第496章 切入点错了！
胖老板像是听见了什么外星语，一脸不可置信。
还特么能这样操作？！
“那你要跑了怎么办？”
“怎么可能，我们都是大学生，学校有备案的，正规公司。”
胖老板想了想，又问：
“那谁送？”
“这不用你管，我们有专门的配送团队。”
陆向阳耐心解释：“这样一来，就不用在你这里排队等吃饭，你也知道，很多人就是因为排队太久不耐烦就走了，如果在我们的平台上下单，你只需要按照顺序做，效率至少提高三成，还能减少你们店里员工的工作量。”
“？？？”
胖老板越听越觉得有点意思，掏出一支红塔山递了过来。
“谢谢，我不抽菸！”
陆向阳婉拒后，胖老板顾自点上，吐了一口烟圈问道：
“入驻你们这个惠团网，怎么收费的？”
“前三个月免佣金，我们只收每单1元的配送费。”
陆向阳继续解释道：
“我们网站主打零佣金入驻，对你们商家来说，这是个大好事。
你想想，学生们通过我们的平台下单，不仅方便快捷，还能享受到专属的校园配送服务，这样一来，你店里的生意肯定会更加红火。”
“別说，还真有点意思啊！”
胖老板听了陆向阳的话，脸上露出一丝动摇的神色。
没有反正没有生意，也不会亏钱。
陆向阳见状，知道有戏，立刻趁热打铁：
“要不这样，老板，你先试试，如果觉得效果不好，我们隨时都可以终止合作，你看怎么样？”
“那你刚才说的这配送费，谁来出啊？”
“？？？”
嘿嘿！
这胖老板还特么挺精的。
“大哥，你贵姓呢？”
“免贵姓周，我叫周大海。”
陆向阳目光一凛，忍不住问了一句：
“你认识周大虎吗？”
胖老板愣了一下，摇摇头：
“不认识，谁啊？”
陆向阳揭过这茬，轻笑道：
“那周大哥，我来给你好好说说这配送费的事。”
“……”
关於外卖员配送费的问题，陆向阳这些天也一直在想。
一般的配送费都是由用户承担。
在用户点餐的时候，就会显示这一单的配送费是多少钱。
然后还有商家减免配送费，此举目的就是为了吸引更多客户下单点餐。
但这种更多的还是新店开业，为了口碑，为了冲销量。
还有就是平台兜底，比如什么新用户首单免费配送。
再有就是重要节假日，搞促销活动，也是全部免配送费。
说到底都是为了冲销量。
当然还有一种就是几方混合承担配送费。
比如用户支付1元，商家补贴2元，平台再补贴2元。
最后外卖员一单能拿到5元。
这种一般在雨雪天极端天气，配送难度加大。
算是贴补外卖员辛苦费。
不过陆向阳现在针对的就是校园內配送。
网站又是初期拉人头，所以配送费暂由平台来出。
也就是说这笔钱，由网站来贴补。
“周大哥，配送费方面，目前都由网站来贴补，当然，针对你们这种饭店，一般要求满10元才能减免配送费。”
见胖老板听到很认真，陆向阳继续解释：
“另外就是最好预约配送，大学生饭点比较集中，约定到中午十一点到十二点之间，这样集中配送可以降低成本，大概就是我刚才说的这些。”
胖老板思考了一会儿，又问：
“那三个月后，还想留在你们网站，怎么收费呢？”
陆向阳听得出，这是动摇了。
让杜宾拿出一份合同展示，继续说道：
“这里面有我们的收费標准，我们后期第一年只收取3%的佣金，比如说你一天线上500元流水，我们只抽取15元。”
“那不多啊！”
胖老板下意识回了一句。
“对啊！真的不多。”
陆向阳心中腹誹，一家当然並不多。
可要是发展到一百家，一千家，甚至一万家。
那可就有点多了。
而且陆向阳採用的是『0保底+阶梯佣金』，主要目的还是先拉用户，抢占市场，培养用户习惯。
等以后大傢伙都適应这个模式了，再说其他。
胖老板掐灭菸头，终於点了点头：
“行吧，那就试试。”
陆向阳心中一喜，连忙让杜宾和葛云飞协助老板填写合作信息。
这两个傢伙虽然知道陆向阳的口才好。
但也没想到，还真让他谈下来了！
十分钟后。
周大海成为惠团网第一个签约客户。
这將是歷史性的一大步。
“周大哥，合作愉快啊！”
“好说好说！”
搞定第一家店后，杜宾和葛云飞两人也是信心满满。
这特么也態顺利了。
开局就是巔峰啊！
“下一家走起！”
可很快。
初战告捷的喜悦还没维持多久，现实就给他们一棒头。
第二家麻辣香锅店直接拒绝：
“我们线下生意都忙不过来，谁稀罕你网上业务，不要不要。”
第三家煲仔饭阿姨更是一脸怀疑，都想报警了：
“同学，你们是不是骗子啊？”
第四家卖煎饼的大妈听了直摇头：
“我一个煎饼才卖三元，还不够配送费的，用不著。”
“……”
一晃时间就来到了中午十二点。
陆向阳领著杜宾和葛云飞来到三食堂门口，与其他小组匯合。
他们小组整个上午，就只签了一家单。
跟著赵瑞琪和刘泰也回来了，跟陆向阳差不多，也就签了两家饮品店。
至於学院超市拽得很，人家鸟都不鸟你。
倒是张晨和楚坤负责小吃街情况还不错，居然一上午就签了三家店。
很快，一眾人打了饭菜，找了位置落座，边吃边聊。
“老板，那些老板根本不相信我们。”
赵瑞琪推了推眼镜，往嘴里塞了大团饭：“还说什么大学生创业都是过家家。”
每个人都发表了自己的意见，以及遇到的问题。
说白了，还是商家不信任。
人家根本就不相信你这个网站能帮他们提高生意。
这个年代，网络不普及，除了电脑，大部分的人其实没法接触到网络世界。
就连上网更多人都是去网吧！
要在后来全民手机普及的年代，网吧都看不到几家了。
除了打游戏的，谁还去网吧啊！
但现在，很多商户不了解这个模式。
所以得做推广才行啊！
就在这时，只听隔壁桌有个女生开口道：
“我今天中午本来想去吃煲仔饭的，可谁知，要排队等半个小时，可惜下午还有课，时间根本来不及啊！”
“我也是呢！要是能提前订餐，直接去取就好了！”
陆向阳闻言，眼睛一亮，隨手拿了一张宣传单递了过去：
“同学，知道惠团网吗？”
“……”
还特么能这样操作？！
“那你要跑了怎么办？”
“怎么可能，我们都是大学生，学校有备案的，正规公司。”
胖老板想了想，又问：
“那谁送？”
“这不用你管，我们有专门的配送团队。”
陆向阳耐心解释：“这样一来，就不用在你这里排队等吃饭，你也知道，很多人就是因为排队太久不耐烦就走了，如果在我们的平台上下单，你只需要按照顺序做，效率至少提高三成，还能减少你们店里员工的工作量。”
“？？？”
胖老板越听越觉得有点意思，掏出一支红塔山递了过来。
“谢谢，我不抽菸！”
陆向阳婉拒后，胖老板顾自点上，吐了一口烟圈问道：
“入驻你们这个惠团网，怎么收费的？”
“前三个月免佣金，我们只收每单1元的配送费。”
陆向阳继续解释道：
“我们网站主打零佣金入驻，对你们商家来说，这是个大好事。
你想想，学生们通过我们的平台下单，不仅方便快捷，还能享受到专属的校园配送服务，这样一来，你店里的生意肯定会更加红火。”
“別说，还真有点意思啊！”
胖老板听了陆向阳的话，脸上露出一丝动摇的神色。
没有反正没有生意，也不会亏钱。
陆向阳见状，知道有戏，立刻趁热打铁：
“要不这样，老板，你先试试，如果觉得效果不好，我们隨时都可以终止合作，你看怎么样？”
“那你刚才说的这配送费，谁来出啊？”
“？？？”
嘿嘿！
这胖老板还特么挺精的。
“大哥，你贵姓呢？”
“免贵姓周，我叫周大海。”
陆向阳目光一凛，忍不住问了一句：
“你认识周大虎吗？”
胖老板愣了一下，摇摇头：
“不认识，谁啊？”
陆向阳揭过这茬，轻笑道：
“那周大哥，我来给你好好说说这配送费的事。”
“……”
关於外卖员配送费的问题，陆向阳这些天也一直在想。
一般的配送费都是由用户承担。
在用户点餐的时候，就会显示这一单的配送费是多少钱。
然后还有商家减免配送费，此举目的就是为了吸引更多客户下单点餐。
但这种更多的还是新店开业，为了口碑，为了冲销量。
还有就是平台兜底，比如什么新用户首单免费配送。
再有就是重要节假日，搞促销活动，也是全部免配送费。
说到底都是为了冲销量。
当然还有一种就是几方混合承担配送费。
比如用户支付1元，商家补贴2元，平台再补贴2元。
最后外卖员一单能拿到5元。
这种一般在雨雪天极端天气，配送难度加大。
算是贴补外卖员辛苦费。
不过陆向阳现在针对的就是校园內配送。
网站又是初期拉人头，所以配送费暂由平台来出。
也就是说这笔钱，由网站来贴补。
“周大哥，配送费方面，目前都由网站来贴补，当然，针对你们这种饭店，一般要求满10元才能减免配送费。”
见胖老板听到很认真，陆向阳继续解释：
“另外就是最好预约配送，大学生饭点比较集中，约定到中午十一点到十二点之间，这样集中配送可以降低成本，大概就是我刚才说的这些。”
胖老板思考了一会儿，又问：
“那三个月后，还想留在你们网站，怎么收费呢？”
陆向阳听得出，这是动摇了。
让杜宾拿出一份合同展示，继续说道：
“这里面有我们的收费標准，我们后期第一年只收取3%的佣金，比如说你一天线上500元流水，我们只抽取15元。”
“那不多啊！”
胖老板下意识回了一句。
“对啊！真的不多。”
陆向阳心中腹誹，一家当然並不多。
可要是发展到一百家，一千家，甚至一万家。
那可就有点多了。
而且陆向阳採用的是『0保底+阶梯佣金』，主要目的还是先拉用户，抢占市场，培养用户习惯。
等以后大傢伙都適应这个模式了，再说其他。
胖老板掐灭菸头，终於点了点头：
“行吧，那就试试。”
陆向阳心中一喜，连忙让杜宾和葛云飞协助老板填写合作信息。
这两个傢伙虽然知道陆向阳的口才好。
但也没想到，还真让他谈下来了！
十分钟后。
周大海成为惠团网第一个签约客户。
这將是歷史性的一大步。
“周大哥，合作愉快啊！”
“好说好说！”
搞定第一家店后，杜宾和葛云飞两人也是信心满满。
这特么也態顺利了。
开局就是巔峰啊！
“下一家走起！”
可很快。
初战告捷的喜悦还没维持多久，现实就给他们一棒头。
第二家麻辣香锅店直接拒绝：
“我们线下生意都忙不过来，谁稀罕你网上业务，不要不要。”
第三家煲仔饭阿姨更是一脸怀疑，都想报警了：
“同学，你们是不是骗子啊？”
第四家卖煎饼的大妈听了直摇头：
“我一个煎饼才卖三元，还不够配送费的，用不著。”
“……”
一晃时间就来到了中午十二点。
陆向阳领著杜宾和葛云飞来到三食堂门口，与其他小组匯合。
他们小组整个上午，就只签了一家单。
跟著赵瑞琪和刘泰也回来了，跟陆向阳差不多，也就签了两家饮品店。
至於学院超市拽得很，人家鸟都不鸟你。
倒是张晨和楚坤负责小吃街情况还不错，居然一上午就签了三家店。
很快，一眾人打了饭菜，找了位置落座，边吃边聊。
“老板，那些老板根本不相信我们。”
赵瑞琪推了推眼镜，往嘴里塞了大团饭：“还说什么大学生创业都是过家家。”
每个人都发表了自己的意见，以及遇到的问题。
说白了，还是商家不信任。
人家根本就不相信你这个网站能帮他们提高生意。
这个年代，网络不普及，除了电脑，大部分的人其实没法接触到网络世界。
就连上网更多人都是去网吧！
要在后来全民手机普及的年代，网吧都看不到几家了。
除了打游戏的，谁还去网吧啊！
但现在，很多商户不了解这个模式。
所以得做推广才行啊！
就在这时，只听隔壁桌有个女生开口道：
“我今天中午本来想去吃煲仔饭的，可谁知，要排队等半个小时，可惜下午还有课，时间根本来不及啊！”
“我也是呢！要是能提前订餐，直接去取就好了！”
陆向阳闻言，眼睛一亮，隨手拿了一张宣传单递了过去：
“同学，知道惠团网吗？”
“……”