第四十章 准备工作
维杰接著吩咐道：
“今天之內找够三家愿意合作的品牌商，要求报价不低於七百卢比一天，从明天，也就是二十九號开始。
“你把我的想法跟他们详细解释，我相信商人里聪明人的比例不低，肯定会有人理解这其中的商业价值所在，接受咱们的报价。”
“那每天最低的曝光量是多少？”
迪帕克站在品牌商的视角，问过了一个关键问题。
毕竟每天卖的椰子也不固定，还要几家瓜分，总要给个保底量吧。
“每天的曝光量最低七百个椰子。”维杰回答。
“那就是大概一卢比一个曝光量，会不会有点贵了？”迪帕克担忧道。
“確实有点贵，但咱们就收这个价钱，总会有慧眼识珠愿意合作的人。”
gg也有精准投放和大水漫灌的区分，自己的文字商標显然属於前者。
而且前来朝圣的，大部分在印度都是中產或中產偏上的群体。
有了好感的铺垫，转化率不会低。
维杰继续补充，“可以允许他们明天先派人考察一天，看看现场效果，再决定后面几天的合作。
“如果达成合作，你就让他们提供几版的祝福语以及商標，我会选定一版，今晚找人连夜列印出来。
“还有，商谈的报价你可以按照具体情况上下浮动，顺利的话合作的品牌商也可以更多，这是你的权限。”
维杰明白將在外军令有所不受的道理，自己不能一句话按得太死。
维杰的话给了迪帕克更多自信，他將第二杯满满的橙汁一饮而尽。
“没问题，我这就去忙活！”
剩下的时间只有大半天了，他可得爭分夺秒才行。
自从跟维杰合作，原本枯燥的商业也燃起了几分有趣的激情。
...
奥里萨邦位於印度东海岸，靠近孟加拉湾。
普里距离最近的海岸更是不到十公里，附近盛產椰子树。
维杰此刻正站在一大片奥里萨邦椰林前，这是普里附近一家规模排名前列的椰子种植园。
十二月份，这里的西南季风湿气早已消散。
虽然眼下不是產椰子的旺季，但也有不少赤裸上身的工人，爬到笔直的椰树上进行採摘。
【写到这里我希望读者记一下我们域名????????????.??????】
他们用麻绳將脚踝绑成环扣，交替蹬踩著粗糙的椰树干向上攀爬，腰间竹篓里还插著一把弯刀。
“你们这里真先进，居然还引入了柴油动力的剥壳机。”维杰礼貌性地讚美一句。
得知维杰前来採购並陪同的种植园主，听闻后，黝黑的脸庞上顿时哈哈大笑。
维杰的夸讚没错，大部分的椰子种植园里，还是由成排成列的妇女们，负责用铁鉤一个一个剥去椰子的外层纤维。
一点机械化的痕跡都没有，当然也是由於人工实在便宜的缘故。
“朋友，送你一个，尝尝味道。”
维杰接过一个插入吸管的剥壳椰子，咕嚕咕嚕地大口享受著椰汁的清爽，味道確实新鲜。
“眼下有多少现成的椰子，今天之內就可以剥完壳的那种？”
“嗯...大约六千个，要的话现在就可以给你准备。”
最近一周前来拿货的小摊小贩明显少了许多，导致今天能採摘好几天的存量。
“多少钱一个？”
“这里都是统一拿货价，两卢比一个。”
“一卢比八十派士，六千个我全都要了。”
维杰的天赋点也没加在砍价上，基本只会这一个套路。
但以量换价，基本也算一招鲜吃遍天的伎俩了。
將来吹得天乱坠的供应链优势，差不多也是这个浅显的道理。
种植园主略微思索了一下，他也不清楚停运的铁路交通什么时候恢復，那可挺大程度上影响了自己的生意。
少赚一点，对衝风险，他也明白这个道理，“没问题，就按你给的价钱吧。”
维杰接著要求把这批处理好的椰子，直接送到迪帕克的斑斕服装厂里堆放，自己八十平米的小店铺可放不下那名多椰子。
他又跑了周边几座椰子种植园，一番不算费力的谈论后，按照一卢比八十派士的统一价格。
一共收购了一共一万五千个椰子。
当然，除了前面六千个，维杰没让他们现在就把椰子去掉外壳，毕竟那样的话，只能维持两到三天的新鲜。
这同时意味著，就算朝圣者疯狂涌入，从二十九號一直到下个月二號，满打满算五天，每天也得卖掉三千个椰子才行！
维杰却完全没有卖不出去的担忧。
“明天开始就会有商贩眼红...”
“如果前两天势头卖不出那么多量的话，还能以不亏的价钱转手给其他商贩。”
往常神庙门前的摊贩卖三卢比一个，自己既然半垄断了怎么著也得卖四卢比一个。
但要是明天顾客实在对高价钱反感，影响了销量，自己可以善意地降价到三点五卢比一个。
生意嘛，都是可以谈论的事情。
解决完椰子供应问题后，维杰又亲自跑到贾格纳特神庙附近，实地考察一番。
神庙占地大约四公顷，不算特別大。
不过其中的珠宝的僕人无数，几乎还有法律豁免权，相当於本地婆罗门自主管辖的一座小王国。
因此，普里市政厅特地成立了一个神庙管理局，一定程度上约束这群传统婆罗门。
但双方沆瀣一气，管理局大多时候就是多分一杯羹的工具，形同虚设。
神庙有四个门口，其中东门是朝圣者出入的大门。
维杰来到东门外的老旧广场上，这里是小商贩的聚集地。
但由於最近几天人流量不多，摊贩们出摊的人数，以及吆喝的积极性都不高。
几家在地上铺开塑料布袋，摆卖椰子的商贩，正翘著二郎腿，苦苦张望与等待。
祈求有人把这些快要不新鲜的椰子给卖掉，免得亏得血本无归。
“找到了...”维杰目光敏锐地搜寻一番后，瞄准了这条街道的巡街警察。
此刻正躲在一处遮阳棚下乘凉。
维杰已然熟能生巧，走上去客套一番后，塞给了那名警察两百卢比。
换来往后几天的口头承诺，能让自己占据一个好摊位，並且免受混混的骚扰。
维杰临走前，留意了一眼他卡其色制服上的徽章。
“高级警员，比拉希姆低一级...”
这就足够了。
一直忙活到夜晚，迪帕克也从布巴內斯瓦尔赶回来，顺利完成了维杰交代的任务。
“他们同意了，明天先派人来考察第一天的效果，再决定后面几天的合作。”
维杰將三个品牌的文字標籤的商標写在纸上，又小小贿赂了一趟本地报社。
借用一晚他们最先进也是最高效的印表机器。
一切准备就绪。
只需要等待明天的一声平地惊雷了。
“今天之內找够三家愿意合作的品牌商，要求报价不低於七百卢比一天，从明天，也就是二十九號开始。
“你把我的想法跟他们详细解释，我相信商人里聪明人的比例不低，肯定会有人理解这其中的商业价值所在，接受咱们的报价。”
“那每天最低的曝光量是多少？”
迪帕克站在品牌商的视角，问过了一个关键问题。
毕竟每天卖的椰子也不固定，还要几家瓜分，总要给个保底量吧。
“每天的曝光量最低七百个椰子。”维杰回答。
“那就是大概一卢比一个曝光量，会不会有点贵了？”迪帕克担忧道。
“確实有点贵，但咱们就收这个价钱，总会有慧眼识珠愿意合作的人。”
gg也有精准投放和大水漫灌的区分，自己的文字商標显然属於前者。
而且前来朝圣的，大部分在印度都是中產或中產偏上的群体。
有了好感的铺垫，转化率不会低。
维杰继续补充，“可以允许他们明天先派人考察一天，看看现场效果，再决定后面几天的合作。
“如果达成合作，你就让他们提供几版的祝福语以及商標，我会选定一版，今晚找人连夜列印出来。
“还有，商谈的报价你可以按照具体情况上下浮动，顺利的话合作的品牌商也可以更多，这是你的权限。”
维杰明白將在外军令有所不受的道理，自己不能一句话按得太死。
维杰的话给了迪帕克更多自信，他將第二杯满满的橙汁一饮而尽。
“没问题，我这就去忙活！”
剩下的时间只有大半天了，他可得爭分夺秒才行。
自从跟维杰合作，原本枯燥的商业也燃起了几分有趣的激情。
...
奥里萨邦位於印度东海岸，靠近孟加拉湾。
普里距离最近的海岸更是不到十公里，附近盛產椰子树。
维杰此刻正站在一大片奥里萨邦椰林前，这是普里附近一家规模排名前列的椰子种植园。
十二月份，这里的西南季风湿气早已消散。
虽然眼下不是產椰子的旺季，但也有不少赤裸上身的工人，爬到笔直的椰树上进行採摘。
【写到这里我希望读者记一下我们域名????????????.??????】
他们用麻绳將脚踝绑成环扣，交替蹬踩著粗糙的椰树干向上攀爬，腰间竹篓里还插著一把弯刀。
“你们这里真先进，居然还引入了柴油动力的剥壳机。”维杰礼貌性地讚美一句。
得知维杰前来採购並陪同的种植园主，听闻后，黝黑的脸庞上顿时哈哈大笑。
维杰的夸讚没错，大部分的椰子种植园里，还是由成排成列的妇女们，负责用铁鉤一个一个剥去椰子的外层纤维。
一点机械化的痕跡都没有，当然也是由於人工实在便宜的缘故。
“朋友，送你一个，尝尝味道。”
维杰接过一个插入吸管的剥壳椰子，咕嚕咕嚕地大口享受著椰汁的清爽，味道確实新鲜。
“眼下有多少现成的椰子，今天之內就可以剥完壳的那种？”
“嗯...大约六千个，要的话现在就可以给你准备。”
最近一周前来拿货的小摊小贩明显少了许多，导致今天能採摘好几天的存量。
“多少钱一个？”
“这里都是统一拿货价，两卢比一个。”
“一卢比八十派士，六千个我全都要了。”
维杰的天赋点也没加在砍价上，基本只会这一个套路。
但以量换价，基本也算一招鲜吃遍天的伎俩了。
將来吹得天乱坠的供应链优势，差不多也是这个浅显的道理。
种植园主略微思索了一下，他也不清楚停运的铁路交通什么时候恢復，那可挺大程度上影响了自己的生意。
少赚一点，对衝风险，他也明白这个道理，“没问题，就按你给的价钱吧。”
维杰接著要求把这批处理好的椰子，直接送到迪帕克的斑斕服装厂里堆放，自己八十平米的小店铺可放不下那名多椰子。
他又跑了周边几座椰子种植园，一番不算费力的谈论后，按照一卢比八十派士的统一价格。
一共收购了一共一万五千个椰子。
当然，除了前面六千个，维杰没让他们现在就把椰子去掉外壳，毕竟那样的话，只能维持两到三天的新鲜。
这同时意味著，就算朝圣者疯狂涌入，从二十九號一直到下个月二號，满打满算五天，每天也得卖掉三千个椰子才行！
维杰却完全没有卖不出去的担忧。
“明天开始就会有商贩眼红...”
“如果前两天势头卖不出那么多量的话，还能以不亏的价钱转手给其他商贩。”
往常神庙门前的摊贩卖三卢比一个，自己既然半垄断了怎么著也得卖四卢比一个。
但要是明天顾客实在对高价钱反感，影响了销量，自己可以善意地降价到三点五卢比一个。
生意嘛，都是可以谈论的事情。
解决完椰子供应问题后，维杰又亲自跑到贾格纳特神庙附近，实地考察一番。
神庙占地大约四公顷，不算特別大。
不过其中的珠宝的僕人无数，几乎还有法律豁免权，相当於本地婆罗门自主管辖的一座小王国。
因此，普里市政厅特地成立了一个神庙管理局，一定程度上约束这群传统婆罗门。
但双方沆瀣一气，管理局大多时候就是多分一杯羹的工具，形同虚设。
神庙有四个门口，其中东门是朝圣者出入的大门。
维杰来到东门外的老旧广场上，这里是小商贩的聚集地。
但由於最近几天人流量不多，摊贩们出摊的人数，以及吆喝的积极性都不高。
几家在地上铺开塑料布袋，摆卖椰子的商贩，正翘著二郎腿，苦苦张望与等待。
祈求有人把这些快要不新鲜的椰子给卖掉，免得亏得血本无归。
“找到了...”维杰目光敏锐地搜寻一番后，瞄准了这条街道的巡街警察。
此刻正躲在一处遮阳棚下乘凉。
维杰已然熟能生巧，走上去客套一番后，塞给了那名警察两百卢比。
换来往后几天的口头承诺，能让自己占据一个好摊位，並且免受混混的骚扰。
维杰临走前，留意了一眼他卡其色制服上的徽章。
“高级警员，比拉希姆低一级...”
这就足够了。
一直忙活到夜晚，迪帕克也从布巴內斯瓦尔赶回来，顺利完成了维杰交代的任务。
“他们同意了，明天先派人来考察第一天的效果，再决定后面几天的合作。”
维杰將三个品牌的文字標籤的商標写在纸上，又小小贿赂了一趟本地报社。
借用一晚他们最先进也是最高效的印表机器。
一切准备就绪。
只需要等待明天的一声平地惊雷了。