第351章 全新商业模式，抖音。（求订阅）
第351章 全新商业模式，抖音。（求订阅）
拼单，它应该相当於团购一样的业务。
看著笔记本，陈寧在脑海中思索著拼多多拼团这一个模式的底层逻辑。
目前国內已经出现了一些团购网站，虽然还不是很火，但发展看起来还是比较有势头，拼多多的这一个拼单应该和团购差不多。
不过陈寧研究了一下，却发现这个拼单不仅仅只是团购一类的效果，它的主要目的除了给消费者提供一个物美价廉的商品之外，也能让卖家获得更大的一笔收入。
毕竟单个的购买与多个的订单哪怕它的利润率下降，但总体的利润是增加的。
但不仅如此，按笔记本当中记载的社交裂变，陈寧感觉这个拼单应该不仅仅只是拼单，它还应该是提升流量的一个非常特別的模式。
假如一单商品的价格是10块钱，如果有两人拼单的话，它可能是7块，三人是5块，如果达到10
人，它的价格能够下降到3块，甚至3块以下，那它產生的效果，那就如笔记本当中记载的社交裂变。
不对，社交裂变不仅仅是价格，而在於社交。这个拼单是消费者主动向他人发起的，那么它就能达到一变二、二变三、三变五的效果。
陈寧一边思考，一边记载，而当他慢慢想通了这个模式之时，他却是无比的激动了。
当时陈寧一度在想，拼多多这样的一个电子商务网站，它要如何打出自己的名气？
要知道，目前电子商务网站里面，它有淘宝，还有京东，还有各类垂直类的电商平台。
如果仅仅只是打gg，虽然也有效果，但是怎么和淘宝拼呢？
但现在陈寧想到了这个模式，那就是社交裂变。
通过拼单这样的社交裂变模式，哪怕就算是拼多多官方自己不去打gg，无数的消费者都会不断地发动拼单，进而產生社交裂变，让拼多多这个网站传递至千家万户。
另外砍一刀也是如此。
虽然看起来砍一刀与拼单的效果也是一样，明面上是通过借他人的手去砍一刀，进而让价格变低。
可事实上，通过砍一刀这种模式，它就產生了社交裂变。
厉害。
陈寧不断地分析著，同时他也佩服起后世2015年出现的拼多多。
为什么拼多多比淘宝成立这么晚，但却能后来居上，社交裂变是头功？
不过陈寧仍在继续，他觉得拼多多的底层逻辑並不仅仅只是社交裂变，社交裂变只是它表现出来的形式。
真正的底层逻辑应该是货找人。
对，就是货找人。
目前国內电子商务的模式大概分为三类，一类是如阿里巴巴一样的b2b，就是商务对商务，也就是卖家对卖家。
另外一个就是如淘宝一样的c2c，也就是个人对个人。
这里所谓的个人，有一方是卖家，但因为这一方卖家是中小卖家，甚至有的都是兼职，偶尔客串淘宝店主，所以也把他们归为个人这一个级別。
还有一个如京东这样的模式，这个叫b2c。
所谓的b2c，那就是企业对个人。b就是企业，c就是个人。
它与c2c不同的就是，c2c是普通的店主卖给普通的个人，但b2c是一些拥有一定规模的企业卖给个人。
也因为这一些模式的不同，所以他们的商业玩法也不一样。淘宝大部分是个人卖家，所以它的產品质量一般，价格也一般。但是呢，国內拥有十几亿人口，很多的消费者也需要物美价廉的產品，所以淘宝也是最受欢迎的。
京东的b2c，因为是企业对个人，这一些企业有一定的规模，他们的產品一般都是正品或者有品牌的商品，他们的价格也一般比较贵，质量也比淘宝上不少卖家的產品都更好。
这样的模式精准定位於那些收入还可以、消费能力比较突出的消费者。
当然。
陈寧也认为。
隨著国內经济水平不断的发展，未来b2c的业务也將得到更大的发展，这也是杰克马与孙同宇之间的矛盾。
至於b2b这个模式，一般的消费者用不到，它是企业对企业。比如一个企业要採购大量的產品，那么普通的个人卖家以及小规模的卖家都提供不了。
他们只能找源头工厂或者是那种大的生產厂商，最早的阿里巴巴就是这个模式。
不过陈寧在研究拼多多的时候，他却发现拼多多的拼单或者砍一刀，生成出了一种全新的模式，这种模式叫做货找人，或者叫做c2m。
c2m这种模式，陈寧只在笔记本当中看到过，但记载得並不详细。大致的意思是个人对生產厂商。
为什么会有这种模式呢？
作为学经济学出身的陈寧知道，隨著国內製造业、国內生產能力不断地发展，未来的商品將会越来越多，甚至未来国內的生產能力绝对能远远的满足或者大干国內14亿消费者的需求。
到了那个时候，甚至会產生產能过剩，就像钢铁一样，大家一窝蜂地去生產，生產出一堆的钢铁，一下子產能过剩。
到了未来，其他的一些商品也有可能会出现產能过剩，那么这个时候，它就不是消费者去找商品，他应该反过来，让商品去找人，也就是货找人。
当你的產品能够精確地找到合適的卖家，並单独的定製这一些產品，那么它除了能让產品更为多元化，而且也能將產品的价格降最低。
拼多多的拼单或者砍一刀，如果把这个模式走通，那么当千千万万人进行拼单或者砍一刀的时候，那么厂家就可以对这种產品进行单独生產，最终给出一个让消费者非常满意的价格。
说简单一点，那就是消费者可以绕过品牌商、中间商以及渠道商，直接和生產商联繫，並下单这些商品。
比如消费者需要一款纸巾，他只是需要这款纸巾，但这款纸巾是不是叫维达？是不是叫心心相印？这无所谓，他只要生產出以为维达与心心相印差不多这样的產品，哪怕这个產品没有品牌都没关係。
而生產厂商因为不需要考虑品牌，也不需要考虑中间商，不需要考虑渠道，因为消费者那边已经下单了，那么他就可以全力製作这种商品。
最终它的价格就比其他一系列有品牌、有中间渠道商的商品价格降了30%甚至30%以上。
陈寧將研究的心得记录下来。
不过陈寧暂时还是没有与孙彤宇交流。目前孙彤宇做得还不错，同时整个网站也才刚开始不久，也没必要一下子就大张旗鼓、瞬间爆发出来。
刚推出的电子商务网站，一切都还刚开始，还有很多的不完善，现在一下子將这样的全新模式打出去，虽然可能效果也会爆发出来，但到时候一下子搞得手忙脚乱，甚至被別人抄去了，那就有些得不偿失了。
特別是这个“抄”陈寧最为在意，因为像这样的模式你能用，別人也能用，你能用拼单，別人也能用拼单，你能用砍一刀，別人同样也能用砍一刀。
陈寧的製造业这一块，別人要来抄，虽然也可能，但要付出的代价非常大。可是在网际网路上，陈寧知道，抄袭的成本，可以说非常非常低。
最为典型的代表，那就是两位师兄代表的鹅厂。
说他们抄当然有些过，但要说他们借鑑那是分分钟不知道借鑑了多少產品。
而他们也有规模优势，隨即在他们借鑑之下，却是把那些原版发明人给打死了。
陈寧希望的，他的拼多多除了打出这一些模式之外，拼多多还应该要有自己的核心优势，这种核心优势那就是別人想抄都抄不了。
如qq，qq很简单，你可以抄qq，但qq的生態和社交你抄不了。
又如淘宝，淘宝你也可以抄，但淘宝的物流体系与它的卖家数量，你也抄不了。
当然，陈寧提出来的c2m模式，这也会是拼多多的核心竞爭力之一。
在他人还没有完全搞清楚这个模式之前，拼多多率先打出去，也能走出一条自己的路。
不过陈寧还想再继续研究一下。
——
《贏在中国》，最近陈寧每期都看。除了这个节自挺有意思之外，陈寧很多时候也想看一看，如史玉柱、杰克马，还有熊晓鸽等人的商业思维。
另外还有一个，这个节自里有很多的一些创业者挺有意思，有不少创业者的创业思路也比较启发陈寧。
全新一期的《贏在中国》就让陈寧眼前一亮。
最先出来的有一个叫做吴志祥的创业者，他一开口，直接就感谢杰克马將他从阿里巴巴赶走，这把现场眾人都给逗乐了。
陈寧也一样，没想到杰克马开除的人还不少，之前是孙同宇，这一次又是一位叫做吴志祥的。
不过吴志祥显然比不过孙彤宇。孙彤宇是淘宝负责人，也是003號员工。而这位吴志祥的员工代號是300多號，显然在淘宝或者在阿里巴巴並不是核心成员。
不过，虽然不是核心成员，但吴志祥被杰克马开除，其实內心还是有些吐槽的。此次站在《贏在中国》舞台，吴志祥却是在杰克马面前贴脸开大，而当杰克马对吴志祥提问说：“你是如何带领团队的？如何把阿里巴巴吸收到的经验放到了现有的团队？”
吴志祥则表示：“感谢马总。我带领团队首要的一个前提是我们团队建立了一个充分的信任机制。”
隨后杰克马连忙说：“好的好的。”把吴志祥的话给打断。
陈寧也是看出了吴志祥又一次的吐槽杰克马。明面上看起来好像吴志祥说的没有什么，但事实上吴志祥就是吐槽杰克马对底下的员工不信任，所以才这个开除，那个也开除。
不过陈寧看了一下吴志祥要搞的项目，是一个旅游类的项目。项目不是很大，陈寧並不是很感兴趣。
但接著有一位，却是让陈寧非常感兴趣。
这个人叫李宗恩。
他提出了一个web3.0概念。所谓的web3.0概念，其实李宗恩说的並不完全。不过陈寧却听出了一个极为有意思的点，他举了一个例子，说淘宝卖货，怎么样才能把货最有效率的卖出呢？
如果只是通过消费者在淘宝上搜索，或者是淘宝上展示出现的一些商品，然后就这样卖出，这只是传统式的卖出，这样的模式和传统超市上销售商品没有什么区別。
然后李宗恩提出了一个新的看法。他说，其实消费者在阅读或者是瀏览网页或者视频的时候，他的每一个动作都有他的消费习惯。
比如说他看到某个视频，看到多少秒钟的时间，他可能就是在对某个点感兴趣。他看某些新闻，看到一半退出了，他可能就是对这一些不感兴趣。
而通过分析他们的行为，则可以制定出一套完全符合他消费逻辑的销售方案。
只是李宗恩说的这个实在是有一些模糊。
史玉柱、熊晓鸽，包括杰克马都没有听懂。
李宗恩又打了个比方，他说：“比如卖化妆品，最好卖化妆品的模式是什么？不是向他展现化妆品，而是教他化妆。”
这样的一个举例，更是让几位嘉宾听得云里雾里，包括主持人以及台下不少嘉宾，他们也没听懂。
不过陈寧却听出了意思。
三位大佬之所以没听懂，主要是这个理念有些超前，超前到很多人都没能搞清楚他的底层逻辑是什么。
而陈寧为什么听出了李宗恩的意思？
因为陈寧此前在阅读笔记本的时候，他在笔记本当中看到过李宗恩所说的商业模式，並且这种商业模式还在未来大放异彩。
这个模式產生的核心產品，那就是抖音。
虽然陈寧不太知道抖音是一个什么样的產品，但抖音的商业模式就是通过大数据分析用户与消费者的个人行为，而向消费者或个人推送一系列视频以及消费品。
当然，如果陈寧只是阅读了笔记本，他也不可能一下子完全明白李宗恩的意思，因为从电视节目来看，李宗恩目前其实对於这一个商业模式也不是想的特別清楚，他只是有一个想法，但还不是特別成熟。
可陈寧已经有过类似这样的商业模式，这个模式就是陈寧搞的量化交易。
所谓的量化交易其实就是大数据分析，陈寧通过大数据分析所有的数据，进而判断出最適合自己操作的地方。那么李宗恩所说的这种web3.0，其实也是是大数据分析，在大数据模型建立之后，再分析消费者所有在网际网路上的行为，进而建立起一套和目前web
2.0完全不一样的商业模式。
这將会顛覆现在的网际网路商业模式。
陈寧第一时间查询起李宗恩的资料。
三位大佬没有明白李宗恩是什么意思，但陈寧可是要把这个李宗恩给拉到自己旗下。
同时，如果有了李宗恩的加盟，再加上他的web3.0理念。
那么这个时候，他的拼多多別人就是想抄都抄不了了。
同时也可以依託这一个模式，在未来开创一系列的商业產品。
拼单，它应该相当於团购一样的业务。
看著笔记本，陈寧在脑海中思索著拼多多拼团这一个模式的底层逻辑。
目前国內已经出现了一些团购网站，虽然还不是很火，但发展看起来还是比较有势头，拼多多的这一个拼单应该和团购差不多。
不过陈寧研究了一下，却发现这个拼单不仅仅只是团购一类的效果，它的主要目的除了给消费者提供一个物美价廉的商品之外，也能让卖家获得更大的一笔收入。
毕竟单个的购买与多个的订单哪怕它的利润率下降，但总体的利润是增加的。
但不仅如此，按笔记本当中记载的社交裂变，陈寧感觉这个拼单应该不仅仅只是拼单，它还应该是提升流量的一个非常特別的模式。
假如一单商品的价格是10块钱，如果有两人拼单的话，它可能是7块，三人是5块，如果达到10
人，它的价格能够下降到3块，甚至3块以下，那它產生的效果，那就如笔记本当中记载的社交裂变。
不对，社交裂变不仅仅是价格，而在於社交。这个拼单是消费者主动向他人发起的，那么它就能达到一变二、二变三、三变五的效果。
陈寧一边思考，一边记载，而当他慢慢想通了这个模式之时，他却是无比的激动了。
当时陈寧一度在想，拼多多这样的一个电子商务网站，它要如何打出自己的名气？
要知道，目前电子商务网站里面，它有淘宝，还有京东，还有各类垂直类的电商平台。
如果仅仅只是打gg，虽然也有效果，但是怎么和淘宝拼呢？
但现在陈寧想到了这个模式，那就是社交裂变。
通过拼单这样的社交裂变模式，哪怕就算是拼多多官方自己不去打gg，无数的消费者都会不断地发动拼单，进而產生社交裂变，让拼多多这个网站传递至千家万户。
另外砍一刀也是如此。
虽然看起来砍一刀与拼单的效果也是一样，明面上是通过借他人的手去砍一刀，进而让价格变低。
可事实上，通过砍一刀这种模式，它就產生了社交裂变。
厉害。
陈寧不断地分析著，同时他也佩服起后世2015年出现的拼多多。
为什么拼多多比淘宝成立这么晚，但却能后来居上，社交裂变是头功？
不过陈寧仍在继续，他觉得拼多多的底层逻辑並不仅仅只是社交裂变，社交裂变只是它表现出来的形式。
真正的底层逻辑应该是货找人。
对，就是货找人。
目前国內电子商务的模式大概分为三类，一类是如阿里巴巴一样的b2b，就是商务对商务，也就是卖家对卖家。
另外一个就是如淘宝一样的c2c，也就是个人对个人。
这里所谓的个人，有一方是卖家，但因为这一方卖家是中小卖家，甚至有的都是兼职，偶尔客串淘宝店主，所以也把他们归为个人这一个级別。
还有一个如京东这样的模式，这个叫b2c。
所谓的b2c，那就是企业对个人。b就是企业，c就是个人。
它与c2c不同的就是，c2c是普通的店主卖给普通的个人，但b2c是一些拥有一定规模的企业卖给个人。
也因为这一些模式的不同，所以他们的商业玩法也不一样。淘宝大部分是个人卖家，所以它的產品质量一般，价格也一般。但是呢，国內拥有十几亿人口，很多的消费者也需要物美价廉的產品，所以淘宝也是最受欢迎的。
京东的b2c，因为是企业对个人，这一些企业有一定的规模，他们的產品一般都是正品或者有品牌的商品，他们的价格也一般比较贵，质量也比淘宝上不少卖家的產品都更好。
这样的模式精准定位於那些收入还可以、消费能力比较突出的消费者。
当然。
陈寧也认为。
隨著国內经济水平不断的发展，未来b2c的业务也將得到更大的发展，这也是杰克马与孙同宇之间的矛盾。
至於b2b这个模式，一般的消费者用不到，它是企业对企业。比如一个企业要採购大量的產品，那么普通的个人卖家以及小规模的卖家都提供不了。
他们只能找源头工厂或者是那种大的生產厂商，最早的阿里巴巴就是这个模式。
不过陈寧在研究拼多多的时候，他却发现拼多多的拼单或者砍一刀，生成出了一种全新的模式，这种模式叫做货找人，或者叫做c2m。
c2m这种模式，陈寧只在笔记本当中看到过，但记载得並不详细。大致的意思是个人对生產厂商。
为什么会有这种模式呢？
作为学经济学出身的陈寧知道，隨著国內製造业、国內生產能力不断地发展，未来的商品將会越来越多，甚至未来国內的生產能力绝对能远远的满足或者大干国內14亿消费者的需求。
到了那个时候，甚至会產生產能过剩，就像钢铁一样，大家一窝蜂地去生產，生產出一堆的钢铁，一下子產能过剩。
到了未来，其他的一些商品也有可能会出现產能过剩，那么这个时候，它就不是消费者去找商品，他应该反过来，让商品去找人，也就是货找人。
当你的產品能够精確地找到合適的卖家，並单独的定製这一些產品，那么它除了能让產品更为多元化，而且也能將產品的价格降最低。
拼多多的拼单或者砍一刀，如果把这个模式走通，那么当千千万万人进行拼单或者砍一刀的时候，那么厂家就可以对这种產品进行单独生產，最终给出一个让消费者非常满意的价格。
说简单一点，那就是消费者可以绕过品牌商、中间商以及渠道商，直接和生產商联繫，並下单这些商品。
比如消费者需要一款纸巾，他只是需要这款纸巾，但这款纸巾是不是叫维达？是不是叫心心相印？这无所谓，他只要生產出以为维达与心心相印差不多这样的產品，哪怕这个產品没有品牌都没关係。
而生產厂商因为不需要考虑品牌，也不需要考虑中间商，不需要考虑渠道，因为消费者那边已经下单了，那么他就可以全力製作这种商品。
最终它的价格就比其他一系列有品牌、有中间渠道商的商品价格降了30%甚至30%以上。
陈寧將研究的心得记录下来。
不过陈寧暂时还是没有与孙彤宇交流。目前孙彤宇做得还不错，同时整个网站也才刚开始不久，也没必要一下子就大张旗鼓、瞬间爆发出来。
刚推出的电子商务网站，一切都还刚开始，还有很多的不完善，现在一下子將这样的全新模式打出去，虽然可能效果也会爆发出来，但到时候一下子搞得手忙脚乱，甚至被別人抄去了，那就有些得不偿失了。
特別是这个“抄”陈寧最为在意，因为像这样的模式你能用，別人也能用，你能用拼单，別人也能用拼单，你能用砍一刀，別人同样也能用砍一刀。
陈寧的製造业这一块，別人要来抄，虽然也可能，但要付出的代价非常大。可是在网际网路上，陈寧知道，抄袭的成本，可以说非常非常低。
最为典型的代表，那就是两位师兄代表的鹅厂。
说他们抄当然有些过，但要说他们借鑑那是分分钟不知道借鑑了多少產品。
而他们也有规模优势，隨即在他们借鑑之下，却是把那些原版发明人给打死了。
陈寧希望的，他的拼多多除了打出这一些模式之外，拼多多还应该要有自己的核心优势，这种核心优势那就是別人想抄都抄不了。
如qq，qq很简单，你可以抄qq，但qq的生態和社交你抄不了。
又如淘宝，淘宝你也可以抄，但淘宝的物流体系与它的卖家数量，你也抄不了。
当然，陈寧提出来的c2m模式，这也会是拼多多的核心竞爭力之一。
在他人还没有完全搞清楚这个模式之前，拼多多率先打出去，也能走出一条自己的路。
不过陈寧还想再继续研究一下。
——
《贏在中国》，最近陈寧每期都看。除了这个节自挺有意思之外，陈寧很多时候也想看一看，如史玉柱、杰克马，还有熊晓鸽等人的商业思维。
另外还有一个，这个节自里有很多的一些创业者挺有意思，有不少创业者的创业思路也比较启发陈寧。
全新一期的《贏在中国》就让陈寧眼前一亮。
最先出来的有一个叫做吴志祥的创业者，他一开口，直接就感谢杰克马將他从阿里巴巴赶走，这把现场眾人都给逗乐了。
陈寧也一样，没想到杰克马开除的人还不少，之前是孙同宇，这一次又是一位叫做吴志祥的。
不过吴志祥显然比不过孙彤宇。孙彤宇是淘宝负责人，也是003號员工。而这位吴志祥的员工代號是300多號，显然在淘宝或者在阿里巴巴並不是核心成员。
不过，虽然不是核心成员，但吴志祥被杰克马开除，其实內心还是有些吐槽的。此次站在《贏在中国》舞台，吴志祥却是在杰克马面前贴脸开大，而当杰克马对吴志祥提问说：“你是如何带领团队的？如何把阿里巴巴吸收到的经验放到了现有的团队？”
吴志祥则表示：“感谢马总。我带领团队首要的一个前提是我们团队建立了一个充分的信任机制。”
隨后杰克马连忙说：“好的好的。”把吴志祥的话给打断。
陈寧也是看出了吴志祥又一次的吐槽杰克马。明面上看起来好像吴志祥说的没有什么，但事实上吴志祥就是吐槽杰克马对底下的员工不信任，所以才这个开除，那个也开除。
不过陈寧看了一下吴志祥要搞的项目，是一个旅游类的项目。项目不是很大，陈寧並不是很感兴趣。
但接著有一位，却是让陈寧非常感兴趣。
这个人叫李宗恩。
他提出了一个web3.0概念。所谓的web3.0概念，其实李宗恩说的並不完全。不过陈寧却听出了一个极为有意思的点，他举了一个例子，说淘宝卖货，怎么样才能把货最有效率的卖出呢？
如果只是通过消费者在淘宝上搜索，或者是淘宝上展示出现的一些商品，然后就这样卖出，这只是传统式的卖出，这样的模式和传统超市上销售商品没有什么区別。
然后李宗恩提出了一个新的看法。他说，其实消费者在阅读或者是瀏览网页或者视频的时候，他的每一个动作都有他的消费习惯。
比如说他看到某个视频，看到多少秒钟的时间，他可能就是在对某个点感兴趣。他看某些新闻，看到一半退出了，他可能就是对这一些不感兴趣。
而通过分析他们的行为，则可以制定出一套完全符合他消费逻辑的销售方案。
只是李宗恩说的这个实在是有一些模糊。
史玉柱、熊晓鸽，包括杰克马都没有听懂。
李宗恩又打了个比方，他说：“比如卖化妆品，最好卖化妆品的模式是什么？不是向他展现化妆品，而是教他化妆。”
这样的一个举例，更是让几位嘉宾听得云里雾里，包括主持人以及台下不少嘉宾，他们也没听懂。
不过陈寧却听出了意思。
三位大佬之所以没听懂，主要是这个理念有些超前，超前到很多人都没能搞清楚他的底层逻辑是什么。
而陈寧为什么听出了李宗恩的意思？
因为陈寧此前在阅读笔记本的时候，他在笔记本当中看到过李宗恩所说的商业模式，並且这种商业模式还在未来大放异彩。
这个模式產生的核心產品，那就是抖音。
虽然陈寧不太知道抖音是一个什么样的產品，但抖音的商业模式就是通过大数据分析用户与消费者的个人行为，而向消费者或个人推送一系列视频以及消费品。
当然，如果陈寧只是阅读了笔记本，他也不可能一下子完全明白李宗恩的意思，因为从电视节目来看，李宗恩目前其实对於这一个商业模式也不是想的特別清楚，他只是有一个想法，但还不是特別成熟。
可陈寧已经有过类似这样的商业模式，这个模式就是陈寧搞的量化交易。
所谓的量化交易其实就是大数据分析，陈寧通过大数据分析所有的数据，进而判断出最適合自己操作的地方。那么李宗恩所说的这种web3.0，其实也是是大数据分析，在大数据模型建立之后，再分析消费者所有在网际网路上的行为，进而建立起一套和目前web
2.0完全不一样的商业模式。
这將会顛覆现在的网际网路商业模式。
陈寧第一时间查询起李宗恩的资料。
三位大佬没有明白李宗恩是什么意思，但陈寧可是要把这个李宗恩给拉到自己旗下。
同时，如果有了李宗恩的加盟，再加上他的web3.0理念。
那么这个时候，他的拼多多別人就是想抄都抄不了了。
同时也可以依託这一个模式，在未来开创一系列的商业產品。