第729章 破局之策？
第729章 破局之策？
艾尼克斯截然不同。
他们本部只维持著三十人左右的核心企划和製作人团队。
具体的美术绘製、程序编写、音乐製作等实质性开发工作，全部交由外部的合作工作室完成。
这种“核心+外包”的模式，让艾尼克斯保持了极低的行政成本和极高的运作效率。
他们在品控和项目管理上积累了丰富的经验，能够同时推进多个项目的研发。
“在16位时代，sfc的开发工具非常成熟，市面上有大量熟悉2d汇编语言的外包团队供你们驱使。”中山拓也剥开表象分析底层逻辑，“但到了32位和64位时代，市场环境变了。n64复杂的3d架构和苛刻的编程要求，把绝大多数中小型外包团队挡在了门外。”
他停顿了一下，观察本多圭司的反应。
“你们上哪去找那么多能熟练掌握n64微代码的外包公司？在装机量上来之前，这些问题的答案是可以预见的。”中山拓也拋出致命一问，“管理三干个內部员工和管理三个外部工作室，所需要的行政架构完全不同。艾尼克斯在外包品控上建立了一套严密的审核標准。但在n64平台上，由於微代码的封闭性，你们的审核人员甚至无法在早期阶段对外部提交的代码进行有效测试。这会导致项目进度的彻底失控。如果找不到合適的技术执行团队，《勇者斗恶龙》的新作就只能停留在企划书上，无限期难產。”
本多圭司沉默了。
中山拓也精准地踩中了艾尼克斯的死穴。
外包网络的断层，是艾尼克斯在次世代交替中面临的最大危机。
传统的2d外包团队无法胜任3d游戏的开发，而具备3d开发能力的大型工作室，又往往有自己的项目，不愿意接外包的活。
史克威尔的坂口博信是个技术狂人，他们可以为了几秒钟的cg动画去购买昂贵的硅谷工作站。
艾尼克斯做不到，也不想这么做。
他们的核心竞爭力在於故事和系统。
强迫艾尼克斯去適应重资產的开发模式，无异於削足適履。
近期艾尼克斯没有发布能够支撑营收的重磅大作，財报上的数字並不好看。
外界开始有传言，判定这家公司陷入了资金炼断裂的危机，甚至有媒体猜测艾尼克斯正在寻求买家。
“外界对艾尼克斯的財务状况多有猜测。”中山拓也看著本多圭司，“有人说你们缺钱了，甚至撑不过这个財年。世嘉不这么看。”
本多圭司笑了笑，端起茶杯喝了一口已经变温的茶水。
“流言止於智者。”本多圭司给出明確答覆，“艾尼克斯的现金流非常健康。我们的股东结构里，有日本万事达信託银行等重量级金融机构。作为財务投资者，他们提供了充足的资金保障。日本万事达信託银行看重的是艾尼克斯稳健的盈利能力和低负债率。盲目扩张开发团队，会打破这种財务平衡。退一步讲，就算真的需要大笔研发资金，我们在资本市场上进行定向增发或者发行可转换债券，融资也轻而易举。钱，从来不是困扰艾尼克斯的首要问题。困扰我们的，是方向和核心开发资源的匱乏。”
“世嘉很清楚这一点。”中山拓也顺势表明立场，“所以，我今天坐在这里，不是来谈收购的。世嘉对艾尼克斯的股权没有任何诉求，也不会把入股或者交叉持股作为合作的前提条件。我们只谈业务合作。”
本多圭司眼中的防备褪去不少。
不少硬体平台方在拉拢头部第三方时，喜欢採用资本渗透的手段。
索尼就经常用注资来换取独占协议，试图把第三方变成自己的附属品。
艾尼克斯高层对这种丧失独立性的合作方式极其反感。
他们需要的是一个平等的合作伙伴，而不是一个高高在上的宗主。
“另外，艾尼克斯在漫画出版和周边衍生品渠道上的布局，世嘉十分尊重。”中山拓也补充说明，“我们只谈游戏业务的跨平台合作，不会干涉贵公司的多元化经营，更不会要求在你们的出版业务中分一杯羹。”
排除了资本兼併和业务侵占的威胁，谈话的氛围变得纯粹起来。
这是一场基於互利共贏的纯商业谈判。
“既然钱不是问题，那困扰本多社长的，就是开发资源的匹配度了。”中山拓也从公文包里拿出一份装订好的文件，推到本多圭司面前。
本多圭司拿起文件翻开。
这是一份详细的名单。
上面列出了几十家游戏开发公司和工作室的名字，后面附带著他们的技术专长、人员规模以及过往参与开发的项目。
“过去一年，日本游戏市场经歷了剧烈的洗牌。”中山拓也解释这份名单的由来，“很多盲目跟风做3d游戏的小公司破產了，还有一些经营不善、勉强维持的工作室。
世嘉的第三方联络处一直在收集这些信息，对他们进行技术评估和资源整合。”
本多圭司仔细看著名单上的资料。
这些公司大多在企划能力和发行渠道上吃了亏，导致项目失败，但他们底层的程序编写和美术构建能力並不差。
“比如这家像素工坊”。”中山拓也指著名单上的一行，“他们原本是做16位横版动作游戏的，在3d化浪潮中接不到订单。但世嘉的技术团队曾经对他们进行了为期三个月的c语言和多边形建模培训。他们现在完全有能力承接rpg游戏中的城镇建模和npc行为逻辑树的编写工作。”
“这些团队熟悉c语言，掌握了基础的3d多边形生成技术。”中山拓也拋出真正的杀手鐧，“更重要的是，他们都在jupiter的开发套件上进行过实操。世嘉可以把这些成熟的外包资源全面对接给艾尼克斯。
心本多圭司的呼吸变得粗重。
这正是艾尼克斯急需的拼图。
有了这些外包团队，他们就能重新运转起那套熟悉的“核心+外包”模式。
艾尼克斯截然不同。
他们本部只维持著三十人左右的核心企划和製作人团队。
具体的美术绘製、程序编写、音乐製作等实质性开发工作，全部交由外部的合作工作室完成。
这种“核心+外包”的模式，让艾尼克斯保持了极低的行政成本和极高的运作效率。
他们在品控和项目管理上积累了丰富的经验，能够同时推进多个项目的研发。
“在16位时代，sfc的开发工具非常成熟，市面上有大量熟悉2d汇编语言的外包团队供你们驱使。”中山拓也剥开表象分析底层逻辑，“但到了32位和64位时代，市场环境变了。n64复杂的3d架构和苛刻的编程要求，把绝大多数中小型外包团队挡在了门外。”
他停顿了一下，观察本多圭司的反应。
“你们上哪去找那么多能熟练掌握n64微代码的外包公司？在装机量上来之前，这些问题的答案是可以预见的。”中山拓也拋出致命一问，“管理三干个內部员工和管理三个外部工作室，所需要的行政架构完全不同。艾尼克斯在外包品控上建立了一套严密的审核標准。但在n64平台上，由於微代码的封闭性，你们的审核人员甚至无法在早期阶段对外部提交的代码进行有效测试。这会导致项目进度的彻底失控。如果找不到合適的技术执行团队，《勇者斗恶龙》的新作就只能停留在企划书上，无限期难產。”
本多圭司沉默了。
中山拓也精准地踩中了艾尼克斯的死穴。
外包网络的断层，是艾尼克斯在次世代交替中面临的最大危机。
传统的2d外包团队无法胜任3d游戏的开发，而具备3d开发能力的大型工作室，又往往有自己的项目，不愿意接外包的活。
史克威尔的坂口博信是个技术狂人，他们可以为了几秒钟的cg动画去购买昂贵的硅谷工作站。
艾尼克斯做不到，也不想这么做。
他们的核心竞爭力在於故事和系统。
强迫艾尼克斯去適应重资產的开发模式，无异於削足適履。
近期艾尼克斯没有发布能够支撑营收的重磅大作，財报上的数字並不好看。
外界开始有传言，判定这家公司陷入了资金炼断裂的危机，甚至有媒体猜测艾尼克斯正在寻求买家。
“外界对艾尼克斯的財务状况多有猜测。”中山拓也看著本多圭司，“有人说你们缺钱了，甚至撑不过这个財年。世嘉不这么看。”
本多圭司笑了笑，端起茶杯喝了一口已经变温的茶水。
“流言止於智者。”本多圭司给出明確答覆，“艾尼克斯的现金流非常健康。我们的股东结构里，有日本万事达信託银行等重量级金融机构。作为財务投资者，他们提供了充足的资金保障。日本万事达信託银行看重的是艾尼克斯稳健的盈利能力和低负债率。盲目扩张开发团队，会打破这种財务平衡。退一步讲，就算真的需要大笔研发资金，我们在资本市场上进行定向增发或者发行可转换债券，融资也轻而易举。钱，从来不是困扰艾尼克斯的首要问题。困扰我们的，是方向和核心开发资源的匱乏。”
“世嘉很清楚这一点。”中山拓也顺势表明立场，“所以，我今天坐在这里，不是来谈收购的。世嘉对艾尼克斯的股权没有任何诉求，也不会把入股或者交叉持股作为合作的前提条件。我们只谈业务合作。”
本多圭司眼中的防备褪去不少。
不少硬体平台方在拉拢头部第三方时，喜欢採用资本渗透的手段。
索尼就经常用注资来换取独占协议，试图把第三方变成自己的附属品。
艾尼克斯高层对这种丧失独立性的合作方式极其反感。
他们需要的是一个平等的合作伙伴，而不是一个高高在上的宗主。
“另外，艾尼克斯在漫画出版和周边衍生品渠道上的布局，世嘉十分尊重。”中山拓也补充说明，“我们只谈游戏业务的跨平台合作，不会干涉贵公司的多元化经营，更不会要求在你们的出版业务中分一杯羹。”
排除了资本兼併和业务侵占的威胁，谈话的氛围变得纯粹起来。
这是一场基於互利共贏的纯商业谈判。
“既然钱不是问题，那困扰本多社长的，就是开发资源的匹配度了。”中山拓也从公文包里拿出一份装订好的文件，推到本多圭司面前。
本多圭司拿起文件翻开。
这是一份详细的名单。
上面列出了几十家游戏开发公司和工作室的名字，后面附带著他们的技术专长、人员规模以及过往参与开发的项目。
“过去一年，日本游戏市场经歷了剧烈的洗牌。”中山拓也解释这份名单的由来，“很多盲目跟风做3d游戏的小公司破產了，还有一些经营不善、勉强维持的工作室。
世嘉的第三方联络处一直在收集这些信息，对他们进行技术评估和资源整合。”
本多圭司仔细看著名单上的资料。
这些公司大多在企划能力和发行渠道上吃了亏，导致项目失败，但他们底层的程序编写和美术构建能力並不差。
“比如这家像素工坊”。”中山拓也指著名单上的一行，“他们原本是做16位横版动作游戏的，在3d化浪潮中接不到订单。但世嘉的技术团队曾经对他们进行了为期三个月的c语言和多边形建模培训。他们现在完全有能力承接rpg游戏中的城镇建模和npc行为逻辑树的编写工作。”
“这些团队熟悉c语言，掌握了基础的3d多边形生成技术。”中山拓也拋出真正的杀手鐧，“更重要的是，他们都在jupiter的开发套件上进行过实操。世嘉可以把这些成熟的外包资源全面对接给艾尼克斯。
心本多圭司的呼吸变得粗重。
这正是艾尼克斯急需的拼图。
有了这些外包团队，他们就能重新运转起那套熟悉的“核心+外包”模式。