第778章 宝马式妥协
第778章 宝马式妥协
“知道爱好那就简单了，我想我肯定能够说服他的。”成毅笑道。
“哎，希望如此吧。”鲍尔嘆了一口气，並不认为成毅能够做到。
托尼是雷布斯身边的红人，还是最后的那个，甚至就连麦克都没托尼的红度。
再加上托尼为人处世非常的狗，下手又贼阴，在欧洲更是闯出了韩系鬣狗的美誉。
这两年，托尼和韩国方面往来密切，除了进行他花样美男计划的整容工程之外，他和韩国几大娱乐公司关係都很好。
哪怕陌陌集团和三星集团闹得势如水火，依旧不影响他和韩国各大势力的关係。
毕竟，这是陌陌集团和三星集团的事，完全不干他们恩泽资本什么事啊。
人家是资本，只要价钱合適，把陌陌集团卖给三星集团都是可能的。
这也导致托尼成了韩国炙手可热的名人，虽然托尼是泰国移民者，但韩国人完全不承认托尼是泰国人，因为泰国人不可能会有如此优秀的基因。
他们坚信，托尼是他们大韩民族流落到泰国的韩裔。
韩国十夫家族排名第七的爱茉莉太平洋集团的徐氏家族更是引经据典，证实了托尼其实是他们徐氏家族分支，托尼那一支因为南北战爭，逃往到了东南亚。
抡起辈分，现任的徐氏家族族长徐庆鹏声称，托尼虽然年轻，但因为托尼的分支发展较慢，所以实际和他是一个辈分，至此，托尼就多了一个韩国名字，徐庆奕凡。
其实归根结底，主要还是因为托尼帮徐氏家族进行了一次高达2.9亿美金的融资，迅速帮徐氏家族打开了亚洲的美妆市场，尤其是华夏市场。
而徐庆鹏也没有让欧洲资本失望，仅用了一年时间，就將销售额提升了六倍。
最近一年，托尼往韩国的次数越来越频繁了，疯狂迷上了整容的他，竟然真的整出了三分尊龙的神韵。
再加上身份的加持、金钱的增幅和地道的英伦风。
他已经成为了贵公子的代言人。
顏值的提升，也带来了一个很严重的癖好。
那就是瞅谁都是丑男。
这种癖好导致的结果就是变得越来越高冷和越来越目中无人了。
鲍尔看了自信满满的成毅一眼，心里暗自摇头。
宴席散去，鲍尔住在了汉东大酒店，而成毅则是回去准备第二天的考察活动o
第二天清晨，车队驶离京州市，朝著岩台市的原三星工业园区开去。
来到工业园区，成毅指著窗外大片等待开发的土地和零星的厂房说道：“这里规划的是未来五年的电子產业聚集区，省里给了政策，围绕bba基地，会引入至少三十家配套企业，形成半小时的供应链圈。”
鲍尔望著窗外飞速掠过的景象，没有立即接话。
他想起了昨晚成毅关於孵化器的论述，又想起托尼那带著韩式精明和固执的警告眼神。
这个华夏年轻人描绘的蓝图很诱人，但背后需要跨越的障碍，多得令人心悸。
车在第一个工厂大门前停下。
这里原先是三星在华北地区最大的手机组装基地之一，占地近五百亩。
大门上，已经换上了陌陌精密製造有限公司的临时標识，但厂区格局，依然透著韩系工业建筑固有刻板的规整感。
门卫是黑豹安保的人员，站姿笔挺，而岩台市政务协会会长潘思聪则是带著岩台市大小官员在门口等待多时。
一看到成毅下车，潘思聪快行几步，热情的喊道：“成总，欢迎欢迎啊。”
他双手紧握著成毅的手，脸上写满了恭敬之色。
潘思聪和成毅都属於黄斐的朋友，关係自然是更近了一些。
“这次麻烦潘会长了。”成毅笑道。
“不麻烦，不麻烦，这哪里算麻烦啊，这要是算麻烦，我倒是希望你天天麻烦我了，哈哈。”潘思聪哈哈大笑。
成毅给鲍尔和潘思聪介绍了一下，两人略作寒暄，车队就驶入了厂区。
主干道宽敞洁净，几乎看不到落叶或杂物。
道路两旁的绿化带修剪整齐，这在许多华夏工厂里並不多见。
成毅陪同鲍尔下车，没有先去办公楼，而是直接走向最近的一座主体厂房。
厂房大门开启，眼前是一片极其宽阔的生產空间，挑高超过十五米，日光灯带將內部照得很亮。
一条条被拆除了主要设备的自动化流水线安静地趴在地坪上。
传送带、检测工位这都井然有序，只是核心设备都没有了。
最让鲍尔惊讶的是洁净度。
地面光可鑑人，设备表面几乎没有灰尘，甚至连传送带都擦拭得透明鋥亮。
这完全不是他印象中许多亚洲工厂那种能用就行的状態，而是一种接近德国本土工厂的近乎苛刻的整洁。
成毅也很满意这个整洁度，他看了潘思聪一眼，满意点头。
潘思聪脸上顿时流露出了开心的笑容。
他娘的，为了忽悠这个老外，他们不光整个政务协会都出动了，县大队区小队都没纷纷参与其中。
这能比光洁如新吗？
鞋油都他妈的用上了好不好？
“这里停產了多久？”鲍尔的手指拂过一条传送带的边缘，指腹上几乎没有沾染什么污跡，他忍不住好奇地问。
“正式停產移交是二十七天前。”成毅回答道：“我们接手后，保留了原厂70%的基层管理者和超过80%的熟练工人，组成了维护班组，每周进行设备点检、
保养和清洁。”
鲍尔微微頷首。
停產近三十天，还能保持这种状態，需要严格的管理和工人的高度配合才能做到。
这本身就说明了很多问题。
他们沿著参观通道缓缓前行。
成毅如数家珍地介绍著各个区域的功能。
smt贴片车间、组装线、老化测试区、全封闭无尘包装区————
他甚至能说出一些关键设备，比如刚安装的松下npm系列贴片机和西门子视觉检测系统的具体型號和產能参数。
鲍尔听得越来越认真。
他十八岁进入宝马学徒体系，从拧螺丝开始，一步步走到今天。
工厂对他而言，不是財务报表上的成本中心，而是有呼吸有脉搏的生命体。
他能从机器的保养状態、空间布局的合理性甚至线缆的走向和固定方式，判断出这家工厂曾经的管理水准和文化。
眼前这座工厂，无疑是顶尖的。
三星为了保障其高端机型的品质，在这里投入了巨额资金。
但更让鲍尔触动的是那些细节，消防器材前的无障碍区域標识清晰。紧急疏散路线图不仅掛在墙上，还在地面用绿色萤光漆做了指引。工人休息区虽然简单，但桌椅齐全，甚至有饮水机和几个绿植盆栽。
“这里，工人们以前中午可以休息四十分钟。”成毅指著一片相对空旷的区域说道：“我们打算改造成一个小的技能培训角，放些触屏设备和分解的手机模型，工閒时可以自己学习。”
鲍尔停下脚步，目光投向厂房深处。
阳光透过高处的气窗，在光洁的地面上投下几道明亮的光柱，空气中漂浮著微小的尘埃，在光柱中清晰可见。
这一刻，他仿佛穿越时光，回到了自己年轻时在慕尼黑工厂车间里的日子。
“非常好的基础。”鲍尔终於开口，声音比平时低沉了一些，说道：“我感觉非常的棒。”
成毅听出了他话语中的那一丝感慨，没有接话，只是静静地站在一旁。
参观完第一座工厂，又驱车二十分钟，来到第二座规模稍小但更为专精的工厂。
这里是原先三星的精密结构件和摄像头模组生產基地，洁净等级要求更高。
参观流程类似，但鲍尔在这里停留的时间更久，尤其是在数控加工中心和精密注塑车间，他向陪同的原三星技术领班询问了很多关於公差控制、模具保养和材料损耗的问题。
午饭就在第二座工厂的食堂解决。
食堂窗明几净，桌椅整洁。
鲍尔和bba的几个代表一边吃一边夸奖这食堂的饭菜美味，比他们慕尼黑工厂的饭菜好多了。
鲍尔感慨道：“没想到停產一个月，食堂竟然还保持著运转，这简直太不可思议了。”
潘思聪坐在旁边，直翻白眼。
能不好吃吗？
这可是他从岩台市政务协会食堂调过来的厨师。
饭后，一行人回到了第一座工厂的会议室。
巨大的环形会议桌上，已经摆放好了冰镇的矿泉水和准备好的文件。
阳光透过百叶窗，在桌面上切出明明暗暗的光影。
气氛从上午略带感性的参观，重新回到了商业谈判的凝重。
鲍尔的团队率先发问，问题都非常的细致而且尖锐。
比如设备折旧如何计算在合资成本中？现有工人的劳动合同如何过渡？未来產能爬坡计划？本地零部件採购比例目標？
每一个问题背后，都关联著成本、风险和控制权。
成毅这边，由黄文荣特派的法务总监以及从三星工厂留下来的高级生產经理共同应对。
谈判持续了整个下午。
最大的分歧点，果然集中在托尼专员的权限和飞地管理的具体实施细则上。
受託尼影响的bba代表，坚持初期必须有绝对的技术和品控否决权，且关键岗位必须由托尼认可的人员担任。而成毅则反覆强调培养本土团队的长远目標，主张权限应隨著本土团队能力的提升而逐步过渡。
双方援引数据案例，时而激烈，时而沉默。
成毅和鲍尔都没有参与，而是在落地窗前喝茶聊天。
陪同谈判的潘思聪大部分时间也只是倾听，偶尔在涉及土地税收等政策层面时，才以协调者的身份发言定调。
他的存在，基本算是一种压力缓衝。
窗外日头逐渐西斜，在一次关於首年良品率保证指標的爭论后，鲍尔忽然抬起手，制止了己方法务顾问继续引经据典的企图。
他摘下眼镜，揉了揉鼻樑，说道：“成先生，工厂很棒，甚至超出了我的预期，我们討论了整整一个下午，条款很复杂，但核心只有一个，我们是否相信，在这里，能生產出符合bba標准乃至超越同行业標准的手机？”
“我相信硬体，我也认可你关於人的价值的理念，那和我们宝马百年来的某些坚持不谋而合。”鲍尔缓缓说道：“但信任需要时间证明，而市场不会给我们太多时间。苹果的iphone即將发布，gsm联盟现在也是动作不断。”
“所以。”鲍尔重新戴上眼镜，说道：“我建议，我们暂时搁置那些关於三年后权限如何过渡的细节爭论，先签一份《合作意向与框架协议书》。”
“我们这边的要求有四条，第一，bba手机华夏製造基地，確认落户於此两家工厂，陌陌集团以上述工厂资產、配套设施及现有熟练工人队伍入股合资公司。
第二，双方立即组建联合筹备组，托尼先生担任组长，拥有在筹备期及投產初期的最高决策权，以確保標准落地。第三，明確產能目標、投资计划和时间表。第四，也是最重要的。”
鲍尔看著成毅，说道：“我们要约定一个里程碑评估节点。比如，投產稳定运行六个月，达成首年质量与成本目標后。届时，我们再坐下来，重新审议管理权限的分配和本土团队的普升通道。用事实和成绩说话，而不是纸面上的承诺。”
这是典型的宝马式妥协。
不放弃初期控制权，但打开了一道基於绩效的口子。
它將最大的压力，放在了成毅团队未来半年到一年的实际运营能力上。
会议室里安静下来，所有人的目光都聚焦在成毅身上。
成毅拿起那份意向书草案，快速翻阅著关键条款。
一旁的法务人员也在低声向成毅分析著財务和法务要点。
几分钟后，成毅放下了文件，笑道：“可以，我们陌陌集团的合作诚意非常大。”
双方都同意，接下来的事情就快了许多。
双方法务和助理们开始根据刚才达成的共识，紧急修改意向书条款。
傍晚时分，两份厚厚的中英双语意向书摆在了成毅和鲍尔面前。
两人各自拿起签字笔，在合同上籤上了自己的名字。
交换文件，再次握手。
“那成先生。”鲍尔的语气正式了许多，说道：“托尼先生下周就会抵达，希望你们的合作，能像我们今天的签约一样顺利，只要托尼先生点头，bba手机的全產业链都会进入最终覆核阶段，欧盟信息部走完流程，生產设备和工人就会抵达这里。”
“我们很期待托尼专员的到来。”成毅微笑回应道：“也会用行动证明陌陌集团的底蕴，我们毕竟也是bba通讯的股东之一。
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“知道爱好那就简单了，我想我肯定能够说服他的。”成毅笑道。
“哎，希望如此吧。”鲍尔嘆了一口气，並不认为成毅能够做到。
托尼是雷布斯身边的红人，还是最后的那个，甚至就连麦克都没托尼的红度。
再加上托尼为人处世非常的狗，下手又贼阴，在欧洲更是闯出了韩系鬣狗的美誉。
这两年，托尼和韩国方面往来密切，除了进行他花样美男计划的整容工程之外，他和韩国几大娱乐公司关係都很好。
哪怕陌陌集团和三星集团闹得势如水火，依旧不影响他和韩国各大势力的关係。
毕竟，这是陌陌集团和三星集团的事，完全不干他们恩泽资本什么事啊。
人家是资本，只要价钱合適，把陌陌集团卖给三星集团都是可能的。
这也导致托尼成了韩国炙手可热的名人，虽然托尼是泰国移民者，但韩国人完全不承认托尼是泰国人，因为泰国人不可能会有如此优秀的基因。
他们坚信，托尼是他们大韩民族流落到泰国的韩裔。
韩国十夫家族排名第七的爱茉莉太平洋集团的徐氏家族更是引经据典，证实了托尼其实是他们徐氏家族分支，托尼那一支因为南北战爭，逃往到了东南亚。
抡起辈分，现任的徐氏家族族长徐庆鹏声称，托尼虽然年轻，但因为托尼的分支发展较慢，所以实际和他是一个辈分，至此，托尼就多了一个韩国名字，徐庆奕凡。
其实归根结底，主要还是因为托尼帮徐氏家族进行了一次高达2.9亿美金的融资，迅速帮徐氏家族打开了亚洲的美妆市场，尤其是华夏市场。
而徐庆鹏也没有让欧洲资本失望，仅用了一年时间，就將销售额提升了六倍。
最近一年，托尼往韩国的次数越来越频繁了，疯狂迷上了整容的他，竟然真的整出了三分尊龙的神韵。
再加上身份的加持、金钱的增幅和地道的英伦风。
他已经成为了贵公子的代言人。
顏值的提升，也带来了一个很严重的癖好。
那就是瞅谁都是丑男。
这种癖好导致的结果就是变得越来越高冷和越来越目中无人了。
鲍尔看了自信满满的成毅一眼，心里暗自摇头。
宴席散去，鲍尔住在了汉东大酒店，而成毅则是回去准备第二天的考察活动o
第二天清晨，车队驶离京州市，朝著岩台市的原三星工业园区开去。
来到工业园区，成毅指著窗外大片等待开发的土地和零星的厂房说道：“这里规划的是未来五年的电子產业聚集区，省里给了政策，围绕bba基地，会引入至少三十家配套企业，形成半小时的供应链圈。”
鲍尔望著窗外飞速掠过的景象，没有立即接话。
他想起了昨晚成毅关於孵化器的论述，又想起托尼那带著韩式精明和固执的警告眼神。
这个华夏年轻人描绘的蓝图很诱人，但背后需要跨越的障碍，多得令人心悸。
车在第一个工厂大门前停下。
这里原先是三星在华北地区最大的手机组装基地之一，占地近五百亩。
大门上，已经换上了陌陌精密製造有限公司的临时標识，但厂区格局，依然透著韩系工业建筑固有刻板的规整感。
门卫是黑豹安保的人员，站姿笔挺，而岩台市政务协会会长潘思聪则是带著岩台市大小官员在门口等待多时。
一看到成毅下车，潘思聪快行几步，热情的喊道：“成总，欢迎欢迎啊。”
他双手紧握著成毅的手，脸上写满了恭敬之色。
潘思聪和成毅都属於黄斐的朋友，关係自然是更近了一些。
“这次麻烦潘会长了。”成毅笑道。
“不麻烦，不麻烦，这哪里算麻烦啊，这要是算麻烦，我倒是希望你天天麻烦我了，哈哈。”潘思聪哈哈大笑。
成毅给鲍尔和潘思聪介绍了一下，两人略作寒暄，车队就驶入了厂区。
主干道宽敞洁净，几乎看不到落叶或杂物。
道路两旁的绿化带修剪整齐，这在许多华夏工厂里並不多见。
成毅陪同鲍尔下车，没有先去办公楼，而是直接走向最近的一座主体厂房。
厂房大门开启，眼前是一片极其宽阔的生產空间，挑高超过十五米，日光灯带將內部照得很亮。
一条条被拆除了主要设备的自动化流水线安静地趴在地坪上。
传送带、检测工位这都井然有序，只是核心设备都没有了。
最让鲍尔惊讶的是洁净度。
地面光可鑑人，设备表面几乎没有灰尘，甚至连传送带都擦拭得透明鋥亮。
这完全不是他印象中许多亚洲工厂那种能用就行的状態，而是一种接近德国本土工厂的近乎苛刻的整洁。
成毅也很满意这个整洁度，他看了潘思聪一眼，满意点头。
潘思聪脸上顿时流露出了开心的笑容。
他娘的，为了忽悠这个老外，他们不光整个政务协会都出动了，县大队区小队都没纷纷参与其中。
这能比光洁如新吗？
鞋油都他妈的用上了好不好？
“这里停產了多久？”鲍尔的手指拂过一条传送带的边缘，指腹上几乎没有沾染什么污跡，他忍不住好奇地问。
“正式停產移交是二十七天前。”成毅回答道：“我们接手后，保留了原厂70%的基层管理者和超过80%的熟练工人，组成了维护班组，每周进行设备点检、
保养和清洁。”
鲍尔微微頷首。
停產近三十天，还能保持这种状態，需要严格的管理和工人的高度配合才能做到。
这本身就说明了很多问题。
他们沿著参观通道缓缓前行。
成毅如数家珍地介绍著各个区域的功能。
smt贴片车间、组装线、老化测试区、全封闭无尘包装区————
他甚至能说出一些关键设备，比如刚安装的松下npm系列贴片机和西门子视觉检测系统的具体型號和產能参数。
鲍尔听得越来越认真。
他十八岁进入宝马学徒体系，从拧螺丝开始，一步步走到今天。
工厂对他而言，不是財务报表上的成本中心，而是有呼吸有脉搏的生命体。
他能从机器的保养状態、空间布局的合理性甚至线缆的走向和固定方式，判断出这家工厂曾经的管理水准和文化。
眼前这座工厂，无疑是顶尖的。
三星为了保障其高端机型的品质，在这里投入了巨额资金。
但更让鲍尔触动的是那些细节，消防器材前的无障碍区域標识清晰。紧急疏散路线图不仅掛在墙上，还在地面用绿色萤光漆做了指引。工人休息区虽然简单，但桌椅齐全，甚至有饮水机和几个绿植盆栽。
“这里，工人们以前中午可以休息四十分钟。”成毅指著一片相对空旷的区域说道：“我们打算改造成一个小的技能培训角，放些触屏设备和分解的手机模型，工閒时可以自己学习。”
鲍尔停下脚步，目光投向厂房深处。
阳光透过高处的气窗，在光洁的地面上投下几道明亮的光柱，空气中漂浮著微小的尘埃，在光柱中清晰可见。
这一刻，他仿佛穿越时光，回到了自己年轻时在慕尼黑工厂车间里的日子。
“非常好的基础。”鲍尔终於开口，声音比平时低沉了一些，说道：“我感觉非常的棒。”
成毅听出了他话语中的那一丝感慨，没有接话，只是静静地站在一旁。
参观完第一座工厂，又驱车二十分钟，来到第二座规模稍小但更为专精的工厂。
这里是原先三星的精密结构件和摄像头模组生產基地，洁净等级要求更高。
参观流程类似，但鲍尔在这里停留的时间更久，尤其是在数控加工中心和精密注塑车间，他向陪同的原三星技术领班询问了很多关於公差控制、模具保养和材料损耗的问题。
午饭就在第二座工厂的食堂解决。
食堂窗明几净，桌椅整洁。
鲍尔和bba的几个代表一边吃一边夸奖这食堂的饭菜美味，比他们慕尼黑工厂的饭菜好多了。
鲍尔感慨道：“没想到停產一个月，食堂竟然还保持著运转，这简直太不可思议了。”
潘思聪坐在旁边，直翻白眼。
能不好吃吗？
这可是他从岩台市政务协会食堂调过来的厨师。
饭后，一行人回到了第一座工厂的会议室。
巨大的环形会议桌上，已经摆放好了冰镇的矿泉水和准备好的文件。
阳光透过百叶窗，在桌面上切出明明暗暗的光影。
气氛从上午略带感性的参观，重新回到了商业谈判的凝重。
鲍尔的团队率先发问，问题都非常的细致而且尖锐。
比如设备折旧如何计算在合资成本中？现有工人的劳动合同如何过渡？未来產能爬坡计划？本地零部件採购比例目標？
每一个问题背后，都关联著成本、风险和控制权。
成毅这边，由黄文荣特派的法务总监以及从三星工厂留下来的高级生產经理共同应对。
谈判持续了整个下午。
最大的分歧点，果然集中在托尼专员的权限和飞地管理的具体实施细则上。
受託尼影响的bba代表，坚持初期必须有绝对的技术和品控否决权，且关键岗位必须由托尼认可的人员担任。而成毅则反覆强调培养本土团队的长远目標，主张权限应隨著本土团队能力的提升而逐步过渡。
双方援引数据案例，时而激烈，时而沉默。
成毅和鲍尔都没有参与，而是在落地窗前喝茶聊天。
陪同谈判的潘思聪大部分时间也只是倾听，偶尔在涉及土地税收等政策层面时，才以协调者的身份发言定调。
他的存在，基本算是一种压力缓衝。
窗外日头逐渐西斜，在一次关於首年良品率保证指標的爭论后，鲍尔忽然抬起手，制止了己方法务顾问继续引经据典的企图。
他摘下眼镜，揉了揉鼻樑，说道：“成先生，工厂很棒，甚至超出了我的预期，我们討论了整整一个下午，条款很复杂，但核心只有一个，我们是否相信，在这里，能生產出符合bba標准乃至超越同行业標准的手机？”
“我相信硬体，我也认可你关於人的价值的理念，那和我们宝马百年来的某些坚持不谋而合。”鲍尔缓缓说道：“但信任需要时间证明，而市场不会给我们太多时间。苹果的iphone即將发布，gsm联盟现在也是动作不断。”
“所以。”鲍尔重新戴上眼镜，说道：“我建议，我们暂时搁置那些关於三年后权限如何过渡的细节爭论，先签一份《合作意向与框架协议书》。”
“我们这边的要求有四条，第一，bba手机华夏製造基地，確认落户於此两家工厂，陌陌集团以上述工厂资產、配套设施及现有熟练工人队伍入股合资公司。
第二，双方立即组建联合筹备组，托尼先生担任组长，拥有在筹备期及投產初期的最高决策权，以確保標准落地。第三，明確產能目標、投资计划和时间表。第四，也是最重要的。”
鲍尔看著成毅，说道：“我们要约定一个里程碑评估节点。比如，投產稳定运行六个月，达成首年质量与成本目標后。届时，我们再坐下来，重新审议管理权限的分配和本土团队的普升通道。用事实和成绩说话，而不是纸面上的承诺。”
这是典型的宝马式妥协。
不放弃初期控制权，但打开了一道基於绩效的口子。
它將最大的压力，放在了成毅团队未来半年到一年的实际运营能力上。
会议室里安静下来，所有人的目光都聚焦在成毅身上。
成毅拿起那份意向书草案，快速翻阅著关键条款。
一旁的法务人员也在低声向成毅分析著財务和法务要点。
几分钟后，成毅放下了文件，笑道：“可以，我们陌陌集团的合作诚意非常大。”
双方都同意，接下来的事情就快了许多。
双方法务和助理们开始根据刚才达成的共识，紧急修改意向书条款。
傍晚时分，两份厚厚的中英双语意向书摆在了成毅和鲍尔面前。
两人各自拿起签字笔，在合同上籤上了自己的名字。
交换文件，再次握手。
“那成先生。”鲍尔的语气正式了许多，说道：“托尼先生下周就会抵达，希望你们的合作，能像我们今天的签约一样顺利，只要托尼先生点头，bba手机的全產业链都会进入最终覆核阶段，欧盟信息部走完流程，生產设备和工人就会抵达这里。”
“我们很期待托尼专员的到来。”成毅微笑回应道：“也会用行动证明陌陌集团的底蕴，我们毕竟也是bba通讯的股东之一。
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