第218章 说服拉里·佩琦
第218章 说服拉里·佩琦
佩奇几乎要笑出来，但看到吴忧认真的表情，他忍住了。“苹果？史蒂夫·贾伯斯？
他恨不得把所有东西都锁在苹果的生態里。他会同意这种开放合作的提议？”
“我已经和他谈过了。”吴忧的语气依然平静，“事实上，苹果的i0s系统进度可能比你们想像的要快。据我所知，第一代iphone可能在明年就会面世。”
这句话让佩奇完全坐直了身体。谷歌內部对苹果的手机项目有各种猜测，但没有人掌握確切的时间表。如果吴忧说的是真的——
“史蒂夫同意了这个想法？”佩奇难以置信地问。
“他看到了更大的图景。”吴忧解释道，“单一公司的生態系统再强大，也抵不过一个行业联盟的力量。更重要的是，我们可以共同抵御来自传统势力的反扑，运营商想要控制应用分发，手机厂商想要预装垃圾软体，还有微软这样的巨头想要维持旧秩序。”
佩奇站起身，走到白板前，拿起一支马克笔。“那么具体来说，你设想的合作模式是什么？”
吴忧也站起来，走到白板另一侧。“每家保持自己系统的独特性，但在应用分发、安全標准、支付体系上达成一致。禁止侧载应用，所有软体必须通过官方商店审核。基於谷歌对安卓的开源策略，你们可以保留厂商定製空间，但仅限於预装应用，用户激活后禁止任何未经商店审核的安装行为。”
“应用商店的主导权如何分配？”佩奇立刻抓住了关键问题，“收入分成模式？数据归属权？审核標准由谁制定？”
吴忧早有准备。“这正是我们需要谈判的细节。但我可以给出一些初步建议：应用商店收入按平台分成，每个平台获得自己平台上应用销售的收入。跨平台通用应用，收入按用户设备比例分配。数据方面，用户数据属於用户，各平台在明確告知並获得同意的前提下，可以有限度共享匿名化数据以改善服务。”
吴忧並没有在这里爭夺主导权，主导权的爭夺，还是要放到確认联盟成立之后才能行动。
佩奇在白板上快速记录著关键点，眉头紧锁。“这很复杂，非常复杂。技术层面、法律层面、商业层面——”
“所以我们需要时间详细討论。”吴忧回到座位，“我建议一个月后，三家公司在京城进行正式会谈。我们可以带上技术团队、法务团队和商业团队，逐一解决这些问题。”
佩奇没有立即回答，他回到自己的座位，盯著白板上的图示和笔记，陷入深思。
吴忧也不著急，他端起已经微凉的咖啡，轻轻啜饮。他知道自己提出的方案衝击力有多大，这不仅仅是商业合作，更是对行业格局的重塑。佩奇需要时间消化。
大约五分钟后，佩奇抬起头。“你提到了一些筹码。专利共享，这是其中之一。还有別的吗？”
吴忧微笑，重新打开笔记本电脑。“当然。第二个筹码：vvc1.0，通用视频编解码器屏幕上开始播放演示视频，展示vvc编解码器在不同带宽下的压缩效率对比。
“比现有標准效率提高45%，”吴忧解释道，“在同等视频质量下，带宽消耗减少近一半。对於youtubei这样的流媒体平台来说，这意味著什么，我想你比我更清楚。”
佩奇的注意力被完全吸引住了。即將作为youtube的新主人，他太清楚视频压缩技术的重要性，那直接关係到全球流媒体服务的可扩展性和盈利能力。谷歌自己的视频编码团队一直在努力，但进展缓慢。產品效率提升並不明显。
“第三个筹码，”吴忧继续，“市场协同效应。三家联盟后，我们將覆盖未来90%以上的智慧型手机市场。任何开发者都会优先为我们开发应用，任何內容提供商都会主动適配我们的標准。这是一个正向循环，强者愈强。”
他在白板上写下几个数字：“根据我的预测，六年后，全球智慧型手机年出货量將超过7亿部。如果我们三家联盟，至少能占据其中90%的市场份额。这意味著我们定义移动网际网路的標准。”
佩奇的眼神变得锐利。“你似乎对未来的预测非常自信。”
“因为我看到了趋势。”吴忧平静地回答，“功能手机向智慧型手机的过渡是不可逆转的浪潮。而作业系统，是这波浪潮中最关键的一环。谷歌看到了这一点，所以收购了安卓。苹果看到了这一点，所以开发了i0s。我也看到了这一点，所以创造了yara。”
他顿了顿，声音变得更加深沉：“但如果我们各自为战，最终可能会让微软这样的巨头渔翁得利。或者更糟，市场可能被分割成无数碎片，每个平台都太小，无法吸引足够的开发者，最终整个移动网际网路的发展都会受到限制。”
吴忧的话让佩琦陷入沉思，现在是2006年，佩琦儘管对安卓有信心，但是也无法预知未来市场走势。一旦微软这个巨无霸开发出適合移动端的作业系统，那对於安卓来说，將是毁灭性的打击。微软手中，可是有著不少手机方向专利的。
佩奇走到窗前，背对著吴忧，俯瞰著谷歌园区。远处，员工们正在草坪上玩飞盘，笑声隨风飘来。但佩奇知道，这轻鬆的表面之下，是科技行业前所未有的激烈竞爭。
“还有一个问题，”佩奇转身，目光直视吴忧，“为什么是你？为什么不是谷歌和苹果直接合作，而是需要一个第三方？”
吴忧笑了，那是种瞭然於胸的笑容。“因为我是中立的第三方，没有谷歌和苹果之间那种歷史竞爭和互不信任。因为我有你们需要的专利和技术。更因为一”他顿了顿，“我的规划代表著最正確的前进方向。我所展示的yra和种种专利可以证明这一点。”
这个答案似乎让佩奇满意。他走回办公桌前，按下內线电话。“萨拉，帮我安排下个月的华国京城行程，预留至少四天时间。另外，通知埃里克和谢尔盖，明天上午九点开战略会议。”
掛断电话后，佩奇向吴忧伸出手。“一个月后，京城见。我需要时间说服团队和董事会，这不仅仅是商业决策，还涉及到谷歌的核心战略。”
吴忧握住他的手。“理解。我会在京城准备好一切。”
两人又聊了十几分钟，话题从技术转向电影，再转向硅谷的创业文化。佩奇惊讶地发现，吴忧对谷歌內部的一些非公开项目竟然有所了解，甚至能提出颇有见地的建议。
当吴忧终於起身告辞时，佩奇亲自送他到电梯口。“eddy，无论这次合作能否达成，我都必须说，你是我见过的最独特的人之一。导演、企业家、技术专家——这些身份在你身上融合得很自然。”
“也许因为我不把自己局限在某个標籤里。”吴忧走进电梯，转身面对佩奇，“拉里，记住一件事，移动网际网路將会比桌面网际网路大一个数量级。而作业系统，就是这片新大陆的宪法。谁制定了宪法，谁就定义了未来。我们的合作，会將微软彻底隔绝在立宪的大门之外。”
电梯门缓缓关闭，佩奇站在原地，回味著这句话。几秒钟后，他快步走回办公室，开始起草给埃里克·施密特和谢尔盖·布林的会议提纲。
米米*
离开谷歌总部，加州的阳光依然明媚。吴忧坐进等候的车里，对司机说去史丹福大学，然后靠在椅背上，闭上眼睛。
这次会面基本达到了预期效果。佩奇的谨慎和权衡在他预料之中，毕竟这涉及到谷歌未来十年的核心战略。但吴忧能感觉到对方的兴趣和开放態度，这就够了。
手机震动了一下，是刘奕非发来的简讯：“谈判怎么样？我在斯坦福的一家书店里，这里有很多有趣的书。”
吴忧回覆：“顺利。一小时后到。”
他放下手机，思绪却还停留在刚才的会谈中。一个月后的京城会谈將是一场硬仗，三方都有自己的核心利益和底线。苹果想要封闭和高利润，谷歌想要开放和市场份额，而他想要的是平衡与长远。
不过他有信心。前世的记忆给了他独特的视角，让他能看到其他人看不到的趋势和陷阱。而这一世的积累，给了他谈判的筹码。
车驶上101號高速公路，旧金山湾在右侧闪耀著蓝色的光芒。吴忧打开笔记本电脑，开始起草给贾伯斯的邮件。他需要確保苹果不会在联盟谈判中设置不必要的障碍，也需要让贾伯斯相信，这个联盟不会削弱苹果的高端定位。
打字声在车內轻轻迴响。吴忧的思维高速运转，计算著每一种可能，每一个变量。这不是电影创作，可以重拍剪辑，这是一场真正的博弈，赌注是未来十年二十年的科技格局。
车缓缓停在史丹福大学附近。透过书店的落地窗，吴忧看到刘奕非坐在靠窗的位置，正低头看著一本书。
他合上电脑，深吸一口气，將商业世界的算计暂时放在一边。至少这一刻，他可以只是吴忧。吴忧走进书店，这家书店的配置很舒服，吴忧点了杯咖啡，陪刘奕非坐在那。刘奕非看的是一本游记散文，她很喜欢读书，但是读的却又不太接地气，吴忧也从未想过纠正，他觉得无所谓，按照自己的想法来就好。
书店很安静，刘奕非也没有开口聊天，而是拿出笔记本写下：“我也想沿著66號公路一路开车向东，这本书写的非常美。”
佩奇几乎要笑出来，但看到吴忧认真的表情，他忍住了。“苹果？史蒂夫·贾伯斯？
他恨不得把所有东西都锁在苹果的生態里。他会同意这种开放合作的提议？”
“我已经和他谈过了。”吴忧的语气依然平静，“事实上，苹果的i0s系统进度可能比你们想像的要快。据我所知，第一代iphone可能在明年就会面世。”
这句话让佩奇完全坐直了身体。谷歌內部对苹果的手机项目有各种猜测，但没有人掌握確切的时间表。如果吴忧说的是真的——
“史蒂夫同意了这个想法？”佩奇难以置信地问。
“他看到了更大的图景。”吴忧解释道，“单一公司的生態系统再强大，也抵不过一个行业联盟的力量。更重要的是，我们可以共同抵御来自传统势力的反扑，运营商想要控制应用分发，手机厂商想要预装垃圾软体，还有微软这样的巨头想要维持旧秩序。”
佩奇站起身，走到白板前，拿起一支马克笔。“那么具体来说，你设想的合作模式是什么？”
吴忧也站起来，走到白板另一侧。“每家保持自己系统的独特性，但在应用分发、安全標准、支付体系上达成一致。禁止侧载应用，所有软体必须通过官方商店审核。基於谷歌对安卓的开源策略，你们可以保留厂商定製空间，但仅限於预装应用，用户激活后禁止任何未经商店审核的安装行为。”
“应用商店的主导权如何分配？”佩奇立刻抓住了关键问题，“收入分成模式？数据归属权？审核標准由谁制定？”
吴忧早有准备。“这正是我们需要谈判的细节。但我可以给出一些初步建议：应用商店收入按平台分成，每个平台获得自己平台上应用销售的收入。跨平台通用应用，收入按用户设备比例分配。数据方面，用户数据属於用户，各平台在明確告知並获得同意的前提下，可以有限度共享匿名化数据以改善服务。”
吴忧並没有在这里爭夺主导权，主导权的爭夺，还是要放到確认联盟成立之后才能行动。
佩奇在白板上快速记录著关键点，眉头紧锁。“这很复杂，非常复杂。技术层面、法律层面、商业层面——”
“所以我们需要时间详细討论。”吴忧回到座位，“我建议一个月后，三家公司在京城进行正式会谈。我们可以带上技术团队、法务团队和商业团队，逐一解决这些问题。”
佩奇没有立即回答，他回到自己的座位，盯著白板上的图示和笔记，陷入深思。
吴忧也不著急，他端起已经微凉的咖啡，轻轻啜饮。他知道自己提出的方案衝击力有多大，这不仅仅是商业合作，更是对行业格局的重塑。佩奇需要时间消化。
大约五分钟后，佩奇抬起头。“你提到了一些筹码。专利共享，这是其中之一。还有別的吗？”
吴忧微笑，重新打开笔记本电脑。“当然。第二个筹码：vvc1.0，通用视频编解码器屏幕上开始播放演示视频，展示vvc编解码器在不同带宽下的压缩效率对比。
“比现有標准效率提高45%，”吴忧解释道，“在同等视频质量下，带宽消耗减少近一半。对於youtubei这样的流媒体平台来说，这意味著什么，我想你比我更清楚。”
佩奇的注意力被完全吸引住了。即將作为youtube的新主人，他太清楚视频压缩技术的重要性，那直接关係到全球流媒体服务的可扩展性和盈利能力。谷歌自己的视频编码团队一直在努力，但进展缓慢。產品效率提升並不明显。
“第三个筹码，”吴忧继续，“市场协同效应。三家联盟后，我们將覆盖未来90%以上的智慧型手机市场。任何开发者都会优先为我们开发应用，任何內容提供商都会主动適配我们的標准。这是一个正向循环，强者愈强。”
他在白板上写下几个数字：“根据我的预测，六年后，全球智慧型手机年出货量將超过7亿部。如果我们三家联盟，至少能占据其中90%的市场份额。这意味著我们定义移动网际网路的標准。”
佩奇的眼神变得锐利。“你似乎对未来的预测非常自信。”
“因为我看到了趋势。”吴忧平静地回答，“功能手机向智慧型手机的过渡是不可逆转的浪潮。而作业系统，是这波浪潮中最关键的一环。谷歌看到了这一点，所以收购了安卓。苹果看到了这一点，所以开发了i0s。我也看到了这一点，所以创造了yara。”
他顿了顿，声音变得更加深沉：“但如果我们各自为战，最终可能会让微软这样的巨头渔翁得利。或者更糟，市场可能被分割成无数碎片，每个平台都太小，无法吸引足够的开发者，最终整个移动网际网路的发展都会受到限制。”
吴忧的话让佩琦陷入沉思，现在是2006年，佩琦儘管对安卓有信心，但是也无法预知未来市场走势。一旦微软这个巨无霸开发出適合移动端的作业系统，那对於安卓来说，將是毁灭性的打击。微软手中，可是有著不少手机方向专利的。
佩奇走到窗前，背对著吴忧，俯瞰著谷歌园区。远处，员工们正在草坪上玩飞盘，笑声隨风飘来。但佩奇知道，这轻鬆的表面之下，是科技行业前所未有的激烈竞爭。
“还有一个问题，”佩奇转身，目光直视吴忧，“为什么是你？为什么不是谷歌和苹果直接合作，而是需要一个第三方？”
吴忧笑了，那是种瞭然於胸的笑容。“因为我是中立的第三方，没有谷歌和苹果之间那种歷史竞爭和互不信任。因为我有你们需要的专利和技术。更因为一”他顿了顿，“我的规划代表著最正確的前进方向。我所展示的yra和种种专利可以证明这一点。”
这个答案似乎让佩奇满意。他走回办公桌前，按下內线电话。“萨拉，帮我安排下个月的华国京城行程，预留至少四天时间。另外，通知埃里克和谢尔盖，明天上午九点开战略会议。”
掛断电话后，佩奇向吴忧伸出手。“一个月后，京城见。我需要时间说服团队和董事会，这不仅仅是商业决策，还涉及到谷歌的核心战略。”
吴忧握住他的手。“理解。我会在京城准备好一切。”
两人又聊了十几分钟，话题从技术转向电影，再转向硅谷的创业文化。佩奇惊讶地发现，吴忧对谷歌內部的一些非公开项目竟然有所了解，甚至能提出颇有见地的建议。
当吴忧终於起身告辞时，佩奇亲自送他到电梯口。“eddy，无论这次合作能否达成，我都必须说，你是我见过的最独特的人之一。导演、企业家、技术专家——这些身份在你身上融合得很自然。”
“也许因为我不把自己局限在某个標籤里。”吴忧走进电梯，转身面对佩奇，“拉里，记住一件事，移动网际网路將会比桌面网际网路大一个数量级。而作业系统，就是这片新大陆的宪法。谁制定了宪法，谁就定义了未来。我们的合作，会將微软彻底隔绝在立宪的大门之外。”
电梯门缓缓关闭，佩奇站在原地，回味著这句话。几秒钟后，他快步走回办公室，开始起草给埃里克·施密特和谢尔盖·布林的会议提纲。
米米*
离开谷歌总部，加州的阳光依然明媚。吴忧坐进等候的车里，对司机说去史丹福大学，然后靠在椅背上，闭上眼睛。
这次会面基本达到了预期效果。佩奇的谨慎和权衡在他预料之中，毕竟这涉及到谷歌未来十年的核心战略。但吴忧能感觉到对方的兴趣和开放態度，这就够了。
手机震动了一下，是刘奕非发来的简讯：“谈判怎么样？我在斯坦福的一家书店里，这里有很多有趣的书。”
吴忧回覆：“顺利。一小时后到。”
他放下手机，思绪却还停留在刚才的会谈中。一个月后的京城会谈將是一场硬仗，三方都有自己的核心利益和底线。苹果想要封闭和高利润，谷歌想要开放和市场份额，而他想要的是平衡与长远。
不过他有信心。前世的记忆给了他独特的视角，让他能看到其他人看不到的趋势和陷阱。而这一世的积累，给了他谈判的筹码。
车驶上101號高速公路，旧金山湾在右侧闪耀著蓝色的光芒。吴忧打开笔记本电脑，开始起草给贾伯斯的邮件。他需要確保苹果不会在联盟谈判中设置不必要的障碍，也需要让贾伯斯相信，这个联盟不会削弱苹果的高端定位。
打字声在车內轻轻迴响。吴忧的思维高速运转，计算著每一种可能，每一个变量。这不是电影创作，可以重拍剪辑，这是一场真正的博弈，赌注是未来十年二十年的科技格局。
车缓缓停在史丹福大学附近。透过书店的落地窗，吴忧看到刘奕非坐在靠窗的位置，正低头看著一本书。
他合上电脑，深吸一口气，將商业世界的算计暂时放在一边。至少这一刻，他可以只是吴忧。吴忧走进书店，这家书店的配置很舒服，吴忧点了杯咖啡，陪刘奕非坐在那。刘奕非看的是一本游记散文，她很喜欢读书，但是读的却又不太接地气，吴忧也从未想过纠正，他觉得无所谓，按照自己的想法来就好。
书店很安静，刘奕非也没有开口聊天，而是拿出笔记本写下：“我也想沿著66號公路一路开车向东，这本书写的非常美。”