第782章 变天了
第782章 变天了
面对他们的质疑，张伟立刻从旁边文件夹里抽出一张空白的a4纸，说道：“这样，三位会长，咱们今天就定个初步的沟通时间表，您看啊，今天呢，算是咱们第一次的正式沟通，对吧？接下来，我们处里呢，会需要组织专题学习，深入研究各位的诉求。然后呢，我们会协调相关部门，比如劳动监察、工商、税务，一起开个联席会。再然后呢，就是去企业实地调研一下，这一套流程走下来————”
他抬起头，掰著手指头算，说道：“11个工作日足够了，完了之后呢，我们立即形成初步的调研报告，报给领导审阅，儘快给你们答覆。”
“11天？”听到这个准確的时间，高彬终於满意了。
11天不算久，他们能接受。
高彬站起身，说道：“好，既然张处长说的这么干脆，那我们就不多说什么了，希望张处长能儘快给我们一个答覆。”
“一定一定！请三位放心！”张伟一路热情地將他们送到电梯口，直到电梯门关上，他脸上那热情洋溢的笑容才慢慢收敛。
他转身回到办公室，关上门，拿起內部电话，拨通了周为民秘书的专线。
“王秘书，是我，张伟。人送走了，我跟他们说的是11个工作日，他们应该是觉得11
天，就同意了，今天是周五，这样我们就有了16天的缓衝时间。”
“嗯，好，你要想好16天后的藉口。”
“明白。”
掛掉电话，张律打开抽屉，取出一份美手近期部分外资企业用工情况抽样调查的內部资料，开始细细研读起来。
既然要深入研究，那总得找点实实在在的研究方向才行。
2007年10月的燕京，秋意已深，但中关村鼎好电子城里的热度却丝毫不减。
华为终端业务部的余大东，刚刚从欧洲返回，他连时差都没来得及倒，就匆匆赶到了这个电子城。
他这位欧洲大区总裁之所以被急匆匆召回，是因为他们的手机业务面临了巨大的危机。
电子城门口，诺基亚的海报几乎覆盖了视线內几乎每一根柱子和每一面玻璃墙。
海报上，肌肉线条分明的跑车与手机叠化在一起，gg语像战书一样刺眼：认准蓝標，告別杂音。
就在半小时前，他们最大的手机代理一脸无奈的说：余总，不是我不讲义气。诺基亚华北区的命令下来了，所有核心柜檯的非诺基亚及战略合作品牌机型，一周內清退，完不成任务的直接取消代理资格，你们那u550是很牛，可知名度太低了，现在的消费者还是认这个nokia的標啊。
余承东狠狠吸了口烟。
他知道代理没说谎。
他口袋里就装著刚被柜檯退回的华为u550手机。
这款在6月新加坡电信展上惊艷亮相、拥有跑车造型超薄摺叠设计以及hsdpa3.6m高速网络的终极大杀器，此刻在对手铺天盖地的gg和渠道面前，连登上舞台的机会都被剥夺了。
这不仅仅是华为的困境。
几乎在同一时间，深夏市中兴通讯终端事业部负责人侯为贵，也正对著销售报表沉默。
报表上，被寄予厚望的高端商务旗舰e700，销量曲线突兀地陡峭下滑。
短短一周的时间內，销量就断崖式下跌了。
这款集成专业级sirfiii代gps晶片，搭载了linu智能系统，拥有2.8英寸触控大屏的手机，本是中兴树立技术形象的標杆。
然而，诺基亚针的闪电尊享系列gg，將e61i等全键盘智能机与成功人士唯一选择划上了等號。
中兴e700的那句全能智將gg语，在诺基亚建构的品牌优势面前，微弱得都听不见迴响。
这一场由诺基亚新帅唐俊指挥的超越单纯价格战的立体灭绝战，短短七天的时间，就以惊人的效率席捲全国。
一周前，一份份盖有诺基亚华夏研究院印章的《主流gsm手机通信性能白皮书》，被精准投递到各大媒体、通信研究院乃至工信部相关司局。
报告中，诺基亚凭藉其深厚的通信底蕴，用复杂的射频指標和苛刻的环境模擬测试数据，再次证明了谁是手机行业的王者。
报告中虽未直接点名，但所有国產机型，无论是华为正在紧锣密鼓测试的td—
scdma/gsm双模手机s220、s660，还是中兴的e700，在那些图表曲线中，都隱隱处於次等区间。
唐俊深諳，在消费者心智中，信號好通话稳是诺基亚用二十年浇筑的金字招牌，他要用最快的方式，將这块招牌擦得更亮，並將所有的竞爭者隔离在墙外。
之前，他们可以放任那些杂牌手机在胡折腾，可现在大战將至，他们就不做好好先生了。
他们吸纳了三星在华夏市场深耕多年构建的直控分销体系，市场占有率高达55%。
在他们掌控的渠道手机连锁卖场里，国產手机专区一夜之间被诺基亚n系列和闪电新机替换。
更令人绝望的是產品线的精准绞杀。
诺基亚此次推出的闪电三款机型，价格定位毒辣至极。
低端的闪电l，定价死死咬住波导、夏新等国產机赖以生存的800—1200元生命线。
中端的闪电s，配置直指联想、中兴1500—2000元价位的主力机型。
而高端的闪电x，则以其精湛工艺和品牌光环，压制一切国產机向上突破2500元的企图。
配合他们的渠道清剿，这无异於一场全方位的火力覆盖与此同时，唐俊还整合了诺基亚多年积累的庞大生態资源，重启了近乎奢侈的校园精英计划，在重点高校，诺基亚不仅赞助活动，更直接向名牌大学的学生会骨干赠送最新款e61i等手机，將这些未来社会的领袖提前纳入诺基亚的生態圈。
同时，网际网路所有关於手机评测导购的页面，诺基亚机型总是占据最醒目位置，附带详尽的专业评测，而关於国產手机的新闻，由於出不起更高的竞价费，在不少门户网站都显得有些寂寂无名。
余承东捻灭菸头，很快又走回了嘈杂的卖场。
在一个角落里，他看到一个学生模样的顾客，正在华为柜檯前摆弄著一款低端机。
促销员卖力地讲解著：“我们这款机器性价比很高，也有mp3、摄像头————”
学生拿起旁边柜檯一款诺基亚经典的直板机，对比了一下，轻声问同伴：“差两百块，你说买哪个？好像————还是诺基亚靠谱点吧？”
那句话很轻，却刺穿了所有得技术参数、销售话术和商业报告，直指残酷的核心，那就是品牌信任。
在诺基亚筑起的品牌信任面前，国產手机一切关於性价比的呼喊，都显得有些苍白无力。
而所有人都知道，这还只是开始。
因为唐俊的目標清晰无比，在苹果iphone和bba手机问世之前，他要用最彻底的手段，打扫乾净战场。
他要让华夏消费者在未来做出选择时，眼里只有他们这片绝对的蓝。
1
华强北另一头，天语手机深夏市办事处。
总经理黄文杰已经抽完了半包烟，办公室里烟雾瀰漫。
桌上摊著七八份不同省份发来的报告，內容大同小异：“东鲁省核心渠道商新天地宣布暂停进货。”
“汉东京州通信要求降低进货价30%，否则终止合作。”
“南浙渠道反馈————”
最刺眼的是一份来自川蜀的报导，上面只有短短一行字：唐俊亲自约谈本省五大渠道商，承诺诺基亚给予排他性补贴。”
黄文杰沉默了许久，对身旁的市场总监问道：“我们音乐王k668的gg，在芒果卫视的时段被诺基亚顶了？”
“嗯，他们买了未来三个月所有黄金时段，打包价据说比我们全年gg预算还高。”
黄文杰不吭声了。
天语k668，主打音乐播放和超长续航，定价899元，本是今年衝击低端市场的拳头產品。
可现在，诺基亚闪电l定价888元，配置几乎一模一样，外观还更洋气，品牌价值也更高。
这不是竞爭啊。
这简直是屠杀。
另一边，在西湖畔的一家茶馆包厢里，波导手机董事长徐立华正与一位老朋友对饮。
老朋友姓郑，是南浙最大的手机连锁浙通数码的老板。
两人相交十年，从传呼机时代就开始合作，算是老朋友了。
“老徐，不是我不帮你。”郑老板给徐立华斟茶，神色复杂的说道：“诺基亚华东区的老总亲自找我谈，条件开得太狠了。他们承诺，只要我清退所有非联盟品牌，明年诺基亚全系新品，浙通数码拿南浙的首销权，gg补贴也给我开了翻倍的价格，滯销机甚至可以全款退货。”
徐立华握著茶杯，嘆道：“老郑，我们今年销量下滑是不爭的事实，可我们合作这么多年————”
“我知道。”郑老板嘆气道：“可生意就是生意啊，现在不是十年前了，国產手机靠低价就能打天下的时代过去了。消费者认牌子，渠道商也要吃饭。诺基亚这一波清剿，不是针对你波导一家，是针对所有国產品牌啊，倾巢之下安有完卵啊。”
他顿了顿，压低声音说道：“我听说，唐俊在內部会议上说了一句话，他说他们要让未来五年想买手机的华夏人，脑子里第一个冒出来的名字，只能是诺基亚。”
徐立华放下茶杯，茶水纹丝不动。
他想起2003年，波导年销量突破1000万台，超过摩托罗拉成为华夏市场第一时的风光。
那时他们请李雯代言，gg语是波导手机，手机中的战斗机。
如今，战斗机还没起飞，就被地面的防空火力网锁死了。
不过，比国產手机更惨烈的，还是小灵通。
京州，陌陌集团电视购物中心里，曾经全天滚动播放小灵通促销gg的八个演播厅，如今只剩下两个还在勉强运转。
其余六个，已经改为农副產品以及家居用品的直播现场。
总监办公室里，江雨汐的副手、临时负责电视购物业务的孙倩正对著报表发愁。
“孙总，这周小灵通的订单量又跌了42%。”运营主管的声音很轻，生怕刺激到她。
孙倩揉了揉太阳穴：“诺基亚的gg影响这么大吗？”
“不全是诺基亚。”运营主管苦笑道：“是咱们自己————集团资源明显向bba手机项目倾斜了，gg投放减了70%，促销预算砍了一半，连代言人都换成了二线明星，消费者不傻，他们看得出我们要放弃小灵通了。”
孙倩也不知道该说些什么了。
她想起成毅半个月前对她说过的话：“小灵通的使命已经完成了，它帮我们积累了第一桶金，培养了第一批用户，搭建了第一个全国性销售网络，但现在，是时候让它体面地退场了。
“”
体面的退场————
看著报表上断崖式下跌的曲线，孙倩只觉得满嘴苦涩。
这哪里体面了？
这分明是溃败啊。
曾经，小灵通凭藉低廉的资费和陌陌集团疯狂的gg轰炸，一度占据了通讯市场27%
的份额。
如今，诺基亚闪电l定价888元，配合运营商的话费补贴，实际购机成本已经压到500
元以下。
而小灵通虽然机身便宜，但信號覆盖差、功能单一的短板在对比下被无限放大了。
更致命的是，2.5g时代来临了。
小灵通这种基於无线市话的技术，註定是被淘汰的產物。
只是谁也没想到，淘汰会来得如此的迅猛。
“孙总，还有一个消息。”运营主管犹豫了一下，说道：“我听说斯达康那边，已经在大规模裁员了，他们的小灵通业务，可能撑不过今年冬天了。”
“知道了。”孙倩闭上了眼睛。
连小灵通界的王者都要倒下了，他们这些追隨者又能撑多久？
“怎么会搞成这个样子嘛？”陌陌集团董事长办公室內，气急败坏的祁红军正在和成毅通电话。
这些天，祁红军一直给他不停地打电话。
祁红军最近挺惨的。
因为他的小灵通业务要死了。
“祁哥，你能不能和诺基亚谈谈？让他们放咱们一马？”成毅试探道。
“你以为我是谁啊？那可是市值仅次於麦当劳和可口可乐，全球科技公司中稳居第一，市值2700亿美金的诺基亚啊。”祁红军说道：“你別拿老哥我寻开心了。”
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面对他们的质疑，张伟立刻从旁边文件夹里抽出一张空白的a4纸，说道：“这样，三位会长，咱们今天就定个初步的沟通时间表，您看啊，今天呢，算是咱们第一次的正式沟通，对吧？接下来，我们处里呢，会需要组织专题学习，深入研究各位的诉求。然后呢，我们会协调相关部门，比如劳动监察、工商、税务，一起开个联席会。再然后呢，就是去企业实地调研一下，这一套流程走下来————”
他抬起头，掰著手指头算，说道：“11个工作日足够了，完了之后呢，我们立即形成初步的调研报告，报给领导审阅，儘快给你们答覆。”
“11天？”听到这个准確的时间，高彬终於满意了。
11天不算久，他们能接受。
高彬站起身，说道：“好，既然张处长说的这么干脆，那我们就不多说什么了，希望张处长能儘快给我们一个答覆。”
“一定一定！请三位放心！”张伟一路热情地將他们送到电梯口，直到电梯门关上，他脸上那热情洋溢的笑容才慢慢收敛。
他转身回到办公室，关上门，拿起內部电话，拨通了周为民秘书的专线。
“王秘书，是我，张伟。人送走了，我跟他们说的是11个工作日，他们应该是觉得11
天，就同意了，今天是周五，这样我们就有了16天的缓衝时间。”
“嗯，好，你要想好16天后的藉口。”
“明白。”
掛掉电话，张律打开抽屉，取出一份美手近期部分外资企业用工情况抽样调查的內部资料，开始细细研读起来。
既然要深入研究，那总得找点实实在在的研究方向才行。
2007年10月的燕京，秋意已深，但中关村鼎好电子城里的热度却丝毫不减。
华为终端业务部的余大东，刚刚从欧洲返回，他连时差都没来得及倒，就匆匆赶到了这个电子城。
他这位欧洲大区总裁之所以被急匆匆召回，是因为他们的手机业务面临了巨大的危机。
电子城门口，诺基亚的海报几乎覆盖了视线內几乎每一根柱子和每一面玻璃墙。
海报上，肌肉线条分明的跑车与手机叠化在一起，gg语像战书一样刺眼：认准蓝標，告別杂音。
就在半小时前，他们最大的手机代理一脸无奈的说：余总，不是我不讲义气。诺基亚华北区的命令下来了，所有核心柜檯的非诺基亚及战略合作品牌机型，一周內清退，完不成任务的直接取消代理资格，你们那u550是很牛，可知名度太低了，现在的消费者还是认这个nokia的標啊。
余承东狠狠吸了口烟。
他知道代理没说谎。
他口袋里就装著刚被柜檯退回的华为u550手机。
这款在6月新加坡电信展上惊艷亮相、拥有跑车造型超薄摺叠设计以及hsdpa3.6m高速网络的终极大杀器，此刻在对手铺天盖地的gg和渠道面前，连登上舞台的机会都被剥夺了。
这不仅仅是华为的困境。
几乎在同一时间，深夏市中兴通讯终端事业部负责人侯为贵，也正对著销售报表沉默。
报表上，被寄予厚望的高端商务旗舰e700，销量曲线突兀地陡峭下滑。
短短一周的时间內，销量就断崖式下跌了。
这款集成专业级sirfiii代gps晶片，搭载了linu智能系统，拥有2.8英寸触控大屏的手机，本是中兴树立技术形象的標杆。
然而，诺基亚针的闪电尊享系列gg，將e61i等全键盘智能机与成功人士唯一选择划上了等號。
中兴e700的那句全能智將gg语，在诺基亚建构的品牌优势面前，微弱得都听不见迴响。
这一场由诺基亚新帅唐俊指挥的超越单纯价格战的立体灭绝战，短短七天的时间，就以惊人的效率席捲全国。
一周前，一份份盖有诺基亚华夏研究院印章的《主流gsm手机通信性能白皮书》，被精准投递到各大媒体、通信研究院乃至工信部相关司局。
报告中，诺基亚凭藉其深厚的通信底蕴，用复杂的射频指標和苛刻的环境模擬测试数据，再次证明了谁是手机行业的王者。
报告中虽未直接点名，但所有国產机型，无论是华为正在紧锣密鼓测试的td—
scdma/gsm双模手机s220、s660，还是中兴的e700，在那些图表曲线中，都隱隱处於次等区间。
唐俊深諳，在消费者心智中，信號好通话稳是诺基亚用二十年浇筑的金字招牌，他要用最快的方式，將这块招牌擦得更亮，並將所有的竞爭者隔离在墙外。
之前，他们可以放任那些杂牌手机在胡折腾，可现在大战將至，他们就不做好好先生了。
他们吸纳了三星在华夏市场深耕多年构建的直控分销体系，市场占有率高达55%。
在他们掌控的渠道手机连锁卖场里，国產手机专区一夜之间被诺基亚n系列和闪电新机替换。
更令人绝望的是產品线的精准绞杀。
诺基亚此次推出的闪电三款机型，价格定位毒辣至极。
低端的闪电l，定价死死咬住波导、夏新等国產机赖以生存的800—1200元生命线。
中端的闪电s，配置直指联想、中兴1500—2000元价位的主力机型。
而高端的闪电x，则以其精湛工艺和品牌光环，压制一切国產机向上突破2500元的企图。
配合他们的渠道清剿，这无异於一场全方位的火力覆盖与此同时，唐俊还整合了诺基亚多年积累的庞大生態资源，重启了近乎奢侈的校园精英计划，在重点高校，诺基亚不仅赞助活动，更直接向名牌大学的学生会骨干赠送最新款e61i等手机，將这些未来社会的领袖提前纳入诺基亚的生態圈。
同时，网际网路所有关於手机评测导购的页面，诺基亚机型总是占据最醒目位置，附带详尽的专业评测，而关於国產手机的新闻，由於出不起更高的竞价费，在不少门户网站都显得有些寂寂无名。
余承东捻灭菸头，很快又走回了嘈杂的卖场。
在一个角落里，他看到一个学生模样的顾客，正在华为柜檯前摆弄著一款低端机。
促销员卖力地讲解著：“我们这款机器性价比很高，也有mp3、摄像头————”
学生拿起旁边柜檯一款诺基亚经典的直板机，对比了一下，轻声问同伴：“差两百块，你说买哪个？好像————还是诺基亚靠谱点吧？”
那句话很轻，却刺穿了所有得技术参数、销售话术和商业报告，直指残酷的核心，那就是品牌信任。
在诺基亚筑起的品牌信任面前，国產手机一切关於性价比的呼喊，都显得有些苍白无力。
而所有人都知道，这还只是开始。
因为唐俊的目標清晰无比，在苹果iphone和bba手机问世之前，他要用最彻底的手段，打扫乾净战场。
他要让华夏消费者在未来做出选择时，眼里只有他们这片绝对的蓝。
1
华强北另一头，天语手机深夏市办事处。
总经理黄文杰已经抽完了半包烟，办公室里烟雾瀰漫。
桌上摊著七八份不同省份发来的报告，內容大同小异：“东鲁省核心渠道商新天地宣布暂停进货。”
“汉东京州通信要求降低进货价30%，否则终止合作。”
“南浙渠道反馈————”
最刺眼的是一份来自川蜀的报导，上面只有短短一行字：唐俊亲自约谈本省五大渠道商，承诺诺基亚给予排他性补贴。”
黄文杰沉默了许久，对身旁的市场总监问道：“我们音乐王k668的gg，在芒果卫视的时段被诺基亚顶了？”
“嗯，他们买了未来三个月所有黄金时段，打包价据说比我们全年gg预算还高。”
黄文杰不吭声了。
天语k668，主打音乐播放和超长续航，定价899元，本是今年衝击低端市场的拳头產品。
可现在，诺基亚闪电l定价888元，配置几乎一模一样，外观还更洋气，品牌价值也更高。
这不是竞爭啊。
这简直是屠杀。
另一边，在西湖畔的一家茶馆包厢里，波导手机董事长徐立华正与一位老朋友对饮。
老朋友姓郑，是南浙最大的手机连锁浙通数码的老板。
两人相交十年，从传呼机时代就开始合作，算是老朋友了。
“老徐，不是我不帮你。”郑老板给徐立华斟茶，神色复杂的说道：“诺基亚华东区的老总亲自找我谈，条件开得太狠了。他们承诺，只要我清退所有非联盟品牌，明年诺基亚全系新品，浙通数码拿南浙的首销权，gg补贴也给我开了翻倍的价格，滯销机甚至可以全款退货。”
徐立华握著茶杯，嘆道：“老郑，我们今年销量下滑是不爭的事实，可我们合作这么多年————”
“我知道。”郑老板嘆气道：“可生意就是生意啊，现在不是十年前了，国產手机靠低价就能打天下的时代过去了。消费者认牌子，渠道商也要吃饭。诺基亚这一波清剿，不是针对你波导一家，是针对所有国產品牌啊，倾巢之下安有完卵啊。”
他顿了顿，压低声音说道：“我听说，唐俊在內部会议上说了一句话，他说他们要让未来五年想买手机的华夏人，脑子里第一个冒出来的名字，只能是诺基亚。”
徐立华放下茶杯，茶水纹丝不动。
他想起2003年，波导年销量突破1000万台，超过摩托罗拉成为华夏市场第一时的风光。
那时他们请李雯代言，gg语是波导手机，手机中的战斗机。
如今，战斗机还没起飞，就被地面的防空火力网锁死了。
不过，比国產手机更惨烈的，还是小灵通。
京州，陌陌集团电视购物中心里，曾经全天滚动播放小灵通促销gg的八个演播厅，如今只剩下两个还在勉强运转。
其余六个，已经改为农副產品以及家居用品的直播现场。
总监办公室里，江雨汐的副手、临时负责电视购物业务的孙倩正对著报表发愁。
“孙总，这周小灵通的订单量又跌了42%。”运营主管的声音很轻，生怕刺激到她。
孙倩揉了揉太阳穴：“诺基亚的gg影响这么大吗？”
“不全是诺基亚。”运营主管苦笑道：“是咱们自己————集团资源明显向bba手机项目倾斜了，gg投放减了70%，促销预算砍了一半，连代言人都换成了二线明星，消费者不傻，他们看得出我们要放弃小灵通了。”
孙倩也不知道该说些什么了。
她想起成毅半个月前对她说过的话：“小灵通的使命已经完成了，它帮我们积累了第一桶金，培养了第一批用户，搭建了第一个全国性销售网络，但现在，是时候让它体面地退场了。
“”
体面的退场————
看著报表上断崖式下跌的曲线，孙倩只觉得满嘴苦涩。
这哪里体面了？
这分明是溃败啊。
曾经，小灵通凭藉低廉的资费和陌陌集团疯狂的gg轰炸，一度占据了通讯市场27%
的份额。
如今，诺基亚闪电l定价888元，配合运营商的话费补贴，实际购机成本已经压到500
元以下。
而小灵通虽然机身便宜，但信號覆盖差、功能单一的短板在对比下被无限放大了。
更致命的是，2.5g时代来临了。
小灵通这种基於无线市话的技术，註定是被淘汰的產物。
只是谁也没想到，淘汰会来得如此的迅猛。
“孙总，还有一个消息。”运营主管犹豫了一下，说道：“我听说斯达康那边，已经在大规模裁员了，他们的小灵通业务，可能撑不过今年冬天了。”
“知道了。”孙倩闭上了眼睛。
连小灵通界的王者都要倒下了，他们这些追隨者又能撑多久？
“怎么会搞成这个样子嘛？”陌陌集团董事长办公室內，气急败坏的祁红军正在和成毅通电话。
这些天，祁红军一直给他不停地打电话。
祁红军最近挺惨的。
因为他的小灵通业务要死了。
“祁哥，你能不能和诺基亚谈谈？让他们放咱们一马？”成毅试探道。
“你以为我是谁啊？那可是市值仅次於麦当劳和可口可乐，全球科技公司中稳居第一，市值2700亿美金的诺基亚啊。”祁红军说道：“你別拿老哥我寻开心了。”
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