚歷克斯从《七宗罪》这部电影上拿到了5800多万美元的收入。
当然了，因为各地票房匯总有延迟，新线影业还需要和各地的片商结算，因此大部分分成收入会拖上一两年才会慢慢的给到亚歷克斯。
但亚歷克斯却不担心新线影业不会给，参加《七宗罪》庆功宴的时候，新线影业ce0
罗伯特·谢伊就亲自保证不会拖延分成。
还有菲娜·科恩和专业的財务会计盯著，这方面亚歷克斯还是很放心的。
亚歷克斯所获得的这笔巨额收入，当然震撼了整个好莱坞。尤其是演员们，大家突然发现原来我们一部电影的收入能够这么高。
这简直不可思议，也让人垂涎三尺。
不少好莱坞明星还是谋求更高的片酬，更高的分成，好莱坞迎来了明星片酬大涨价时代。
可以这样说，亚歷克斯是开启好莱坞明星巨额片酬时代的人，比汤姆·克鲁斯和金·凯瑞还要夸张。
《铁达尼號》这个项目在好莱坞內部已经不是秘密，伴隨它的不仅是詹姆斯·卡梅隆一贯的野心，还有普遍瀰漫的疑虑。
超过一亿五千万美元的预算，在《水世界》刚刚遭遇惨败的当下，听起来更像是一个等待破裂的巨大泡沫。
然而，亚歷克斯的坚持甚至带著一种不容置疑的预见性。
作为经纪人，菲娜·科恩的职责不仅是规避风险，更要精准捕捉机遇，即使这机遇包裹在层层风险之中。
在亚歷克斯走后，她按下內部通话键，语气平稳地对助理吩咐。
“联繫福克斯影业的查尔·刘易斯先生和派拉蒙的约恩·汉密尔顿先生。
预约时间，关於《铁达尼號》项目，亚歷克斯·肖恩方面希望正式开启合约谈判。”
这两位都是福克斯影业和派拉蒙派驻到《铁达尼號》剧组的製片人，詹姆斯·卡梅隆自己也兼任了製片人。
接著，她召集了自己的核心谈判团队，开始闭门会议，梳理策略、底线以及可能遇到的各种阻力。
几天后，在二十世纪福克斯影业一间可以俯瞰製片厂区的会议室里，谈判正式开始。
福克斯方面的代表是ceo汤森·罗斯亲自坐镇，查尔·刘易斯负责谈判，派拉蒙则由约恩·汉密尔顿代表出席。
詹姆斯·卡梅隆虽然未直接到场，但他的代表兰道·戈尔德代表导演方列席，確保艺术诉求不被完全忽视。
寒暄过后，菲娜·科恩开门见山，直接拋出了己方的初步要价。
“基於亚歷克斯目前的市场地位，以及他连续两部主演作品全球票房突破三亿的成绩，我们要求的片酬是两千万美元基础，外加北美票房的百分之二十分成。”
会议室內出现了短暂的寂静。
汤森·罗斯曼靠在椅背上，脸上没什么表情，但眼神锐利。
查尔·刘易斯皱皱眉头，说道：“菲娜，我们都知道亚歷克斯的价值。”
他声音带著一丝疲惫，估计最近因为《铁达尼號》的事情忙得焦头烂额。
“你也清楚这个项目的预算情况，詹姆斯·卡梅隆是个天才，但他的天才需要巨额资金支撑。
目前1.5亿的预算已经让財务部门夜不能寐，两千万加上百分之二十的北美分成？这超出了我们自前能承受的演员成本上限。”
约恩·汉密尔顿逊附和道：“派拉蒙加入是为了分担风险，不是为了看到成本因为单个演员而失控。
亚歷克斯是很优秀，但这个项目本身的题材和导演號召力才是核心。
我们认为一个合理的、符合当前顶级明星標准的片酬，加上適当的后期奖励，是更可行的方案。”
兰道·戈尔德则从创作角度补充：“詹姆斯非常希望与亚歷克斯合作，他认为亚歷克斯身上有种独特的古典气质与现代叛逆的结合，非常適合杰克·道森这个角色。
但导演也理解製片方的压力，他希望所有参与者都能为项目成功做出一定的——让步。”
菲娜早已预料到对方的反应，她不动声色地回应：“我理解诸位的难处。但评估一位演员的价值，不能只看他过去的成绩，更要看他能为项目带来的潜在增益。
亚歷克斯的全球粉丝基础，尤其是他在欧洲和亚洲与日俱增的影响力，对於《铁达尼號》这种瞄准全球市场的影片至关重要。
我们的要价，是对他这种带动能力的合理估值。”
第一轮谈判在僵持中结束。
双方都清楚，这仅仅是开始，真正的较量在於后续的拉锯和妥协。
隨后的几周里，谈判在福克斯、派拉蒙以及caa的办公室之间辗转进行。
双方就片酬数额、分成比例、分成基准是北美还是全球、票房门槛等细节展开了激烈辩论。
菲娜·科恩展现出她作为顶级经纪人的韧性和技巧，既寸土必爭，又在关键时刻留有余地。
亚歷克斯虽然没有直接参与谈判，但通过菲娜，他密切关注著进展。
期间，他接到了詹姆斯·卡梅隆亲自打来的电话。
“亚歷克斯，我是詹姆斯·卡梅隆。”
电话那头的声音直接而有力，背景音有些嘈杂，似乎是在片场或工作室。
“我听兰道说了谈判的情况，我知道你的要价有其道理，但老实说，我现在每一分钱都要掰成两半花。
这部电影的规模超乎任何人的想像，光是重建铁达尼號和开发水下拍摄技术就在吞噬预算，我需要你在片酬上做出更大的让步。”
亚歷克斯走到窗边，看著马里布海滩的浪潮，语气平静而坚定。
“弗朗西斯，我理解你的处境，我也相信这部电影的潜力，但我同样需要为我的职业生涯和团队负责。
我可以放弃一部分基础片酬，但我必须参与分享电影的成功。
这不是贪婪，而是我对这部电影拥有信心的体现。”
詹姆斯·卡梅隆沉默了片刻，说道：“我欣赏你的信心，小子。
但你知道现在好莱坞有多少人等著看我的笑话吗？他们觉得我疯了，要拍一部关於一艘沉船的、成本能再造一艘真船的浪漫爱情片。
————好吧，分成可以谈，但基础片酬必须降下来，这样我才能说服那些管钱的老傢伙，把更多的预算花在製作上，你的表演空间也会更大。”
“我明白。”
亚歷克斯说：“我会让菲娜在分成结构上更灵活，但核心诉求不会变：我要参与全球票房的分成。”
掛断电话后，亚歷克斯再次与菲娜沟通，明確了最终底线。
基础片酬可以大幅降低，但必须换取一个有足够吸引力的、基於全球票房的阶梯式分成。
有了亚歷克斯和卡梅隆的这次直接沟通，谈判的僵局出现了鬆动。
菲娜·科恩在下一轮谈判中，適时地调整了策略。
“考虑到卡梅隆导演的诚意，以及亚歷克斯对项目本身的强烈兴趣，”
菲娜在会议上宣布：“我们愿意在基础片酬上做出重大让步。我们可以將片酬降至一千万美元。”
以亚歷克斯现在的成绩，要价一千万美元可以说是大幅度降片酬了。
《铁达尼號》不是文艺片，而是商业大作。降片酬行为发生在商业大作里，等於自杀————
福克斯和派拉蒙的代表交换了一个眼神，显然对这个让步感到满意。
一千万美元，虽然仍是不菲的片酬，但相较於最初的两千万，已经为他们节省了巨额的前期现金支出。
然而，菲娜接下来的话让他们刚放鬆的神经再次紧绷。
“相应的，我们希望获得全球总票房百分之二十分成。”
“这不可能！”
查尔·刘易斯几乎立刻反驳：“全球票房百分之二十？菲娜，你知道这意味著什么吗？
如果电影票房达到五亿，亚歷克斯一个人就要分走一亿，这还不包括他的基础片酬！
没有任何一家製片厂会接受这样的条款。”
约恩·汉密尔顿也摇头：“派拉蒙无法同意，全球票房分成太过冒险————对我们而言。
我们应该討论的是基於净利润的分成，或者设定一个非常高的北美票房门槛后的分成。”
“净利润？”
菲娜嘴角勾起一丝微不可查的嘲讽：“马克，我们都清楚好莱坞的会计魔法，净利润永远是个神话。
亚歷克斯要的是与电影市场表现直接掛鉤的、透明的分成方式，全球票房是最直观的指標。
正因为我们降低了基础片酬，承担了前期风险，所以才有理由要求更高的后期回报。
“”
谈判再次陷入胶著，双方围绕著“全球”还是“北美”、“总票房”还是“净利润”、“固定比例”还是“阶梯式”展开了新一轮的攻防。
电话、邮件、面对面的会议，密集地进行著。
律师和会计师团队频繁出入，计算著各种模型下的收益和风险。
詹姆斯·卡梅隆显然对谈判的拖延感到不满，他通过兰道·戈尔德多次向製片方施压，希望儘快敲定男主角，以便开展选角和前期准备工作。
亚歷克斯这边，虽然也有其他项目邀约，但他都让菲娜暂时搁置，表明了对《铁达尼號》的志在必得。
压力和时间的推移，促使各方寻求折中方案。
菲娜·科恩提出了一个阶梯式分成结构的详细提案，这成为了打破僵局的关键。
又一轮马拉松式的谈判在福克斯的会议室持续到深夜，咖啡杯散落在桌上，每个人的脸上都带著倦容，但眼神依旧专注。
“好吧，”
查尔·刘易斯揉了揉眉心，声音沙哑：“我们可以考虑阶梯式分成，但条件必须调整。”
他拿起一份文件，“基础片酬五百万美元，这是我们的最终出价，考虑到亚歷克斯的降薪幅度，这已经体现了我们的诚意。”
菲娜点了点头，示意他继续，这个基础片酬在她可接受范围內。
“分成部分，”
查尔继续说道：“当全球总票房不超过五亿美元时，亚歷克斯可以获得北美总票房的百分之五分成。”
菲娜立刻指出：“为什么仅限於北美？我们要求的是全球。”
一旁的约恩·汉密尔顿解释道：“菲娜，五亿美元全球票房以下，我们认为北美市场是贡献主体和利润保障，这是底线。”
菲娜沉吟片刻，与身边的律师低声交换了意见，然后抬头。
“可以，但门槛和比例需要调整，而且，超过五亿之后呢？”
查尔深吸一口气，说出了他们內部討论已久的方案。
“当全球票房超过五亿美元时，亚歷克斯可以获得全球总票房的百分之五分成。
超过十亿美元时，分成比例提升至百分之十。这是我们的极限。再高，董事会绝对不会批准。”
十亿美元，上帝，这本身就像个梦话。
哪怕对詹姆斯·卡梅隆再有信心，福克斯影业和派拉蒙都不相信影片票房能超过十亿美元。
全球票房十亿美元，在1996年，听起来確实如同天方夜谭。
迄今为止，真人电影里《侏罗纪公园》超过十亿，《星球大战》系列依靠多年积累才达到这个量级。
福克斯和派拉蒙认为，设定一个如此高的门槛，即使答应了百分之十五的比例，实际支付的可能性也微乎其微，这更像是一个心理安慰条款。
菲娜·科恩心里迅速计算著。
五百万百万基础片酬，低於目前亚歷克斯的市场价，但换来了一个有机会触及全球票房分成的机会。
北美百分之五（五亿以下），全球百分之五（五亿到十亿），全球百分之十（十亿以上）。
这个结构，虽然与最初的目標有差距，但核心的“全球票房分成”诉求得到了部分满足，尤其是在第二个阶梯。
关键在於，亚歷克斯似乎坚信电影能达到那个高度。
她需要最后確认一下：“我需要和亚歷克斯沟通一下。”
她起身走到会议室外，拨通了亚歷克斯的电话，简洁地匯报了对方的最新方案。
电话那头，亚歷克斯沉默了几秒钟。
他知道，这大概是目前能爭取到的最好条件了。
製片方对干亿票房这个天花板的恐惧，恰恰是他信心的来源。
“答应他们，菲娜，但要確保所有条款清晰明確，结算周期和审计权利必须写进合同。”
“明白。”
菲娜掛断电话，重新走进会议室，脸上带著达成一致的平静笑容。
“查尔，约恩，兰道，亚歷克斯同意了，就按这个条件来准备合约吧。”
好莱坞盛行改编电影和续集电影，是因为电影公司认为原创的风险太大，不如改编电影和续集电影保险。
不过依然有电影导演坚持原创，並且能取得不俗的成功。
其中一个就是詹姆斯·卡梅隆，如果从前世穿越过来的，詹姆斯·卡梅隆的大名不用多说了。
只要对电影稍微有点了解的，都知道他的大作《铁达尼號》和《阿凡达》。
就算是如今的人们，也看过詹姆斯·卡梅隆的《终结者》系列和《真实的谎言》，这是一个技术流导演。
《终结者2》的液態机器人和《真实的谎言里》式战机攻击恐怖份子的名场面，让人印象深刻。
同样的，詹姆斯·卡梅隆的影片向来是大投资大製作的代表，加上他个人强势的作风，导致电影公司为此头痛不已。
但不管怎么说，当他玩够了水下摄影，决心把铁达尼號撞冰山事件和原创的爱情故事相结合，二十世纪福克斯还是为此掏出了一亿美元的先期预算。
不过詹姆斯·卡梅隆说，这点预算完全不够，他还需要追加五千万美元的预算。
二十世纪福克斯高层傻了，这年头过亿美元的投资不是没有，但超过1.5亿美元的大製作很罕见。
去年环球影业投资两亿美元的未来《水世界》一经上映，立马票房大扑街，让环球影业伤筋动骨。
所以现在製片公司对投资规模超过一亿美元的项目都很谨慎，不想轻易冒险。
更何况，二十世纪福克斯投资1.15亿美元的《生死时速2》今年暑期档就要和观眾见面，福克斯影业方面压力也很大。
现在再掏出1.5亿美元，去支持詹姆斯·卡梅隆的项目，实在是有些捉襟见肘。
於是福克斯影业的ceo汤森·罗斯曼提出一个想法，引入第二个製片方，分担投资和风险。
於是福克斯影业和派拉蒙影业一拍即合，派拉蒙影业投资五千万美元，成为《铁达尼號》第二个製片方。
而两方要求詹姆斯·卡梅隆，必须请一个有號召力的一线明星来做主演，不能启用新人，否则市场风险很大。
巧合的是，詹姆斯·卡梅隆的意中人亚歷克斯，正好是一个一线巨星。
和詹姆斯·卡梅隆会面结束之后，亚歷克斯第二天去到caa菲娜·科恩的办公室，把詹姆斯·卡梅隆找他的事情说了。
菲娜·科恩显然也知道《铁达尼號》这个项目，她显得有些犹豫。
“现在好莱坞都说，《铁达尼號》这个项目不是一个好项目，投资规模这么大，筹备周期又很很长。
其实我不建议你投入这个项目，风险很大。”
亚歷克斯理解菲娜·科恩的想法，毕竟不是谁都有他前世的记忆，此时对《铁达尼號》的质疑，是好莱坞的主流。
不过亚歷克斯坚持说服菲娜·科恩：“我明白你的顾虑，菲娜，但我认为这是再好不过的机会了。”
看著菲娜·科恩询问的眼神，亚歷克斯继续说道：“首先，詹姆斯·卡梅隆的能力毋庸置疑，业內顶尖的水准。
他的剧组是好莱坞商业电影最好的体现，代表著好莱坞电影工业最高的標准。
能够参演这样一部大製作，对我来说非常的有意义。
不要忘了，迄今为止我所参演的大项目，是只有7000万美元投资的《碟中谍》。
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菲娜·科恩认真的思考亚歷克斯的话，不得不说亚歷克斯说得很有道理，这確实是一个非常难得的机会。
不过她依然坚持自己的看法：“但是，风险还是太大了。你要知道，万一失败的话，你面临的处境可是很危险的。
製片厂会怀疑你的票房號召力，媒体会攻击你，最后粉丝也会离你而去。”
“不不不，”
亚歷克斯摇摇头：“任何电影都有风险，这我知道，但我认为《铁达尼號》的风险甚至比《碟中谍》还要低。”
“为什么？就因为《铁达尼號》的导演是詹姆斯·卡梅隆？”
“不，我看了剧本，《铁达尼號》的题材是歷史灾难叠加跨越阶级的爱情，具有全球通约性。
它能帮我打开更广阔的市场，尤其是在亚洲和欧洲，这种普世情感的故事穿透力，比十部《生死时速》和《碟中谍》都强。
我们需要看到这部电影潜在的、超越目前市场预期的全球影响力。”
“至於詹姆斯·卡梅隆的风格，”
亚歷克斯微微耸肩：“他要求严苛，周期长。但这某种程度上也是质量的保证。
我——嗯，我的经歷让我明白，好的作品需要时间和耐心去打磨，我愿意投入这个时间和风险。
况且，如果真的失败了，我们还有音乐这条路不是？”
菲娜·科恩虽然还是不太放心，但亚歷克斯的说辞非常具有说服力，她也只好同意了。
“那好吧，我会正式的和《铁达尼號》剧组接触，为你敲定合约。”
顿了顿，她问道：“关於片酬，你有什么想法？”
“卡梅隆导演说剧组资金紧张，希望我能够降低片酬，他支持我在后期分成上获得更大的额度。”
亚歷克斯凑近菲娜·科恩，语气严肃：“记住，我们不要净利润分成，要总票房分成。
而且是全球总票房分成，越高越好，哪怕基础片酬只有一百万也无所谓。”
菲娜·科恩眼中闪过一道精光，她回想起亚歷克斯在《七宗罪》片酬谈判的时候的坚持。
那时候他也是这样自信满满，事实证明他的选择非常正確。
难道，这《铁达尼號》也会取得和《七宗罪》一样的成功？
她点点头：“好，我明白了。”
自从去年九月二十二日上映以来，截止奥斯卡颁奖典礼前一周，影片北美票房已经来到1亿1621万美元，可谓大获成功。
而全球票房方面，影片也来到了3亿3087万美元，创下的票房成绩令人震惊。
一部r级片，风格黑暗基调压抑的r级片，能够在全球砍下3.308亿美元，简直是天方夜谭且不可思议的成绩。
但《七宗罪》做到了，以3500万美元的成本换回巨额的票房回报。
大卫·芬奇摆脱《异形3》的阴霾，成为好莱坞备受关注的导演。
詹妮弗·安妮斯顿在电影方面也打开了一道大门，证明了自己並非只能在剧集里打转。
其余参演的演员事业都有发展，不过收穫最大的是亚歷克斯。
连续两年主演的电影票房超过三亿美元，让他的一线明星宝座坐得稳稳噹噹的。而《七宗罪》的票房，也给他带来巨额的分成收入。
加上基础片酬和奖励，亚歷克斯从《七宗罪》这部电影上拿到了5800多万美元的收入。
当然了，因为各地票房匯总有延迟，新线影业还需要和各地的片商结算，因此大部分分成收入会拖上一两年才会慢慢的给到亚歷克斯。
但亚歷克斯却不担心新线影业不会给，参加《七宗罪》庆功宴的时候，新线影业ce0
罗伯特·谢伊就亲自保证不会拖延分成。
还有菲娜·科恩和专业的財务会计盯著，这方面亚歷克斯还是很放心的。
亚歷克斯所获得的这笔巨额收入，当然震撼了整个好莱坞。尤其是演员们，大家突然发现原来我们一部电影的收入能够这么高。
这简直不可思议，也让人垂涎三尺。
不少好莱坞明星还是谋求更高的片酬，更高的分成，好莱坞迎来了明星片酬大涨价时代。
可以这样说，亚歷克斯是开启好莱坞明星巨额片酬时代的人，比汤姆·克鲁斯和金·凯瑞还要夸张。
《铁达尼號》这个项目在好莱坞內部已经不是秘密，伴隨它的不仅是詹姆斯·卡梅隆一贯的野心，还有普遍瀰漫的疑虑。
超过一亿五千万美元的预算，在《水世界》刚刚遭遇惨败的当下，听起来更像是一个等待破裂的巨大泡沫。
然而，亚歷克斯的坚持甚至带著一种不容置疑的预见性。
作为经纪人，菲娜·科恩的职责不仅是规避风险，更要精准捕捉机遇，即使这机遇包裹在层层风险之中。
在亚歷克斯走后，她按下內部通话键，语气平稳地对助理吩咐。
“联繫福克斯影业的查尔·刘易斯先生和派拉蒙的约恩·汉密尔顿先生。
预约时间，关於《铁达尼號》项目，亚歷克斯·肖恩方面希望正式开启合约谈判。”
这两位都是福克斯影业和派拉蒙派驻到《铁达尼號》剧组的製片人，詹姆斯·卡梅隆自己也兼任了製片人。
接著，她召集了自己的核心谈判团队，开始闭门会议，梳理策略、底线以及可能遇到的各种阻力。
几天后，在二十世纪福克斯影业一间可以俯瞰製片厂区的会议室里，谈判正式开始。
福克斯方面的代表是ceo汤森·罗斯亲自坐镇，查尔·刘易斯负责谈判，派拉蒙则由约恩·汉密尔顿代表出席。
詹姆斯·卡梅隆虽然未直接到场，但他的代表兰道·戈尔德代表导演方列席，確保艺术诉求不被完全忽视。
寒暄过后，菲娜·科恩开门见山，直接拋出了己方的初步要价。
“基於亚歷克斯目前的市场地位，以及他连续两部主演作品全球票房突破三亿的成绩，我们要求的片酬是两千万美元基础，外加北美票房的百分之二十分成。”
会议室內出现了短暂的寂静。
汤森·罗斯曼靠在椅背上，脸上没什么表情，但眼神锐利。
查尔·刘易斯皱皱眉头，说道：“菲娜，我们都知道亚歷克斯的价值。”
他声音带著一丝疲惫，估计最近因为《铁达尼號》的事情忙得焦头烂额。
“你也清楚这个项目的预算情况，詹姆斯·卡梅隆是个天才，但他的天才需要巨额资金支撑。
目前1.5亿的预算已经让財务部门夜不能寐，两千万加上百分之二十的北美分成？这超出了我们自前能承受的演员成本上限。”
约恩·汉密尔顿逊附和道：“派拉蒙加入是为了分担风险，不是为了看到成本因为单个演员而失控。
亚歷克斯是很优秀，但这个项目本身的题材和导演號召力才是核心。
我们认为一个合理的、符合当前顶级明星標准的片酬，加上適当的后期奖励，是更可行的方案。”
兰道·戈尔德则从创作角度补充：“詹姆斯非常希望与亚歷克斯合作，他认为亚歷克斯身上有种独特的古典气质与现代叛逆的结合，非常適合杰克·道森这个角色。
但导演也理解製片方的压力，他希望所有参与者都能为项目成功做出一定的——让步。”
菲娜早已预料到对方的反应，她不动声色地回应：“我理解诸位的难处。但评估一位演员的价值，不能只看他过去的成绩，更要看他能为项目带来的潜在增益。
亚歷克斯的全球粉丝基础，尤其是他在欧洲和亚洲与日俱增的影响力，对於《铁达尼號》这种瞄准全球市场的影片至关重要。
我们的要价，是对他这种带动能力的合理估值。”
第一轮谈判在僵持中结束。
双方都清楚，这仅仅是开始，真正的较量在於后续的拉锯和妥协。
隨后的几周里，谈判在福克斯、派拉蒙以及caa的办公室之间辗转进行。
双方就片酬数额、分成比例、分成基准是北美还是全球、票房门槛等细节展开了激烈辩论。
菲娜·科恩展现出她作为顶级经纪人的韧性和技巧，既寸土必爭，又在关键时刻留有余地。
亚歷克斯虽然没有直接参与谈判，但通过菲娜，他密切关注著进展。
期间，他接到了詹姆斯·卡梅隆亲自打来的电话。
“亚歷克斯，我是詹姆斯·卡梅隆。”
电话那头的声音直接而有力，背景音有些嘈杂，似乎是在片场或工作室。
“我听兰道说了谈判的情况，我知道你的要价有其道理，但老实说，我现在每一分钱都要掰成两半花。
这部电影的规模超乎任何人的想像，光是重建铁达尼號和开发水下拍摄技术就在吞噬预算，我需要你在片酬上做出更大的让步。”
亚歷克斯走到窗边，看著马里布海滩的浪潮，语气平静而坚定。
“弗朗西斯，我理解你的处境，我也相信这部电影的潜力，但我同样需要为我的职业生涯和团队负责。
我可以放弃一部分基础片酬，但我必须参与分享电影的成功。
这不是贪婪，而是我对这部电影拥有信心的体现。”
詹姆斯·卡梅隆沉默了片刻，说道：“我欣赏你的信心，小子。
但你知道现在好莱坞有多少人等著看我的笑话吗？他们觉得我疯了，要拍一部关於一艘沉船的、成本能再造一艘真船的浪漫爱情片。
————好吧，分成可以谈，但基础片酬必须降下来，这样我才能说服那些管钱的老傢伙，把更多的预算花在製作上，你的表演空间也会更大。”
“我明白。”
亚歷克斯说：“我会让菲娜在分成结构上更灵活，但核心诉求不会变：我要参与全球票房的分成。”
掛断电话后，亚歷克斯再次与菲娜沟通，明確了最终底线。
基础片酬可以大幅降低，但必须换取一个有足够吸引力的、基於全球票房的阶梯式分成。
有了亚歷克斯和卡梅隆的这次直接沟通，谈判的僵局出现了鬆动。
菲娜·科恩在下一轮谈判中，適时地调整了策略。
“考虑到卡梅隆导演的诚意，以及亚歷克斯对项目本身的强烈兴趣，”
菲娜在会议上宣布：“我们愿意在基础片酬上做出重大让步。我们可以將片酬降至一千万美元。”
以亚歷克斯现在的成绩，要价一千万美元可以说是大幅度降片酬了。
《铁达尼號》不是文艺片，而是商业大作。降片酬行为发生在商业大作里，等於自杀————
福克斯和派拉蒙的代表交换了一个眼神，显然对这个让步感到满意。
一千万美元，虽然仍是不菲的片酬，但相较於最初的两千万，已经为他们节省了巨额的前期现金支出。
然而，菲娜接下来的话让他们刚放鬆的神经再次紧绷。
“相应的，我们希望获得全球总票房百分之二十分成。”
“这不可能！”
查尔·刘易斯几乎立刻反驳：“全球票房百分之二十？菲娜，你知道这意味著什么吗？
如果电影票房达到五亿，亚歷克斯一个人就要分走一亿，这还不包括他的基础片酬！
没有任何一家製片厂会接受这样的条款。”
约恩·汉密尔顿也摇头：“派拉蒙无法同意，全球票房分成太过冒险————对我们而言。
我们应该討论的是基於净利润的分成，或者设定一个非常高的北美票房门槛后的分成。”
“净利润？”
菲娜嘴角勾起一丝微不可查的嘲讽：“马克，我们都清楚好莱坞的会计魔法，净利润永远是个神话。
亚歷克斯要的是与电影市场表现直接掛鉤的、透明的分成方式，全球票房是最直观的指標。
正因为我们降低了基础片酬，承担了前期风险，所以才有理由要求更高的后期回报。
“”
谈判再次陷入胶著，双方围绕著“全球”还是“北美”、“总票房”还是“净利润”、“固定比例”还是“阶梯式”展开了新一轮的攻防。
电话、邮件、面对面的会议，密集地进行著。
律师和会计师团队频繁出入，计算著各种模型下的收益和风险。
詹姆斯·卡梅隆显然对谈判的拖延感到不满，他通过兰道·戈尔德多次向製片方施压，希望儘快敲定男主角，以便开展选角和前期准备工作。
亚歷克斯这边，虽然也有其他项目邀约，但他都让菲娜暂时搁置，表明了对《铁达尼號》的志在必得。
压力和时间的推移，促使各方寻求折中方案。
菲娜·科恩提出了一个阶梯式分成结构的详细提案，这成为了打破僵局的关键。
又一轮马拉松式的谈判在福克斯的会议室持续到深夜，咖啡杯散落在桌上，每个人的脸上都带著倦容，但眼神依旧专注。
“好吧，”
查尔·刘易斯揉了揉眉心，声音沙哑：“我们可以考虑阶梯式分成，但条件必须调整。”
他拿起一份文件，“基础片酬五百万美元，这是我们的最终出价，考虑到亚歷克斯的降薪幅度，这已经体现了我们的诚意。”
菲娜点了点头，示意他继续，这个基础片酬在她可接受范围內。
“分成部分，”
查尔继续说道：“当全球总票房不超过五亿美元时，亚歷克斯可以获得北美总票房的百分之五分成。”
菲娜立刻指出：“为什么仅限於北美？我们要求的是全球。”
一旁的约恩·汉密尔顿解释道：“菲娜，五亿美元全球票房以下，我们认为北美市场是贡献主体和利润保障，这是底线。”
菲娜沉吟片刻，与身边的律师低声交换了意见，然后抬头。
“可以，但门槛和比例需要调整，而且，超过五亿之后呢？”
查尔深吸一口气，说出了他们內部討论已久的方案。
“当全球票房超过五亿美元时，亚歷克斯可以获得全球总票房的百分之五分成。
超过十亿美元时，分成比例提升至百分之十。这是我们的极限。再高，董事会绝对不会批准。”
十亿美元，上帝，这本身就像个梦话。
哪怕对詹姆斯·卡梅隆再有信心，福克斯影业和派拉蒙都不相信影片票房能超过十亿美元。
全球票房十亿美元，在1996年，听起来確实如同天方夜谭。
迄今为止，真人电影里《侏罗纪公园》超过十亿，《星球大战》系列依靠多年积累才达到这个量级。
福克斯和派拉蒙认为，设定一个如此高的门槛，即使答应了百分之十五的比例，实际支付的可能性也微乎其微，这更像是一个心理安慰条款。
菲娜·科恩心里迅速计算著。
五百万百万基础片酬，低於目前亚歷克斯的市场价，但换来了一个有机会触及全球票房分成的机会。
北美百分之五（五亿以下），全球百分之五（五亿到十亿），全球百分之十（十亿以上）。
这个结构，虽然与最初的目標有差距，但核心的“全球票房分成”诉求得到了部分满足，尤其是在第二个阶梯。
关键在於，亚歷克斯似乎坚信电影能达到那个高度。
她需要最后確认一下：“我需要和亚歷克斯沟通一下。”
她起身走到会议室外，拨通了亚歷克斯的电话，简洁地匯报了对方的最新方案。
电话那头，亚歷克斯沉默了几秒钟。
他知道，这大概是目前能爭取到的最好条件了。
製片方对干亿票房这个天花板的恐惧，恰恰是他信心的来源。
“答应他们，菲娜，但要確保所有条款清晰明確，结算周期和审计权利必须写进合同。”
“明白。”
菲娜掛断电话，重新走进会议室，脸上带著达成一致的平静笑容。
“查尔，约恩，兰道，亚歷克斯同意了，就按这个条件来准备合约吧。”