第76章 谷口的销售手段
“好傢伙！”余航心头一惊，暗暗叫道，他本来还以为对方的门可能真有点技术含量，只是想趁著这个机会抬抬价，没想到他们竟然是纯粹把人当成待宰的羔羊，狠狠地宰上一刀！
他不动声色地看了看谷口和小弟二人，发现谷口一边听著小弟讲话，一边偷偷地瞟了瞟万国龙。
谷口发现万国龙在和王林海已经开始討论如何解决厂里的预算问题，心里暗暗得意，觉得这单生意已成定局。
在確定万国龙等人听不懂日语后，便向著万国龙摆出假笑，貌似恭敬地点了点头，接著就转过身去，开始肆无忌惮地和小弟用日语聊起天来。
“你不懂，搞船舶配套不像商场里卖衣服，谁来都是一个价。不同的客户，要区別对待，区別定价。”
谷口操著略带霓虹关西地区的口音，语速很快，要不是余航有著系统的日语精通技能，还真的很难听得懂他在说什么。
“那我们报这么高的价格，他们真的会买吗？他们看起来好像不太接受啊。”小弟有些好奇地问道，他担心万国龙等人会因为价格太高而放弃购买。
“我已经查过了，他们沪西船厂现在正有一条自卸船停在船台上呢，眼看著就要下水了，但是这个水密门的问题不解决，劳氏船级社就不会让他们下水。这条船下不了水，后面的船就上不了船台，整个厂的工作都要停滯。他们现在是骑虎难下，不得不买。”
在他们新產品送到劳氏船级社进行审核时，自然会和船级社的各层人员打交道，从熟识的验船师那里了解一些船厂的信息自然是易如反掌。
谷口一脸平静地说著话，眼神还时不时地停留在万国龙身上，似乎已经吃定了对方。
“放心吧，新標准下的船用门厂家本来就少，我们算报得低的了，那边北欧的公司还报的150万呢，我们已经很地道了。”谷口继续小声说道，
“而且他们是国营厂，的也不是他们自己的钱，只要能把问题解决，顺利交船，他们甚至连价都不会还。”
听到这里，余航已经气炸了，他心里暗骂道：你可以靠你的技术赚华夏人的钱，但是你不能把华夏人当傻子一样耍！
他刚想发难，揭穿谷口的真面目，万国龙却开口说话了：“谷口先生，价格上能不能再少一点？我们需要六个门呢，600万实在是太……太贵了，我们厂现在的资金比较紧张，能不能给我们优惠一点？”
没办法，现在受制於人，万国文只能忍气吞声，儘量把话说得委婉一点，希望能够爭取到一些优惠。
“万先生，我们已经是给的底价了，真的不能再少了，您也知道，我们名村工业的產品质量是最好的，霓虹的服务更不用说，绝对是物超所值。”
谷口又是一副表面尊重，实则强硬的態度，还故意摆出一副爱莫能助的样子，让万国龙感到非常无奈。
“这样吧，我最多帮你们送货上门，保证全程提供最好的服务，完美安装到位，绝不会让您丟面子的！”谷口继续说道，他试图用一些无关痛痒的附加条件来让万国龙接受。
“我的面子？面子值几个钱！我要的是实实在在的优惠！你把我的面子都拿去，给我们少十万块钱吧！”
万国龙虽然对谷口强势的做法感到十分气愤，但又为厂里要拿出那么多钱感到痛心。他现在的厂里连工人的工资都快发不出来了，十万块钱也能解燃眉之急，缓解一下资金压力！
“您不要生气嘛！您消消气！”谷口满脸堆笑，虚情假意地安慰道，“我也是按市场价给您报的，这个价格真的是非常公道的，我想给您少，也没这个权限啊！您就別为难我了！”
眼见万国龙和王林海一筹莫展，束手无策，余航忍不住开口道：“谷口先生，请问我们能不能先看一下货呢？我们想確认一下產品的质量，看看是否真的物有所值。”
谷口一惊，有些警惕地问道：“您是……”
“余航。”余航淡淡地回答道。
“余桑，您是沪西船厂的……？”谷口更加警惕地问道，他担心余航会看出什么破绽。
“哦，他是我们厂的……技术顾问。”万国龙赶紧开口解释道。
“原来是技术顾问啊！真是年轻有为，年轻有为！”谷口哈哈大笑道，“看货？可以，当然可以。我们的產品质量绝对是最好的，经得起任何考验。只是……货在车间里，你们要做好心理准备，我们的车间管理非常严格，你们確定要看……”
“看！当然要看！几百万的东西，怎么能不看清楚呢！我们必须亲眼確认產品的质量，才能决定是否购买！”万国龙也觉得有必要提前验货，他倒要看看什么样的黄金门敢叫到这么高的价格？
谷口和小弟对望一眼，眼神中充满了无奈，他们知道这次恐怕遇到麻烦了，只好硬著头皮领著眾人往车间走去。
霓虹企业的车间倒是没话说，地上乾净到能映得出人影，所有的设备，甚至连垃圾桶都做好了定置管理，摆放得整整齐齐，让人感到非常舒適。
在车间的一个角落里，谷口指著一扇被单独摆放的水密门，对眾人说道：“各位请看，这就是我们名村工业生產的，价值百万的水密门，採用了最先进的技术和材料，质量绝对有保证！”
这扇水密门和一般的水密门並没有太大的区別，用的也是普通的钢製框架，只是由於需要让传送带穿过，所以其中有一部分用的是柔性材料，这种柔性材料可以紧密地贴合住传送带，从而可以在航行时保持水密性，防止海水进入船舱。
“就这？就要一百万？这也太离谱了吧！”这下连万黎鸿都看不下去了，他也看出这扇门根本不值这个价格，对方简直是在抢钱。
“当然！这可是纯正的霓虹工匠品质，每一个细节都经过了精心打磨，凝聚了无数工匠的心血……”谷口还在那信口开河地吹嘘著。
余航默不作声，走到水密门前，仔细地观察著每一个细节，然后突然指了指门上的一个標籤——
“made in huaxia（华夏製造）”。
“恩……这个是华夏版的，我们还有霓虹版的，如果您需要的话，我们可以给您调货！”谷口顿时语塞，他没想到余航竟然会如此细心，但他还是试图狡辩，企图矇混过关。
“你们也太过分了，这完全是把我们当猪宰！”
万国龙火冒三丈道，他已经察觉到这位谷口有些信口开河，对谷口之前那些话的真实性也產生了怀疑。
“万先生，您这话说的就太难听了，我们做生意讲究的是你情我愿，我们又没有强迫你们购买。”
谷口隨即换了一副脸色，语气也变得强硬起来，“不然，你们去別的厂买啊！看有没有厂子能卖给你们！”
“你……！”万国龙气不打一处来，但他又不知如何是好，现在他们確实急需这批水密门，否则一旦影响船舶的建造进度，到时候损失会更大。
谷口见万国龙有些动摇，便又笑眯眯地揽住万国龙的肩膀，用一种非常亲热的语气说道：“万先生，我们的门是有专业的鑑定报告的，上面详细地记录了產品的各项性能指標，请您跟我来看一看，保证让您买的放心，用的安心！”说著，便带著万国龙往办公室走去。
万国龙对谷口突然的行为有些纳闷，但既然人家这么说了，便一同走向了办公室。
余航正要跟上，却被谷口的小弟拦住，用蹩脚的日式英语说道：“please stop！top secret！（请停下！这是最高机密！）”
余航先是一愣，隨即便立刻明白过来，於是乖乖地站到一旁，没有再往前走。
万国龙进了办公室后，谷口在他耳边低语了几句，万国龙本来还算平静的表情逐渐变得眉头紧皱，隨即竟瞪大了眼睛，勃然大怒道：
“谁要你们的返点！我不需要这种骯脏的钱！这都是华夏的钱，你们这样卖货，难怪会漫天要价，简直是丧尽天良！”
连办公室外的眾人都听到了万国龙的大骂声，眾人这才明白，原来对方是想通过给予万国龙高额返点的方式来贿赂他，让他签下这份高价订单！
还好！万国龙和他儿子万黎鸿一样，虽然平时有些认死理，但骨子里都是有原则的爱国人士，当场戳穿了对方的诡计。
而此时的余航则一直蹲在水密门前，仔细地观察著每一个细节，並反覆按摸著柔性材料，感受著其性能特徵，他发现这种柔性材料並没有什么特別之处，只是一种有水密功能的合成材料而已。
这时，万国龙已经从办公室里出来，怒气冲冲地往车间外走去，他觉得自己受到了极大的侮辱，对方不仅想欺骗他，还想贿赂他，这简直是对他人格的侮辱。
谷口没想到万国龙会如此硬气，竟然连这么大订单的返点都不要，这完全出乎了他的意料，他赶紧让小弟拦住眾人，又是摆出一副假惺惺的嘴脸，装模作样地问道：
“万先生，您这是要去哪里啊？是不是对我们的產品有什么不满意的地方？您说出来，我们一定尽力改进。要不……给你们降到八十万一个？这已经是我们的极限了！”
“我们走！不买了！你们这种黑心企业，我们以后再也不会合作了！”万国龙也不管那么多了，直接带著眾人往厂外走去，他一刻也不想在这里多待，这里的乌烟瘴气让他感到噁心。
谷口的小弟不知所措，见眾人真的要走，连忙上前一步，挡在眾人面前，不让他们离开。
这下余航的脾气也上来了，他操著一口流利的日语，语气冰冷地对谷口说道：
“谷口桑，做生意要讲诚信，不能昧著良心赚钱。两万块钱的门想卖我们华夏一百万？你们自己留著生锈吧！”
谷口和小弟瞬间愣住了，他们没想到余航的日语竟然这么好，立刻意识到他们之前的对话全都被听到了，一时间追悔莫及，不知所措。
他们知道这次生意恐怕是谈不成了。
万国龙一把推开谷口的小弟，径直走出厂门，他不想再和这种人多说一句话。
一直到坐上公务车后，王林海才忧心忡忡地问道：“万工，现在该怎么办啊？我们已经把话说死了，他们肯定不会再卖给我们了，这水密门的问题该怎么解决呢？”
万国龙沉默不语，他当时正在气头上，只想儘快离开那个鬼地方，现在冷静下来才发现，问题並没有得到解决，反而变得更加棘手了。
“要不，我们自己做一个试试？”余航突然开口说道。
他不动声色地看了看谷口和小弟二人，发现谷口一边听著小弟讲话，一边偷偷地瞟了瞟万国龙。
谷口发现万国龙在和王林海已经开始討论如何解决厂里的预算问题，心里暗暗得意，觉得这单生意已成定局。
在確定万国龙等人听不懂日语后，便向著万国龙摆出假笑，貌似恭敬地点了点头，接著就转过身去，开始肆无忌惮地和小弟用日语聊起天来。
“你不懂，搞船舶配套不像商场里卖衣服，谁来都是一个价。不同的客户，要区別对待，区別定价。”
谷口操著略带霓虹关西地区的口音，语速很快，要不是余航有著系统的日语精通技能，还真的很难听得懂他在说什么。
“那我们报这么高的价格，他们真的会买吗？他们看起来好像不太接受啊。”小弟有些好奇地问道，他担心万国龙等人会因为价格太高而放弃购买。
“我已经查过了，他们沪西船厂现在正有一条自卸船停在船台上呢，眼看著就要下水了，但是这个水密门的问题不解决，劳氏船级社就不会让他们下水。这条船下不了水，后面的船就上不了船台，整个厂的工作都要停滯。他们现在是骑虎难下，不得不买。”
在他们新產品送到劳氏船级社进行审核时，自然会和船级社的各层人员打交道，从熟识的验船师那里了解一些船厂的信息自然是易如反掌。
谷口一脸平静地说著话，眼神还时不时地停留在万国龙身上，似乎已经吃定了对方。
“放心吧，新標准下的船用门厂家本来就少，我们算报得低的了，那边北欧的公司还报的150万呢，我们已经很地道了。”谷口继续小声说道，
“而且他们是国营厂，的也不是他们自己的钱，只要能把问题解决，顺利交船，他们甚至连价都不会还。”
听到这里，余航已经气炸了，他心里暗骂道：你可以靠你的技术赚华夏人的钱，但是你不能把华夏人当傻子一样耍！
他刚想发难，揭穿谷口的真面目，万国龙却开口说话了：“谷口先生，价格上能不能再少一点？我们需要六个门呢，600万实在是太……太贵了，我们厂现在的资金比较紧张，能不能给我们优惠一点？”
没办法，现在受制於人，万国文只能忍气吞声，儘量把话说得委婉一点，希望能够爭取到一些优惠。
“万先生，我们已经是给的底价了，真的不能再少了，您也知道，我们名村工业的產品质量是最好的，霓虹的服务更不用说，绝对是物超所值。”
谷口又是一副表面尊重，实则强硬的態度，还故意摆出一副爱莫能助的样子，让万国龙感到非常无奈。
“这样吧，我最多帮你们送货上门，保证全程提供最好的服务，完美安装到位，绝不会让您丟面子的！”谷口继续说道，他试图用一些无关痛痒的附加条件来让万国龙接受。
“我的面子？面子值几个钱！我要的是实实在在的优惠！你把我的面子都拿去，给我们少十万块钱吧！”
万国龙虽然对谷口强势的做法感到十分气愤，但又为厂里要拿出那么多钱感到痛心。他现在的厂里连工人的工资都快发不出来了，十万块钱也能解燃眉之急，缓解一下资金压力！
“您不要生气嘛！您消消气！”谷口满脸堆笑，虚情假意地安慰道，“我也是按市场价给您报的，这个价格真的是非常公道的，我想给您少，也没这个权限啊！您就別为难我了！”
眼见万国龙和王林海一筹莫展，束手无策，余航忍不住开口道：“谷口先生，请问我们能不能先看一下货呢？我们想確认一下產品的质量，看看是否真的物有所值。”
谷口一惊，有些警惕地问道：“您是……”
“余航。”余航淡淡地回答道。
“余桑，您是沪西船厂的……？”谷口更加警惕地问道，他担心余航会看出什么破绽。
“哦，他是我们厂的……技术顾问。”万国龙赶紧开口解释道。
“原来是技术顾问啊！真是年轻有为，年轻有为！”谷口哈哈大笑道，“看货？可以，当然可以。我们的產品质量绝对是最好的，经得起任何考验。只是……货在车间里，你们要做好心理准备，我们的车间管理非常严格，你们確定要看……”
“看！当然要看！几百万的东西，怎么能不看清楚呢！我们必须亲眼確认產品的质量，才能决定是否购买！”万国龙也觉得有必要提前验货，他倒要看看什么样的黄金门敢叫到这么高的价格？
谷口和小弟对望一眼，眼神中充满了无奈，他们知道这次恐怕遇到麻烦了，只好硬著头皮领著眾人往车间走去。
霓虹企业的车间倒是没话说，地上乾净到能映得出人影，所有的设备，甚至连垃圾桶都做好了定置管理，摆放得整整齐齐，让人感到非常舒適。
在车间的一个角落里，谷口指著一扇被单独摆放的水密门，对眾人说道：“各位请看，这就是我们名村工业生產的，价值百万的水密门，採用了最先进的技术和材料，质量绝对有保证！”
这扇水密门和一般的水密门並没有太大的区別，用的也是普通的钢製框架，只是由於需要让传送带穿过，所以其中有一部分用的是柔性材料，这种柔性材料可以紧密地贴合住传送带，从而可以在航行时保持水密性，防止海水进入船舱。
“就这？就要一百万？这也太离谱了吧！”这下连万黎鸿都看不下去了，他也看出这扇门根本不值这个价格，对方简直是在抢钱。
“当然！这可是纯正的霓虹工匠品质，每一个细节都经过了精心打磨，凝聚了无数工匠的心血……”谷口还在那信口开河地吹嘘著。
余航默不作声，走到水密门前，仔细地观察著每一个细节，然后突然指了指门上的一个標籤——
“made in huaxia（华夏製造）”。
“恩……这个是华夏版的，我们还有霓虹版的，如果您需要的话，我们可以给您调货！”谷口顿时语塞，他没想到余航竟然会如此细心，但他还是试图狡辩，企图矇混过关。
“你们也太过分了，这完全是把我们当猪宰！”
万国龙火冒三丈道，他已经察觉到这位谷口有些信口开河，对谷口之前那些话的真实性也產生了怀疑。
“万先生，您这话说的就太难听了，我们做生意讲究的是你情我愿，我们又没有强迫你们购买。”
谷口隨即换了一副脸色，语气也变得强硬起来，“不然，你们去別的厂买啊！看有没有厂子能卖给你们！”
“你……！”万国龙气不打一处来，但他又不知如何是好，现在他们確实急需这批水密门，否则一旦影响船舶的建造进度，到时候损失会更大。
谷口见万国龙有些动摇，便又笑眯眯地揽住万国龙的肩膀，用一种非常亲热的语气说道：“万先生，我们的门是有专业的鑑定报告的，上面详细地记录了產品的各项性能指標，请您跟我来看一看，保证让您买的放心，用的安心！”说著，便带著万国龙往办公室走去。
万国龙对谷口突然的行为有些纳闷，但既然人家这么说了，便一同走向了办公室。
余航正要跟上，却被谷口的小弟拦住，用蹩脚的日式英语说道：“please stop！top secret！（请停下！这是最高机密！）”
余航先是一愣，隨即便立刻明白过来，於是乖乖地站到一旁，没有再往前走。
万国龙进了办公室后，谷口在他耳边低语了几句，万国龙本来还算平静的表情逐渐变得眉头紧皱，隨即竟瞪大了眼睛，勃然大怒道：
“谁要你们的返点！我不需要这种骯脏的钱！这都是华夏的钱，你们这样卖货，难怪会漫天要价，简直是丧尽天良！”
连办公室外的眾人都听到了万国龙的大骂声，眾人这才明白，原来对方是想通过给予万国龙高额返点的方式来贿赂他，让他签下这份高价订单！
还好！万国龙和他儿子万黎鸿一样，虽然平时有些认死理，但骨子里都是有原则的爱国人士，当场戳穿了对方的诡计。
而此时的余航则一直蹲在水密门前，仔细地观察著每一个细节，並反覆按摸著柔性材料，感受著其性能特徵，他发现这种柔性材料並没有什么特別之处，只是一种有水密功能的合成材料而已。
这时，万国龙已经从办公室里出来，怒气冲冲地往车间外走去，他觉得自己受到了极大的侮辱，对方不仅想欺骗他，还想贿赂他，这简直是对他人格的侮辱。
谷口没想到万国龙会如此硬气，竟然连这么大订单的返点都不要，这完全出乎了他的意料，他赶紧让小弟拦住眾人，又是摆出一副假惺惺的嘴脸，装模作样地问道：
“万先生，您这是要去哪里啊？是不是对我们的產品有什么不满意的地方？您说出来，我们一定尽力改进。要不……给你们降到八十万一个？这已经是我们的极限了！”
“我们走！不买了！你们这种黑心企业，我们以后再也不会合作了！”万国龙也不管那么多了，直接带著眾人往厂外走去，他一刻也不想在这里多待，这里的乌烟瘴气让他感到噁心。
谷口的小弟不知所措，见眾人真的要走，连忙上前一步，挡在眾人面前，不让他们离开。
这下余航的脾气也上来了，他操著一口流利的日语，语气冰冷地对谷口说道：
“谷口桑，做生意要讲诚信，不能昧著良心赚钱。两万块钱的门想卖我们华夏一百万？你们自己留著生锈吧！”
谷口和小弟瞬间愣住了，他们没想到余航的日语竟然这么好，立刻意识到他们之前的对话全都被听到了，一时间追悔莫及，不知所措。
他们知道这次生意恐怕是谈不成了。
万国龙一把推开谷口的小弟，径直走出厂门，他不想再和这种人多说一句话。
一直到坐上公务车后，王林海才忧心忡忡地问道：“万工，现在该怎么办啊？我们已经把话说死了，他们肯定不会再卖给我们了，这水密门的问题该怎么解决呢？”
万国龙沉默不语，他当时正在气头上，只想儘快离开那个鬼地方，现在冷静下来才发现，问题並没有得到解决，反而变得更加棘手了。
“要不，我们自己做一个试试？”余航突然开口说道。