第755章 久多良木健的应对
第755章 久多良木健的应对
玩家们买到了游戏，分销商赚到了差价，卡普空的財务报表迎来了歷史性的飆升。
世嘉不仅赚取了丰厚的代工利润，还藉此机会向全行业展示了其强大的工业调度能力。
这种合作模式，在1996年的游戏业界，超前得有些格格不入。
传统的硬体厂商，往往把生產线作为拿捏第三方的武器，逼迫对方签署独占协议。
索尼和任天堂都在玩这套把戏，儘管索尼的吃相稍微好看一点，但是也好的有限，毕竟索尼可是光碟专利的持有者，需要维持的光碟生產线数量远多於世嘉。
世嘉反其道而行之。
你做你的游戏，我赚我的代工费。
你想在我的主机上发售，欢迎。
你想在別的主机上发售，只要你用我的工厂压盘，我也照样提供最好的服务。
小口久雄看著財务部送来的代工结算单。
卡普空这笔三十万份的加急订单，利润率相当可观。
“后续的长尾订单，卡普空那边怎么说？”小口久雄问渠道主管。
“他们自己的工厂腾出產能了。后续的常规补货，他们打算自己慢慢压制。”渠道主管回答。
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小口久雄点点头。
这很符合商业逻辑。
加急救火找世嘉，日常过日子还是用自家的锅灶省钱。
“无妨。”小口久雄把结算单收进抽屉，“这笔生意，我们赚的不仅是钱，还有卡普空的信任。”
辻本宪三是个现实的商人。
经过这次合作，他会清楚地认识到，在次世代主机的牌桌上，世嘉不仅是一个强有力的平台方，更是一个可靠的后勤保障基地。
这种基於利益绑定的信任，比任何口头上的战略合作协议都要牢靠。
东京港区，索尼总部大楼。
久多良木健看著桌上的北美市场周报。
卡普空那款丧尸游戏卖断货了。
北美市场反馈回来的数据令人咋舌。
三天，首批压制的十万份光碟销售一空。
洛杉磯的零售店甚至出现了玩家为了爭抢最后几张游戏盘而发生肢体衝突的事件。
他对面的助理低著头，匯报最新情况：“卡普空把后续三十万份的加急订单交给了世嘉的蒂华纳工厂。我们的dadc工厂排期满了，没接下这笔单子。”
久多良木健揉著太阳穴。
生產线满负荷说明playstation游戏卖得好。
但把卡普空这种大厂推到世嘉的代工体系里，面子上怎么都不好看。
“去联繫大阪那边。”久多良木健站起身，“我亲自去见辻本宪三。”
助理有些迟疑：“本部长，您明天下午还要主持下一代主机的架构评估会议。”
“推迟吧。新主机现在也不急一时。”久多良木健抓起外套，“《生化危机》如果再次为jupiter大涨一次销量，我们以后的仗会很难打。必须让它移植到playstation上。”
助理去安排行程。
久多良木健走出办公室，去顶层向高层报备。
电梯上行。
久多良木健脑子里盘算著索尼高层目前的局势。
为playstation四处奔波的高管，现在只剩他一个了。
以前还有出井伸之帮忙跑商务。
自从去年出井伸之被提拔为索尼总裁，情况就变了。
出井伸之把精力全放在了和董事长大贺典雄的权力博弈上。
艾尼克斯那次碰壁后，出井伸之再没插手过电子娱乐部门的具体业务。
出井伸之的手段很老辣。
去年年底的dvd格式统一战，如果是以大贺典雄的作风，那必然是索尼自己单干。
出井伸之却绕过大贺典雄，亲自出面和东芝、松下谈判，做出了技术妥协，换取了统一的dvd標准。
这件事让出井伸之在集团內部威望大增，也让大贺典雄大为光火。
紧接著，出井伸之烧了第二把火。
索尼美国总裁兼ceo麦可·舒尔霍夫被解僱了。
舒尔霍夫是大贺典雄一手提拔的亲信，但也是哥伦比亚影业巨额亏损的直接责任人。
出井伸之借著整顿美国业务的名义，直接拔掉了大贺典雄的这颗钉子。
现在这两人在董事会里明爭暗斗。
出井伸之专注集团內部事务，巩固权力。
大贺典雄稳坐钓鱼台，伺机反击。
至於另一位力挺电子游戏业务的高管中钵良治，更指望不上。
中钵良治是个彻头彻尾的现场主义者。
他信奉报告无法取代亲身体验，天天泡在各地的生產线、研发实验室和零售门店里。
用中钵良治的话说，只有亲身感受一线气氛，才能了解员工想法和方针贯彻程度。
高层全在忙自己的事。
久多良木健这个技术出身的本部长，硬生生被逼成了全职外交官。
他不擅长商务谈判，脾气直来直去。
去见辻本宪三这种级別的社长，派个部门经理过去，对方连门都不会开。
级別不够，代表態度不够。
投入的资源就无从谈起。
顶层董事长办公室。
大贺典雄听完久多良木健的匯报，放下手里的钢笔。
“世嘉的代工业务，手伸得太长了。”大贺典雄靠在真皮椅背上，“三十万份的加急订单，他们说接就接。中山拓也这是在拿北美市场练兵。”
“所以我们不能看著卡普空彻底倒向世嘉。”久多良木健陈述利害，“《生化危机》
的潜力很大。欧美玩家吃丧尸题材这一套。我需要权限，给卡普空开出足够诱人的移植条件。”
大贺典雄思索片刻。
“去谈吧。”大贺典雄敲定底线，“权利金可以谈，光碟压制费用也可以让步。索尼在欧洲的发行渠道，向他们全面开放。卡普空在欧洲的根基不深，这是他们无法拒绝的筹码。”
厚重的红木门在身后合拢。
久多良木健站在铺著厚实地毯的走廊上，长长吐出一口浊气。
拿到董事长的口头承诺，这只是万里长征走完了第一步。
在如今的索尼集团，只拿著大贺典雄的尚方宝剑去財务部要钱，大概率会被各种繁琐的审批流程卡得欲仙欲死。
实权，早就转移到了另一个人手里。
他走向电梯，按下总裁办公室所在的楼层。
玩家们买到了游戏，分销商赚到了差价，卡普空的財务报表迎来了歷史性的飆升。
世嘉不仅赚取了丰厚的代工利润，还藉此机会向全行业展示了其强大的工业调度能力。
这种合作模式，在1996年的游戏业界，超前得有些格格不入。
传统的硬体厂商，往往把生產线作为拿捏第三方的武器，逼迫对方签署独占协议。
索尼和任天堂都在玩这套把戏，儘管索尼的吃相稍微好看一点，但是也好的有限，毕竟索尼可是光碟专利的持有者，需要维持的光碟生產线数量远多於世嘉。
世嘉反其道而行之。
你做你的游戏，我赚我的代工费。
你想在我的主机上发售，欢迎。
你想在別的主机上发售，只要你用我的工厂压盘，我也照样提供最好的服务。
小口久雄看著財务部送来的代工结算单。
卡普空这笔三十万份的加急订单，利润率相当可观。
“后续的长尾订单，卡普空那边怎么说？”小口久雄问渠道主管。
“他们自己的工厂腾出產能了。后续的常规补货，他们打算自己慢慢压制。”渠道主管回答。
本书首发101??????.??????,提供给你无错章节，无乱序章节的阅读体验
小口久雄点点头。
这很符合商业逻辑。
加急救火找世嘉，日常过日子还是用自家的锅灶省钱。
“无妨。”小口久雄把结算单收进抽屉，“这笔生意，我们赚的不仅是钱，还有卡普空的信任。”
辻本宪三是个现实的商人。
经过这次合作，他会清楚地认识到，在次世代主机的牌桌上，世嘉不仅是一个强有力的平台方，更是一个可靠的后勤保障基地。
这种基於利益绑定的信任，比任何口头上的战略合作协议都要牢靠。
东京港区，索尼总部大楼。
久多良木健看著桌上的北美市场周报。
卡普空那款丧尸游戏卖断货了。
北美市场反馈回来的数据令人咋舌。
三天，首批压制的十万份光碟销售一空。
洛杉磯的零售店甚至出现了玩家为了爭抢最后几张游戏盘而发生肢体衝突的事件。
他对面的助理低著头，匯报最新情况：“卡普空把后续三十万份的加急订单交给了世嘉的蒂华纳工厂。我们的dadc工厂排期满了，没接下这笔单子。”
久多良木健揉著太阳穴。
生產线满负荷说明playstation游戏卖得好。
但把卡普空这种大厂推到世嘉的代工体系里，面子上怎么都不好看。
“去联繫大阪那边。”久多良木健站起身，“我亲自去见辻本宪三。”
助理有些迟疑：“本部长，您明天下午还要主持下一代主机的架构评估会议。”
“推迟吧。新主机现在也不急一时。”久多良木健抓起外套，“《生化危机》如果再次为jupiter大涨一次销量，我们以后的仗会很难打。必须让它移植到playstation上。”
助理去安排行程。
久多良木健走出办公室，去顶层向高层报备。
电梯上行。
久多良木健脑子里盘算著索尼高层目前的局势。
为playstation四处奔波的高管，现在只剩他一个了。
以前还有出井伸之帮忙跑商务。
自从去年出井伸之被提拔为索尼总裁，情况就变了。
出井伸之把精力全放在了和董事长大贺典雄的权力博弈上。
艾尼克斯那次碰壁后，出井伸之再没插手过电子娱乐部门的具体业务。
出井伸之的手段很老辣。
去年年底的dvd格式统一战，如果是以大贺典雄的作风，那必然是索尼自己单干。
出井伸之却绕过大贺典雄，亲自出面和东芝、松下谈判，做出了技术妥协，换取了统一的dvd標准。
这件事让出井伸之在集团內部威望大增，也让大贺典雄大为光火。
紧接著，出井伸之烧了第二把火。
索尼美国总裁兼ceo麦可·舒尔霍夫被解僱了。
舒尔霍夫是大贺典雄一手提拔的亲信，但也是哥伦比亚影业巨额亏损的直接责任人。
出井伸之借著整顿美国业务的名义，直接拔掉了大贺典雄的这颗钉子。
现在这两人在董事会里明爭暗斗。
出井伸之专注集团內部事务，巩固权力。
大贺典雄稳坐钓鱼台，伺机反击。
至於另一位力挺电子游戏业务的高管中钵良治，更指望不上。
中钵良治是个彻头彻尾的现场主义者。
他信奉报告无法取代亲身体验，天天泡在各地的生產线、研发实验室和零售门店里。
用中钵良治的话说，只有亲身感受一线气氛，才能了解员工想法和方针贯彻程度。
高层全在忙自己的事。
久多良木健这个技术出身的本部长，硬生生被逼成了全职外交官。
他不擅长商务谈判，脾气直来直去。
去见辻本宪三这种级別的社长，派个部门经理过去，对方连门都不会开。
级別不够，代表態度不够。
投入的资源就无从谈起。
顶层董事长办公室。
大贺典雄听完久多良木健的匯报，放下手里的钢笔。
“世嘉的代工业务，手伸得太长了。”大贺典雄靠在真皮椅背上，“三十万份的加急订单，他们说接就接。中山拓也这是在拿北美市场练兵。”
“所以我们不能看著卡普空彻底倒向世嘉。”久多良木健陈述利害，“《生化危机》
的潜力很大。欧美玩家吃丧尸题材这一套。我需要权限，给卡普空开出足够诱人的移植条件。”
大贺典雄思索片刻。
“去谈吧。”大贺典雄敲定底线，“权利金可以谈，光碟压制费用也可以让步。索尼在欧洲的发行渠道，向他们全面开放。卡普空在欧洲的根基不深，这是他们无法拒绝的筹码。”
厚重的红木门在身后合拢。
久多良木健站在铺著厚实地毯的走廊上，长长吐出一口浊气。
拿到董事长的口头承诺，这只是万里长征走完了第一步。
在如今的索尼集团，只拿著大贺典雄的尚方宝剑去財务部要钱，大概率会被各种繁琐的审批流程卡得欲仙欲死。
实权，早就转移到了另一个人手里。
他走向电梯，按下总裁办公室所在的楼层。