第733章 艾尼克斯的决断
第733章 艾尼克斯的决断
“艾尼克斯现在的財务状况很健康。”福岛康博停下转动钢笔的动作，发表了自己的看法，“《勇者斗恶龙》的系列销量稳定，漫画出版业务利润丰厚。我们不需要为了短期的现金流去卖身。我认为独立性是艾尼克斯的底线。”
这位艾尼克斯的创始人反对了索尼的入股方案。
本多圭司翻开另一份文件。“世嘉没有提入股的事。他们提供的是一套完整的开发生態。这是技术部门对世嘉那份外包名单的评估报告。”
他把报告分发给眾人。“经过核实，名单上的不少中小团队掌握了jupiter的底层开发工具。世嘉甚至帮他们搭建好了rpg常用的逻辑模块。如果採用世嘉的方案，我们引以为傲的核心+外包”模式可以直接在次世代平台上无缝运转。管理成本不会增加，项目风险依然可以处於可控范围內。”
堀井雄二仔细翻看著技术报告。
作为製作人，他最关心的是游戏能不能做出来，做出来好不好玩。
“任天堂的n64卡带容量太小，微代码太难搞。”堀井雄二给出专业意见，“如果坚持留在任天堂阵营，新一代《勇者斗恶龙》的开发周期会被无限拉长。世嘉的光碟载体和成熟工具链，能让我们把精力集中在故事和系统上。从开发者的角度，我倾向於世嘉。”
会议室里出现了短暂的安静。
两份方案的优劣已经很清晰。
索尼给钱要权，世嘉给技术保命。
一名年轻的高管提出一个大胆的想法：“既然世嘉迫切需要我们，索尼又愿意砸钱。
我们能不能拿索尼的报价去和世嘉谈判？要求世嘉提供同等规模的资金支持和宣发资源，同时不让出股权。”
两头通吃，商业谈判中常见的施压手段。
本多圭司毫不犹豫地摇头。“行不通。认清现实。世嘉现在的jupiter装机量逼近九百万，占据了市场的绝对主导地位。他们已经立於不败之地。史克威尔早几年就接受了世嘉的投资入股，世嘉给的条件也只是常规的权利金减免和一些宣发上的支持。如果我们狮子大开口，世嘉怎么给史克威尔交代？破坏了平台方的平衡，最后吃亏的是我们自己。”
他环视了一圈。“世嘉能给出这份外包资源名单，已经是最大的让步，特別是里面还標註了一些团队的財务状况，这些都可以成为我们掌握这些外包团队的筹码。再往前逼，就是贪得无厌了。”
会议陷入僵局。
倒向世嘉在技术和管理上是最优解，但放弃索尼那庞大的资源又让人觉得有些可惜。
千田幸信一直没说话。
他反覆翻看著世嘉的合作备忘录，目光停留在最后几页的条款上。
“各位。”千田幸信抬起头，手指点在文件上，“我们陷入了一个思维误区。”
眾人看向他。
“世嘉的这份备忘录里，从头到尾，有没有出现过独占”这两个字？”千田幸信拋出问题。
本多圭司愣了一下，快速翻看文件。
没有。
中山拓也通篇都在强调jupiter的优势、外包资源的整合、权利金的优惠。
他没有在任何一个条款里要求《勇者斗恶龙》必须在jupiter上独占发售。
这不符合常规的商业逻辑。
平台方拉拢头部大作，第一诉求就是独占，以此来打击竞爭对手。
“中山拓也漏掉了？”有人猜测。
“不可能。那种级別的经营者，不会犯这种低级错误。”福岛康博目光深沉，“他不提，是因为他有足够的自信。他相信jupiter的装机量和开发环境能把我们留住。他也在向我们释放一个信號：世嘉的合作姿態是开放的，不搞强买强卖那一套。”
堀井雄二的眼睛亮了起来。
开发者的思路总是最直接的。“如果不要求独占，那事情就简单了。”掘井雄二站起身，走到白板前，拿起马克笔画了几个圈。
“我们先借用世嘉提供的外包资源和开发工具，在jupiter平台上把《勇者斗恶龙》
的正统续作做出来。”他在第一个圈里写下jupiter，“这样既解决了开发初期的技术难题，又保证了项目能在一个装机量最大的平台上首发，收回成本赚取利润。”
马克笔移动到第二个圈。“等jupiter版本发售，开发团队积累了足够的3d经验，资產库也建立起来了。我们再把游戏移植到playstation上。”他在第二个圈里写下ps，“索尼不是有钱有渠道吗？到时候我们拿著现成的游戏去谈发行，不用出让股权，照样能利用他们的宣发网络，哪怕达不到被入股的那个水平的资源，但是多一个平台售卖，我们总是不亏的。”
最后，马克笔画了第三个圈。“如果以后任天堂的n64装机量上来了，开发环境改善了，我们再移植一个n64版本。”他在圈里写下n64。“我们也可以由此对任天堂有所交代。”
白板上的三个圈被一条线串联起来。
会议室里的气氛变了。思路被彻底打开。
“多平台战略。”本多圭司靠在椅背上，消化著这个方案，“这確实是一个利益最大化的选择。”
“科乐美就是这么干的。”另一名高管补充论据，“从md时代开始，上月景正社长就將科乐美的头部作品放在任天堂和世嘉的平台上同时发布。单款游戏的销量成倍增长，利润极其丰厚。世嘉和任天堂谁也没把科乐美怎么样。到了现在的jupiter和playstation，科乐美依然这么做，也没受到什么影响。艾尼克斯在业界的地位不输科乐美，我们完全有资格採用同样的策略。”
轻资產结构，多平台发行，拒绝资本绑定，利用各方资源。
这是最符合艾尼克斯利益的生存之道。
福岛康博看著白板上的三个圈，点了点头。“就按这个思路办。先和世嘉敲定jupiter版本的开发合作。索尼那边，保持接触，把移植的后路留好。”
本多圭司合上面前的文件。“看来这个方案大家都比较认可。那么我们表决一下吧。
同意採用多平台战略，优先启动jupiter版本开发的，请举手。”
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“艾尼克斯现在的財务状况很健康。”福岛康博停下转动钢笔的动作，发表了自己的看法，“《勇者斗恶龙》的系列销量稳定，漫画出版业务利润丰厚。我们不需要为了短期的现金流去卖身。我认为独立性是艾尼克斯的底线。”
这位艾尼克斯的创始人反对了索尼的入股方案。
本多圭司翻开另一份文件。“世嘉没有提入股的事。他们提供的是一套完整的开发生態。这是技术部门对世嘉那份外包名单的评估报告。”
他把报告分发给眾人。“经过核实，名单上的不少中小团队掌握了jupiter的底层开发工具。世嘉甚至帮他们搭建好了rpg常用的逻辑模块。如果採用世嘉的方案，我们引以为傲的核心+外包”模式可以直接在次世代平台上无缝运转。管理成本不会增加，项目风险依然可以处於可控范围內。”
堀井雄二仔细翻看著技术报告。
作为製作人，他最关心的是游戏能不能做出来，做出来好不好玩。
“任天堂的n64卡带容量太小，微代码太难搞。”堀井雄二给出专业意见，“如果坚持留在任天堂阵营，新一代《勇者斗恶龙》的开发周期会被无限拉长。世嘉的光碟载体和成熟工具链，能让我们把精力集中在故事和系统上。从开发者的角度，我倾向於世嘉。”
会议室里出现了短暂的安静。
两份方案的优劣已经很清晰。
索尼给钱要权，世嘉给技术保命。
一名年轻的高管提出一个大胆的想法：“既然世嘉迫切需要我们，索尼又愿意砸钱。
我们能不能拿索尼的报价去和世嘉谈判？要求世嘉提供同等规模的资金支持和宣发资源，同时不让出股权。”
两头通吃，商业谈判中常见的施压手段。
本多圭司毫不犹豫地摇头。“行不通。认清现实。世嘉现在的jupiter装机量逼近九百万，占据了市场的绝对主导地位。他们已经立於不败之地。史克威尔早几年就接受了世嘉的投资入股，世嘉给的条件也只是常规的权利金减免和一些宣发上的支持。如果我们狮子大开口，世嘉怎么给史克威尔交代？破坏了平台方的平衡，最后吃亏的是我们自己。”
他环视了一圈。“世嘉能给出这份外包资源名单，已经是最大的让步，特別是里面还標註了一些团队的財务状况，这些都可以成为我们掌握这些外包团队的筹码。再往前逼，就是贪得无厌了。”
会议陷入僵局。
倒向世嘉在技术和管理上是最优解，但放弃索尼那庞大的资源又让人觉得有些可惜。
千田幸信一直没说话。
他反覆翻看著世嘉的合作备忘录，目光停留在最后几页的条款上。
“各位。”千田幸信抬起头，手指点在文件上，“我们陷入了一个思维误区。”
眾人看向他。
“世嘉的这份备忘录里，从头到尾，有没有出现过独占”这两个字？”千田幸信拋出问题。
本多圭司愣了一下，快速翻看文件。
没有。
中山拓也通篇都在强调jupiter的优势、外包资源的整合、权利金的优惠。
他没有在任何一个条款里要求《勇者斗恶龙》必须在jupiter上独占发售。
这不符合常规的商业逻辑。
平台方拉拢头部大作，第一诉求就是独占，以此来打击竞爭对手。
“中山拓也漏掉了？”有人猜测。
“不可能。那种级別的经营者，不会犯这种低级错误。”福岛康博目光深沉，“他不提，是因为他有足够的自信。他相信jupiter的装机量和开发环境能把我们留住。他也在向我们释放一个信號：世嘉的合作姿態是开放的，不搞强买强卖那一套。”
堀井雄二的眼睛亮了起来。
开发者的思路总是最直接的。“如果不要求独占，那事情就简单了。”掘井雄二站起身，走到白板前，拿起马克笔画了几个圈。
“我们先借用世嘉提供的外包资源和开发工具，在jupiter平台上把《勇者斗恶龙》
的正统续作做出来。”他在第一个圈里写下jupiter，“这样既解决了开发初期的技术难题，又保证了项目能在一个装机量最大的平台上首发，收回成本赚取利润。”
马克笔移动到第二个圈。“等jupiter版本发售，开发团队积累了足够的3d经验，资產库也建立起来了。我们再把游戏移植到playstation上。”他在第二个圈里写下ps，“索尼不是有钱有渠道吗？到时候我们拿著现成的游戏去谈发行，不用出让股权，照样能利用他们的宣发网络，哪怕达不到被入股的那个水平的资源，但是多一个平台售卖，我们总是不亏的。”
最后，马克笔画了第三个圈。“如果以后任天堂的n64装机量上来了，开发环境改善了，我们再移植一个n64版本。”他在圈里写下n64。“我们也可以由此对任天堂有所交代。”
白板上的三个圈被一条线串联起来。
会议室里的气氛变了。思路被彻底打开。
“多平台战略。”本多圭司靠在椅背上，消化著这个方案，“这確实是一个利益最大化的选择。”
“科乐美就是这么干的。”另一名高管补充论据，“从md时代开始，上月景正社长就將科乐美的头部作品放在任天堂和世嘉的平台上同时发布。单款游戏的销量成倍增长，利润极其丰厚。世嘉和任天堂谁也没把科乐美怎么样。到了现在的jupiter和playstation，科乐美依然这么做，也没受到什么影响。艾尼克斯在业界的地位不输科乐美，我们完全有资格採用同样的策略。”
轻资產结构，多平台发行，拒绝资本绑定，利用各方资源。
这是最符合艾尼克斯利益的生存之道。
福岛康博看著白板上的三个圈，点了点头。“就按这个思路办。先和世嘉敲定jupiter版本的开发合作。索尼那边，保持接触，把移植的后路留好。”
本多圭司合上面前的文件。“看来这个方案大家都比较认可。那么我们表决一下吧。
同意採用多平台战略，优先启动jupiter版本开发的，请举手。”
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