第七十六章：不是合作，而是合资
灯光柔和地映落会议室的长桌上，空气中，还瀰漫著一丝咖啡的余香与未散的紧张。
可当李家港与佐藤一郎並肩走入，两人的步履虽不疾不徐，有说有笑，似乎达成某种共识一般。
会议室的紧张逐渐消散。
眾人见状，频频对望，相互眼神交流一番，收敛了低语，目光统一投向那两位重新落座的男人。
“各位，”佐藤一郎眼睛扫过全场，声音沉稳而有力，眼中闪烁著一种罕见的锐利光芒，“从现在起，李生及其传奇电器，將成为我高岛屋的重要战略伙伴。”
“会议进入方案商谈。”
佐藤一郎直接一锤定音。
这让原本反对李家港產品进入高岛屋销售的管理层，纷纷愕然。
想要开声反驳，可当他们看到佐藤一郎那態度坚决的模样，又让他们纷纷收住想阻止的话。
这时李家港微微一笑，站起身，接过话头：“我知道诸位心中仍有疑虑。毕竟，一个来自香江的新兴企业，公司建立仅有短短数月，对我司推出的產品没信心，这些我都能理解。但请记住，科技的创新並不是思想能够限制，更不是用时间来定义一切。”
“李生，我不认可你的说法。”这时一名高岛屋管理层站出来反驳著李家港。
李家港没任何不满，对他点了点头：“愿听其详。”
“东芝用了五年才把电饭煲做到极致，而松下也要花了八年才让空调走进千家万户，三洋也花了十年才从黑白转成彩电。”
“我认为，一切技术都是需要长时间去沉淀、累积经验，才能创造出更好，更稳定的產品。”
“绝非你轻飘一句科技创新绝非思想限制，更非时间定义。”
“你是认为东芝、松下、索尼、三洋等公司技术都不行？”
“还是说你认为贵司技术远超我刚所说三家公司？”
这名管理层语言之锋利，又带著处处是坑的提问。
不单止李家港眉头紧蹙，就连佐藤一郎也是脸色不好看。
但佐藤一郎並未出声阻止。
此刻会议室一片寂静。
隨即发出压抑的议论声。
眾人频频望向李家港，想看看他是如何应对这些问题。
李家港站在原地，神情不慌不忙，动作也不急不躁。
会议室的空气仿佛被抽空般，但他若无其事，淡定如老狗。
“你说得对。”他终於开口，声音不高，却如惊雷划过寂静，“东芝用五年，松下用八年，三洋用十年，他们的確花了很长时间，才把產品做到极致。”
“可你有没有想过……”他抬眼，目光如炬，“米国wd半导体公司、棒子国lg公司、包括三星在內，等等太多太多了，这些公司都是在70年代才进入发展电器、电子產品，同样从零开始，为何短短几年时间能够成为行业標杆呢？。”
“难道他们靠运气？”
“当然不是，知识的博学怎能以时间来定义的？”
“无可否认时间的沉淀、经验的累积能使创新更有价值性。”
“但这些並非是可以盖定以知识短期內创新的事实。”
“我公司洗衣机就是最好的模板，我相信全球各大洗衣机商恐怕都在不断创新吧？”
“那为何他们没能研发出来，而我公司，却恰恰能成功研发？”
“我说这些並非是显摆，而是想告诉大家，知识的力量，科技的创新，真的不是思想可想像的。”
“也许几年、十年、二十年、几十年后，人在何时何地，隨意拿出未来產品，能与千里万里之外的亲朋好友，合作伙伴通话。”
“我这么说你信吗？”
“一百多年前，贝尔研发出第一代电话时，当时多少权威专家与商界翘楚是不相信的？”
“可，后来呢？”
“不就成为引领时代重大改革的发明之一，被全球公认的称为推进科技进步的伟大发明之一。”
“这又作何解释？”
李家港这一番的讲解，让全场哑口无言，哪怕就是佐藤一郎与他大伯二人都纷纷认可点头。
特別李永森，期间对他这名侄儿，露出极大的欣慰之意。
“啪啪啪啪！！！”
隨之佐藤一郎率先鼓掌，片刻间，会议室眾人纷纷加入拍掌。
哪怕刚刚反驳李家港那名管理层，此刻他无力去反驳。
佐藤一郎声音缓缓响起。
非常柔和的笑著：“李生，你真的很像我年轻创业那时。”
“你很不错。”他隨即站起来，向李家港伸出手：“高岛屋愿意与贵司签订独家总代理合约。”
佐藤一郎此话一出，李家港秘书以及李永森都纷纷动容。
同时李家港也没想到佐藤一郎就如此乾脆，他甚至合作分成条件没谈，就直说要成为总代理。
这確实让他意想不到。
不过，由此看出他对自己公司未来潜力比较看重。
他伸出手与佐藤一郎握在一起：“合作，確实要合作，”李家港语气一变，“但並不是总代理合作，而是合资建公司、建厂、生產、经营、销售，全方面合作。”
这也是李家港临时起意，既然佐藤一郎对他看好，那他何必不趁机加码，借高岛屋的平台，建立自己在鬼子国这边的事业。
他这身份想自己公司在这边建厂经营是可以，但却想做大做强，不被其他同行欺负，那是不可能的，所以他需要佐藤来庇护。
他要借高岛屋势力，完全打开鬼子国市场，如此，未来他合资公司生產任何產品，都不需要再在这边办理手续，多交税、开拓市场等等，直接上架销售即可。
能避免很多麻烦。
同时，鬼子国怎么说也是这时期全球第二经济地区，消费能力强，妥妥肥肉一块，李家港当然想稳定在这边建立势力。
这就是李家港提出要与高岛屋合资建立公司，全面合作的原因。
“李生，你打算合资建公司？”佐藤一郎意外看著他，这种合作，他还真没想过。
“没错，”李家港坚定回应：“贵司有渠道，有平台，而我有技术，有人才，合则绝对两利。”
佐藤一郎仍然在思考著。
“看来李生对自己研发团队很有信心啊，”佐藤一郎在思考之余，眼睛一直盯著他，似乎要看透李家港內心世界一般，“这样吧，你先说说合资公司详细的计划。”
李家港闻言，內心一股兴奋之意，但他掩盖得很好。“ok。”
在秘书这边拿过方案。
其实他哪有什么计划书，合资建立全面合作方案，是他临时起意。打算提出这个方式就是想试探一下佐藤一郎的底线。要是不成功也无妨，大不了原计划进行。
想不到佐藤一郎居然有这意思，那他只好按照先前做好的建立“销售公司”合作方案改成“合资公司”的计划去陈述。
“合资公司由贵司占主控权，法人代表、董事长职位。”
听到李家港的计划，合资公司是由他们主控，佐藤一郎顿时眼睛一亮，兴致勃勃。
包括他的人也是如此。
可……。
李家港下句话打破他们幻想。
“合作主要条件以下。”
“第一，公司管理权归属我方，当然，贵司在公司同样有决策权、参与管理权，以及参与经营权。若公司经营、管理无重大危机事件、財务危机等事件发生，贵司不能直接干预公司最高决策权。”
“第二，初期股权分配，贵司51%，我方49%分配，我方可全资建立公司，贵司负责出力以及办理一切建立公司手续程序。建工厂以及设施等费用，按股权出资。”
“第三，公司股权分配，不管是否上市、如何融资、释股、拆股等方式，保证我方在五年內，必须是第二大股东地位。同时，享有优先回购股权权利。当然，哪怕我方占股再多，公司主控权仍然归属贵司，我方不会直接控股。”
“第四，核心技术我方提供，但不包括共享，贵司不能以干扰、影响、参与等任何方式对我方核心技术过问，占为己有。同时贵司必须得提供高岛屋销售渠道。”
“第五：……”
“第十：。”
李家港將对他有利，而且能够保护自己的条件一鼓作气说出。
他这些条件，让佐藤一郎这方的人，个个面露难色。
虽然公司主控权在手，但最大管理权却是没有，相当於光棍司令一样，这是他最为难之处。
至於其它条件，他倒是没什么问题，这让佐藤一时半刻，无法作出决定，他需要考虑。
可当李家港与佐藤一郎並肩走入，两人的步履虽不疾不徐，有说有笑，似乎达成某种共识一般。
会议室的紧张逐渐消散。
眾人见状，频频对望，相互眼神交流一番，收敛了低语，目光统一投向那两位重新落座的男人。
“各位，”佐藤一郎眼睛扫过全场，声音沉稳而有力，眼中闪烁著一种罕见的锐利光芒，“从现在起，李生及其传奇电器，將成为我高岛屋的重要战略伙伴。”
“会议进入方案商谈。”
佐藤一郎直接一锤定音。
这让原本反对李家港產品进入高岛屋销售的管理层，纷纷愕然。
想要开声反驳，可当他们看到佐藤一郎那態度坚决的模样，又让他们纷纷收住想阻止的话。
这时李家港微微一笑，站起身，接过话头：“我知道诸位心中仍有疑虑。毕竟，一个来自香江的新兴企业，公司建立仅有短短数月，对我司推出的產品没信心，这些我都能理解。但请记住，科技的创新並不是思想能够限制，更不是用时间来定义一切。”
“李生，我不认可你的说法。”这时一名高岛屋管理层站出来反驳著李家港。
李家港没任何不满，对他点了点头：“愿听其详。”
“东芝用了五年才把电饭煲做到极致，而松下也要花了八年才让空调走进千家万户，三洋也花了十年才从黑白转成彩电。”
“我认为，一切技术都是需要长时间去沉淀、累积经验，才能创造出更好，更稳定的產品。”
“绝非你轻飘一句科技创新绝非思想限制，更非时间定义。”
“你是认为东芝、松下、索尼、三洋等公司技术都不行？”
“还是说你认为贵司技术远超我刚所说三家公司？”
这名管理层语言之锋利，又带著处处是坑的提问。
不单止李家港眉头紧蹙，就连佐藤一郎也是脸色不好看。
但佐藤一郎並未出声阻止。
此刻会议室一片寂静。
隨即发出压抑的议论声。
眾人频频望向李家港，想看看他是如何应对这些问题。
李家港站在原地，神情不慌不忙，动作也不急不躁。
会议室的空气仿佛被抽空般，但他若无其事，淡定如老狗。
“你说得对。”他终於开口，声音不高，却如惊雷划过寂静，“东芝用五年，松下用八年，三洋用十年，他们的確花了很长时间，才把產品做到极致。”
“可你有没有想过……”他抬眼，目光如炬，“米国wd半导体公司、棒子国lg公司、包括三星在內，等等太多太多了，这些公司都是在70年代才进入发展电器、电子產品，同样从零开始，为何短短几年时间能够成为行业標杆呢？。”
“难道他们靠运气？”
“当然不是，知识的博学怎能以时间来定义的？”
“无可否认时间的沉淀、经验的累积能使创新更有价值性。”
“但这些並非是可以盖定以知识短期內创新的事实。”
“我公司洗衣机就是最好的模板，我相信全球各大洗衣机商恐怕都在不断创新吧？”
“那为何他们没能研发出来，而我公司，却恰恰能成功研发？”
“我说这些並非是显摆，而是想告诉大家，知识的力量，科技的创新，真的不是思想可想像的。”
“也许几年、十年、二十年、几十年后，人在何时何地，隨意拿出未来產品，能与千里万里之外的亲朋好友，合作伙伴通话。”
“我这么说你信吗？”
“一百多年前，贝尔研发出第一代电话时，当时多少权威专家与商界翘楚是不相信的？”
“可，后来呢？”
“不就成为引领时代重大改革的发明之一，被全球公认的称为推进科技进步的伟大发明之一。”
“这又作何解释？”
李家港这一番的讲解，让全场哑口无言，哪怕就是佐藤一郎与他大伯二人都纷纷认可点头。
特別李永森，期间对他这名侄儿，露出极大的欣慰之意。
“啪啪啪啪！！！”
隨之佐藤一郎率先鼓掌，片刻间，会议室眾人纷纷加入拍掌。
哪怕刚刚反驳李家港那名管理层，此刻他无力去反驳。
佐藤一郎声音缓缓响起。
非常柔和的笑著：“李生，你真的很像我年轻创业那时。”
“你很不错。”他隨即站起来，向李家港伸出手：“高岛屋愿意与贵司签订独家总代理合约。”
佐藤一郎此话一出，李家港秘书以及李永森都纷纷动容。
同时李家港也没想到佐藤一郎就如此乾脆，他甚至合作分成条件没谈，就直说要成为总代理。
这確实让他意想不到。
不过，由此看出他对自己公司未来潜力比较看重。
他伸出手与佐藤一郎握在一起：“合作，確实要合作，”李家港语气一变，“但並不是总代理合作，而是合资建公司、建厂、生產、经营、销售，全方面合作。”
这也是李家港临时起意，既然佐藤一郎对他看好，那他何必不趁机加码，借高岛屋的平台，建立自己在鬼子国这边的事业。
他这身份想自己公司在这边建厂经营是可以，但却想做大做强，不被其他同行欺负，那是不可能的，所以他需要佐藤来庇护。
他要借高岛屋势力，完全打开鬼子国市场，如此，未来他合资公司生產任何產品，都不需要再在这边办理手续，多交税、开拓市场等等，直接上架销售即可。
能避免很多麻烦。
同时，鬼子国怎么说也是这时期全球第二经济地区，消费能力强，妥妥肥肉一块，李家港当然想稳定在这边建立势力。
这就是李家港提出要与高岛屋合资建立公司，全面合作的原因。
“李生，你打算合资建公司？”佐藤一郎意外看著他，这种合作，他还真没想过。
“没错，”李家港坚定回应：“贵司有渠道，有平台，而我有技术，有人才，合则绝对两利。”
佐藤一郎仍然在思考著。
“看来李生对自己研发团队很有信心啊，”佐藤一郎在思考之余，眼睛一直盯著他，似乎要看透李家港內心世界一般，“这样吧，你先说说合资公司详细的计划。”
李家港闻言，內心一股兴奋之意，但他掩盖得很好。“ok。”
在秘书这边拿过方案。
其实他哪有什么计划书，合资建立全面合作方案，是他临时起意。打算提出这个方式就是想试探一下佐藤一郎的底线。要是不成功也无妨，大不了原计划进行。
想不到佐藤一郎居然有这意思，那他只好按照先前做好的建立“销售公司”合作方案改成“合资公司”的计划去陈述。
“合资公司由贵司占主控权，法人代表、董事长职位。”
听到李家港的计划，合资公司是由他们主控，佐藤一郎顿时眼睛一亮，兴致勃勃。
包括他的人也是如此。
可……。
李家港下句话打破他们幻想。
“合作主要条件以下。”
“第一，公司管理权归属我方，当然，贵司在公司同样有决策权、参与管理权，以及参与经营权。若公司经营、管理无重大危机事件、財务危机等事件发生，贵司不能直接干预公司最高决策权。”
“第二，初期股权分配，贵司51%，我方49%分配，我方可全资建立公司，贵司负责出力以及办理一切建立公司手续程序。建工厂以及设施等费用，按股权出资。”
“第三，公司股权分配，不管是否上市、如何融资、释股、拆股等方式，保证我方在五年內，必须是第二大股东地位。同时，享有优先回购股权权利。当然，哪怕我方占股再多，公司主控权仍然归属贵司，我方不会直接控股。”
“第四，核心技术我方提供，但不包括共享，贵司不能以干扰、影响、参与等任何方式对我方核心技术过问，占为己有。同时贵司必须得提供高岛屋销售渠道。”
“第五：……”
“第十：。”
李家港將对他有利，而且能够保护自己的条件一鼓作气说出。
他这些条件，让佐藤一郎这方的人，个个面露难色。
虽然公司主控权在手，但最大管理权却是没有，相当於光棍司令一样，这是他最为难之处。
至於其它条件，他倒是没什么问题，这让佐藤一时半刻，无法作出决定，他需要考虑。