第104章 谷歌注视
第104章 谷歌注视
九月中旬的洛杉磯，中午，秋高气爽。
林青辉从威尼斯载誉归来，婉拒了caa安排的庆祝派对，直接回了马里布的別墅。金狮奖盃被他隨手放在了客厅的酒柜上，等著后面回去的时候再带回国放著。
他刚冲完澡，换上一身舒適的家居服，林华新的越洋电话就打了过来，声音里满是喜悦。
“青辉！你可算开机了！我给你打了好几个电话！”
“刚下飞机，洗漱完准备倒时差。怎么了，这么激动？”林青辉给自己倒了杯水，走到露台的躺椅上躺著。
“《亮剑》！《亮剑》播完了！”林华新的声音因为激动而导致语调升高：“八月份在央视一套首播，最后一集的收视率衝到了十三点五！平均收视率稳定在十二个点！青辉，我们成了！”
林青辉预料到《亮剑》会火，因为前世这部剧就有接近十二个点的收视率。
不过没想到这一世自己只是多加了点投资，別的没插手，还能让剧破十二个点收视率，倒是意外之喜。
“按照我们跟大裤衩签的对赌协议，一集一百一十万，三十集就是三千三百万！”林华新在电话那头快速地算著帐：“扣掉一千两百万的成本，是首轮播放，我们净利润也有两千万出头了！哪怕扣除给八一二成份额，也是一千六七百万的收益。”
“汪主任那边怎么说？”
“汪主任也是很满意！收视率高他们gg费也多。他今天还请我吃饭，说这是央视今年最成功的一笔採购。
他还告诉我一个好消息，台里已经开会决定了，《士兵突击》將作为明年的开年大戏，在年初一月份播出！”
林青辉有些意外：“他们自己决定的？”
“是啊！汪主任说，他们本来就在犹豫是年初播还是暑假播。《士兵突击》
这种將成长的军旅剧，需要观眾有时间有耐心看，他们觉得放在这两个档期最合適。
现在《亮剑》这么火，台里对咱们公司的片子信心爆棚，直接拍板定了最好的档期！说要用咱们的剧打响新年的第一炮！”
林青辉笑了。这倒是省了他一番口舌。大裤衩主动把最好的档期送上门，这可比自己去爭取要舒服多了。
“这是好事。你告诉汪主任，我们全力配合宣传。”
“明白！《亮剑》的热度足够我们吃到明年了。二轮、三轮的播放权，还有网络版权，我已经安排人去谈了。你放心，价格绝对咬得死死的！”
掛了电话，林青辉哼了几句小曲。两千多万的纯利润，再加上亮眼成绩，国內的公司哪怕过两年彩铃这条路没了，影视剧带来的收益也能活的不错。后面该给点更大权限让他们利用这个成绩去找好项目投资了。
他正打算去厨房看看有什么水果可以吃点，手机又响了，是寧昊。
“青辉，恭喜啊！双金狮！牛逼大发了！”
“行了，別贫了。你那边怎么样，《赛车》的演员都搞定了？”
“別提了，”寧昊的语气有点鬱闷：“之前华谊那边使了绊子，好几个谈好的演员都在摇摆。不过他们最近好像自己后院起火了，没空搭理我们，人又都过来签约了。
就是有一个徐光头，前面是明確拒绝的。现在又说有档期，我不想用他了，找了个话剧演员顶上了。
“一个演员影响不大。”林青辉並不在意：“你的执导能力我是相信的，成片肯定没问题。
“放心吧，保证给你拍得妥妥的！”寧昊嘿嘿一笑。
和寧昊聊完，林青辉吃完水果刷牙后刚想眯一会儿，大卫李就打来电话，提醒他下午和焦点影业的詹姆士·沙姆斯有个会。
林青辉应下掛了电话后不由得嘆了口气：“我这天生牛马命啊，前一个电话还赚两千万，后一个电话又要开会。
等著吧，等以后我赚够了，我买个大庄园天天宅著，到时和茜茜宅著养猫养狗，谁都別想拉我做牛马。”
下午三点，焦点影业的会议室。
詹姆士·沙姆斯一见到林青辉，就给了他一个大大的拥抱。
“林，你就是为创造奇蹟而生的！”
“詹姆士，我们还是谈谈正事吧。”林青辉带著做牛马的怨气来的，一句客套的吹捧可灭不了，还是干完正事早点回去休息才重要。
“当然！”詹姆士立刻恢復了专业发行人的姿態，他打开一份文件，神情振奋：“威尼斯的金狮奖，让所有事情都变得简单了。这是我们制定的发行策略。”
他指著屏幕上的时间线：“我们计划在十二月九號，在纽约、洛杉磯和旧金山的五家影院进行超小规模点映。目的不是票房，是口碑和媒体关注度，为奥斯卡造势。”
“然后呢？”
“然后，我们会根据口碑发酵情况和一月份的奥斯卡提名，在一月中旬，將上映范围扩大到全美一千多家影院。如果提名理想，二月份我们会追加宣发预算，將影院数量扩大到两千家以上！”
这是一个非常稳健且经典的平台发行策略，也是最適合《断背山》这种文艺片的发行方式。
“奥斯卡的公关预算呢？”林青辉问出了最关心的问题。
“一千万美元！”詹姆士伸出一根手指：“这只是第一期预算。我们会全力公关最佳影片、最佳导演、最佳改编剧本，还有希斯和杰克的最佳男主和男配。
林，我们的目標，是让《断背山》成为明年奥斯卡的最大贏家！”
林青辉靠在椅背上，看著詹姆士兴奋的脸。这才是他想要的合作。焦点影业作为好莱坞最顶尖的艺术片厂牌，他们的专业能力和行业资源，是《断背山》衝击奥斯卡的最大保障。
“我没意见。”林青辉点头：“就按这个计划执行。”
会议结束，林青辉回到马里布的別墅时，天色已经暗了下来。
林青辉刚走进別墅，还没来得及换鞋，手机就响了起来。
看到陈士骏的名字，他心里有些疑惑。按理说youtube那边的技术升级已经完成，最近应该没什么急事才对。
“士骏，怎么了？”
“boss，有个大事要跟你匯报。”陈士骏的声音里带著兴奋和紧张。
“什么事？”
“google找上门了。”
这比他预想的要快一些，不过也在意料之中。
“他们想收购我们？”
“对，刚才googlevideo的產品总监苏珊·沃西基亲自给我打电话。她说想约个时间面谈，討论“战略合作可能性“。”
林青辉换上拖鞋走到露台，看著远处的海浪拍打著岸边。
googlevideo做得不怎么样，市场份额连百分之二都不到。youtube现在已经是视频网站的老大，google完全没有任何可以合作的东西，除非..
“他们有没有透露什么具体信息？”
“苏珊说他们对我们的技术架构和用户增长很感兴趣，希望能深入交流。不过她话里话外的意思，好像是想把我们整个团队收编进google。
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果然是google的作风，看中了就直接砸钱收购，简单粗暴。
“你怎么回復的？”
“我说需要跟您商量，让她把具体的合作意向发邮件过来。”陈士骏的语气有些忐忑：“boss，您觉得我们要不要见见？”
“见。”林青辉毫不犹豫：“安排在明天下午，地点就在我们公司。”
“好的。”陈士骏鬆了口气：“那我现在就回復她。”
掛断电话，林青辉靠在露台的栏杆上。
google这个时候出手，时机选择得很精准。youtube现在正是烧钱最厉害的时候，任何一个投资人看到这种烧钱速度都会心疼。但他们不知道的是，这种烧钱很快就会换来爆发式增长。
更重要的是，按林青辉重生前的记忆，明年年底google会为了收购youtube花掉十六亿美元。
现在他没有卖掉心思，但也想看看对方估值。
第二天下午，youtube公司的会议室里。
苏珊·沃西基准时出现，身边还跟著两个西装革履的男人，看起来像是法务和財务。
“林先生，久仰大名。”苏珊主动伸出手：“您在好莱坞的成就让人佩服，没想到在科技领域也这么有远见。”
“沃西基女士客气了。”林青辉和她握手：“请坐。”
陈士骏、查德·赫利和贾德·卡林姆也在会议室里，几个人围坐在圆桌旁。
苏珊打开笔记本电脑，调出一份数据。
“我们先来看看youtube目前的数据。”她点击屏幕：“日均视频观看量一千二百万次，月度增长率百分之三十五。这数字確实很亮眼。”
林青辉点点头，没有说话。
“但是，”苏珊话锋一转：“我们也注意到youtube的成本支出。伺服器託管费用、带宽成本、存储开销，每个月都在以惊人的速度增长。按照这个烧钱速度，任何投资人都会感到压力。还有用户上传內容的版权问题仍会是一个持续的挑战。”
查德·赫利皱了皱眉头，但林青辉示意他不要说话。
“googlevideo虽然起步较晚，但我们有强大的技术支撑和资金实力。”苏珊继续说道：“如果youtube能够加入google这个大家庭，我们可以为你们解决所有的技术和资金难题。”
“具体怎么合作？”林青辉终於开口。
苏珊眼睛一亮，以为有戏。
“我们希望收购youtube的全部股份和技术专利。”她点击到下一页ppt：“我们的报价是八千五百万美元，全部现金交易。”
会议室里安静了几秒钟。
陈士骏几人面面相覷，这个价格確实不低。对於一个还在烧钱的初创公司来说，八千五百万美元的现金收购，绝对算是天价了。
但林青辉的表情没有任何变化。
“沃西基女士，这个价格確实很有诚意。”林青辉放下水杯：“但是我想知道，google为什么要收购youtube？”
苏珊有些意外这个问题。
“因为youtube在视频分享领域的领先地位和技术优势。”
“那为什么不是我们收购googlevideo？”林青辉的话让苏珊愣住了。
“林先生，您开玩笑了。”苏珊勉强笑了笑：“google是全球最大的搜寻引擎公司，市值接近一千亿美元。”
“但googlevideo的市场份额不到百分之二。”林青辉语气平静：“而youtube已经占据了视频分享市场百分之六十的份额。从商业逻辑上讲，应该是强者收购弱者，不是吗？”
苏珊的脸色有些难看。她没想到这个年轻的导演在商业谈判上也这么犀利。
“林先生，我们是来谈合作的，不是来爭论谁强谁弱。”
“我也是在谈合作。”林青辉站起身，走到白板前：“youtube现在確实在烧钱，但我们烧的每一分钱都在换取用户增长和市场份额。这种增长是指数级的，一旦达到临界点，就会形成不可逆转的垄断优势。”
他在白板上画了一条上升的曲线。
“google想要的，不是youtube的技术，而是youtube的用户和市场地位。因为你们自己做不出来。”
苏珊的脸更难看了，但她不得不承认，林青辉说得对。
“那您的意思是？”
“我的意思是，八千五百万美元，现在谈这个价格，对我们双方来说，都太早了。”林青辉放下笔，回到座位上。
苏珊彻底愣住了，她以为对方要狮子大开口，没想到是这么个回答。
“太早了？”
“对。”林青辉身体微微前倾，脸上带著一种让人信服的微笑：“沃西基女士，现在卖掉youtube，对我来说是杀鸡取卵。对google而言，你们买下的只是一个潜力巨大的半成品。
google的体量，没办法像我们这样灵活地去孵化它，大企业臃肿的体系会扼杀它的野性成长。到头来，你们可能花了一大笔钱，却没得到想要的结果。”
苏珊沉默了，大公司吞併小公司后，水土不服导致项自失败的案例太多了。
“不如这样。我们再等几个月，或者一年。到那时，youtube会交出一份更亮眼的成绩单，证明它已经是一个成熟的、能够自我造血的平台。那时我们再来谈一个对双方都公平的价格。”
他看著苏珊，语气变得轻鬆起来：“沃西基女士，我清楚google需要的是什么。一个成功的收购案给google股价带来的提振，远比收购价高出几千万、几亿美元重要得多。
下一次收购，你们收购的是一个无可爭议的市场霸主，这笔交易对华尔街来说，將是一个完美的故事。你们觉得呢？”
苏珊和她的团队沉默地交流了几秒钟。
最终，苏珊深吸一口气，脸上重新露出了笑容，只是这次的笑容里，多了几分钦佩。
“林先生，您是我见过最不像导演的导演，也是最懂商业的故事家。”她站起身，主动伸出手：“我个人同意您的判断。半年后，希望我们能看到一个让我们无法拒绝的youtube。”
“一定会的。”林青辉与她握手。
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九月中旬的洛杉磯，中午，秋高气爽。
林青辉从威尼斯载誉归来，婉拒了caa安排的庆祝派对，直接回了马里布的別墅。金狮奖盃被他隨手放在了客厅的酒柜上，等著后面回去的时候再带回国放著。
他刚冲完澡，换上一身舒適的家居服，林华新的越洋电话就打了过来，声音里满是喜悦。
“青辉！你可算开机了！我给你打了好几个电话！”
“刚下飞机，洗漱完准备倒时差。怎么了，这么激动？”林青辉给自己倒了杯水，走到露台的躺椅上躺著。
“《亮剑》！《亮剑》播完了！”林华新的声音因为激动而导致语调升高：“八月份在央视一套首播，最后一集的收视率衝到了十三点五！平均收视率稳定在十二个点！青辉，我们成了！”
林青辉预料到《亮剑》会火，因为前世这部剧就有接近十二个点的收视率。
不过没想到这一世自己只是多加了点投资，別的没插手，还能让剧破十二个点收视率，倒是意外之喜。
“按照我们跟大裤衩签的对赌协议，一集一百一十万，三十集就是三千三百万！”林华新在电话那头快速地算著帐：“扣掉一千两百万的成本，是首轮播放，我们净利润也有两千万出头了！哪怕扣除给八一二成份额，也是一千六七百万的收益。”
“汪主任那边怎么说？”
“汪主任也是很满意！收视率高他们gg费也多。他今天还请我吃饭，说这是央视今年最成功的一笔採购。
他还告诉我一个好消息，台里已经开会决定了，《士兵突击》將作为明年的开年大戏，在年初一月份播出！”
林青辉有些意外：“他们自己决定的？”
“是啊！汪主任说，他们本来就在犹豫是年初播还是暑假播。《士兵突击》
这种將成长的军旅剧，需要观眾有时间有耐心看，他们觉得放在这两个档期最合適。
现在《亮剑》这么火，台里对咱们公司的片子信心爆棚，直接拍板定了最好的档期！说要用咱们的剧打响新年的第一炮！”
林青辉笑了。这倒是省了他一番口舌。大裤衩主动把最好的档期送上门，这可比自己去爭取要舒服多了。
“这是好事。你告诉汪主任，我们全力配合宣传。”
“明白！《亮剑》的热度足够我们吃到明年了。二轮、三轮的播放权，还有网络版权，我已经安排人去谈了。你放心，价格绝对咬得死死的！”
掛了电话，林青辉哼了几句小曲。两千多万的纯利润，再加上亮眼成绩，国內的公司哪怕过两年彩铃这条路没了，影视剧带来的收益也能活的不错。后面该给点更大权限让他们利用这个成绩去找好项目投资了。
他正打算去厨房看看有什么水果可以吃点，手机又响了，是寧昊。
“青辉，恭喜啊！双金狮！牛逼大发了！”
“行了，別贫了。你那边怎么样，《赛车》的演员都搞定了？”
“別提了，”寧昊的语气有点鬱闷：“之前华谊那边使了绊子，好几个谈好的演员都在摇摆。不过他们最近好像自己后院起火了，没空搭理我们，人又都过来签约了。
就是有一个徐光头，前面是明確拒绝的。现在又说有档期，我不想用他了，找了个话剧演员顶上了。
“一个演员影响不大。”林青辉並不在意：“你的执导能力我是相信的，成片肯定没问题。
“放心吧，保证给你拍得妥妥的！”寧昊嘿嘿一笑。
和寧昊聊完，林青辉吃完水果刷牙后刚想眯一会儿，大卫李就打来电话，提醒他下午和焦点影业的詹姆士·沙姆斯有个会。
林青辉应下掛了电话后不由得嘆了口气：“我这天生牛马命啊，前一个电话还赚两千万，后一个电话又要开会。
等著吧，等以后我赚够了，我买个大庄园天天宅著，到时和茜茜宅著养猫养狗，谁都別想拉我做牛马。”
下午三点，焦点影业的会议室。
詹姆士·沙姆斯一见到林青辉，就给了他一个大大的拥抱。
“林，你就是为创造奇蹟而生的！”
“詹姆士，我们还是谈谈正事吧。”林青辉带著做牛马的怨气来的，一句客套的吹捧可灭不了，还是干完正事早点回去休息才重要。
“当然！”詹姆士立刻恢復了专业发行人的姿態，他打开一份文件，神情振奋：“威尼斯的金狮奖，让所有事情都变得简单了。这是我们制定的发行策略。”
他指著屏幕上的时间线：“我们计划在十二月九號，在纽约、洛杉磯和旧金山的五家影院进行超小规模点映。目的不是票房，是口碑和媒体关注度，为奥斯卡造势。”
“然后呢？”
“然后，我们会根据口碑发酵情况和一月份的奥斯卡提名，在一月中旬，將上映范围扩大到全美一千多家影院。如果提名理想，二月份我们会追加宣发预算，將影院数量扩大到两千家以上！”
这是一个非常稳健且经典的平台发行策略，也是最適合《断背山》这种文艺片的发行方式。
“奥斯卡的公关预算呢？”林青辉问出了最关心的问题。
“一千万美元！”詹姆士伸出一根手指：“这只是第一期预算。我们会全力公关最佳影片、最佳导演、最佳改编剧本，还有希斯和杰克的最佳男主和男配。
林，我们的目標，是让《断背山》成为明年奥斯卡的最大贏家！”
林青辉靠在椅背上，看著詹姆士兴奋的脸。这才是他想要的合作。焦点影业作为好莱坞最顶尖的艺术片厂牌，他们的专业能力和行业资源，是《断背山》衝击奥斯卡的最大保障。
“我没意见。”林青辉点头：“就按这个计划执行。”
会议结束，林青辉回到马里布的別墅时，天色已经暗了下来。
林青辉刚走进別墅，还没来得及换鞋，手机就响了起来。
看到陈士骏的名字，他心里有些疑惑。按理说youtube那边的技术升级已经完成，最近应该没什么急事才对。
“士骏，怎么了？”
“boss，有个大事要跟你匯报。”陈士骏的声音里带著兴奋和紧张。
“什么事？”
“google找上门了。”
这比他预想的要快一些，不过也在意料之中。
“他们想收购我们？”
“对，刚才googlevideo的產品总监苏珊·沃西基亲自给我打电话。她说想约个时间面谈，討论“战略合作可能性“。”
林青辉换上拖鞋走到露台，看著远处的海浪拍打著岸边。
googlevideo做得不怎么样，市场份额连百分之二都不到。youtube现在已经是视频网站的老大，google完全没有任何可以合作的东西，除非..
“他们有没有透露什么具体信息？”
“苏珊说他们对我们的技术架构和用户增长很感兴趣，希望能深入交流。不过她话里话外的意思，好像是想把我们整个团队收编进google。
1
果然是google的作风，看中了就直接砸钱收购，简单粗暴。
“你怎么回復的？”
“我说需要跟您商量，让她把具体的合作意向发邮件过来。”陈士骏的语气有些忐忑：“boss，您觉得我们要不要见见？”
“见。”林青辉毫不犹豫：“安排在明天下午，地点就在我们公司。”
“好的。”陈士骏鬆了口气：“那我现在就回復她。”
掛断电话，林青辉靠在露台的栏杆上。
google这个时候出手，时机选择得很精准。youtube现在正是烧钱最厉害的时候，任何一个投资人看到这种烧钱速度都会心疼。但他们不知道的是，这种烧钱很快就会换来爆发式增长。
更重要的是，按林青辉重生前的记忆，明年年底google会为了收购youtube花掉十六亿美元。
现在他没有卖掉心思，但也想看看对方估值。
第二天下午，youtube公司的会议室里。
苏珊·沃西基准时出现，身边还跟著两个西装革履的男人，看起来像是法务和財务。
“林先生，久仰大名。”苏珊主动伸出手：“您在好莱坞的成就让人佩服，没想到在科技领域也这么有远见。”
“沃西基女士客气了。”林青辉和她握手：“请坐。”
陈士骏、查德·赫利和贾德·卡林姆也在会议室里，几个人围坐在圆桌旁。
苏珊打开笔记本电脑，调出一份数据。
“我们先来看看youtube目前的数据。”她点击屏幕：“日均视频观看量一千二百万次，月度增长率百分之三十五。这数字確实很亮眼。”
林青辉点点头，没有说话。
“但是，”苏珊话锋一转：“我们也注意到youtube的成本支出。伺服器託管费用、带宽成本、存储开销，每个月都在以惊人的速度增长。按照这个烧钱速度，任何投资人都会感到压力。还有用户上传內容的版权问题仍会是一个持续的挑战。”
查德·赫利皱了皱眉头，但林青辉示意他不要说话。
“googlevideo虽然起步较晚，但我们有强大的技术支撑和资金实力。”苏珊继续说道：“如果youtube能够加入google这个大家庭，我们可以为你们解决所有的技术和资金难题。”
“具体怎么合作？”林青辉终於开口。
苏珊眼睛一亮，以为有戏。
“我们希望收购youtube的全部股份和技术专利。”她点击到下一页ppt：“我们的报价是八千五百万美元，全部现金交易。”
会议室里安静了几秒钟。
陈士骏几人面面相覷，这个价格確实不低。对於一个还在烧钱的初创公司来说，八千五百万美元的现金收购，绝对算是天价了。
但林青辉的表情没有任何变化。
“沃西基女士，这个价格確实很有诚意。”林青辉放下水杯：“但是我想知道，google为什么要收购youtube？”
苏珊有些意外这个问题。
“因为youtube在视频分享领域的领先地位和技术优势。”
“那为什么不是我们收购googlevideo？”林青辉的话让苏珊愣住了。
“林先生，您开玩笑了。”苏珊勉强笑了笑：“google是全球最大的搜寻引擎公司，市值接近一千亿美元。”
“但googlevideo的市场份额不到百分之二。”林青辉语气平静：“而youtube已经占据了视频分享市场百分之六十的份额。从商业逻辑上讲，应该是强者收购弱者，不是吗？”
苏珊的脸色有些难看。她没想到这个年轻的导演在商业谈判上也这么犀利。
“林先生，我们是来谈合作的，不是来爭论谁强谁弱。”
“我也是在谈合作。”林青辉站起身，走到白板前：“youtube现在確实在烧钱，但我们烧的每一分钱都在换取用户增长和市场份额。这种增长是指数级的，一旦达到临界点，就会形成不可逆转的垄断优势。”
他在白板上画了一条上升的曲线。
“google想要的，不是youtube的技术，而是youtube的用户和市场地位。因为你们自己做不出来。”
苏珊的脸更难看了，但她不得不承认，林青辉说得对。
“那您的意思是？”
“我的意思是，八千五百万美元，现在谈这个价格，对我们双方来说，都太早了。”林青辉放下笔，回到座位上。
苏珊彻底愣住了，她以为对方要狮子大开口，没想到是这么个回答。
“太早了？”
“对。”林青辉身体微微前倾，脸上带著一种让人信服的微笑：“沃西基女士，现在卖掉youtube，对我来说是杀鸡取卵。对google而言，你们买下的只是一个潜力巨大的半成品。
google的体量，没办法像我们这样灵活地去孵化它，大企业臃肿的体系会扼杀它的野性成长。到头来，你们可能花了一大笔钱，却没得到想要的结果。”
苏珊沉默了，大公司吞併小公司后，水土不服导致项自失败的案例太多了。
“不如这样。我们再等几个月，或者一年。到那时，youtube会交出一份更亮眼的成绩单，证明它已经是一个成熟的、能够自我造血的平台。那时我们再来谈一个对双方都公平的价格。”
他看著苏珊，语气变得轻鬆起来：“沃西基女士，我清楚google需要的是什么。一个成功的收购案给google股价带来的提振，远比收购价高出几千万、几亿美元重要得多。
下一次收购，你们收购的是一个无可爭议的市场霸主，这笔交易对华尔街来说，將是一个完美的故事。你们觉得呢？”
苏珊和她的团队沉默地交流了几秒钟。
最终，苏珊深吸一口气，脸上重新露出了笑容，只是这次的笑容里，多了几分钦佩。
“林先生，您是我见过最不像导演的导演，也是最懂商业的故事家。”她站起身，主动伸出手：“我个人同意您的判断。半年后，希望我们能看到一个让我们无法拒绝的youtube。”
“一定会的。”林青辉与她握手。
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