第757章 移植敲定
第757章 移植敲定
“久多良木本部长，欢迎来大阪。”辻本宪三站起身，指了指旁边的待客区。
两人在沙发上落座。
秘书端上两杯绿茶，退了出去。
“卡普空最近很忙。”久多良木健看著桌上的报表，“《生化危机》在北美卖得很好”
。
“託了欧美玩家喜欢丧尸的福。”辻本宪三端起茶杯，“北美那边的渠道商每天都在催货。工厂的机器二十四小时没停过。”
久多良木健没有绕圈子。
他本身也不擅长绕圈子。
“索尼希望《生化危机》能登陆piaystation。”久多良木健直奔主题，“这款游戏不该局限在一个平台上。”
辻本宪三放下茶杯。
瓷器碰到玻璃茶几，发出一声脆响。
“世嘉的jupiter平台目前装机量接近千万。”辻本宪三陈述事实，“而且，在北美断货的时候，世嘉的蒂华纳工厂帮了卡普空大忙。加急压制的三十万份光碟，解了我们的燃眉之急。世嘉的服务態度和工业能力，业界有目共睹。”
久多良木健听懂了弦外之音。
对方在抬高身价，也在试探索尼的筹码。
“playstation在欧美的销量也在稳步增长。”久多良木健拿出准备好的文件，推到茶几中间，“关於移植，索尼准备了具体的合作方案。”
辻本宪三翻开文件。
“第一项，权利金。”久多良木健开始讲解，“索尼实行阶梯式减免。销量达到五十万份，权利金下调两个百分点。达到一百万份，再下调三个百分点。”
辻本宪三看著纸上的数字。
这个让步幅度很大。
索尼以前对第三方收取固定的高额权利金，现在为了抢游戏，开始放低姿態。
“第二项，压盘费用。”久多良木健继续，“索尼的dadc工厂会给卡普空提供最优折扣。价格比世嘉的常规报价低百分之五。”
辻本宪三合上文件。
“这些条件很有诚意。”辻本宪三给出评价，“不过，卡普空在北美和日本本土的发行网络已经很成熟。单靠权利金和压盘费的优惠，要说服董事会启动一个大型移植项目，理由还不够充分。”
久多良木健把手伸进口袋，摸到了那张便签纸。
大贺典雄给的底牌已经打完了。
接下来是出井伸之的条件。
“欧洲市场呢？”久多良木健拋出核心筹码，“卡普空在欧洲的发行渠道，一直是个短板。靠当地的分销商代理，利润被剥去了大半。”
辻本宪三没有说话，等待下文。
“索尼可以向卡普空全面开放欧洲的宣发渠道。”久多良木健阐述具体內容，“哥伦比亚影业在欧洲拥有庞大的线下音像店网络和院线贴片gg资源。playstation在欧洲的家电卖场也有专属展区。《生化危机》的欧洲版本，可以进入索尼的直营体系。绕过中间商，直接面对终端消费者。”
这是一个无法拒绝的诱惑。
欧洲市场长期被任天堂和世嘉瓜分，卡普空一直想挤进去，但苦於没有自己的渠道。
“附加条件是什么？”迁本宪三问。天下没有免费的午餐。
“宣发费用。”久多良木健按照出井伸之的指示报价，“索尼出渠道，卡普空承担一半的实际宣发开支。利润分成按照六四开，卡普空拿六。
“6
辻本宪三在脑海中快速计算。
承担一半费用，拿到索尼的全套欧洲渠道，利润还能拿大头。
这笔买卖极其划算。
出井伸之把帐算得很精，索尼既盘活了閒置资源，又分摊了成本，还拿到了重磅游戏。
“可以。”计本宪三答应得很痛快。
久多良木健愣了一下。
他原本以为还要经过几轮拉锯战。
辻本宪三靠在沙发背上，看著对面的索尼高管。
技术人员出身的久多良木健，把商业谈判看成了单纯的数字加减法。
但在经营者的眼里，数字背后是產业生態的博弈。
卡普空首发《生化危机》选择世嘉jupiter，是因为jupiter装机量大，能保证首发销量。
世嘉的代工体系也確实好用。
但在街机领域，卡普空和世嘉是水火不容的死敌。
世嘉的《vr战士》和《拳皇》与卡普空的《街头霸王》在街机厅里爭夺投幣率，打得头破血流。
卡普空的街机主板cps和世嘉的modei系列主板互不相让。
把家用机业务完全绑定在世嘉的战车上，等於把脖子交到竞爭对手手里。
更深层的原因在於对平台垄断的恐惧。
当年fc时代，任天堂如日中天。
山內溥搞出的“权利金制度”和“初心会”流通体系，把第三方厂商压榨到了极限。
一年只能发售三款游戏，卡带必须由任天堂代工，高昂的製造费和强制的库存积压，让第三方厂商苦不堪言。
卡普空吃过那种苦头。
现在，世嘉的jupiter展现出了统治级的潜力。
jupiter的装机量把playstation远远甩在后面。
即便世嘉目前的政策很宽鬆，代工服务也很到位。
但资本是逐利的。
等到世嘉彻底消灭了对手，垄断了市场，谁敢保证中山拓也或者世嘉的下一任社长，不会变成第二个山內溥？
扶持一个有实力的竞爭者，维持市场的平衡，才是第三方厂商的生存之道。
索尼有钱，有全產业链资源，而且索尼不搞街机，和卡普空没有直接的业务衝突。
把《生化危机》移植给playstation，帮索尼续命，就是在给卡普空自己留后路。
“移植项目下周便会立即启动。”辻本宪三给出確切的时间表，“卡普空会抽调精干力量，针对playstation的硬体特性进行优化，並会针对欧洲市场做好多语种適配。欧洲市场的发行对接，我会派专人去东京和哥伦比亚影业的人碰头。”
久多良木健站起身，伸出手。
“合作愉快。”
辻本宪三握住他的手。
“合作愉快。希望piaystation能给玩家带来不一样的体验。”
几天后，索尼正式对外公布了《生化危机》登陆playstation的消息。
游戏媒体纷纷跟进报导。
玩家群体中引发了不小的討论热潮。
“久多良木本部长，欢迎来大阪。”辻本宪三站起身，指了指旁边的待客区。
两人在沙发上落座。
秘书端上两杯绿茶，退了出去。
“卡普空最近很忙。”久多良木健看著桌上的报表，“《生化危机》在北美卖得很好”
。
“託了欧美玩家喜欢丧尸的福。”辻本宪三端起茶杯，“北美那边的渠道商每天都在催货。工厂的机器二十四小时没停过。”
久多良木健没有绕圈子。
他本身也不擅长绕圈子。
“索尼希望《生化危机》能登陆piaystation。”久多良木健直奔主题，“这款游戏不该局限在一个平台上。”
辻本宪三放下茶杯。
瓷器碰到玻璃茶几，发出一声脆响。
“世嘉的jupiter平台目前装机量接近千万。”辻本宪三陈述事实，“而且，在北美断货的时候，世嘉的蒂华纳工厂帮了卡普空大忙。加急压制的三十万份光碟，解了我们的燃眉之急。世嘉的服务態度和工业能力，业界有目共睹。”
久多良木健听懂了弦外之音。
对方在抬高身价，也在试探索尼的筹码。
“playstation在欧美的销量也在稳步增长。”久多良木健拿出准备好的文件，推到茶几中间，“关於移植，索尼准备了具体的合作方案。”
辻本宪三翻开文件。
“第一项，权利金。”久多良木健开始讲解，“索尼实行阶梯式减免。销量达到五十万份，权利金下调两个百分点。达到一百万份，再下调三个百分点。”
辻本宪三看著纸上的数字。
这个让步幅度很大。
索尼以前对第三方收取固定的高额权利金，现在为了抢游戏，开始放低姿態。
“第二项，压盘费用。”久多良木健继续，“索尼的dadc工厂会给卡普空提供最优折扣。价格比世嘉的常规报价低百分之五。”
辻本宪三合上文件。
“这些条件很有诚意。”辻本宪三给出评价，“不过，卡普空在北美和日本本土的发行网络已经很成熟。单靠权利金和压盘费的优惠，要说服董事会启动一个大型移植项目，理由还不够充分。”
久多良木健把手伸进口袋，摸到了那张便签纸。
大贺典雄给的底牌已经打完了。
接下来是出井伸之的条件。
“欧洲市场呢？”久多良木健拋出核心筹码，“卡普空在欧洲的发行渠道，一直是个短板。靠当地的分销商代理，利润被剥去了大半。”
辻本宪三没有说话，等待下文。
“索尼可以向卡普空全面开放欧洲的宣发渠道。”久多良木健阐述具体內容，“哥伦比亚影业在欧洲拥有庞大的线下音像店网络和院线贴片gg资源。playstation在欧洲的家电卖场也有专属展区。《生化危机》的欧洲版本，可以进入索尼的直营体系。绕过中间商，直接面对终端消费者。”
这是一个无法拒绝的诱惑。
欧洲市场长期被任天堂和世嘉瓜分，卡普空一直想挤进去，但苦於没有自己的渠道。
“附加条件是什么？”迁本宪三问。天下没有免费的午餐。
“宣发费用。”久多良木健按照出井伸之的指示报价，“索尼出渠道，卡普空承担一半的实际宣发开支。利润分成按照六四开，卡普空拿六。
“6
辻本宪三在脑海中快速计算。
承担一半费用，拿到索尼的全套欧洲渠道，利润还能拿大头。
这笔买卖极其划算。
出井伸之把帐算得很精，索尼既盘活了閒置资源，又分摊了成本，还拿到了重磅游戏。
“可以。”计本宪三答应得很痛快。
久多良木健愣了一下。
他原本以为还要经过几轮拉锯战。
辻本宪三靠在沙发背上，看著对面的索尼高管。
技术人员出身的久多良木健，把商业谈判看成了单纯的数字加减法。
但在经营者的眼里，数字背后是產业生態的博弈。
卡普空首发《生化危机》选择世嘉jupiter，是因为jupiter装机量大，能保证首发销量。
世嘉的代工体系也確实好用。
但在街机领域，卡普空和世嘉是水火不容的死敌。
世嘉的《vr战士》和《拳皇》与卡普空的《街头霸王》在街机厅里爭夺投幣率，打得头破血流。
卡普空的街机主板cps和世嘉的modei系列主板互不相让。
把家用机业务完全绑定在世嘉的战车上，等於把脖子交到竞爭对手手里。
更深层的原因在於对平台垄断的恐惧。
当年fc时代，任天堂如日中天。
山內溥搞出的“权利金制度”和“初心会”流通体系，把第三方厂商压榨到了极限。
一年只能发售三款游戏，卡带必须由任天堂代工，高昂的製造费和强制的库存积压，让第三方厂商苦不堪言。
卡普空吃过那种苦头。
现在，世嘉的jupiter展现出了统治级的潜力。
jupiter的装机量把playstation远远甩在后面。
即便世嘉目前的政策很宽鬆，代工服务也很到位。
但资本是逐利的。
等到世嘉彻底消灭了对手，垄断了市场，谁敢保证中山拓也或者世嘉的下一任社长，不会变成第二个山內溥？
扶持一个有实力的竞爭者，维持市场的平衡，才是第三方厂商的生存之道。
索尼有钱，有全產业链资源，而且索尼不搞街机，和卡普空没有直接的业务衝突。
把《生化危机》移植给playstation，帮索尼续命，就是在给卡普空自己留后路。
“移植项目下周便会立即启动。”辻本宪三给出確切的时间表，“卡普空会抽调精干力量，针对playstation的硬体特性进行优化，並会针对欧洲市场做好多语种適配。欧洲市场的发行对接，我会派专人去东京和哥伦比亚影业的人碰头。”
久多良木健站起身，伸出手。
“合作愉快。”
辻本宪三握住他的手。
“合作愉快。希望piaystation能给玩家带来不一样的体验。”
几天后，索尼正式对外公布了《生化危机》登陆playstation的消息。
游戏媒体纷纷跟进报导。
玩家群体中引发了不小的討论热潮。